車位促銷活動方案（通用10篇）

　　為了確保活動有序地進行，時常需要預先制定一份周密的活動方案，活動方案是綜合考量活動相關的因素后所制定的書面計劃。你知道什么樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編整理的車位促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　車位促銷活動方案 1

　　一、活動背景

　　隨著社區車輛的日益增多，停車難問題已成為眾多業主關注的焦點。為了提升社區居住品質，緩解停車壓力，同時促進車位銷售，特制定本車位促銷活動方案。

　　二、活動目標

　　1.促進車位銷售：通過本次活動，計劃在XX個月內實現車位銷售增長率達到XX%。

　　2.提升客戶滿意度：增強業主對社區配套設施的滿意度，提升社區整體居住體驗。

　　3.增強品牌形象：展現開發商對業主需求的積極響應，樹立良好企業形象。

　　三、活動時間

　　活動啟動日期：XXXX年XX月XX日

　　活動結束日期：XXXX年XX月XX日

　　四、促銷策略

　　1.早鳥優惠

　　前XX名購買者：享受車位原價XX%的折扣優惠。

　　限時簽約：活動首周內簽約的業主，額外贈送一年車位管理費。

　　2.分期付款計劃

　　提供最長XX年分期付款選項，首付低至XX%，減輕業主一次性支付壓力。

　　3.老帶新獎勵

　　老業主推薦新業主成功購買車位，雙方均可獲得價值XXX元的社區服務券或購物卡。

　　4.組合購買優惠

　　購買兩個及以上車位的業主，可享受額外XX%的'折扣。

　　5.抽獎活動

　　所有在活動期間購買車位的業主均可參與抽獎，獎品包括但不限于汽車保養套餐、智能家居產品等。

　　五、宣傳推廣

　　1.線上宣傳：通過社區APP、微信公眾號、官方網站等平臺發布活動信息，利用社交媒體進行病毒式傳播。

　　2.線下宣傳：在社區入口、電梯間、停車場等顯眼位置設置活動海報及橫幅，組織現場咨詢會。

　　3.定向推廣：向已購房但未購車位的業主發送定制郵件或短信通知，進行一對一跟進。

　　六、執行與監控

　　1.成立專項小組：負責活動策劃、執行、監控及反饋調整。

　　2.定期評估：每周進行銷售數據分析，根據市場反饋調整促銷策略。

　　3.客戶服務：設立專項客服熱線，解答業主疑問，收集反饋意見。

　　七、后期跟進

　　1.滿意度調查：活動結束后，對參與業主進行滿意度調查，收集寶貴意見。

　　2.持續服務：為已購車位的業主提供便捷的停車管理服務，增強客戶粘性。

　　3.經驗總結：對整個活動進行總結，提煉成功經驗，為未來類似活動提供參考。

　　車位促銷活動方案 2

　　一、活動主題

　　“便捷出行，專屬車位等您來——xx小區車位促銷活動”

