- 春節(jié)白酒促銷活動(dòng)方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦
春節(jié)白酒促銷活動(dòng)方案范文（通用7篇）
為了確�；顒�(dòng)有序有力開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是從活動(dòng)的目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么問題來了，活動(dòng)方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編精心整理的春節(jié)白酒促銷活動(dòng)方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
春節(jié)白酒促銷活動(dòng)方案 1
活動(dòng)目的：
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
總體方案：
1、活動(dòng)形式：
主辦：三三酒廣元總代理
承辦：天驕策劃
策劃組織：天驕策劃
時(shí)間：20××年1月1日至3日
地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的`活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2)DM需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。
春節(jié)白酒促銷活動(dòng)方案 2
每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié)。各個(gè)白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù)，期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場分得最大的一塊蛋糕。
而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷售通路。但隨著國內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對(duì)這些超級(jí)終端刮目相看，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。
一、 提前作好春節(jié)白酒促銷方案
賣場銷
售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總�(gè)賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。
二、 導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的'策劃人員沒有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯(cuò)誤，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢？
三、 春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)
春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、 商超費(fèi)用的控制
在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。
總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。
春節(jié)白酒促銷活動(dòng)方案 3
一、活動(dòng)主題
春節(jié)團(tuán)圓宴，白酒滿減禮 —— 購酒享直減，團(tuán)圓更實(shí)惠
二、活動(dòng)目標(biāo)
提升春節(jié)期間商超白酒品類銷售額，較去年同期增長 25%；
帶動(dòng)中高端白酒（單價(jià) 500 元以上）銷量，占比提升至 30%；
吸引新客戶到店，增加商超整體客流量，提升品牌知名度。
三、活動(dòng)時(shí)間
農(nóng)歷臘月十五至正月十五（覆蓋春節(jié)采購?fù)九c節(jié)后走親訪友時(shí)段）
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）滿減優(yōu)惠：分層刺激消費(fèi)
基礎(chǔ)滿減：購買任意白酒滿 200 元減 30 元，滿 500 元減 80 元，滿 1000 元減 200 元（可疊加商超會(huì)員折扣，不與其他優(yōu)惠券同享）；
高端專屬滿減：購買單價(jià) 500 元以上白酒（如茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖國窖 1573 等），滿 2000 元額外減 300 元，滿 5000 元額外減 800 元，同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值 299 元的高端酒具套裝（含酒杯、醒酒器）。
