雙十一營銷策劃方案（通用10篇）

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的雙十一營銷策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　雙十一營銷策劃方案 1

　　一、活動目的：

　　光棍節是一種年輕人的娛樂節目，1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線，全力突出光棍節娛樂的節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

　　二、活動時間：

　　20xx年11月9日——20xx年11月11日。

　　三、活動主題：

　　“歡樂光棍歡樂頌，聯盛大禮樂翻天”。

　　四、活動內容：

　　“歡樂在聯盛，光棍大采購”

　　1、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統一實行優惠促銷。

　　2、“聯盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿200送精美禮品一份并免費辦理聯盛超市會員卡。(禮品建議個性飾品等時尚物品)

　　3、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的'顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

　　4、“歡樂會員頌”推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!

　　五、活動配合：

　　采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

　　營運處：場地、地堆的提供。

　　企劃處：場地的布置，海報的制作與發放，活動的監督執行。

　　六、費用預算：

　　禮品費用xx萬，宣傳費用xx萬，人員費用xx萬。

　　雙十一營銷策劃方案 2

　　活動主題：“光棍狂歡之夜”

　　活動背景：在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會，那就加入我們的活動，釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的`心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

　　活動時間：11月11日晚上《6.00晚上11.40》

　　活動地點：聚餐KTV（在9號前活動參與人員確定后我們在確定場地）

　　活動口號：交友萬歲，單身無罪

　　活動費用：AA制，預收50元，女士30（多退少補）

　　活動內容：

　　1：娛樂游戲

　　2：悲傷情歌大對決

　　3：光棍節之重頭戲“狂歡夜”

　　注意事項

　　1：所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

　　2：當晚一切活動以組織人員安排為準。

　　3：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動著出現，違犯者當場清理出局。決不留情。

　　報名事項：

　　1：報名后我們將以電子郵件的形式將活動流程發到參與者郵箱里。

　　2：報名請以真實姓名報名，并告知真實聯系方式。

　　3：具體活動內容安排，請在論壇一群里討論

　　4：為了讓活動內容更貼近孤單的光棍們，現在向全體QQ網友們征集聚會活動意見。拿出你們的激情和想法，讓我們過個浪漫溫情不孤單的光棍節。凡是提出好的建議的，有獎勵的哦。活動那天大家能來的先在這里報個名吧！

　　雙十一營銷策劃方案 3

　　11月11日，光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為驕傲（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節將要來臨，結合本酒店的實際情況和年輕人的文化習俗，為了更好的開展飯店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

　　一、目標市場分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和光棍節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

　　2、針對價格高的.飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

　　3、管滾接的套餐(下面有說明)的價格不要偏高。

　　4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在光棍節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對光棍節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現年輕人單身快樂，為本店特色甜品(價格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是11月11日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦光棍節套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是1111，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦光棍節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦光棍節套餐。

　　5、在飯后贈送一些和光棍節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

　　6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

　　注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

　　雙十一營銷策劃方案 4

　　一、活動主題：

　　狂歡夜

　　二、活動背景：

　　在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會，那就是來到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。

　　沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

　　三、主辦單位：

　　××超市

　　四、活動目的：

　　為了促進商場員工之間的互相交流，和增強凝聚力與團結合作的默契。以及讓大家相互認識，釋放自己，發揮自己的優勢，增大信心。我們定于11月11日光棍節（所有單身年輕人的節日）開聯歡晚會，為單身的'朋友么創造一個展示自己的舞臺。

　　光棍節據說起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態。在這里，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。

　　那天我們將一起歡樂地度過，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”，成為我們青春歷程上的一段美好記憶。

　　五、活動開展：

　　（一）活動時間20xx年11月11日

　　（二）晚上6：30—9：00

　　（三）活動地點生活區c4樓前草坪

　　（四）活動對象××商場的全體會員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人

　　（五）活動內容

　　（1）全體會員合唱（單身情歌）開場

　　（2）由外聯部朗讀光棍節宣言

　　（3）玩游戲

　　（4）由實踐部表演一個節目

　　（5）抽獎環節

　　（6）玩游戲

　　（7）由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節目

　　（8）在聯歡會的最后大家齊唱《陽光總在風雨后》

　　雙十一營銷策劃方案 5

　　一、活動主題：

　　“20xx.11.11購物狂歡節”

