醬油面新品促銷策劃方案
一、執(zhí)行方案（一）：
１.目標(biāo)市場(chǎng)：商場(chǎng)、超市、百貨/學(xué)校商場(chǎng)、超市、食堂門口
２.商品進(jìn)入渠道：
★先了解各輻射城市的重點(diǎn)目標(biāo)商城，與該區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)商：若能進(jìn)入該商場(chǎng)，可以給予一定促銷報(bào)銷和讓利等。
但最好是能直接與該目標(biāo)商場(chǎng)進(jìn)行供貨，（免去經(jīng)銷商的間接利潤(rùn)）既能降低成本，又能提高商場(chǎng)的利潤(rùn)，引起他們的興趣。——商場(chǎng)的進(jìn)入是最直接、實(shí)化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場(chǎng)合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷活動(dòng)就更好辦了！
★與學(xué)校保衛(wèi)處掛鉤，詢問(wèn)在校園內(nèi)做促銷的相關(guān)注意事項(xiàng)。
找到校園影響最大的商場(chǎng)，商量促銷合作意向，成后再商量細(xì)節(jié)。
經(jīng)保衛(wèi)處同意，中午、下午用餐時(shí)間在食堂門口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏都可贈(zèng)一對(duì)小禮品掛飾），尚未用餐的學(xué)生會(huì)愿意參賽。
３.促銷時(shí)間：周末。——人流量最多的時(shí)候。
４.促銷選址：商場(chǎng)的正門側(cè)，或商場(chǎng)里的大廳一角。
５.促銷方式：舉行吃方便面比賽。——其實(shí)杯面或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不著了）。如果有一批專用的比賽杯面（醬油面）則再好不過(guò)。
★人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時(shí)間，在娛樂(lè)與時(shí)尚風(fēng)行的今天，會(huì)有很多人愿意參與的；
★而且同行的促銷方式都類似（試吃、特價(jià)等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷活動(dòng)，也算是“異化”的廣告形式；
★相信宏發(fā)特殊的促銷方式和大膽的現(xiàn)場(chǎng)品嘗驗(yàn)證會(huì)讓消費(fèi)者記住宏發(fā)的！
６.具體方式
①.準(zhǔn)備工作：
★物品——5張桌子、10張椅子、一個(gè)話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業(yè)的環(huán)保護(hù)形象）、飲水機(jī)１個(gè)、電磁爐＋燒水水鍋１個(gè)、渲染促銷氛圍的產(chǎn)品推薦海報(bào)或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規(guī)則硬紙2-3張（傳閱）。
★3名促銷人員——燒水（飲水機(jī)＋燒水壺２）、準(zhǔn)備比賽面、獎(jiǎng)品1名；主持比賽和監(jiān)督1名；促銷講解兼機(jī)動(dòng)人員1名。
★促銷人員若能準(zhǔn)備相機(jī)把現(xiàn)場(chǎng)比賽拍下來(lái)，發(fā)往公司指定郵箱最好不過(guò)。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說(shuō)服新的客戶，推廣產(chǎn)品（聘請(qǐng)學(xué)生，配合度較高）。
②.比賽說(shuō)明：
★每組10人，最好男女參半對(duì)面而坐（實(shí)在不行就隨便）；
★按報(bào)名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時(shí)退出可補(bǔ)新。
★工作人員準(zhǔn)備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開(kāi)始；
★先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面；
★每天只舉行6次比賽，上午3場(chǎng)、下午3場(chǎng)。共促銷2-3天。
★學(xué)校促銷考慮經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，上午４場(chǎng)，下午４場(chǎng)，促銷１天即可。
③.注意事項(xiàng)：
★主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己；
★工作人員現(xiàn)場(chǎng)操作時(shí)要小心開(kāi)水問(wèn)題、垃圾處理問(wèn)題；
★記住比賽是為了促銷。
④.促銷補(bǔ)充：
