樓盤前期策劃方案

　　為了確保事情或工作得以順利進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的樓盤前期策劃方案，希望對大家有所幫助。

　　一、設計本樓盤專屬的樓盤名字與Logo，同時申請本樓盤的公眾號

　　二、前期物質準備

　　1、售房部銷售配備

　　①樓盤必備

　　沙盤、單體模型、戶型圖、印有本樓盤專屬logo口袋（環保袋）、文件袋、信封等

　　②辦公必備

　　電腦、文件柜、辦公用品等

　　三、招聘置業顧問

　　1、前期培訓：讓每個置業顧問熟悉本樓盤的地理位置，周邊環境、周邊配套以及本樓盤的經濟指標（占地、建筑面積、容積率等）、戶型等

　　2、邀請工程部講解小區配套，項目特色以及工程材料配備等

　　3、置業顧問建議工資2500-2800底薪，提成建議0.0025%-0.00035%業績跳點。

　　目的：讓置業顧問更深層次的了解本樓盤，推行屬于項目專有慨念，與其他項目的區隔；并對本樓盤有一定的信心，以后才更有把握將此樓盤傳遞給客戶。

　　四、拓展客源

　　安排置業顧問對于周邊片區、鄉鎮進行拓展客源

　　拓展內容：發放DM單，對樓盤位置、開盤信息進行宣傳。邀約客戶X月X日到訪參加本樓盤的亮相活動。同時把有意向的客戶留下電話號碼，并關注本樓盤公眾號（方便客戶及時了解本樓盤的信息），可現場獲贈小禮品一份。

　　五、品鑒銷售中心

　　xxxx年x月x日，售房部正式對外開放，并同時接受排號

　　1、邀請本樓盤開發商老總站臺講話

　　2、活動現場：有各種表演，配備冷餐，現場抽獎

　　3、進門有禮：凡是進入售房部咨詢房源、登記電話并掃本樓盤公眾號的客戶均送小禮品一份（獎品價值在10元以內，如：玻璃碗、玻璃杯、飲水三件套等）

　　目的：樹立項目知名度，提高其識別和美譽度

　　4、排號政策：交2萬優惠50000元（并注冊為本樓盤VIP客戶）

　　注：VIP客戶的優勢：一旦介紹新客戶，可直接享受排號優惠（第一個客戶可直接享受20xx元的優惠，從第二個客戶開始，每介紹個新客戶再享受1000元的優惠，上不封頂）

　　（排號期間，客戶簽排號協議，并在排號單注明客戶意向性的房號。可以告知客戶我們第一批次開出的房源有哪些，如客戶有所顧忌，可解釋為：如客戶的意向房源不在第一批次開出的房源中，客戶排列序號依然有效（待第一批次開盤后，通知客戶前來換取新的序號）；客戶依然可以介紹新客戶，享受VIP政策。

　　VIP政策說明：一個排號協議優惠50000元，老客戶介紹客源需同時到場（依老客戶身份證、電話作為登記條件）如客戶介紹第一個客戶，在售房部領取房款優惠券一張，如下：

　　VIP優惠劵：貳仟元

　　VIP客戶

　　電話號碼

　　置業序號

　　資源客戶

　　電話號碼

　　置業序號

　　VIP優惠券使用說明：此劵用于VIP客戶簽約時享受房款扣抵，可累計使用

　　VIP優惠券注意事項：如資源客戶未成交，則此優惠劵作廢，不作為VIP客戶的房款抵扣。

　　最終解釋權歸XX公司所有

　　（此位置為樓盤logo圖）日期：xxx年x月x日

　　XX樓盤銷售中心

　　六、銷售策略

　　因市場的不可控，建議分批次開盤

　　第一批次：X棟

　　時間：X年X月X日——第一批次開盤

　　主推：臨街房源，價格較低，目的是打響第一槍，搶占市場，收絡客源。

　　具體操作如下：

　　1、排號期間，根據人流量以及銷售情況，售房部將不定期的搞一些暖場活動

　　如：親子DIY、冬季運動會、傳遞愛心活動等

　　2、根據工程進度，策劃第一批次開盤時間

　　第二批次：x棟

　　時間：X年X月X日——第二批次開盤

　　主推：小區中庭位置，價格取勝

　　1、依然根據第一批次排號模式排號，前期沒有選到的客戶，依然排號有效。

　　2、排號期間，售房部依然搞一些增加人氣的活動

　　3、根據工程進度，策劃第二批次開盤時間

　　第三批次：X棟

　　時間：X年X月X日——第三批次開盤

　　主推：前期已經做了很多宣傳，蓄客也已很久，也突出了本樓盤的賣點

　　1、排號，按照前期排號模式繼續排號

　　2、鎖定房源：交20萬可直接確定房源，并享受60000元的優惠，并成為VIP客戶，依然享有VIP活動。

　　七：活動穿插：

　　因為前期已經累積了很多客戶及準客戶，現在趁著節點，做一次大型的回饋老客戶活動。

　　活動內容：現場抽獎（獎品為家具、家電卷、送后期物業費等）

　　八：補充：

　　根據銷售情況，售房部會不定時的推出已開盤樓棟的剩余房源做活動，如：限時搶購、一口價房源、公司周年慶，特推活動房源等優惠政策。并同時推出老帶新政策。

　　九：開盤政策：

　　一次性客戶優惠2%，按揭客戶優惠1%，在規定時間內簽約者，均可再額外享受1%的優惠。

　　十：整包由甲方提供財稅人員，廣告、硬件等耗材費用。售樓部銷售顧問、吧臺服務員、保潔衛生由乙方提供。

　　十一：建議銷售價格：

　　建議成交價格為3988-4688每平方，3988房源是為了吸引客戶流量，目前市場上周邊競品，中梁壹號院高層已經銷售完畢，當時銷售價格為3800-5300，尾盤是銷售均價是4300。滇池上院高層已銷售完畢，當時均價4600-5200。目前2公里范圍內的在售競品置信學府苑清盤銷售均價4300-4500。長河灣4700-5200。天賦樂意定為高端改善小區售價4700-5500。聯想樾城目前主銷戶型105、119均價5000-5500。明月華府均價5200-6000。蔚來城銷售戶型79-109均價：4600-5200。上述樓盤都是本項目2公里以內的競品銷售價格，這些樓盤都會不定期會有活動進行優惠，所以建議實際成交定價為3988平起售。交定金優惠優惠50000元是高定價，大優惠，低價成交。

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