快消品促銷活動(dòng)方案
為了確保活動(dòng)取得實(shí)效，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著活動(dòng)的主題來展開，最終達(dá)到活動(dòng)的目的或者意義。優(yōu)秀的活動(dòng)方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的快消品促銷活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
快消品促銷活動(dòng)方案 篇1
一、 一個(gè)核心
盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價(jià)墻等，陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)就越多，成交率就越大。
二、 兩個(gè)目的
1. 提高銷量
2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護(hù)品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯(cuò)誤的推薦方式。
三、 三個(gè)分析
1. 活動(dòng)前分析：費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長率等
2. 活動(dòng)中分析：贈(zèng)品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動(dòng)氣氛是否達(dá)到，并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容，以達(dá)到最佳效果
3. 活動(dòng)后分析：活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果，增長率是否實(shí)現(xiàn)，存在什么問題。
四、 四手準(zhǔn)備
1. 貨源準(zhǔn)備：活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象
2. 贈(zèng)品準(zhǔn)備：根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品
3. 人員準(zhǔn)備：臨時(shí)促銷和盯場人員
4. 賣場資源準(zhǔn)備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價(jià)墻等。
五、 五種宣傳方式
1. 統(tǒng)一的推薦語言
2. 有聲推薦: 耳麥、廣播
4. 資源宣傳： 堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動(dòng)的火熱態(tài)勢
5. 人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等
六、 六種激勵(lì)措施
1. 日常口頭獎(jiǎng)勵(lì)：隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn)，隨時(shí)表揚(yáng)，
2. 日銷售獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)
3. 銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每檔活動(dòng)結(jié)束，評(píng)出銷售之星給予獎(jiǎng)勵(lì)，
4. 禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)
5. 月銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每月評(píng)定出銷售冠軍，給予獎(jiǎng)勵(lì)，
6. 團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì)：每季度評(píng)定出活動(dòng)開展效果最好的團(tuán)隊(duì)，給予獎(jiǎng)勵(lì)
在20xx年公司會(huì)越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動(dòng)是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動(dòng)!
快消品促銷活動(dòng)方案 篇2
又見秋江滿輪夜，最是人間團(tuán)圓時(shí)，當(dāng)長長的距離，長長的線，連著長長的思念時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的空間，久久的時(shí)間，也剪不斷遠(yuǎn)方的掂念。每到中秋佳節(jié)，離開父母羽翼的子女，也會(huì)不遠(yuǎn)萬里回來與家人團(tuán)聚。在這個(gè)年年傳說著嫦娥飛天、月宮雪兔，充滿詩情畫意的節(jié)日里，您是否準(zhǔn)備好了一份承載真情的禮物，獻(xiàn)給您的親朋呢？
一、 活動(dòng)目的
1．以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī)，讓本次促銷活動(dòng)出師有名，并通過有效促銷手段，在中秋消費(fèi)市場中贏得一杯羹。
2．通過具有吸引力的促銷活動(dòng)，擴(kuò)大顧客對(duì)活動(dòng)參與度，促進(jìn)即時(shí)性銷量帶動(dòng)永久性銷量。
3．通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴(kuò)大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。