★促銷活動(dòng)，建議以泉州為試點(diǎn)。商場(chǎng)主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（周六，下午和晚上時(shí)間不錯(cuò)），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。
★凡在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買一禮盒醬油面者，可獲得一對(duì)情侶掛飾（主要針對(duì)學(xué)校），或２包干脆面等。
★干脆面單買則買一送一，價(jià)格為１元。
⑤.促銷報(bào)銷問(wèn)題：
★若是廠家直接參與（供貨）的`，道具的購(gòu)買、租用費(fèi)用由廠家報(bào)銷。（讓學(xué)生周末參與，有助學(xué)意義和消費(fèi)群體時(shí)尚化意義，有助于學(xué)校促銷活動(dòng)）
價(jià)格 | 一次性碗/筷 | 小喇叭/飲水機(jī) | 電磁爐／燒水鍋 | 桌/椅 | 工作人員 |
件數(shù) | 各130件 | 各1個(gè) | 各１個(gè) | 5/10張 | 3人 |
性質(zhì) | 向商場(chǎng)購(gòu)買 | 向商場(chǎng)辦公用租借 | 設(shè)法租借 | 向商場(chǎng)租借 | 聘請(qǐng)學(xué)生勤工儉學(xué) |
價(jià)格 | 50元 | ？ | ？ | ？ | 40元/天 |
備注 | 還有垃圾袋 | 請(qǐng)商場(chǎng)支持 | 不行，就購(gòu)買2個(gè)燒水壺約80元 | 商場(chǎng)接單人員負(fù)責(zé)監(jiān)督 | 學(xué)生代言時(shí)尚學(xué)生群體 |
★現(xiàn)場(chǎng)促銷附贈(zèng)的小禮品或干脆面，由廠家直接按出貨件配送（與百貨公司洽談好進(jìn)貨件數(shù)和其中的促銷件數(shù)為基準(zhǔn)）。
★比賽勝出獎(jiǎng)品預(yù)備共：12盒+12包≈13盒。
７.方案小結(jié)：
因?yàn)槲宜疚丛蜻^(guò)影響力較大的廣告，如果我們肯嘗試新的促銷方案，相信效果一定會(huì)不一樣的！我調(diào)查過(guò)一些還在學(xué)校就讀的朋友，并讓他們幫我調(diào)查，得出以下參考結(jié)果——
學(xué)校基本反映是：贊同比賽方案，還有買1送1（醬油面2個(gè)單包）、配送情侶飾品等方案。
其他的反映是：贊同比賽方案，還有買1送1（醬油面2個(gè)單包）、買1送2（1盒醬油面+2包干脆面）、買1送1（1盒醬油面+1包調(diào)味品）、買1盒送水杯等。
說(shuō)實(shí)話，我希望可以嘗試著做一下比賽這個(gè)方案，我覺(jué)得影響和效果會(huì)明顯一點(diǎn)兒。——但如果覺(jué)得用袋裝面進(jìn)行會(huì)比較麻煩，那可以等杯面、桶面推廣時(shí)再采用該方案。而這次就改用傳統(tǒng)的促銷方式吧（見(jiàn)執(zhí)行方案二）。
二、執(zhí)行方案（二）：
１.采用傳統(tǒng)的附贈(zèng)方式，但不同終端用不同的方式。詳見(jiàn)表格：
項(xiàng)目 地點(diǎn) | 促銷方式 （幾種參考意見(jiàn)） | 促銷對(duì)象 | 促銷說(shuō)明 |
超市 商場(chǎng) | ●買一送一：2包醬油面。 ●買一送三：1盒醬油面+3包小孩喜歡的干脆面（兼推廣干脆面）； ●醬油情侶：1盒醬油面+2個(gè)印有公司標(biāo)志的時(shí)尚小玩具（小食神）； | ●父母 ●時(shí)尚青年男女 ●所有群體 | ●每商場(chǎng)限量150包，廠家配送 ●廠家根據(jù)盒數(shù)搭配 ●廠家制作配送 |
學(xué)校 高校 | ●買一送一：2包醬油面 ●買一送一：1包醬油面+1包干脆面 | ●所有學(xué)生 ●喜歡零食 ●熱衷時(shí)尚、可愛(ài)的學(xué)生 | ●每學(xué)校限量100包，廠家配送 ●廠家根據(jù)盒數(shù)搭配 ●廠家制作配送 |
城鄉(xiāng) 小店 | ●買一送三：1盒醬油面+3包小孩喜歡的干脆面（兼推廣干脆面）； ●買一送一：1盒醬油面+1包調(diào)味粉或醬油（達(dá)成宏發(fā)調(diào)味產(chǎn)品共同促銷） | ●攜帶小孩的父母 ●當(dāng)家主人 | ●干脆面按盒配送 ●宏發(fā)調(diào)味品特制包配送 |
經(jīng)銷商 | ●下達(dá)產(chǎn)品宣傳單，做促銷機(jī)遇、促銷渠道和促銷亮點(diǎn)分析； ●協(xié)商按批發(fā)件數(shù)和合作次數(shù)相應(yīng)讓利； ●能投入大商場(chǎng)可申請(qǐng)合理促銷物品； ●合作后，相應(yīng)派發(fā)促銷所需要的各類附屬贈(zèng)品，同時(shí)贈(zèng)送經(jīng)銷商一些促銷產(chǎn)品推薦站牌和一些小禮品等。 | ●爭(zhēng)取大客戶和擁有多家終端分店代理商 | ●促銷所需要物品可申請(qǐng)配有 ●推薦牌,禮品,傳單的制作 ●提供促銷問(wèn)題的交流 |