　　二、活動目的

　　1.加快車位銷售速度，提高車位銷售量，增加項目資金回籠。

　　2.滿足業主停車需求，提升業主生活品質和小區整體管理水平。

　　三、活動時間

　　xx月xx日——xx月xx日

　　四、活動地點

　　xx小區售樓處及車位現場

　　五、活動對象

　　xx小區已入住業主及有購車意向的潛在業主

　　六、活動內容

　　（一）價格優惠策略

　　1.直接折扣

　　活動期間購買車位可享受xx折優惠。例如，原價10萬元的車位，活動期間只需8萬元即可購買。

　　2.團購優惠

　　鼓勵業主進行團購。若3-5戶業主聯合購買車位，可在折扣基礎上再享受額外xx%的優惠；若6-10戶團購，額外優惠幅度提高至xx%。

　　3.特價車位

　　推出少量特價車位，這些車位以低于正常價格xx%-xx%的價格進行銷售。特價車位分布情況在活動現場公示，先到先得。

　　（二）付款方式優惠

　　1.一次性付款優惠

　　一次性付清車位款的業主，除享受上述價格優惠外，還可額外獲得xx元的現金減免或xx個月的物業管理費減免（可根據實際情況選擇）。

　　2.分期付款優惠

　　對于選擇分期付款的業主，降低首付比例至xx%，剩余款項可在xx個月內分期付清，且免利息。

　　（三）贈送增值服務

　　1.車位管理費贈送

　　購買車位的業主可獲贈xx個月的車位管理費。

　　2.汽車保養套餐贈送

　　與周邊汽車保養店合作，為購買車位的業主贈送價值xx元的'汽車保養套餐，包括洗車、打蠟、常規檢查等服務。

　　（四）活動期間專屬服務

　　1.免費停車體驗

　　在活動期間，業主可免費在指定車位停車xx天，讓業主提前感受擁有車位的便捷。

　　2.車位定制服務

　　為購買車位的業主提供車位個性化定制服務，如車位標識牌定制（可刻上業主姓名或車牌號）、車位周邊簡單裝飾（在符合小區規定的前提下）等。

　　七、活動宣傳

　　（一）線上宣傳

　　1.小區業主群

　　安排銷售人員加入小區業主群，定期發布車位促銷活動信息，包括活動內容、優惠幅度、活動時間等。同時，解答業主關于車位的疑問。

　　2.社交媒體平臺

　　在微信公眾號、微博等平臺發布活動海報和詳細介紹文章。文章內容可包括車位的優勢（如地理位置、安全性等）、促銷活動的亮點以及購買車位對業主生活的便利性提升等。

　　3.短信群發

　　向小區業主及周邊潛在客戶發送活動短信，短信內容簡潔明了，包含活動主題、時間、地點、主要優惠內容以及聯系電話等信息。

　　（二）線下宣傳

　　1.小區內部宣傳

　　在小區入口、電梯間、公告欄等顯著位置張貼活動海報，海報設計要吸引人，突出活動主題和主要優惠信息。

　　在小區內設置宣傳點，安排銷售人員向業主發放活動傳單，詳細介紹活動內容，并解答業主疑問。

　　2.周邊區域宣傳

　　在小區周邊商圈、寫字樓、停車場等地發放傳單，擴大活動宣傳范圍，吸引潛在客戶。

　　八、活動執行

　　（一）活動前期準備

　　1.人員培訓

　　對參與活動的銷售人員進行培訓，確保他們熟悉活動內容、優惠政策、車位信息等，能夠準確解答客戶疑問。

　　2.物料準備

　　準備活動所需的海報、傳單、宣傳冊、合同樣本、禮品（汽車保養套餐券等）等物料。

　　3.場地布置

　　在售樓處和車位現場進行布置，營造活動氛圍。售樓處設置活動咨詢臺、展示區（展示車位規劃圖、效果圖等）、洽談區；車位現場設置指示牌、歡迎橫幅等。

　　（二）活動期間工作安排

　　1.客戶接待與咨詢

　　銷售人員熱情接待來訪客戶，詳細介紹車位情況和活動優惠內容，解答客戶疑問，引導客戶參觀車位現場。

　　2.合同簽訂與收款

　　對于決定購買車位的客戶，及時辦理合同簽訂手續，并按照客戶選擇的付款方式進行收款工作。

　　3.活動記錄與跟進

　　對活動期間的客戶來訪量、咨詢內容、購買意向等信息進行記錄，以便后續跟進和分析活動效果。

　　（三）活動后期工作

　　1.客戶跟進

　　對活動期間未購買車位但有購買意向的客戶進行跟進，了解他們的顧慮并提供解決方案，促進車位銷售。

　　2.活動總結

　　對活動進行全面總結，分析活動效果，包括銷售量、銷售額、客戶反饋等方面。總結經驗教訓，為今后的促銷活動提供參考。

　　九、活動預算

　　1.宣傳費用

　　線上宣傳（包括社交媒體推廣、短信群發等）：xx元

　　線下宣傳（海報制作、傳單印刷、宣傳冊制作等）：xx元

　　2.物料費用

　　活動現場布置（橫幅、指示牌、展示區搭建等）：xx元

　　禮品（汽車保養套餐、車位管理費減免等）：xx元

　　3.人員費用

　　銷售人員培訓、活動期間銷售人員的額外報酬等：xx元

　　4.其他費用

　　不可預見費用：xx元

　　總預算：xx元

　　十、效果評估

　　1.設定活動期間的車位銷售目標為xx個，活動結束后對比實際銷售量與目標銷售量，評估活動在促進銷售方面的效果。

　　2.通過客戶反饋調查，了解客戶對活動內容、優惠政策、服務質量等方面的滿意度，以便在今后的活動中改進。

　　3.分析活動期間的宣傳效果，如線上宣傳的閱讀量、轉發量，線下宣傳的傳單發放量和咨詢量等，為今后的宣傳推廣策略提供參考。

　　車位促銷活動方案 3

　　一、活動背景

　　隨著小區居民車輛保有量的不斷增加，車位需求日益旺盛。為了提高小區車位的使用率和銷售量，特制定本促銷活動方案。

　　二、活動目的

　　1.增加小區車位的銷售量，提高車位的利用率。

　　2.提升業主對車位重要性的認識，增強購買車位的意愿。

　　3.清理庫存車位（如有），回籠資金。

　　三、活動主題

　　“專屬車位，輕松擁有——xx小區車位促銷活動”