4、通過中秋的活動(dòng)，帶動(dòng)重陽節(jié)的促銷，并打開綠谷油翁中老年?duì)I養(yǎng)調(diào)和油市場；
二、 活動(dòng)時(shí)間
9月13日—9月22日，活動(dòng)共計(jì)xx天（中秋節(jié)為9月22日）
1) 內(nèi)場時(shí)間為：9月13日—9月22日（內(nèi)場具體時(shí)間按照超市檔期而定）
2) 外場時(shí)間為：18日（周六）19日（周日） 18：00—21：00
三、 活動(dòng)主題
中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨！ 主題闡述：本次活動(dòng)的背景是中秋節(jié)，因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的，在中秋佳節(jié)之夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚，遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。 在團(tuán)圓的節(jié)日里，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié)，因此，活動(dòng)的主題應(yīng)突出“天倫之樂”團(tuán)圓的意境。回家探親的游子們，總會(huì)帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應(yīng)突出一個(gè)“禮”字。而本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動(dòng)的主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求，是比較貼切的一個(gè)主題。
四、 活動(dòng)內(nèi)容及形式
1、 場內(nèi)促銷
時(shí)間：9月13日—9月22日（內(nèi)場具體時(shí)間按照超市檔期而定）
1) 促銷賣場：、世紀(jì)聯(lián)華（朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海）
2) 促銷的產(chǎn)品：純山茶油1.5L、2.5L；中老年?duì)I養(yǎng)油500ML
3) 促銷方式1：創(chuàng)意地堆
堆頭尺寸：xx0CM*xx0CM*160CM
a) 設(shè)計(jì)理念解讀：
地堆整體色調(diào)：山茶綠色，體現(xiàn)山茶油自然健康綠色的產(chǎn)品特性；地堆主題思想突出三點(diǎn)：
一是要突出 “綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念，
二是要突出中秋送禮的概念，
三是要突出“1元換購”的促銷。
亮點(diǎn)一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn)，這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。
亮點(diǎn)二：地堆頂部山茶果（帶花）、油瓶、帶有純字的`油滴圖形，生動(dòng)演繹產(chǎn)品由來和品質(zhì)，形象地向消費(fèi)者傳達(dá)綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息；
亮點(diǎn)三：產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn)，吸引消費(fèi)者眼球； ? 亮點(diǎn)四：地堆上面POP海報(bào)，突出中秋、送禮、1元換購的信息，把本次促銷
第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設(shè)計(jì)不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠
谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。
b) 堆頭貨物擺放要求：
c) 備案
d) 每個(gè)超市備貨情況：（需要討論）
e) 產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)理念解讀：
定義產(chǎn)品賣點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的，松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無二的，所以“百年沉淀·源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn)，并加以凸顯和陳述（側(cè)面陳述文案摘自公司畫冊(cè)“裕溪油茶歷史篇”）。
定義標(biāo)準(zhǔn)色：深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹，成熟穩(wěn)重的葉子包裹著嫩綠的果實(shí)，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應(yīng)，表現(xiàn)綠色健康的主題。
設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景以“純”字作為產(chǎn)品的亮點(diǎn)，與綠色油滴形象結(jié)合，表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì)，底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。
促銷方式2：1元換購