�。ǘ﹫F(tuán)圓贈(zèng)禮：增強(qiáng)消費(fèi)粘性
活動(dòng)期間，購買白酒滿 300 元，贈(zèng)送春節(jié)定制春聯(lián)禮包（含春聯(lián)、福字、窗花），數(shù)量有限，先到先得；
購買白酒滿 800 元，贈(zèng)送價(jià)值 69 元的堅(jiān)果禮盒或 10 斤裝東北大米，滿足家庭春節(jié)飲食需求；
購買任意白酒 2 瓶及以上，可免費(fèi)包裝成 “春節(jié)禮盒”（提供紅色燙金包裝紙、絲帶，支持個(gè)性化賀卡手寫），提升禮品屬性。
�。ㄈ┗�(dòng)引流：提升到店頻次
“團(tuán)圓抽大獎(jiǎng)”：顧客憑白酒消費(fèi)小票（滿 100 元可參與 1 次）可參與抽獎(jiǎng)，每日 10:00、15:00、20:00 各開獎(jiǎng) 1 次，獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)（1 名）為價(jià)值 2000 元的`高端白酒禮盒，二等獎(jiǎng)（3 名）為價(jià)值 500 元的白酒 1 瓶，三等獎(jiǎng)（10 名）為春節(jié)零食大禮包，參與獎(jiǎng)（不限）為商超 10 元無門檻優(yōu)惠券；
“酒文化體驗(yàn)”：每周六、周日在商超白酒區(qū)設(shè)置 “品鑒臺(tái)”，邀請(qǐng)白酒品牌專員現(xiàn)場講解白酒品鑒知識(shí)（如香型辨別、飲用溫度），提供小杯試飲，吸引顧客停留體驗(yàn)，帶動(dòng)購買。
五、宣傳與執(zhí)行
宣傳推廣：商超入口張貼活動(dòng)海報(bào)，電梯間、收銀臺(tái)播放活動(dòng)音頻；通過商超公眾號(hào)、社群推送活動(dòng)信息，提前 3 天發(fā)布 “春節(jié)購酒攻略”（含滿減計(jì)算示例、高端酒推薦）；聯(lián)合本地生活類平臺(tái)（如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)）發(fā)放活動(dòng)專屬優(yōu)惠券，吸引線上流量到店；
人員與物資：白酒區(qū)增加 2 名導(dǎo)購員，負(fù)責(zé)講解活動(dòng)規(guī)則、推薦產(chǎn)品；提前采購滿減禮品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，確保庫存充足；設(shè)置 “活動(dòng)咨詢臺(tái)”，安排專人處理顧客疑問，協(xié)助抽獎(jiǎng)登記。
春節(jié)白酒促銷活動(dòng)方案 4
一、活動(dòng)主題
春節(jié)送福，白酒買贈(zèng) —— 買得越多，贈(zèng)得越豐厚
二、活動(dòng)目標(biāo)
春節(jié)期間專賣店白酒銷量突破 5000 瓶，客單價(jià)提升至 400 元；
新增會(huì)員 200 人，會(huì)員復(fù)購率提升至 40%；
借助春節(jié)禮品需求，推廣專賣店定制白酒禮盒，占比達(dá) 20%。
三、活動(dòng)時(shí)間
農(nóng)歷臘月二十至正月初十（聚焦春節(jié)前禮品采購高峰）
四、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬╇A梯買贈(zèng)：刺激批量購買
購買任意白酒 1 瓶，贈(zèng)送價(jià)值 25 元的春節(jié)福字套裝或定制開瓶器；
購買白酒 2 瓶（同品牌或不同品牌均可），贈(zèng)送價(jià)值 89 元的'品牌白酒小酒版（100ml）1 瓶或高檔毛巾禮盒；
購買白酒 3 瓶及以上，或單票消費(fèi)滿 1500 元，贈(zèng)送價(jià)值 199 元的品牌酒具套裝（含 4 個(gè)酒杯 + 1 個(gè)分酒器）或春節(jié)高檔茶葉禮盒；
購買專賣店定制白酒禮盒（可印 “春節(jié)快樂”“闔家團(tuán)圓” 等字樣）2 盒及以上，贈(zèng)送價(jià)值 299 元的紅酒 1 瓶（滿足不同宴請(qǐng)需求）。
（二）會(huì)員專屬福利：鎖定長期客戶
新會(huì)員禮遇：活動(dòng)期間注冊(cè)專賣店會(huì)員，可免費(fèi)領(lǐng)取 1 張 “20 元白酒優(yōu)惠券”（滿 100 元可用），首次購買白酒可享雙倍積分（1 元 = 2 積分，積分可兌換白酒或禮品）；
老會(huì)員回饋：老會(huì)員憑會(huì)員卡消費(fèi)，滿 800 元可享 9 折優(yōu)惠（可疊加買贈(zèng)活動(dòng)），積分滿 5000 分可兌換價(jià)值 300 元的白酒 1 瓶，滿 10000 分可兌換價(jià)值 800 元的高端白酒禮盒；
會(huì)員專屬活動(dòng)：會(huì)員可參與 “春節(jié)白酒預(yù)定” 服務(wù)，提前 7 天預(yù)定可享 “優(yōu)先提貨 + 免費(fèi)送貨上門”（3 公里內(nèi)），解決春節(jié)物流緊張問題。
