商業營銷活動策劃方案

時間：2024-08-24 19:03:32 方案我要投稿

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商業營銷活動策劃方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，就需要我們事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編為大家收集的商業營銷活動策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業營銷活動策劃方案

商業營銷活動策劃方案1

　　一、店鋪的活動頁一定要做

　　當天，你會發現不論是淘寶，還是其他的門戶平臺，都會把頁面精心設計一番，吸引客戶點擊。小賣家不是美工，但并不妨礙我們弄一個吸引人的活動頁。很多圖片的網站大促都會提供很多免費的模板，隨便下一個復制到你店鋪就可以，至少要讓進來的客戶知道，你的店鋪也在做活動，這對于店鋪的轉化很有幫助。

　　二、把商品的下架時間都設置到當天

　　有很多商家說期間設置下架時間沒有用，原因是雙十二期間的活動產品的排序是依靠賽馬機制的。誠然賽馬機制會影響商品排序，但是我要說的是你的店鋪那么多產品，能進會場的有多少?能參加活動打標的有多少?

　　在大部分產品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產品排序，其排名依然會受到下架時間的影響。下架設置到活動當天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產品必須有銷量基礎!有的商家說參加活動的商品不能設置下架時間了，其實可以通過淘寶服務里的軟件設置活動商品的下架時間。

　　三、產品的主圖自己打上標

　　在之前的一周，淘寶就開始給參加活動的商品達標推廣了，可是店鋪的很多產品都沒有參加活動怎么辦。如果是C店賣家就可以自己打標，B店的話為了安全起見還是低調一些。

　　在搜索頁面，一些活動入口都會設置在產品圖下面，這些活動入口非常醒目，點擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產品圖片也偽裝成這樣的產品入口。

　　在寶貝編輯頁面會有一個800x1200的豎圖，可以展現在很多手機客戶端的搜索列表和一些活動入口的瀑布流，把你做的活動圖片放到這個位置，流量提升效果非常好，當然除此之外你的主圖也可以加一些的小標。

　　做完以上的三點，引流和活動氛圍差不多了，現在說說當天的.玩法，越來越近，說到爭取活動資源必須得提一下的賽馬機制。

　　之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰的產品加購金額多，收藏多，那么他的產品在的0點就會有好位置。當天賽的是銷售額，活動當天每個小時的產品排名都是不一樣的。舉個淺顯例子，你的產品在9-10點銷售額高，那么10點開始你的產品排名就會靠前，當然這只是一個例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時間節點淘寶還沒有公布，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。

　　加購怎么玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實這個要考慮一個安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據你的行業類目平均水平去加，生意參謀都會有參考數據。

　　再來談談當天的賽馬補單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補單，每個小時都要保證你的產品銷售額增長比同行們多一點，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最后談談大促期間的客戶來源與抓取。

　　老客戶是大促活動的第一位，老客戶的維護自然是平時的積累，那么大促的時候就是回收的時候了，短信、微信、微淘、微博能夠利用到的工具都去發發，自然會有回頭客。

商業營銷活動策劃方案2

　　一、活動引言：

　　1、現在就讀大一，距離大三畢業二年，大家或許會在將來的工作崗位上承擔晚會策劃項目，就必須從現在開始積極接觸正規晚會的策劃流程，這樣才能在未來更加出眾。

　　2、本次晚會也將是本學期最后一次晚會。我們在此相遇的第一學期里，希望通過豐富、生動的表演為大家今后的精彩的大學生活埋下伏筆，創造更有意義更能讓人們珍惜的精彩時刻。

　　二、活動目的：

　　為了歡慶x年圣誕節，豐富學生會的活動，使得學生會各部門各干事互相交流，挖掘自己的才華，給同學們一個真正展現自我風采和勇氣的舞臺，體現沙工當代大學生的精神風貌。

　　三、活動特點：

　　節目可多元化，要具有經典性和創新性(歌曲、舞蹈、話劇、相聲等形式不限)，溶師生情、友情余一體，對兩位書記以及學生會的所有成員致以真誠的祝福，并祝愿學生會所有成員在未來的生活中可以幸福快樂，事業有成。

　　四、晚會的形式及內容：

　　晚會的主要形式為文藝晚會，演出節目由學生會各部門出演(各部門節目在1—2個)，經彩排合格后方可參加演出，晚會主要是文藝節目，可以使用各種活躍氣氛的道具和橫幅，也可以有互動的'節目。晚會可以拍照以及錄像，來記錄這珍貴對時刻。晚會結束后，晚會節目可以制作成冊發表到報刊等。