　　四、活動時間

　　xx月xx日——xx月xx日，共xx天。

　　五、活動地點

　　1.線下：xx小區內停車場、小區售樓處（或物業管理處）。

　　2.線上：小區業主微信群、小區官方公眾號、房產銷售平臺等。

　　六、活動對象

　　xx小區全體業主及有購買意向的潛在客戶。

　　七、活動內容

　　（一）優惠政策

　　1.價格優惠

　　直接降價：活動期間，每個車位在原價基礎上直降xx元。

　　團購優惠：鼓勵業主團購車位，3-5人團購可額外享受xx折優惠；6-10人團購可享受xx折優惠。

　　2.付款方式優惠

　　一次性付款：一次性付清車位款的業主，可再享受xx折優惠，并贈送價值X元的汽車用品。

　　分期付款：推出低首付、低利率的分期付款方案。首付僅需xx%，剩余款項可分xx期支付，年利率為xx%。

　　3.贈送服務或禮品

　　凡購買車位的業主，可免費獲得xx年的車位管理費。

　　贈送價值xx元的汽車美容套餐或汽車用品（如車載吸塵器、汽車腳墊等）。

　　（二）宣傳推廣

　　1.線下宣傳

　　在小區內顯著位置（如小區入口、電梯間、公告欄等）張貼促銷活動海報，海報內容包括活動主題、優惠政策、活動時間、聯系電話等。

　　安排銷售人員在小區停車場、小區出入口等業主出入頻繁的地方發放活動傳單，并向業主介紹活動詳情。

　　在售樓處（或物業管理處）設置專門的車位銷售展示區，展示車位布局圖、車位優勢、購買流程等信息，并安排銷售人員現場解答業主疑問。

　　2.線上宣傳

　　在小區業主微信群內發布活動通知和詳細信息，定期推送活動進展情況、已購車位業主名單（經業主同意）等，營造購買氛圍。

　　在小區官方公眾號發布活動推文，包括車位的稀缺性、購買車位的好處、活動優惠政策等內容，并配以精美的圖片和視頻。

　　在房產銷售平臺（如貝殼找房、安居客等）發布車位促銷信息，吸引潛在客戶。

　　（三）活動流程

　　1.活動預熱期（提前xx天）

　　完成線下宣傳物料（海報、傳單等）的制作和張貼、發放準備工作。

　　在線上平臺發布活動預告信息，吸引業主關注。

　　對銷售人員進行培訓，使其熟悉活動內容、優惠政策和銷售技巧。

　　2.活動進行期

　　每天定時在業主微信群內推送活動信息，解答業主疑問。

　　銷售人員接待前來咨詢和購買車位的業主，詳細介紹車位情況、優惠政策，并協助業主辦理購買手續。

　　每周對活動銷售情況進行統計和分析，根據銷售進度調整宣傳策略和優惠政策（如有必要）。

　　3.活動延續期（活動結束后xx天）

　　對活動期間未購買車位但有購買意向的業主進行回訪，了解他們的顧慮并提供解決方案，促成購買。

　　對活動進行總結，統計銷售數據，評估活動效果，總結經驗教訓，為今后的促銷活動提供參考。

　　（四）活動附加服務

　　1.為購買車位的業主提供免費的車位個性化標識定制服務，如在車位上標注業主車牌號或個性化標識（在符合小區管理規定的.前提下）。

　　2.提供免費的車位清潔服務xx次，在業主購買車位后的xx個月內有效。

　　八、活動預算

　　1.宣傳物料制作費用：海報制作費用xx元，傳單印刷費用xx元，共計xx元。

　　2.促銷優惠成本：包括直接降價、折扣優惠、贈送服務和禮品等費用，預計xx元。

　　3.人員費用：銷售人員的工資、提成及臨時工作人員的報酬，共計xx元。

　　4.其他費用：如活動場地布置、設備租賃等費用，預計xx元。

　　總預算：xx元。

　　九、活動效果評估

　　1.設定活動評估指標，如活動期間車位的銷售量、銷售額、咨詢量、業主滿意度等。

　　2.在活動結束后，對各項評估指標進行統計和分析，與活動目標進行對比，評估活動效果。

　　3.根據活動效果評估結果，總結經驗教訓，為今后的促銷活動提供改進和優化的方向。

　　十、注意事項

　　1.活動期間，銷售人員應保持良好的服務態度，耐心解答業主的疑問，不得強制推銷。

　　2.所有優惠政策和贈送服務應明確告知業主，避免產生糾紛。

　　3.活動過程中要注意保護業主的個人信息安全。

　　4.在進行車位銷售時，要確保車位產權清晰，相關手續齊全。

　　車位促銷活動方案 4

　　一、活動主題

　　“專屬車位，無憂泊車——xx樓盤車位促銷活動”

