眼鏡店SP活動方案設(shè)計

　　此次SP活動是在新學期給廣大校友的一次回饋，目的是讓每一校友都能體會到我們太平洋眼鏡店的愛心。

　　1、活動部分：我們會立足民大實際，結(jié)合廣大校友需求，開展一系列校園優(yōu)惠活動。

　　2、宣傳部分：在已有宣傳方式的基礎(chǔ)上開拓更大面積的市場宣傳，并維護好店面的整體形象。

　　3、具體操作部分：我們力求成立專門的活動小組來負責這次方案的施行。其中的細節(jié)部分我們定將加以注意，掙取最大程度上滿足民大校友需求。

　　此次SP活動我們將以百分百的努力服務大家，相信我們一定會取得佳績，具體內(nèi)容在策劃書中有相應的闡述。謝謝欣賞！

　　一、 前言

　　門店介紹

　　太平洋眼鏡店今年初春進軍民大市場，店面坐落于北區(qū)通往小鎮(zhèn)小門外正街的西側(cè)第三個鋪面，可以說店面位置和內(nèi)部裝修在小鎮(zhèn)來講具有很強優(yōu)勢。店面開業(yè)之初生意還算可以，可是慢慢的就變得門可羅雀了。在重新做了自身產(chǎn)品和定價調(diào)整后，如何盡快打開民大市場成了亟需解決的問題。

　　選題背景

　　（1） 大學生市場是當今商家爭奪的熱點。

　　近年來許多產(chǎn)品面向的都是大學生市場，大學生的許多需求促進了商家進入

　　的步伐，作為一家眼鏡店，面對大學生市場具有比其它類產(chǎn)品所不具有的優(yōu)勢。因此，能否做好一系列的活動事關(guān)店面在大學生市場的發(fā)展。

　　（2） 學生近視率近年來連年攀升。

　　近視人群是眼鏡市場的主要客戶，學生無疑是這一市場的主體。市場需求量大，如何才能讓更多客戶選擇我們太平洋眼鏡店是我們亟需解決的一個問題。

　　選題意義

　　通過對現(xiàn)實的思考以及對各種因素的`細致考慮，我們充分發(fā)揮創(chuàng)造性思維。我們可以：

　　（1） 充分運用所學知識，并運用于實踐。

　　（2） 運用營銷組合，充分提高盈利減小風險。

　　（3） 挖掘團隊隊員的閃亮點，體現(xiàn)團隊價值。

　　（4） 開拓民大市場，服務更多的校友。

　　二、 活動主體

　　1、 我們的目標

　　短期目標：做好此次校園推廣。

　　（1） 建立優(yōu)秀的團隊；

　　（2） 拓展市場，達到此次預想目標；

　　（3） 爭取獲得一定的收益。

　　長期目標：形成穩(wěn)定的民大市場。

　　（1） 完善校園推廣方案；

　　（2） 盈利能力不斷增強；

　　（3） 與學校的相關(guān)組織建立良好的合作關(guān)系。

　　2、 活動對象

　　（1） 現(xiàn)有客戶：對曾經(jīng)來我店配過眼鏡或做過護理的客戶，可以用本店的發(fā)票來領(lǐng)取大禮包。

　　（2） 潛在客戶：實行優(yōu)惠制度并發(fā)放會員卡，憑卡可以參與本店所舉辦的一系列宣傳抽獎活動。

　　3、 活動主題

　　口號：“愛護你的眼睛，讓它享受‘太平’”讓更多的校友配上合格的且質(zhì)量有保證的眼鏡，并是本店獲取一定收益，從而達到雙贏的效果。

　　4、 活動開展

　　（1） 校外活動（3月1號——3號）

　　舉辦店外展銷活動，并印發(fā)宣傳手冊，系統(tǒng)的介紹本次活動所涉及的商品及相關(guān)優(yōu)惠方式。

　　（2） 校內(nèi)活動（3月4號——6號）

　　申請校內(nèi)場地，初步擬定為北區(qū)大餐廳前，與學校的有關(guān)公益協(xié)會合作，開展“護眼宣傳日”活動。三天活動安排為：印發(fā)護眼小手冊、護眼公益簽名、現(xiàn)場傳授護眼小常識。

　　三、 活動宣傳

　　1、 媒體宣傳

　　利用民大論壇、廣播、民大QQ群等宣傳此次活動的有關(guān)事項，力求消息簡潔明了且有吸引力。

　　2、 人員宣傳

　　（1） 利用參與此次活動的團隊進行不定向宣傳；

　　（2） 聯(lián)合校內(nèi)公益協(xié)會進行定向宣傳并公示此次活動的海報。

　　四、 執(zhí)行方案

　　1、 準備工作

　　前期準備（2月20號——28號）

　　（1） 組建活動團隊并做好人事安排；

　　（2） 籌備活動所需物品；

　　（3） 細化各項流程，查缺補漏；

　　（4） 進行民大調(diào)研并與校方達成合作。

　　中期操作（3月1號——6號）

　　具體落實校外和校內(nèi)活動，爭取受眾面積最大化，并積極做好店面的形象宣傳。

　　后期延續(xù)（3月6號之后）

　　根據(jù)實際需求開展不同方式和不同層次的宣傳活動并定期對前期活動進行總結(jié)。

　　2、 財務分析

　　（1） 員工工資 4000元

　　（2） 物品費 3000元

　　（3） 場地費 1000元

　　（4） 備用資金 3000元

　　共計 11000元

　　五、 風險控制

　　1、 風險預防

　　（1） 小鎮(zhèn)城管人員的查點；

　　（2） 資金不足的可能性；

　　（3） 人員流失的可能性；

　　（4） 天氣影響；

　　（5） 活動能否達到預期效果；

　　（6） 活動管理中存在的缺陷。

　　2、 風險降低

　　（1） 認真做好前期各項準備工作；

　　（2） 對可能遇到的問題進行事先應急準備；

　　（3） 注意團隊意識培養(yǎng)；

　　（4） 依實際情況靈活調(diào)整方案。

　　六、 效果預估

　　通過對民大市場進行的前期調(diào)研并結(jié)合本店一年多來的經(jīng)營考查，從而制定出符合實際的新學期SP活動方案。對于方案的具體落實狀況直接影響到本次活動所要達到的效果。本次活動的前期收效是以后本店進行其他活動的關(guān)鍵指導，鑒于此，只要成功落實方案，那么本店必將能夠取得理想效果，我們對此充滿信心！

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