健身會所活動銷售方案

時間：2025-01-16 14:39:53 美云方案我要投稿

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健身會所活動銷售方案

　　導語：根據市場成熟度決定開發和維護會員的人力投入。目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養成高端路線。那么健身會所活動銷售方案怎么寫呢？

健身會所活動銷售方案

　　健身會所活動銷售方案 1

　　一、健身俱樂部的定位

　　（一）、健身俱樂部的價格定位

　　1、決定因素

　　①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。

　　②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。

　　③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。

　　常見價格體系

　　國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。

　　會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。

　　辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。我們目前暫定半年1380元，現金充半年送半年；一年1980 元，現金充一年送一年

　　為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協議，把卡命名為：XX專用會員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶群體。

　　（二）、健身俱樂部的市場定位

　　1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

　　2、在俱樂部運營中要堅持市場定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

　　3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

　　4、根據市場成熟度決定開發和維護會員的人力投入。目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養成高端路線。

　　二、營銷中心架構和待遇健身俱樂部營銷中心架構如下：

　　客戶經理職責：

　　1、制定科學合理的營銷策略，并定期審核，使之有效運行；

　　2、負責區域內目標分解，并保證團隊業績的達成；

　　3、負責客戶主任日常工作（包括早會工作安排，值班等）；

　　4、指導并培訓好客戶主任日常銷售、市調工作，并作出市場環境與分析報告，及時向上級匯報

　　5、協助市場專員組織和執行活動，并管控好活動費用；

　　6、大客戶的開發及維護；

　　7、整理客戶主任反饋回來的市場信息并及時上報營銷總監；

　　8、完成上級領導臨時交辦的工作；

　　市場專員職責：

　　1、制定年度，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，細化本區域的市場執行計劃，并負責在區域范圍內落實執行，并負責組織、監督、評估、實施；

　　2、負責制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，并通過有效使用市場傳播工具如POP，促銷，廣告，公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，同時負責計劃和實施新產品上市促銷，培訓和分析工作；

　　3、根據品牌建設策略和計劃，負責創意和制作與品牌，產品和促銷相關的POP等銷售工具，并負責落實執行；

　　4、負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。

　　5、根據第三方調查報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，發現市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議. 并負責組織公司內部的討論和推進行動方案的實施。

　　6、完成上級領導臨時交辦的其它工作；待遇：客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）×12%；市場專員：底薪1500+獎金500；客戶經理：底薪2000+提成（團隊業績總額—10000）×4%；營銷總監：底薪4000+提成（團隊業績總額—20000）×6%；

　　三、健身俱樂部的銷售策略

　　選擇合適的宣傳媒體

　　俱樂部對外的影響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：平面媒體主要是報刊、雜志與相關印刷制品。電子媒體：主要是電視、廣播、網絡為主。組織意向客戶參觀俱樂部主要流程：預約引導參觀討論健身意義約定第一次訓練時間跟進。

　　值班客戶主任如何正確引導來訪客戶參觀這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意以下幾點：

　　1、在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務或訓練方式。

　　2、參觀應遵照事先制定好的路線行走，引導人員應走在客人的前面；

　　3、當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標。

　　4、在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。

　　5、在客人感興趣的地方可多花一些時間，不要慌張，更不能看表。

　　6、未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

　　7、爭取首次拜訪時向潛在顧客展示會員優惠價或宣傳品。

　　8、主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。

　　9、當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間，值得注意的是要負責任地告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。

　　10 、運動的跟進，及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的.信念。在客人成為會員后仍要與他們聯系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問，使他們把健身融入到自己的生活中去.

　　預售推廣方式:俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取面對面的銷售。

　　a 布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場推廣俱樂部項目及會員卡。

　　b 包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外，銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了解。整體視覺效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。

　　c 場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過長期調查周邊社區、寫字樓及商場情況有哪些可供布展活動的宣傳場所。