　　二、活動目的

　　1.加速車位銷售，提高項目車位的去化率。

　　2.增加客戶對項目的關注度和滿意度，提升品牌形象。

　　3.解決業主停車難的問題，提升小區的居住品質。

　　三、活動時間

　　xx月xx日

　　四、活動地點

　　xx樓盤售樓處

　　五、活動對象

　　1.本樓盤已購房業主。

　　2.周邊小區有停車需求的潛在客戶。

　　六、活動內容與促銷策略

　　（一）優惠折扣

　　1.一口價車位

　　推出部分特價車位，以低于市場平均價xx%的價格出售，吸引追求性價比的客戶。這些車位可以是位置相對較差，但仍能滿足基本停車需求的車位。

　　2.團購優惠

　　鼓勵業主或客戶組團購買車位。3-5人團購，每個車位享受額外xx折優惠；6人及以上團購，每個車位享受額外xx折優惠（折扣力度可根據實際情況調整）。

　　3.付款方式優惠

　　一次性付款：給予xx折優惠，并額外贈送價值X元的汽車用品。

　　分期付款：首付xx%，剩余款項在12個月內免息分期支付。

　　（二）贈送禮品與增值服務

　　1.購買即送

　　凡在活動期間購買車位的客戶，均可獲贈定制的停車牌。

　　2.長期增值服務

　　贈送xx年的'車位管理費，減輕業主的后期使用成本。

　　提供免費的車位清潔服務每月一次，確保車位干凈整潔。

　　（三）活動營銷

　　1.車位體驗活動

　　在活動期間，開放停車場樣板區，設置專門的引導人員，帶領客戶實地體驗車位的大小、位置、停車便利性等。同時，在樣板區內展示不同車型的停車效果，讓客戶有更直觀的感受。

　　2.主題講座

　　舉辦關于“車位投資與家庭停車解決方案”的主題講座。邀請房地產專家、汽車行業人士，講解車位投資的前景、購買車位對家庭的重要性等內容。講座過程中設置問答環節，解答客戶關于車位的疑問，并為參與問答的客戶提供小禮品（如汽車小掛件等）。

　　3.幸運抽獎

　　凡在活動期間購買車位或到現場咨詢的客戶，均可參與幸運抽獎活動。

　　獎品設置：

　　一等獎（xx名）：價值xx元的汽車維修保養套餐。

　　二等獎（xx名）：汽車導航儀或行車記錄儀。

　　三等獎（xx名）：xx元加油卡。

　　參與獎（若干）：精美汽車鑰匙扣。

　　七、活動宣傳

　　（一）線上宣傳

　　1.社交媒體平臺

　　利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息。制作精美的圖文推送，包括活動主題、優惠內容、車位圖片、樣板區視頻等，吸引用戶關注。定期更新活動動態，如剩余特價車位數量、中獎客戶名單等，增加活動的熱度和緊迫感。