（三）定制服務(wù)：打造特色禮品
推出 “春節(jié)定制白酒” 服務(wù)，支持在酒瓶標(biāo)簽印上客戶姓名、祝福語（如 “祝張先生春節(jié)快樂，闔家幸福”），定制費(fèi)僅需 30 元 / 瓶，購買 2 瓶及以上免定制費(fèi)；
提供 “企業(yè)團(tuán)購定制”，針對(duì)企業(yè)客戶（如公司年會(huì)、客戶答謝），可在禮盒上印企業(yè) LOGO，購買 50 瓶及以上享 8.5 折優(yōu)惠，同時(shí)提供免費(fèi)送貨上門與發(fā)票服務(wù)。
五、宣傳與執(zhí)行
線下宣傳：專賣店門口懸掛活動(dòng)橫幅，櫥窗展示活動(dòng)禮品與定制禮盒樣品；向周邊社區(qū)、寫字樓發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁（含會(huì)員注冊(cè)二維碼）；
線上宣傳：通過專賣店微信朋友圈、視頻號(hào)發(fā)布 “買贈(zèng)活動(dòng)展示視頻”“定制禮盒案例”，邀請(qǐng)老客戶分享購買體驗(yàn)，帶動(dòng)新客戶；
執(zhí)行保障：提前與白酒品牌商溝通備貨，確保熱門品牌（如洋河、汾酒、郎酒）庫存充足；培訓(xùn)員工掌握定制服務(wù)流程，確保標(biāo)簽印刷準(zhǔn)確、及時(shí)；安排 2 名配送員，負(fù)責(zé)會(huì)員與企業(yè)客戶的送貨上門服務(wù)。
春節(jié)白酒促銷活動(dòng)方案 5
一、活動(dòng)主題
春節(jié)線上囤酒，直播享特惠 —— 足不出戶囤好禮，直播下單更劃算
二、活動(dòng)目標(biāo)
春節(jié)期間電商店鋪白酒銷售額突破 80 萬元，訂單量達(dá) 1200 單；
直播場次觀看人數(shù)累計(jì)超 5 萬人次，直播轉(zhuǎn)化率提升至 15%；
店鋪粉絲數(shù)量增長 30%，復(fù)購率提升至 25%。
三、活動(dòng)時(shí)間
農(nóng)歷臘月十二至正月初八（提前開啟預(yù)售，覆蓋春節(jié)前后）
�。ㄒ唬╊A(yù)售先行：鎖定早期需求
活動(dòng)前 7 天開啟 “春節(jié)白酒預(yù)售”，預(yù)售商品享 “預(yù)售價(jià)立減 50-200 元”，如原價(jià) 699 元的白酒，預(yù)售價(jià) 599 元，同時(shí)支付 100 元定金可抵 200 元（定金不退，尾款在臘月二十后可付，正月初一后發(fā)貨）；
預(yù)售訂單滿 300 元，贈(zèng)送電商平臺(tái) 20 元無門檻優(yōu)惠券（可用于購買其他春節(jié)商品）；滿 800 元，贈(zèng)送價(jià)值 99 元的春節(jié)零食禮盒，隨白酒一同發(fā)貨。
�。ǘ┲辈ヌ鼗荩簩�(shí)時(shí)互動(dòng)轉(zhuǎn)化
每日專場直播：每天 19:00-21:00 開啟 “春節(jié)白酒專場直播”，主播講解白酒特點(diǎn)、適用場景（如家庭聚餐選濃香、送禮選醬香），現(xiàn)場演示開瓶、品鑒，設(shè)置 “直播專屬價(jià)”—— 直播期間下單，在原價(jià)基礎(chǔ)上再享 9 折，滿 500 元額外贈(zèng)送開瓶器；
互動(dòng)福利：直播過程中，每隔 20 分鐘發(fā)放 1 輪 “10 元無門檻優(yōu)惠券”（限直播期間使用）；觀眾留言 “春節(jié)囤酒” 可參與抽獎(jiǎng)，每次抽取 5 名觀眾贈(zèng)送價(jià)值 50 元的.白酒小酒版；邀請(qǐng)好友觀看直播，滿 3 人可獲得 “滿 200 減 30” 優(yōu)惠券；
組合套餐：直播中推出 “春節(jié)白酒組合套餐”，如 “家庭聚餐套餐”（2 瓶中端白酒 + 1 瓶紅酒，原價(jià) 899 元，直播價(jià) 699 元）、“走親訪友套餐”（4 瓶低端白酒 + 定制禮盒包裝，原價(jià) 599 元，直播價(jià) 459 元），滿足不同消費(fèi)需求。
（三）物流與售后：提升消費(fèi)體驗(yàn)
春節(jié)期間（臘月二十至正月初五）下單，承諾 “48 小時(shí)內(nèi)發(fā)貨”，偏遠(yuǎn)地區(qū)（如新疆、西藏）提前告知發(fā)貨時(shí)效，避免客訴；
提供 “春節(jié)無理由退換貨” 服務(wù)（收貨后 7 天內(nèi)，未拆封可退），退換貨運(yùn)費(fèi)由店鋪承擔(dān)；
訂單附 “春節(jié)白酒飲用指南”（含儲(chǔ)存方法、搭配菜肴建議），提升品牌好感度。
宣傳與執(zhí)行
平臺(tái)推廣：在電商平臺(tái)首頁投放活動(dòng)廣告，設(shè)置 “春節(jié)白酒專區(qū)”，優(yōu)化關(guān)鍵詞（如 “春節(jié)白酒送禮”“春節(jié)囤酒”），提升搜索排名；
社交引流：通過微信社群、微博發(fā)布直播預(yù)告，制作 “直播福利清單” 海報(bào)，吸引用戶預(yù)約觀看；