a) 換購方式：活動(dòng)期間，購買綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、5L加1元，均換購500ML
的中老年?duì)I養(yǎng)油1瓶，買2瓶換2次，多買多換，換完為止。（請(qǐng)憑購物小票到超市服務(wù)臺(tái)換購）
b) 換購流程：顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺(tái)結(jié)算→服務(wù)臺(tái)憑購物小票，加一元，換購500ML的中老年?duì)I養(yǎng)油；
c) 每個(gè)超市備貨：（需要討論）
d) 其他：每瓶中老年?duì)I養(yǎng)油附贈(zèng)一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》
e) 包裝方式：500ML中老年?duì)I養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。
6）內(nèi)場布置：配合效果圖和物料設(shè)計(jì)稿以創(chuàng)意地堆和POP海報(bào)為主營造中秋氣氛。
2、 場外促銷方式
1) 時(shí)間及地點(diǎn)：18日（周六）18：00—21：00 世紀(jì)聯(lián)華華商店
19日（周日）18：00—21：00 西城廣場
2) 備選地點(diǎn)：運(yùn)河廣場、德勝樂購、世紀(jì)聯(lián)華親親家園店
3) 促銷方式（外場產(chǎn)品銷售+互動(dòng)）：烹飪大賽報(bào)名（我為父母做道菜）→體驗(yàn)賣油翁的
故事（倒油競技賽）→賣油翁大轉(zhuǎn)盤；（報(bào)名參加烹飪大賽即可參加體驗(yàn)“賣油翁故事”的活動(dòng)（倒油競技賽），每小組前三名才有資格轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，在有外場售賣的前提下現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng)；）
賣油翁烹飪大賽：
古語“百善孝為先”，世上唯一不能等待的就是孝敬父母，在繁忙的工作之余，為自己的父母做上一道孝心菜，帶上一瓶健康油，給父母送上一份最貼心的愛。 通過“我為父母做道菜”為口號(hào)，召集更多的人參與到獻(xiàn)孝心的行動(dòng)中來，隨著活動(dòng)的開展，有利推廣品牌形象。
1) 主題：我為父母做道菜
2) 賽程設(shè)置：
3） 宣傳報(bào)名（孝心菜征集）階段：
4） 網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：9月1日-9月18日；
5）現(xiàn)場報(bào)名：9月18日、19日（ 18：00—21：00 ）（發(fā)放宣傳單、填報(bào)名單即可）； ? 報(bào)名條件：不限籍貫、不限年齡、不限性別，報(bào)名主體以個(gè)人為單位；
6）宣傳策略：擬與FM93《美食地圖》欄目、杭州5套《熬燒熬燒》欄目合作（具體
合作形式，等媒體反饋）；網(wǎng)絡(luò)媒體和新媒體輔助宣傳，包括搜道網(wǎng)首頁廣告投放、《娛樂星勢力》電視欄目軟植入全省播出、在新浪、TOM、網(wǎng)易、搜狐、MOP、騰訊、MSN、浙江都市網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)新聞；
快消品促銷活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)主題
情人酸奶節(jié)
二、活動(dòng)目的
以酸奶節(jié)為契機(jī)，把握商機(jī)，在各大繁榮的商業(yè)街進(jìn)行針對(duì)蒙牛優(yōu)益C的展、促銷活動(dòng)。加強(qiáng)蒙牛優(yōu)益C的推廣，引起廣大消費(fèi)者的正面關(guān)注，提高產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，增強(qiáng)市場動(dòng)力。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月4日——20xx年8月5日 xx:00——15:00
四、活動(dòng)地點(diǎn)
第一天：中街、太原街、北行、
第二天：北站家樂福、三好街、（華聯(lián)）
五、活動(dòng)形式
現(xiàn)場促銷，以表演和游戲互動(dòng)輔助促銷
六、活動(dòng)流程
1、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇。
2、“情人心、優(yōu)益C”拍照，貫穿活動(dòng)始終，情侶可隨意用自帶設(shè)備在“情人心、優(yōu)益C” 心形展牌處免費(fèi)拍照，購買1瓶340ml優(yōu)益C產(chǎn)品即可現(xiàn)場免費(fèi)沖洗照片。
3、舞蹈表演
4、游戲
（1）套圈：購買1瓶優(yōu)益C，即可套圈2次，套中獎(jiǎng)品現(xiàn)場贈(zèng)送（獎(jiǎng)品：？）
（2）歡樂海洋球：參與者穿上帶有雙面膠的背心，在規(guī)定的區(qū)域和時(shí)間內(nèi)粘上的海洋球最多的可贈(zèng)送精美禮品（？）。
5、互動(dòng)
（1）主持人介紹優(yōu)益C產(chǎn)品
（2）邀請(qǐng)現(xiàn)場觀眾參與互動(dòng)，改編歌曲（歌詞含優(yōu)益C）并回答一個(gè)關(guān)于優(yōu)益C產(chǎn)品的問題，游戲成功者可以獲得優(yōu)益C（xx0ml）1瓶。
6、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇
7、重復(fù)1—3歩，至當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束。
七、人員安排
每場活動(dòng)：
主持人：1人
促銷員：4人