　　時間：x年12月25日晚上18：30——21：30

　　地點：大學生活動中心二樓

　　主辦單位：院團委學生會

　　承辦單位：院團委學生會文秘部

　　晚會參加人員：兩位書記，各位主席部長以及各部門干事。

　　五、主題：

　　"新的一年新的開始”我們在大學已經走過了將近一學期。然而新的一年也悄悄的向我們走來，同時我們的工作也進入了另一個開始階段。希望來年我們的工作能夠更加順利，同時也能使我們學到的更多。

　　六、晚會組織機構：

　　院團委學生會主席團、文秘部、組織部、宣傳部、文體部、策劃部、社團部、外聯部、實踐部等九個機構組成。

　　七、各任務組主要工作安排：

　　1、晚會總策劃總負責：文秘部負責晚會的大體方向以及為其他各部門安排一些工作并且配合各部門做好晚會工作。(文秘部各位干事必須要互相合作、團結、做事情一定要考慮周到，不能有任何差錯。)

　　2、管理賬目：由文秘部干事管理，每用一筆錢必須如實記錄，并且在晚會結束后制作出賬目清單交給宣傳部公布出來，以便各部門監督。

　　3、節目組：由文體部和社團部一起合作，文體部必須在12月23日前篩選出節目上交，策劃部負責協助文體部的一切工作。(主持人暫定四位，他們由院團委學生會主持人班推薦人選，由節目組通過篩選確定)最終的節目單交給文秘部進行審核確定。

　　4、后勤組：由外聯部和實踐部負責。負責舞臺的裝扮與布置以及晚會道具的租借，晚會所需要的物品采購等負責晚會后勤保障。(另外外聯部同時負責拉贊助，為晚會的經費取得來源)

　　5、宣傳組：由宣傳部負責。通過網絡宣傳，定時各部門qq群發信息以及出海報的形式，讓所有人都收到本場晚會的信息。到各部門宣傳，動員干事的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本晚會。(晚會結束后宣傳組需要寫關于本次晚會的活動意義與總結)

　　6、紀律禮儀組：由組織部負責。晚會開始之后維護晚會會場的秩序，以及處理緊急突發狀況等等。晚會需要一些禮儀的部分，由社團部的禮儀社負責。(本組是晚會的形象維護組，因此本組必須要高端負責，不能有一點閃失)

　　八、準備階段：

　　宣傳組12月24日必須通知各部門晚會地點時間。后勤組于晚會當天5：00到會場布置舞臺，節目組負責節目的最后一次彩排(時間不需要太多，每個節目控制在1~2分鐘即可)，主持人也一并跟著彩排。紀律禮儀組于6：00負責各位領導以及干事的入場。各組同時都開始進入準備階段。做晚會前的最后準備。

　　九、晚會開始：

　　a、主持人介紹出席的領導、嘉賓以及宣布晚會開始

　　b、邀請王志強書記作講話并邀請院團委學生會主席惠陽作講話。

　　c、按照晚會節目單進行演出(詳細節目另制定節目單)。

　　d、互動環節(由文體部出一個游戲或者其他，讓現場氣氛達到高潮，讓各位學生會成員感覺到我們學生會永遠是一個大家庭。)

　　e、鳴謝商家，宣布晚會結束，主持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠。

　　整體流程：18：30觀眾入場完畢-→21：30主持人宣布晚會開始-→領導致辭-→正式進入節目演出及現場活動-→主持人宣布晚會結束-→觀眾退場(后勤人員留下)——晚會結束后(會場清理)

商業營銷活動策劃方案3

　　一、市場分析

　　1、目標群體

　　從該店的經營品項可以看出，該店以炒貨、糖果、干果、堅果、蜜餞這些為主，主營零嘴的食品，消費這些產品的主要客戶為女性。而該店地處大學校園邊，因此，可以判斷該店的主要目標消費群體為在校的女大學生。

　　2、目標群體分析

　　該店的主要目標群體為在校的女大學生群體，該群體對零食比較鐘愛。從經濟上分析，該消費群體沒有固定收入來源，消費能力比較低，因此過高的價格會制約該群體的消費，物美價廉是其選擇的主要標準，對于喜愛的零食往往喜歡小額多次購買。從消費習慣來看，該群體往往喜歡成群結隊一起去逛街以及購物，群體性特征比較顯著。從校園的特殊環境分析，受學校上下課的約束，該群體消費比較集中的時間基本為中午午餐時間和晚餐過后。

　　另外，由于大學每年都有新生入校以及畢業生離校，因此，每年都會有新增的消費客戶和流失的客戶。新生在進校初始，在購買同類零食時，并沒有目標性的選擇哪一家的商品，隨意性較大。