直播準(zhǔn)備：提前準(zhǔn)備直播樣品、互動(dòng)禮品，調(diào)試設(shè)備確保直播流暢；培訓(xùn)主播熟悉產(chǎn)品知識(shí)與活動(dòng)規(guī)則，提升直播專業(yè)度。
春節(jié)白酒促銷活動(dòng)方案 6
一、活動(dòng)主題
春節(jié)企業(yè)團(tuán)購，白酒定制惠 —— 專屬定制顯心意，批量采購享低價(jià)
二、活動(dòng)目標(biāo)
春節(jié)期間企業(yè)團(tuán)購訂單突破 30 單，總銷售額達(dá) 150 萬元；
推廣企業(yè)定制白酒，定制訂單占比達(dá) 40%；
新增企業(yè)客戶 15 家，建立長期合作關(guān)系。
三、活動(dòng)時(shí)間
農(nóng)歷臘月初一至臘月三十（提前對(duì)接企業(yè)年會(huì)、客戶答謝需求）
四、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬﹫F(tuán)購折扣：階梯降價(jià)促批量
企業(yè)采購白酒 10-50 瓶（含 50 瓶），享 9 折優(yōu)惠；51-100 瓶，享 8.5 折優(yōu)惠；101 瓶及以上，享 8 折優(yōu)惠（可混合品牌采購，最低單價(jià)不低于 100 元）；
采購金額滿 5 萬元，額外贈(zèng)送價(jià)值 3000 元的高端白酒禮盒（10 瓶 / 盒）；滿 10 萬元，贈(zèng)送價(jià)值 8000 元的白酒 + 紅酒組合禮盒（各 10 瓶），同時(shí)免配送費(fèi)（全國范圍內(nèi)）；
企業(yè)客戶可申請(qǐng) “賬期服務(wù)”（最長 30 天），緩解春節(jié)資金周轉(zhuǎn)壓力，賬期內(nèi)按時(shí)付款可再享 1% 折扣。
（二）定制服務(wù)：彰顯企業(yè)特色
標(biāo)簽定制：在白酒瓶身標(biāo)簽印企業(yè) LOGO、春節(jié)祝福語（如 “XX 公司�？蛻舸汗�(jié)快樂”），定制費(fèi) 500 元 / 款，采購滿 50 瓶免定制費(fèi)；
禮盒定制：提供禮盒外觀定制（如印企業(yè) VI 色系、企業(yè)文化標(biāo)語），支持內(nèi)配企業(yè)宣傳冊(cè)、定制賀卡，定制禮盒單價(jià)在原禮盒基礎(chǔ)上加 10 元 / 盒，采購滿 100 盒免定制設(shè)計(jì)費(fèi)；
專屬酒款：針對(duì)大型企業(yè)（采購滿 200 瓶），可聯(lián)合白酒品牌推出 “企業(yè)專屬酒款”，從酒精度、香型到包裝進(jìn)行全流程定制，享受品牌商專屬授權(quán)與價(jià)格優(yōu)惠。
�。ㄈ└郊臃⻊�(wù)：提升合作體驗(yàn)
提供 “分批次配送” 服務(wù)，企業(yè)可根據(jù)需求分 2-3 次收貨（如臘月二十送一批用于年會(huì)，臘月二十五送一批用于客戶答謝），確保酒品新鮮與存儲(chǔ)安全；
為企業(yè)提供 “白酒品鑒指導(dǎo)”，安排專業(yè)講師上門（30 公里內(nèi)免費(fèi)），為企業(yè)員工或客戶講解白酒品鑒知識(shí)，提升活動(dòng)檔次；
合作企業(yè)可獲得 “次年優(yōu)先合作權(quán)益”，次年春節(jié)采購可在今年折扣基礎(chǔ)上再享 0.5 折優(yōu)惠，同時(shí)優(yōu)先參與品牌新品試用活動(dòng)。
五、宣傳與執(zhí)行
客戶對(duì)接：安排 3 名專屬客戶經(jīng)理，通過電話、上門拜訪等方式對(duì)接本地企業(yè)（如制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司），介紹團(tuán)購方案與定制服務(wù)；
案例推廣：制作 “企業(yè)定制白酒案例手冊(cè)”（含過往合作企業(yè)的'定制樣品圖、客戶評(píng)價(jià)），在拜訪時(shí)展示，增強(qiáng)企業(yè)信任；
執(zhí)行保障：與白酒品牌商簽訂 “春節(jié)團(tuán)購備貨協(xié)議”，確保企業(yè)定制酒按時(shí)交付；建立企業(yè)團(tuán)購專屬售后群，及時(shí)解決配送、定制調(diào)整等問題。
春節(jié)白酒促銷活動(dòng)方案 7
一、活動(dòng)主題
春節(jié)鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，白酒惠民購 —— 好酒不貴，春節(jié)實(shí)惠帶回家
二、活動(dòng)目標(biāo)
覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市 10 個(gè)，春節(jié)期間白酒銷量突破 3000 瓶，客單價(jià)提升至 180 元；
推廣中低端高性價(jià)比白酒（單價(jià) 50-200 元），占比達(dá) 80%；
提升白酒品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的知名度，為后續(xù)日常銷售奠定基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)時(shí)間