　　活動推廣：活動推廣是最重要的一環，前期可以物色周邊一些社區，聯合物業在社區里面搞一些聯誼活動。

　　會員的轉介紹：主要是俱樂部會員的傳播力量，可以組織一些戶外活動。

　　促銷：促銷可謂是五花八門，聯合其它大品牌公司進行強強聯手才能讓產品以及品牌走得更好，比如：中國移動、廣發銀行、蘇寧、國美等。

　　健身會所活動銷售方案 2

　　一、活動主題：

　　健康挑戰月——塑造完美身材

　　二、活動目標：

　　增加新會員注冊量，提升會員活躍度。

　　推廣特色課程，提高課程利用率。

　　增強品牌知名度，吸引潛在客戶。

　　三、活動內容：

　　限時優惠注冊：

　　活動期間，新會員注冊可享受首月會員費半價優惠。

　　贈送一次免費私教體驗課。

　　健康挑戰賽：

　　設立30天減脂/增肌挑戰，參與者需每周至少三次到店訓練。

　　完成挑戰者將獲得健身會所定制紀念品及下月會員費折扣。

　　挑戰期間，會員可在社交媒體上分享自己的健身成果，增加活動曝光度。

　　特色課程體驗周：

　　每周推出一門特色課程免費體驗（如瑜伽、普拉提、拳擊等）。

　　通過課程體驗吸引會員報名長期課程。

　　會員推薦獎勵：

　　現有會員推薦新會員成功注冊，雙方均可獲得一次免費私教課程或等值禮品。

　　四、宣傳策略：

　　利用社交媒體（微信、微博、抖音等）發布活動信息，吸引關注。

　　健身房內外張貼活動海報，營造活動氛圍。

　　與當地健康生活方式博主合作，進行活動宣傳。

　　五、預期效果：

　　新會員注冊量增長20%以上。

　　特色課程報名人數增加30%。

　　品牌社交媒體關注度提升15%。

　　健身會所活動銷售方案 3

　　一、活動主題：

　　夏日塑形狂歡節

　　二、活動目標：

　　促進夏季健身熱潮，提升會員參與度。

　　推銷夏季特色健身套餐，增加收入。

　　擴大健身會所影響力，吸引潛在客戶。

　　三、活動內容：

　　夏日特惠套餐：

　　推出夏季限定健身套餐，包含特定時間段內無限次訓練、特色課程優惠券等。

　　套餐價格優惠，鼓勵會員長期訓練。

　　塑形挑戰賽：

　　組織為期一個月的塑形挑戰賽，設置不同難度級別，滿足不同會員需求。

　　挑戰成功者有機會獲得健身會所年卡、私教課程等豐厚獎勵。

　　戶外健身活動：

　　舉辦戶外跑步、瑜伽等活動，增強會員間的互動與凝聚力。

　　邀請專業教練現場指導，提升活動質量。

　　會員回饋計劃：

　　老會員在活動期間續費可享受額外折扣或贈品。

　　設立積分系統，會員參與活動可獲得積分，積分可用于兌換課程、商品等。

　　四、宣傳策略：

　　利用社交媒體、健身會所官網等平臺發布活動信息。

　　與當地媒體合作，進行活動報道。

　　在健身房內外設置活動宣傳展板，吸引會員注意。

　　五、預期效果：

　　夏季特色套餐銷量增長30%以上。

　　會員參與度提升25%。

　　品牌知名度在當地市場顯著提升。

　　健身會所活動銷售方案 4

　　一、活動主題：

　　秋季健身養生季

　　二、活動目標：

　　適應秋季養生需求，推廣養生健身課程。

　　提升會員健康意識，增強會員粘性。

　　擴大健身會所市場份額，吸引新客戶。

　　三、活動內容：

　　秋季養生課程：

　　推出秋季養生瑜伽、太極等課程，強調秋季養生的重要性。

　　邀請專業養生專家進行健康講座，提升會員健康意識。

　　會員健康評估：

　　為會員提供免費的健康評估服務，包括體質測試、運動能力評估等。

　　根據評估結果，為會員量身定制健身計劃。

　　家庭健身計劃：

　　推出家庭健身套餐，鼓勵家庭成員一起參與健身。

　　提供線上健身指導服務，方便家庭成員在家鍛煉。

　　會員積分兌換：

　　會員參與活動可獲得積分，積分可用于兌換課程、私教課程、商品等。

　　積分兌換活動在活動期間內限時開放。

　　四、宣傳策略：

　　利用社交媒體、健身會所官網等平臺發布活動信息。

　　在健身房內外設置活動宣傳展板，吸引會員注意。

　　與當地健康生活方式媒體合作，進行活動報道。

　　五、預期效果：

　　秋季養生課程報名人數增長20%以上。

　　會員健康意識提升，會員粘性增強。

　　家庭健身套餐銷量增長15%以上。

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