　　二、活動口號：

　　單身無罪，交友萬歲。購物狂歡，驚喜不斷。

　　三、活動對象：

　　武漢商業服務學院學生及教職工

　　四、活動目的：

　　1.在短時間內，擴大營業額并提升凈利潤;

　　2.穩定既有顧客并吸引新顧客，以提高來客數;

　　3.及時清理店內存貨，加速資金運行回轉。

　　五、活動時間和地點：

　　20xx11.11

　　武漢商業服務學院武商量販合作社

　　六、廣告配合方式：

　　1.列印傳單，在校園內派發活動傳單

　　2.店門口的宣傳報

　　七、前期準備：

　　1、物資準備：

　　(1)調整超市內部商品陳列結構，把參加促銷的商品擺放在顯眼的`地方，并且把相關產品的相關促銷價簽張貼好，確定商品和價簽一一對應，沒有錯位的地方

　　(2)確定時令暢銷商品有足夠的庫存量，尤其是巧克力，時令暢銷品如拖鞋、冬季護膚品等物品，理貨員要及時補充貨架上的商品

　　(3)把活動當天要用的小禮品分開打包好，巧克力、酸奶放在前臺，由執行抽獎活動的前臺人員負責，部分小禮品(紙巾)放在收銀柜臺下方，由打包人員在打包時隨時贈送，用完后在補充

　　2、抽獎準備：

　　(1)準備一個不透明紙箱

　　(2)準備124張大小一樣的紙條，1張紙上寫特等獎，11張紙上寫上一，111張紙上寫上二。

　　3、擴音器設備：

　　促銷員在介紹宣傳的時候如果人多吵鬧可以借助擴音器稍微提高音量。

　　八、、后期延續：

　　1、活動后把貨架上的商品全都整理好，空貨架及時補齊，倉庫缺貨的及時采購補充，并做好售后統計，總結。

　　2、及時撤掉廣告牌，宣傳標語，促銷信息及相關促銷產品價簽，以免對以后的營業造成困擾。

　　雙十一營銷策劃方案 6

　　一、方案目標

　　實現平臺 GMV 同比增長 35%，新用戶注冊量突破 800 萬，用戶復購率提升至 45%，打造 3 個單日銷售額破億的爆款單品類目。

　　二、核心策略

　　分階段流量運營

　　預熱期（10.20-10.31）：推出 “預付定金立減 + 跨店滿 300 減 50” 組合優惠，聯合頭部主播開展 “平臺專場直播”，每日發放 10 萬張 50 元無門檻券，引導用戶加購收藏，鎖定潛在訂單。

　　爆發期（11.1-11.3 & 11.11）：開啟 “整點秒殺”（10 點 / 20 點限量 1 元搶大牌）、“品類日專場”（11.1 美妝、11.2 家電），疊加 “會員專屬折上折”，同時上線 “組隊瓜分 10 億紅包” 游戲，邀請好友助力可解鎖最高 200 元紅包。

　　返場期（11.12-11.15）：針對未付款訂單推送 “限時補購優惠券”，推出 “退貨無憂險升級”（退貨郵費全額報銷），拉動尾款支付率與售后滿意度。

　　全域流量引流

　　線上：在抖音、小紅書投放 “用戶證言短視頻”，與 200+KOL 合作發布 “雙十一必買清單”；微信端開展 “朋友圈廣告精準投放”，根據用戶畫像推送對應類目優惠。