農(nóng)歷臘月十五至臘月二十九（鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日，如每月逢 2、5、8 日趕集，集中安排活動(dòng)）
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）惠民低價(jià)：貼合鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)
特價(jià)酒款：每日推出 2 款 “春節(jié)惠民特價(jià)酒”，如原價(jià) 98 元的白酒，趕集日特價(jià) 68 元；原價(jià) 158 元的白酒，趕集日特價(jià) 108 元，每款每日限量 100 瓶，先到先得；
組合購買：推出 “家庭春節(jié)酒組合”，如 “2 瓶白酒 + 1 瓶果酒”，原價(jià) 298 元，趕集價(jià) 198 元；“4 瓶白酒（適合走親訪友）”，原價(jià) 398 元，趕集價(jià) 268 元，滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭春節(jié)多場景需求；
以舊換新：鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民可憑空白酒瓶（不限品牌）參與 “以舊換新”，1 個(gè)空瓶抵 5 元，3 個(gè)空瓶抵 20 元（可用于購買任意白酒，單筆訂單最多抵 30 元），吸引居民到店。
�。ǘ┗�(dòng)送禮：增加趕集樂趣
“掃碼領(lǐng)福利”：顧客掃碼關(guān)注白酒品牌鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)號(hào)，可免費(fèi)領(lǐng)取 1 張 “10 元無門檻優(yōu)惠券”（滿 50 元可用），同時(shí)參與 “春節(jié)刮刮樂”（100% 中獎(jiǎng)），獎(jiǎng)品為打火機(jī)、撲克牌、小袋零食等，吸引流量；
“喝白酒比賽”：每個(gè)趕集日 11:00、15:00 各舉辦 1 場 “喝白酒比賽”（使用小杯低度白酒），參賽選手需年滿 18 歲，最快喝完且不灑漏的選手獲勝，獎(jiǎng)品為價(jià)值 198 元的`白酒 1 瓶，其余參賽選手獲參與獎(jiǎng)（開瓶器 1 個(gè)），帶動(dòng)現(xiàn)場人氣；
“集贊送酒”：顧客拍攝活動(dòng)現(xiàn)場照片發(fā)朋友圈，集滿 38 個(gè)贊可領(lǐng)取價(jià)值 25 元的白酒小酒版（100ml）1 瓶，集滿 68 個(gè)贊可領(lǐng)取價(jià)值 58 元的白酒 1 瓶（每日限量 50 瓶），借助社交傳播擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
�。ㄈ┍忝穹⻊�(wù)：提升消費(fèi)體驗(yàn)
提供 “免費(fèi)包裝” 服務(wù)，購買白酒可免費(fèi)使用紅色喜慶包裝紙包裝，支持手寫祝福卡片（提供筆和卡片）；
針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)偏遠(yuǎn)村落居民，提供 “滿 200 元免費(fèi)送貨上門” 服務(wù)（5 公里內(nèi)），解決搬運(yùn)不便問題；
安排專人講解白酒真?zhèn)伪鎰e方法（如查看防偽碼、觀察酒液顏色），幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民避免買到假酒，建立品牌信任。
五、宣傳與執(zhí)行
鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市入口、主干道張貼活動(dòng)海報(bào)，通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播、村委會(huì)通知等方式告知活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容；
現(xiàn)場布置：活動(dòng)現(xiàn)場搭建紅色喜慶展臺(tái)，懸掛活動(dòng)橫幅，擺放白酒樣品與禮品，安排 2 名導(dǎo)購員（熟悉方言）講解活動(dòng)規(guī)則；
備貨與安全：提前備足中低端白酒與活動(dòng)禮品，確保供應(yīng)；比賽環(huán)節(jié)配備急救用品（如醒酒藥），提醒參賽選手適量飲酒，確�；顒�(dòng)安全。
【春節(jié)白酒促銷活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
白酒春節(jié)促銷方案07-09
白酒促銷方案09-04
白酒春節(jié)促銷方案范文11-16
白酒促銷方案13篇07-29
白酒促銷方案20篇09-26
春節(jié)促銷活動(dòng)方案09-13
春節(jié)促銷活動(dòng)方案07-29
春節(jié)活動(dòng)促銷方案09-28