　　投放微信朋友圈廣告，針對本樓盤業主以及周邊小區潛在客戶進行定向推送。

　　2.房地產相關網站

　　在當地知名的房地產網站、汽車論壇等發布活動帖子。詳細介紹車位的優勢（如地理位置優越、配套設施完善等）、促銷活動內容以及購買車位的必要性。

　　（二）線下宣傳

　　1.小區內部宣傳

　　在本樓盤小區內張貼活動海報，海報內容要突出活動主題、優惠信息、活動時間和地點等關鍵信息。海報張貼位置要顯眼，如電梯口、小區入口、公告欄等。

　　向業主發放活動傳單，傳單設計要簡潔明了，除了包含海報的關鍵信息外，還可以增加一些車位的平面圖、效果圖等。

　　2.周邊區域宣傳

　　在周邊小區、寫字樓、商場、停車場等人流量較大的地方發放傳單、張貼海報。

　　與周邊企業合作，在企業內部宣傳欄張貼活動海報或放置宣傳資料，針對企業員工進行推廣。

　　八、活動執行

　　1.人員培訓

　　在活動前，對銷售人員進行培訓，確保他們熟悉活動內容、優惠政策、車位信息等，能夠準確解答客戶的疑問。培訓內容還包括銷售技巧、客戶接待禮儀等方面。

　　2.現場布置

　　在售樓處設置活動專區，展示車位的相關資料（如平面圖、價格表、購買流程等）、宣傳海報、禮品展示等。

　　在停車場樣板區設置指示牌、燈光裝飾等，營造良好的停車體驗氛圍。

　　3.客戶接待與跟進

　　活動期間，安排專人負責客戶的接待工作，熱情引導客戶參觀樣板區、介紹活動內容。

　　對來訪客戶進行詳細登記，包括客戶姓名、聯系方式、意向車位等信息。活動結束后，及時跟進客戶，解答客戶的后續疑問，促進成交。

　　九、活動預算

　　1.宣傳費用

　　線上廣告投放費用：xx元

　　線下海報制作與張貼費用：xx元

　　傳單印刷與發放費用：xx元

　　2.禮品費用

　　汽車用品、加油卡、小禮品等：xx元

　　3.講座嘉賓費用

　　專家、人士出場費：xx元

　　4.場地布置費用

　　售樓處和樣板區的裝飾費用：xx元

　　5.其他費用

　　不可預見費用：xx元

　　總預算：xx元

　　十、活動評估

　　1.銷售指標評估

　　對比活動前后車位的銷售數量，計算銷售額的增長幅度，評估活動對車位銷售的直接促進作用。

　　2.客戶滿意度評估

　　通過問卷調查、現場訪談等方式，收集客戶對活動內容、服務質量、車位產品等方面的滿意度反饋。根據客戶反饋，總結活動的優點和不足之處，為今后的活動提供經驗參考。

　　3.品牌形象評估

　　觀察活動期間及活動后品牌在社交媒體上的口碑、關注度等指標，評估活動對品牌形象的提升效果。

　　車位促銷活動方案 5

　　一、活動背景

　　隨著城市車輛保有量的不斷增加，停車難已成為困擾許多小區居民和辦公人員的現實問題。為了緩解停車壓力，提升小區及辦公區域的停車體驗，同時促進車位銷售，特制定本車位促銷活動方案。

　　二、活動目標

　　1.提升車位銷售量：通過促銷活動，吸引潛在買家，提高車位銷售轉化率。

　　2.增強客戶滿意度：提供優質的購車位服務，增強客戶對小區或辦公區域的'整體滿意度。

　　3.建立品牌形象：通過此次活動，展示公司對客戶需求的關注，樹立積極的企業形象。

　　三、活動時間

　　本次車位促銷活動自xxxx年xx月xx日起至xxxx年xx月xx日止，為期xx天。

　　四、活動地點

　　xx小區內車位銷售中心及現場展示區。

　　五、活動內容

　　1.限時優惠折扣

　　活動期間，購買車位可享受xx%的折扣優惠。

　　前xx名購車位者，額外贈送xx個月的車位管理費減免。

　　2.分期付款政策

　　推出靈活的分期付款方案，首付低至xx%，最長可分xx期付款，減輕客戶一次性支付壓力。

　　3.推薦購車位獎勵

　　老業主推薦新業主成功購車位，雙方均可獲得xx元/車位的現金獎勵或等價禮品。

　　4.車位展示與體驗

　　在小區或辦公區域設置車位展示區，提供實景模擬和VR體驗，讓客戶直觀感受車位位置與便利性。

　　5.抽獎活動

　　活動期間，所有購車位客戶均可參與抽獎，獎品包括但不限于家電禮包、汽車保養券、停車優惠券等。

　　6.增值服務

　　購車位即贈送xx年車位保險，保障客戶權益。

　　提供車位租賃服務，對于暫時不需要使用車位的客戶，可選擇出租，增加車位利用率。

　　六、宣傳推廣

　　1.線上宣傳

　　通過社交媒體平臺（如微信公眾號、微博、抖音等）發布活動信息，利用短視頻、圖文等形式吸引關注。

　　在公司官網設置活動專題頁面，詳細介紹活動內容及優惠。

　　2.線下宣傳

　　在小區入口、電梯間、公告欄等顯眼位置張貼活動海報。

　　發放宣傳單頁，直接面向目標客戶群進行推廣。

　　3.合作宣傳

　　與當地知名媒體、社區論壇合作，擴大活動影響力。

　　與周邊商家聯合推廣，共享客戶資源。

　　七、活動執行與監控

　　1.成立專項小組

　　負責活動的整體策劃、執行與監控，確保活動順利進行。

　　2.數據收集與分析

　　實時跟蹤活動進展，收集客戶反饋，分析銷售數據，及時調整策略。

　　3.后續跟進

　　對未成交客戶進行回訪，了解需求，提供個性化服務，促進后續轉化。

　　八、預算與評估

　　1.預算編制

　　根據活動內容，合理編制預算，包括宣傳費用、獎品費用、人工成本等。

　　2.效果評估

　　活動結束后，對銷售數據、客戶滿意度、品牌影響力等關鍵指標進行評估，總結經驗教訓，為未來活動提供參考。

　　通過本促銷活動方案的實施，旨在有效解決停車難問題，提升客戶滿意度，同時促進車位銷售，為公司創造更多價值。

　　車位促銷活動方案 6

　　為了滿足業主對車庫的需求，香域加州二期車庫促銷活動開始了！

　　一、車位現狀分析

　　1、項目車位概況

　　二期項目車位共131個，均分布在物業地下一層；

　　二期商品房共計銷售340多套，但地下車庫僅為131個；

　　8、13號樓為花園洋房，總戶數24戶，無地下車庫；

　　2、項目車位定價

　　在實際銷售過程中，車位的實用性是影響購買者的重要因素。根據現有的車位劃分情況，我們依據以下原則，對二期項目車位進行具體劃分：

　　距離車庫出入口的遠近程度；

　　是否靠近車庫主要行車動線；

　　車位本身回車半徑是否寬敞；

　　車位周圍有無承重墻體、防火門等遮擋物；

　　依據以上原則及一期車庫2100元/㎡均價為參考，進行定價。

　　二、車位推售思路

　　1、推售前車位需求摸底調查

　　在推售前一個月內進行摸底調查通過摸底調查結果，基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業主購買車位的大體情況；