　　3、競爭環境分析

　　受經濟利益影響，周邊已經有2家同類的商店開業參與競爭。同業競爭的影響，導致該店的銷售額明顯下滑。受大學特殊環境的影響，每年的新增的消費群體在購買同類產品的隨意性，造成了不管是新店還是老店，面對這一群體都是站在同一個起跑線，存在同樣的競爭優勢。

　　二、營銷策略細化及具體操作

　　1、將產品按照一定規格進行包裝

　　出于目標消費群體消費能力以及便攜性的考慮，建議將產品進行量化包裝。假設，以200克為標準，進行包裝，定價x元。包裝的'轉變，一方面比較迎合消費者的消費習慣，為消費者提供了便利性，另一方面，將產品進行包裝，可以提升產品的質量和美觀度，而且也能增加商家的利潤空間。同時，包裝的轉變，也為后續的營銷活動提供了條件和便利性。

　　2、針對新客戶：采用“試吃”方式，吸引新客戶

　　由于大學特殊環境的影響，造成新老客戶的新舊交替，因此，要提升營業額就必須抓住每年的新增消費群體。由于新來的大學生群體對整個環境的陌生，造成了消費上的隨意性，因此必須利用一些因素來吸引著部分客戶前來消費。個人建議，利用“試吃”的方式，來吸引這些客戶。對于“試吃”，很多店都有這種做法，但只是在客戶前來詢價的時候才有此舉動，并沒有公開操作。對于新進入校園的新生，打著“試吃或者免費品嘗”的幌子(有條件的話，可以做一個x展架或者宣傳海報，擺設在店中顯眼位置)，讓客戶可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗。“試吃”提供的不僅僅是讓客戶品嘗產品的味道，了解產品，更多的是打消新客戶對于陌生環境的一種顧忌心理(有的地方，一旦客戶詢問就必須強制購買，因此，新來人員對于陌生環境多多少少會有所顧忌)。

　　如果有條件的話，在做試吃的時候，可以專門開設一個區域，并提供一次性的竹簽或者其他餐具，以便客戶使用和品嘗。既可以達到吸引客戶的目的，又可以提升該店的形象。

　　3、針對目標群體的作息時間，安排促銷活動

　　根據學生群體的作息時間，可以看出，午餐過后時間段和晚餐過后時間段是學生群體比較集中的時候。可以根據學生的作息時間，在人員比較集中的時間段安排的一些促銷活動，提升營業額。

　　(注：促銷活動若要加大效果，店主可以加大贈送力度，并設置一個人數限制。)

　　通過贈送的方式，屬于間接的價格策略，并且量化的包裝，能保證產品更高的利潤，能夠保證贈送不至于降低利潤。通過贈送，一方面可以穩住產品的價格，避免直接的價格競爭，另一方面，也能迎合客戶的便宜實惠和貪小便宜的消費心理。

　　4、針對節假日，安排促銷活動

　　對于比較重大的節假日，可以適當的安排促銷活動。比如中秋節，選擇在節日當天，迎合消費群體的作息時間，在原先安排的中午和晚上促銷時間段，在原來贈送的前提下，贈送月餅1塊。

　　三、其他建議

　　店主可以通過渠道的建設，加大產品的銷售。具體如下：

　　餐飲店合作。將產品(炒貨)鋪進餐飲店，作為餐前小蝶。

　　采用批發形式，將產品鋪進校園內的零售店。

　　針對校園集體聚會等，開設一個批量采購優惠服務(假設第一次給予9折優惠，第二次給予8.5折，第三次給予8折優惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客戶)。

商業營銷活動策劃方案4

　　一、產品概況

　　休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

　　(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

　　1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售。

　　2.滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意。

　　3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提。

　　(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。

　　1.方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念。

　　2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求。

　　3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區。

　　4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

　　二、市場環境分析

　　1、休閑食品行業環境現狀

　　上個世紀從90年代開始，洋休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類x年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益于休閑食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

　　2、網絡消費者分析：

　　(1)網絡用戶分析

　　隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到x年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所占比例，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。

　　(2)網絡購物消費的迅速傳播

　　隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的`模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。

　　3、休閑食品特征分析：

　　①年輕消費群體崛起。

　　②健康食品居于主導地位。

　　③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。

　　④高收入家庭成為休閑食品消費主流。

　　⑤產品更新速度快。

　　三、休閑食品顧客群體分析

　　少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。

　　四、網絡營銷盈利模式

　　1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

　　五、4p營銷組合

　　1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

　　2、針對渠道方面：

　　(1)在各銷售平臺開設網絡商店

　　(2)建立微信公眾服務號，推出并介紹對應的'商品

　　(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

　　(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動

　　3、針對價格方面：

　　(1)折扣活動