　　線下：在全國 50 個城市地鐵、商圈投放 “雙十一倒計時海報”，標注平臺 APP 下載二維碼，掃碼可領 20 元新人券。

　　三、執行保障

　　組建 “數據監控小組”，實時跟蹤各時段 GMV、加購率、轉化率數據，動態調整優惠券發放節奏與直播排期；設立 “24 小時客服專班”，通過 AI 智能客服 + 人工坐席組合，確保咨詢響應時間不超過 30 秒。

　　雙十一營銷策劃方案 7

　　一、方案目標

　　到店客流量同比增長 25%，線上外賣訂單量突破 10 萬單，生鮮類目銷售額占比提升至 30%，會員消費金額占比達 60%。

　　二、核心策略

　　到店場景：打造 “沉浸式消費氛圍”

　　門店布置：入口處設置 “雙十一折扣墻”，標注生鮮、日用品、零食等核心品類折扣（如豬肉直降 30%、洗衣液買一送一）；生鮮區推出 “現切現賣” 活動，搭配 “滿 50 元贈蔬菜禮盒”。

　　互動活動：每日 14 點 / 19 點舉辦 “超市大富翁” 游戲，用戶消費滿 88 元可參與，通關可贏取 50 元購物卡、品牌日用品等禮品；針對會員推出 “積分翻倍兌換”（1000 積分可兌 20 元無門檻券）。

　　到家場景：優化 “即時配送體驗”

　　平臺合作：在美團、餓了么上線 “雙十一專屬門店”，推出 “滿 69 元免配送費”“30 分鐘極速達” 服務，訂單備注 “雙十一快樂” 可隨機獲贈小零食。

　　社群運營：建立 “超市會員福利群”，每日推送 “限時秒殺預告”（如早 8 點搶 9.9 元 / 斤的橙子），群內下單可額外享受 “滿 100 減 15” 優惠，鼓勵用戶邀請鄰居入群，每邀 3 人贈 5 元券。

　　三、執行保障

　　提前 2 周完成門店貨品備貨（重點品類庫存提升 50%），與本地冷鏈物流合作增加配送運力；對門店員工開展 “雙十一服務培訓”，確保折扣講解、收銀效率達標。

　　雙十一營銷策劃方案 8

　　一、方案目標

　　品牌旗艦店 GMV 突破 2 億，私域社群用戶下單占比達 30%，新品 “抗老精華” 銷量突破 50 萬瓶，用戶好評率維持在 98% 以上。

　　二、核心策略

　　私域流量激活

　　社群運營：提前 1 個月將天貓、抖音店鋪用戶導入企業微信社群，分 “干皮護膚群”“抗老需求群” 等精細化分組，每日推送 “護膚干貨 + 專屬優惠”（如群內專屬 “買精華贈同款小樣 3 支”）；10.25 開啟 “社群預售專場”，比公域平臺提前 3 天鎖單，定金可抵雙倍金額。

　　會員體系：推出 “雙十一會員等級福利”，白銀會員享 9 折，黃金會員享 85 折 + 免費膚質檢測，鉆石會員享 8 折 + 專屬客服 + 定制禮盒，引導用戶通過 “消費滿額 + 邀請好友” 升級會員。

　　內容營銷破圈

　　直播矩陣：邀請美妝博主 “李佳琦” 開展 1 場專場直播，同時品牌自播每日 6 小時，主播現場演示 “精華疊加使用手法”，解答用戶膚質適配問題，直播間下單贈 “定制化妝包”。

　　短視頻營銷：在小紅書發布 “用戶前后對比測評”，在抖音發起 “#28 天抗老挑戰” 話題，用戶發布使用視頻并 @品牌，點贊前 10 名可獲全年護膚品供應。

　　三、執行保障

　　提前與代工廠確認新品庫存，確保供應鏈穩定；建立 “售后專屬通道”，針對過敏、漏發等問題實行 “優先處理 + 補償 10 元券”，維護品牌口碑。

　　雙十一營銷策劃方案 9

　　一、方案目標

　　通過 “預售鎖客 + 滿減刺激 + 直播引流”，實現雙十一期間店鋪銷售額同比提升 60%，新客轉化率達 25%，庫存清庫率 30%。

　　二、核心策略

　　預售階段（10 月 20 日 - 10 月 31 日）

　　精選 50 款秋冬爆款服飾（如羽絨服、毛呢大衣），設置 “預付定金立減 50-200 元”，定金可抵雙倍金額（如付 100 元抵 200 元），吸引消費者提前鎖定訂單；