　　業主對車位價格的接受程度；

　　業主對車位的需求數量；

　　業主購買車位的大體時間；

　　備注：

　　要求置業顧問對二期業主進行電話咨詢，并做好詳細記錄；

　　要求置業顧問對三期24—25購房業主進行車庫銷售電話通知；

　　2、創造有利的條件，提高入住率。車位營銷，首要的是提升小區的入住率，這是車位營銷的基礎；目前香域加州一、二期已經接房入住，入住率相對來講較低，對銷售車位有很大的阻力。公司應盡量提供方便讓業主盡早裝修入住。

　　3、加大優惠力度，限期限額優惠。基于目前大部分二期業主尚未入住，購買車位熱情不夠的情況下，通過制定比較有競爭力的價格，以及較有吸引力的優惠措施來促進購買。

　　4、制造車位緊張氣氛，提高銷售比例。

　　①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下車庫只有131個汽車位，這就是說有一半以上業主的愛車將不能停在地下車庫里，汽車位非常有限，停放緊張。

　　②本著二期業主優先、優惠的原則，從20XX年11月1日至20XX年12月1日，推出特大優惠真情回饋活動，并只限香域加州二期及部分三期已購房業主購買。（目前小區地上車位停放“爆滿”，很大一部分車只能停靠路邊。）

　　5、提高置業顧問銷售的積極性，提高回收資金速度。由于車位金額小，提成較少，為增加銷售人員的積極性，在本優惠期間對置顧問銷售業績進行適當獎勵。（由銷售經理制定獎勵措施）

　　三、推售策略

　　樹立項目車位供不應求的形象，實現車位的迅速去化向市場推出50%的車位，消化后補充，制造市場供求關系緊張度；

　　早期保證供求比不足的.可選范圍下，迅速消化車位中較差位置；

　　中期保證車位的充足供應，實現車位的快速去化，保證銷售任務的按時完成；

　　后期放出位置優越車位實現車位價值的拉升，保持前期客戶的消費滿意度；

　　1、推售順序

　　依據摸底調查根據業主所購買的物業類型及置業目的，我司建議分批次推售，針對二期多層及部分三期小高層住宅業主推售車位；第一階段：9、14、15車位推售

　　推售時間：12年10月20日——12年11月20日；

　　客戶群體：景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業主；

　　備注：

　　為了配合交房工作，滿足業主車庫需求，利用交房之便加大對車庫銷售力度；本次推售車位合計數量78個。

　　第二階段：6、7車位推售

　　推售時間：12年12月1日——12年12月31日

　　客戶群體：景觀大道以東的二期多層業主；

　　備注：考慮到本次時間段為元旦前期，返鄉客戶較多，推動車庫銷售；本次推售車位合計數量53個。

　　后續階段執行部分

　　2、第一階段優惠方式：

　　接交房之際，香域加州二期地下車庫正式開放。為了答謝廣大業主長期以來的支持與厚愛，在20XX年10月20日至20XX年11月20日期間，業主均可以以超低優惠價格購置一個屬于自己的車位。20XX年11月21日起恢復原價銷售。優惠如下，敬請把握：

　　◆優惠期間，一次性付款可享受1萬元優惠。銀行按揭享受8000元優惠；

　　◆優惠期間，同一戶主同時購2個或2個以上車位，第二個開始，每個額外優惠3000元。

　　◆優惠期間，購買花園洋房可以享受贈送愛心車庫一個；

　　備注：

　　考慮到花園洋房總價過高，可以通過購買樓王來贈送車庫，捆綁式銷售，促進資金回籠；贈送的車庫可以考慮位置相對來講較差的來促銷；

　　四、車位推售執行

　　1、車位推售執行方式

　　1）置業顧問電話通知；

　　銷售人員電話通知每二期及部分三期小高層（24、25）業主，說明車位優惠和傳播車位銷售緊張；

　　2）公司短信通知；

　　短信內容：A、是中國領土！香域加州120㎡—135㎡有寬度的大三房感謝所有人關注。低總價大空間，為中國人設計！10月20日車位搶購中

　　B、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家，香域加州二期車庫公開推售，秋天收獲財富！稀有車庫搶購中！