舞蹈演員：3—4人
套圈游戲負(fù)責(zé)人：1人
“情人心、優(yōu)益C”拍照負(fù)責(zé)人：1人
音響師：1人
現(xiàn)場督導(dǎo)：1人
八、前期準(zhǔn)備
1、招聘促銷員，進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)
2、招聘表演團(tuán)隊(duì)和主持人，主持人對(duì)優(yōu)益C產(chǎn)品進(jìn)行先行了解
3、物品準(zhǔn)備：
優(yōu)益C塑料直板扇、蒙牛遮陽傘xx支、休息區(qū)桌椅6套、優(yōu)益C后幕噴繪、“情人心、優(yōu)益C”心形板3張、產(chǎn)品介紹宣傳板3個(gè)、租用相機(jī)3個(gè)、租用音響麥克、活動(dòng)禮品、游戲物品、工作人員服裝。
九、執(zhí)行要求
1、促銷員和主持人對(duì)優(yōu)益C產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，可以對(duì)顧客現(xiàn)場提問進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品解答
2、活動(dòng)場地布置所有工作在xx:15前結(jié)束
3、當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)當(dāng)天各項(xiàng)結(jié)算工作，并安排第二天工作任務(wù)
4、現(xiàn)場突發(fā)狀況由活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)處理
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
補(bǔ)充
快消品促銷活動(dòng)方案 篇4
促銷活動(dòng)對(duì)于快消品的銷售至關(guān)重要，俗話說的好，無促銷不快消。而想把促銷做好，不是一件容易的事情，從做策劃、定目標(biāo)、選形式到權(quán)責(zé)落地、過程監(jiān)測、部門聯(lián)動(dòng)、總結(jié)提升等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能落下。具體來說，可從以下7個(gè)方面著手。
1、出師有名，目標(biāo)明確
你為什么做促銷，想達(dá)到什么樣的效果，這是做促銷的目的，也是考核的依據(jù)，至關(guān)重要。
可能的原因有：推廣新品、加快銷售加速回款、提升品牌知名度、節(jié)日促銷、應(yīng)對(duì)競爭、清空某個(gè)產(chǎn)品的庫存、應(yīng)對(duì)市場趨勢（比如旺季淡季等）等。
一個(gè)明確的目標(biāo)可以提升你的效率，提升投入產(chǎn)出比。
2、促銷形式
明確了目標(biāo)，那么怎么樣去實(shí)現(xiàn)它呢？通過具體的促銷形式。
促銷形式合適不合適，決定了促銷的結(jié)果。在具體用哪種促銷形式上面，需要群里群策，做好市場調(diào)研。
2.1 基本調(diào)研步驟
(一) 消費(fèi)者問卷調(diào)查
(二) 客戶（經(jīng)銷商分銷商批發(fā)商）會(huì)議商討
(三) 銷售內(nèi)部會(huì)議商討
(四) 請(qǐng)示公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)
(五) 做出促銷方案初版
(六) 把上面所有步驟再做一遍
(七) 促銷方案終板
2.2 常規(guī)促銷形式
1) 滿減類（滿400減20，限定時(shí)間）
2) 滿增類（滿400增90G洗衣粉一箱）
3) 滿獎(jiǎng)?lì)悾M額抽獎(jiǎng)、滿額返紅包、滿額返券）
4) 折扣類（訂購相應(yīng)商品享受折扣）
5) 特惠類（限定時(shí)間和數(shù)量）
6) 免單類（新款首次免單多少等）
7) 幸運(yùn)類
8) 加價(jià)購（買X商品+XX元獲贈(zèng)Y商品）
9) 刮刮卡
10) 收集活動(dòng)
11) 接力促銷（時(shí)事熱點(diǎn)）
12) 時(shí)令促銷（清倉甩賣、季節(jié)性促銷）
13) 限定式促銷（限時(shí)、限量、階梯式促銷）
14) 組合搭配綁定促銷
15) 特殊日子促銷：節(jié)日、會(huì)員日、紀(jì)念日、特定周期等
16) 品牌專場
17) 主題促銷
2.3 創(chuàng)意促銷形式
01 打一折倒計(jì)時(shí)
來源于日本銀座西裝店。
第一天9折，第二天8折，第三四天7折，以此類推到十五十六天打一折，限量。一般結(jié)果就是在打五折六折的時(shí)候，貨已經(jīng)賣光了。
02 限制法
比如限制年齡段或者區(qū)域，并且限時(shí)（比如：只有在有7歲兒童的陪伴才可以進(jìn)店）。
03 價(jià)格對(duì)比，引起欲望
相差無幾的產(chǎn)品，設(shè)置不同的價(jià)格，讓對(duì)比的光芒照亮客戶。
04 預(yù)期效應(yīng)推動(dòng)化
特別適合在推新品的時(shí)候，提前鋪墊好各種，把定位宣傳到位。
05 包月服務(wù)
比如送花，每周接到一束，沒有四束花，收一個(gè)月度套餐費(fèi)。
06 送臺(tái)歷優(yōu)惠
滿120元，送臺(tái)歷一本，且包含120元代金券，每月可用10元。
07 預(yù)售定金制
定金可以DOUBLE或者按照其價(jià)值的1.5倍使用。
08 加價(jià)購（多1元可購XXX）
1元換購，“買1000元，即可1元換購100元面膜”肯定比“買1000元化妝品送100元面膜”效果給力。 “提前交50，可以抵100”肯定比“直降50”要吸引人的多。
2.4 策劃細(xì)節(jié)
策劃一定要有爆點(diǎn)，才能引起大家關(guān)注。比如天貓好房搞的1分錢買一套房的活動(dòng)，噱頭很大，爆點(diǎn)很足，效果很好。