　　預售訂單贈送定制洗衣袋或圍巾，且承諾 “雙十一當天發貨，早付早發”，提升預付積極性；

　　每日 19:00-21:00 開啟直播間，主播試穿預售款，講解面料、版型優勢，實時解答疑問，直播間專屬優惠券（滿 300 減 50）僅限預售期使用。

　　爆發階段（11 月 1 日 - 11 月 11 日）

　　全店設置 “滿 200 減 30、滿 500 減 100、滿 1000 減 250” 階梯滿減，可與平臺優惠券疊加使用；

　　每日推出 “1 元秒殺”（限 10 件，如打底衫、襪子）、“前 100 名下單免單 10%” 活動，帶動店鋪流量與下單速度；

　　針對預售未付尾款客戶，通過短信、私信提醒，附贈 “付尾款額外送運費險” 福利，降低棄單率。

　　返場階段（11 月 12 日 - 11 月 15 日）

　　未售罄商品降價 10%-15%，推出 “2 件 8 折” 組合套餐，清庫存的同時吸引錯過雙十一的消費者；

　　對已下單客戶推送 “曬單返 5 元無門檻券”，鼓勵分享評價，提升店鋪口碑。

　　三、執行保障

　　提前 1 個月備貨，確保預售商品庫存充足，與快遞公司簽訂 “優先發貨” 協議，避免物流延誤；

　　安排專人負責客服值班，實時處理咨詢、售后問題，尤其是預售訂單修改、退款需求；

　　通過直通車、抖音信息流投放廣告，定向推送至 20-35 歲女性用戶，精準引流。

　　雙十一營銷策劃方案 10

　　一、方案目標

　　雙十一期間到店客流量提升 40%，線上拼團訂單量突破 5000 單，客單價從 80 元提升至 120 元。

　　二、核心策略

　　到店活動（11 月 1 日 - 11 月 11 日）

　　全場商品 “滿 111 元減 20 元”，生鮮、糧油等民生商品設置 “限量特價”（如雞蛋 5.99 元 / 斤、大米 2.5 元 / 斤），每人限購 2 份，吸引家庭客群；

　　推出 “購物滿 88 元抽大獎”，獎品包括家電（冰箱、洗衣機）、超市購物卡（100-500 元），100% 中獎（最低獎品為紙巾一包），提升消費意愿；

　　設置 “雙十一主題展區”，將零食、日用品組合成 “111 元大禮包”（原價 150 元），方便消費者一站式采購。

　　線上拼團（10 月 25 日 - 11 月 11 日）

　　在超市小程序上線 “3 人拼團” 活動，精選進口零食、護膚品等商品，拼團價低至 5 折（如進口牛奶原價 60 元 / 箱，拼團價 29.9 元 / 箱）；

　　拼團成功后，消費者可選擇 “到店自提”（自提時贈送小禮品）或 “送貨上門”（滿 50 元免運費），降低消費門檻；

　　邀請超市會員加入 “拼團社群”，每日推送拼團商品清單，發起 “拼團接龍”，帶動社群活躍度。

　　會員專屬福利

　　雙十一期間會員消費享 2 倍積分，積分可直接抵扣現金（100 積分抵 1 元）；

　　新注冊會員贈送 “10 元無門檻券”（滿 20 元可用），鼓勵新客到店消費。

　　三、執行保障

　　提前布置超市場地，懸掛雙十一主題海報、橫幅，在入口處設置活動指引牌；

　　增加收銀臺數量，開通 “自助結賬通道”，減少消費者排隊時間；

　　培訓員工熟悉活動規則，能主動向顧客介紹拼團、滿減活動，提升服務效率。

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