　　小區條幅：

　　A、香域加州車庫特大優惠真情回饋業主，優惠額達1萬元/個。

　　B、祝賀香域加州二期車庫公開銷售，現推出70多個超值優惠車庫，數量有限，先到先得。

　　C、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家。

　　3）公開信通知；

　　尊敬的各位業主：

　　你們好！接此交房之際，香域加州二期地下車庫正式開放。同時，為了答謝廣大業主長期以來的支持與厚愛，在20XX年10月20日至20XX年11月20日期間，業主均可以以超低優惠價格購置一個屬于自己的車位。20XX年11月21日起恢復原價銷售。優惠如下，敬請把握：

　　◆優惠期間，一次性付款可享受1萬元優惠。銀行按揭享受8000元優惠；

　　◆優惠期間，同一戶主同時購2個或2個以上車位，第二個開始，每個額外優惠3000元。

　　◆車位數量有限，先到先得售完即止，敬請諒解！

　　電話：0795－xxx，

　　銷售地址：香域加州售樓部。

　　車位促銷活動方案 7

　　一、活動目標

　　借助樓盤開盤熱度，鎖定首批業主購車位需求，達成30天內去化60%車位庫存的目標，提升項目整體回款效率，增強業主對社區配套的.滿意度。

　　二、活動時間

　　樓盤首批房源交付前1個月至交付后2個月（共計3個月）

　　三、核心促銷策略

　　早鳥階梯優惠：活動前1個月認購，享總價直降1.5萬元；第2個月認購，直降1萬元；第3個月認購，直降5000元，制造緊迫感。

　　購房+車位聯動：同期購買住宅與車位的業主，額外贈送3年車位管理費，或抵扣1年物業費。

　　團購特惠：3組及以上業主聯合認購，每組再減3000元；5組及以上聯合認購，每組再減5000元，鼓勵鄰里拼團。

　　首付分期：支持首付30%，剩余款項分12期免息支付，降低購房業主資金壓力。

　　四、執行細節

　　宣傳推廣：樓盤銷售中心設置車位展示區，擺放戶型圖、價格表及優惠海報；通過業主微信群、公眾號推送活動信息；銷售顧問一對一電話告知意向客戶；在樓盤周邊社區、商圈發放宣傳單頁。

　　現場體驗：組織業主實地考察車位尺寸、動線設計、照明及安保設施，安排工作人員講解車位優勢（如臨近電梯、空間寬敞等）。

　　認購流程：業主選定車位后，繳納1萬元定金鎖定名額，7日內簽訂正式認購協議；支持線上線下同步認購，簡化簽約流程。

　　增值服務：認購成功即贈送車位地鎖、防潮墊，提供免費車位清潔服務1次；承諾交付后1年內免費維修車位相關設施。

　　五、效果保障

　　建立客戶臺賬，跟蹤意向客戶轉化進度；每周更新優惠倒計時海報，通過社群提醒客戶；聯合物業公示車位管理規劃，增強業主購買信心。

　　車位促銷活動方案 8

　　一、活動目標

　　針對社區無車位業主及有換購需求的業主，激活存量車位需求，2個月內去化剩余40%車位，提升社區車位利用率，優化停車秩序。

　　二、活動時間

　　節假日集中期（如春節前1個月、國慶黃金周），共計2個月

　　三、核心促銷策略

　　老業主專享：本社區業主認購車位，享總價9折優惠；已購車位業主推薦新業主成功認購，雙方各獲1年車位管理費減免，或價值800元的超市購物卡。

　　車位升級補貼：現有租賃車位業主購買車位，可憑近6個月租賃憑證抵扣5000元購車款；換購大尺寸車位（如子母車位）的業主，享額外8折優惠。

　　金融支持：與銀行合作推出車位按揭貸款，最長可貸5年，年利率低至3.8%；支持公積金提取支付車位款（符合當地政策）。

　　限時福利：活動期間認購，贈送全年車位安保服務升級（如24小時巡邏監控、車輛剮蹭快速響應），及2次免費車輛洗車服務。

　　四、執行細節

　　宣傳推廣：在社區公告欄、電梯間張貼活動海報；通過社區物業APP、業主群推送活動詳情；組織工作人員上門拜訪無車位業主，一對一講解優惠政策。

　　痛點營銷：制作社區停車難問題短視頻（如高峰期堵車、臨時車位緊張），在社群傳播，強調固定車位的`便利性；公示社區車位規劃調整方案，告知無車位業主未來停車限制。

　　現場活動：周末在社區廣場舉辦促銷咨詢會，設置互動游戲（如“車位知識問答”），參與即送小禮品；提供車位試停體驗，讓業主直觀感受車位優勢。

　　售后保障：簽訂車位產權協議，明確產權年限及使用權限；承諾車位交付后3個月內，根據業主需求調整車位地鎖位置、優化照明設施。

　　五、效果保障

　　聯合物業統計社區無車位業主名單，精準觸達；設置“老帶新”獎勵實時兌現機制；每周在社區公示車位認購進度，營造熱銷氛圍。

　　車位促銷活動方案 9

　　一、活動目標

　　針對綜合體商戶、周邊上班族及投資客，推廣產權車位與長期租賃車位，3個月內去化50%產權車位，簽約300個年租車位，提升綜合體配套價值與客戶粘性。

　　二、活動時間

　　商業綜合體店慶月前后，共計3個月

　　三、核心促銷策略

　　產權車位特惠：一次性付款購買產權車位，享總價8.5折優惠；分期付款（1年內付清）享9折優惠，無利息手續費；投資客購買多個車位（3個及以上），享8折團購價，贈送2年綜合體商鋪免租權（1個月/年）。