策劃中一定要讓客戶持續(xù)參與進(jìn)來，甚至拉更多人進(jìn)來，要有這些設(shè)計(jì)，以達(dá)到讓他們自發(fā)購買更多的目的。比如階梯促銷，購買1萬贈(zèng)送200，2萬贈(zèng)送500,3萬贈(zèng)送1000，10萬贈(zèng)送5千等。
選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)、廣宣品、禮品。
將促銷價(jià)和原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，產(chǎn)生對(duì)比效果，同時(shí)講清楚活動(dòng)限制條件。
對(duì)于贈(zèng)品，盡量做不同產(chǎn)品搭贈(zèng)，以免有降價(jià)拋貨的嫌疑。贈(zèng)品要盡量看起來高大上，物超所值，最好具有宣傳意義，比如：圍裙T恤口杯等。同時(shí)不要忘記，限制數(shù)量，先到先得，促進(jìn)促銷效果。
3、分工明確，統(tǒng)籌兼顧
促銷方案已經(jīng)成型，然夢里走了許多路，醒來之后還在床上，方案的落地實(shí)施就顯得尤為重要。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。誰來實(shí)施？自然是人了。
這就好像是一個(gè)輪船，船已經(jīng)有了，怎么駛向目的地，怎么安全的駛向目的地，怎么安全快速的駛向目的地，需要船上每一個(gè)人的通力協(xié)作。
為此，需成立促銷委員會(huì)，負(fù)責(zé)整個(gè)促銷活動(dòng)穩(wěn)步高效的實(shí)施。
促銷委員會(huì)里面，委員長需要總攬大局，還要有采購部的同時(shí)負(fù)責(zé)采購各種物資；財(cái)務(wù)部的同事負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)支持；市場部的同事做好宣傳；銷售部的同事做好溝通并制定具體實(shí)施計(jì)劃，并在實(shí)施的過程中提出整改建議；促銷監(jiān)督小組對(duì)整個(gè)促銷的真實(shí)情況進(jìn)行摸排監(jiān)督并提出整改建議等。這樣子的話，后方有支持，前方有實(shí)施，側(cè)方有監(jiān)督，再加上將軍坐鎮(zhèn)中央，大事可期矣！
對(duì)了，還有一個(gè)重要的點(diǎn)在于，所有的計(jì)劃都要有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，否則將會(huì)成為水中花鏡中月，無從考核。
4、促銷預(yù)熱
方案已經(jīng)形成，那么就可以放風(fēng)了，通過各種形式將該信息傳達(dá)到消費(fèi)者心中。比如阿里搞的天貓好房，宣傳力度之大，可以說是無人不知無人不曉，而且消費(fèi)者參與度很大，他們?cè)O(shè)計(jì)的促銷讓消費(fèi)者粘度很大。
通過電視廣播、社交媒體、電商平臺(tái)、市場人員、銷售人員、客戶、代言人等，將該促銷準(zhǔn)確無誤的送到消費(fèi)者心中，為真正的促銷實(shí)施打下基礎(chǔ)，為引爆將來的促銷吶喊助威。
在這個(gè)過程中，要明確促銷的對(duì)象是誰，是經(jīng)銷商？是分銷商？是消費(fèi)者？還是說多者結(jié)合？促銷對(duì)象，決定了促銷活動(dòng)的直接受益人，那么受益人之外的人是不允許克扣促銷優(yōu)惠的，如果違反規(guī)定，懲罰措施必須嚴(yán)厲并且給相關(guān)人講清楚，必要時(shí)可簽署相關(guān)協(xié)議。
5、物資準(zhǔn)備
根據(jù)活動(dòng)的時(shí)長，銷售的預(yù)期，預(yù)測需要多少貨物和促銷品，一般來說都要比預(yù)計(jì)的再多備一點(diǎn)，所謂韓信點(diǎn)兵越多越好。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
另外對(duì)于促銷品，做好前期的設(shè)計(jì)、篩選和采購，保證彈藥充足。
對(duì)于促銷活動(dòng)的服裝等，也需一并符合上述要求。
6、過程管理
過程管理中，主要的貢獻(xiàn)者有兩個(gè)，一個(gè)是活動(dòng)執(zhí)行者，一個(gè)是活動(dòng)監(jiān)督者，正如第二點(diǎn)“分工明確，統(tǒng)籌兼顧”中所講。之所以這里再拿出來講，一方面是按照促銷的發(fā)展，到了過程管理這一步，另一方面也是因?yàn)檫^程管理十分重要。
在促銷實(shí)施的過程中，會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，不同的區(qū)域不同的客戶，出現(xiàn)的問題還不盡相同，那么這時(shí)候，出現(xiàn)問題立馬解決就顯得尤為重要，否則促銷效果將會(huì)大打折扣，因此一個(gè)良好的溝通機(jī)制匯報(bào)機(jī)制很重要。
比如，一般問題，每日總結(jié)匯報(bào)；緊急情況，立馬電話告知當(dāng)場解決等，監(jiān)督一定要到位，反映一定要迅速，處理一定要果斷。
7、總結(jié)提升
經(jīng)過了活動(dòng)的策劃實(shí)施，需要回顧一下戰(zhàn)果如何。是否實(shí)現(xiàn)了預(yù)期？哪些地方做的好哪些地方做得不好？做的不好的地方應(yīng)該如何提升？是否有更好地促銷創(chuàng)意出現(xiàn)？客戶的反饋怎么樣？
這些都是寶貴的財(cái)富，需要我們落到實(shí)處，為將來的戰(zhàn)斗再做準(zhǔn)備。
雖然欲度黃河冰澀川，將登太行雪滿山，但依然是千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。加油！
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