批發(fā)商 百貨公司 | ●下達(dá)產(chǎn)品宣傳單，做促銷機(jī)遇、促銷渠道和促銷亮點(diǎn)分析； ●協(xié)商按批發(fā)件數(shù)和合作次數(shù)相應(yīng)讓利； ●若能直接使產(chǎn)品投入大商場(chǎng)或高校，可申請(qǐng)合理促銷物品； ●合作后，相應(yīng)派發(fā)促銷所需要的各類附屬贈(zèng)品，同時(shí)贈(zèng)送經(jīng)銷商一些促銷產(chǎn)品推薦海報(bào)、站牌和一些小禮品等。 | ●爭(zhēng)取與有連鎖終端的百貨公司和行業(yè)批發(fā)商的長(zhǎng)久合作 ●鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員直接找到大型百貨公司和學(xué)校批發(fā)商（支持直接合作） | ●終端 促銷所需物品可直接申請(qǐng)配有 ●推薦牌,禮品,傳單,商家附贈(zèng)品的制作 ●免去經(jīng)銷商的扣費(fèi)，業(yè)務(wù)員可增加省下提成中的50%（具體以下表格） |
★其他事項(xiàng)了解，可參見(jiàn)ＰＰＴ方案。
２.進(jìn)貨價(jià)格表（數(shù)據(jù)多為約等數(shù)）：
市場(chǎng) 項(xiàng)目 | 經(jīng)銷商 (廠家直銷) | 批發(fā)商 | 小店 | 學(xué)校/高校 | 超市/商場(chǎng) (廠家直銷) |
重要等級(jí) | ★★★★★ | ★★★★ | ★★ | ★★★ | ★★★★ |
單包批發(fā)／利潤(rùn) | 1.1元/包 9.1% | 1.2元/包 8.3% | 1.3元/包15.4% | 1.2元/包 25% | 1.2元/包 25% |
單盒批發(fā)／利潤(rùn) | 11元/盒 9.1% | 12元/盒 8.3% | 13元/盒 15.4% | 12元/盒 25% | 12元/盒 25% |
單箱批發(fā)／利潤(rùn) | 63.5元/箱 10.24% | 70元/箱 8.6% | 76元/箱 15.8% | 72.5元/箱 21.4% | 70元/箱 25.71% |
備注（廠家直銷） | 過(guò)3千件，再讓利2% | 過(guò)1500，讓利1% | 附贈(zèng)品 | 重點(diǎn)終端 特別讓利 | 重點(diǎn)終端 特別讓利 |
PS：業(yè)務(wù)員若能免經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商，直接與大型終端連鎖百貨，或者區(qū)域城市的高校直接接單，則可另外有提成：
提成 =（ 學(xué)校/商場(chǎng)批發(fā)價(jià) - 經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)）×50%
以1000件單箱批發(fā)為例子：
提成 =（商場(chǎng)批發(fā)價(jià) - 經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)）×50%
=（70×100 - 63.5×100）×50%
= （7000 - 6350）×50% = 325（元）
當(dāng)然，我們給業(yè)務(wù)員如此豐厚的讓利，只是因?yàn)槲覀兿胍苯诱加兄匾K端市場(chǎng)。但主要還是在于業(yè)務(wù)員們是否愿意去做，領(lǐng)導(dǎo)是否能讓業(yè)務(wù)員們?cè)敢馊プ觥?/p>
３.方案小結(jié)：
我個(gè)人比較看中城市的中心商場(chǎng)和城市高校。所以不惜以獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員（提成分紅等）、促銷員（促銷超標(biāo)有獎(jiǎng)）的方式，刺激其在這兩塊市場(chǎng)上的開(kāi)拓。
而且我覺(jué)得過(guò)多地依賴經(jīng)銷商銷售不僅會(huì)使我們無(wú)法贏得利潤(rùn)，更重要的是，我們的市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì)被動(dòng)化。——因?yàn)槲覀兡壳皼](méi)有太多的促銷活動(dòng)和廣告的幫助，在知名度建設(shè)中，我們隨著時(shí)間遷移企業(yè)名聲顯得“不進(jìn)則退”。如果經(jīng)銷商沒(méi)有全心讓各個(gè)終端店面幫我們完成促銷活動(dòng)，那我們的產(chǎn)品推廣就顯得被動(dòng)。
如果我們能主動(dòng)、直接與區(qū)域高校、連鎖百貨公司連單，既有利于我們促銷活動(dòng)的監(jiān)督貫徹，又有利于我們與對(duì)方的雙贏（除業(yè)務(wù)員提成外，也可給商家額外讓利25%）。我們?nèi)绱丝粗兄行纳坛呛统鞘懈咝＃皇且驗(yàn)槌鞘兄行纳坛鞘亲詈玫氖袌?chǎng)實(shí)戰(zhàn)“廣告”基地，而學(xué)校是發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?chǎng)。
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