　　年租車位套餐：簽約1年車位租賃，享月費8折優惠，免首月租金；簽約2年，享月費7折優惠，贈送綜合體500元消費卡；簽約3年，享月費6.5折優惠，贈送1000元消費卡+全年免費停車10次（可轉借）。

　　商戶專屬福利：綜合體入駐商戶購買或租賃車位，額外贈送綜合體廣告位使用權1個月（如電梯廣告、廣場LED屏）；憑商戶營業執照可再減3000元購車款或2個月租金。

　　消費聯動：活動期間在綜合體消費滿5000元的客戶，可憑消費憑證抵扣1000元車位租賃押金或500元購車款；累計消費滿1萬元，額外贈送1次車位深度清潔服務。

　　四、執行細節

　　宣傳推廣：在綜合體入口、電梯間、商戶門店張貼活動海報；通過綜合體公眾號、小程序推送活動信息；聯合商戶向顧客宣傳，設置商戶推薦獎勵（成功推薦簽約獎500元消費卡）。

　　場景體驗：開放地下車庫試停區域，安排工作人員引導客戶體驗車位動線、停車便利性；展示車位監控、照明、通風等配套設施，強調安全性與舒適性。

　　認購流程：在綜合體服務中心設立車位咨詢點，提供車位圖冊、價格明細及優惠政策解讀；支持線上預約認購，線下簽約付款，簡化流程。

　　增值服務：產權車位業主可享受綜合體優先停車指引、專屬電梯直達服務；年租車位客戶可綁定車牌自動抬桿，免停車費排隊。

　　五、效果保障

　　與商戶簽訂合作推廣協議，明確推廣責任與獎勵機制；在綜合體入口設置活動指示牌，引導客戶前往咨詢點；建立客戶服務專線，及時解答客戶疑問。

　　車位促銷活動方案 10

　　一、活動目標

　　針對樓盤尾盤剩余車位（多為位置較一般或大尺寸特殊車位），快速清盤去化，1個月內清空全部剩余車位，回籠資金，降低庫存壓力。

　　二、活動時間

　　集中清盤期（如年底沖刺階段），共計1個月

　　三、核心促銷策略

　　一口價清倉：所有剩余車位統一一口價銷售，直降3-5萬元（根據原售價調整），位置較差車位額外贈送2年管理費，特殊尺寸車位（如子母車位、無障礙車位）享“買一送一”（贈送1年車位租賃權）。

　　限時搶購：活動前10天認購，額外贈送價值1萬元的家電大禮包（如冰箱、彩電、洗衣機）；中間10天認購，贈送價值5000元家電禮包；最后10天認購，贈送價值3000元加油卡。

　　無門檻優惠：無需綁定購房，非本社區業主也可購買（限投資或租賃使用）；支持全款、按揭、分期等多種付款方式，分期最長可分6期免息。

　　捆綁清盤：購買尾盤住宅房源的'客戶，可享“住宅+車位”打包價，車位直降6萬元，相當于“買房送車位”（限量10套）。

　　四、執行細節

　　宣傳推廣：在樓盤銷售中心、周邊商圈、二手車市場、駕校等地張貼清倉海報；通過房產中介渠道推廣，給予中介高額傭金（成交一套獎勵5000元）；在本地房產論壇、短視頻平臺發布清倉信息，強調“抄底價”“最后機會”。

　　現場造勢：銷售中心設置“清倉倒計時牌”，每日更新剩余車位數量；組織“車位秒殺專場”（每周六下午），現場公布秒殺價格，營造搶購氛圍。

　　靈活銷售：允許客戶現場挑選車位，工作人員詳細介紹車位優缺點及使用場景；對特殊尺寸車位，提供定制化使用方案（如子母車位可拆分租賃）。

　　產權保障：明確告知客戶車位產權情況，提供完整的產權證明文件；承諾簽約后1個月內完成產權過戶手續，逾期支付違約金。

　　五、效果保障

　　制定清盤激勵機制，銷售顧問成交尾盤車位提成翻倍；每日在社群更新成交喜報，制造熱銷假象；與客戶簽訂清盤協議，明確優惠政策及交付時間，打消客戶顧慮。

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