房地產元旦營銷活動策劃方案參考（精選7篇）

　　房地產是一個綜合的較為復雜的概念，從實物現象看，它是由建筑物與土地共同構成。一起來看看房地產元旦營銷活動策劃方案，僅供大家參考！謝謝！

　　房地產元旦營銷活動策劃方案參考 1

　　一、活動目的：

　　通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動，把新老業主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態，爭取老業主轉介；邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。

　　二、活動內容：

　　置業顧問通知前期老業主和陌電客戶，于規定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。

　　在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。

　　帶老業主參觀產品推薦室，將項目最新動態；對陌電客戶進行產品推薦。

　　拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

　　三、活動時間及地點：

　　時間：2xx年12月30號下午2點----20xx年1月3號

　　地點：xxx

　　四、邀約客戶：

　　為了確保最大數量的客戶到達現場，邀約分兩次進行；第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20**年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。

　　◇老業主邀約說辭：XXX先生士，我是你的置業顧問小X，昨天給你發的'信息你收到了吧？咱們小區與西安愛心聯盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動安排在今天下午2點，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到？

　　◇陌電客戶邀約說辭：XXX先生士，我是太白印象的置業顧問小X，昨天給你發的信息收到了吧？是這樣的，我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。

　　以上為房地產元旦營銷活動策劃方案的部分內容，更多內容請下載后查看。如果您對我們的資料感到滿意，請關注，謝謝支持！

　　房地產元旦營銷活動策劃方案參考 2

　　活動宣傳媒體：

　　1、報紙廣告：《xx晚報》、《今周》；

　　2、短信群發；

　　報紙廣告投放時間與數量：

　　9月11日《xx晚報》一個整版；

　　9月12日《今周》一個整版；

　　9月19日《xx晚報》一個整版；

　　9月26日《今周》一個整版；

　　9月30日《xx晚報》一個整版；

　　短信群發目標人群：

　　1、大秦華府意向客戶；

　　2、xx三區市民；

　　短信群發時間與數量：9月12日、9月19日、9月30日群發三次，每次20萬條；

　　銷售現場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳；以舉辦“回饋業主，服務業主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現有的業主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。

　　策略建議

　　1、以“讓世界充滿活力——迎國慶系列活動”為題材，以舊業主活動的人氣，帶動新買家的購房優惠促銷活動。

　　2、系列活動的策略及簡要計劃：

　　計劃在10月1日這一天，邀請金豐花園的所有業主及其親友，活力康城的.目標客戶，憑事先發出的邀謂票，參加在金豐花園現場舉辦的“讓世界充滿活力”活動。

　　操作計劃：

　　1、9月25日前，向業主贈送活力康城國慶活動邀請票，計劃每戶4張；

　　2、在9月28日前，向部份目標準買家，贈送活動邀請票；

　　連貫性促銷優惠計劃；

　　從9月20至9月30日，前十名購房新業主，可獲贈驚喜八五折優惠；

　　10月1日至10月7日，前十名購房新業主，可獲贈驚喜九折優惠；

　　10月8日至10月31日，由金豐業主推薦成功的前十名購房新業主，新業主獲贈價值2萬元的豪華廚、衛裝修（或額外九七折購房優惠），舊業主獲贈“免全年物業管理費”

　　10月1日至10月3日“讓世界充滿活力”

　　活動的主要內容：

　　1、澳大利亞著名樂團表演

　　2、“讓世界充滿活力”活力康城內部認購及國慶系列活動開幕式

　　3、《經濟半小時》女主播小姐與觀眾面對面

　　4、活力健身操表演

　　5、活力幸運大抽獎

　　6、智趣開心游戲

　　7、“活力在康城”前體育明星業主面對面

　　8、“你、我、活力康城”趣味三人籃球賽（小組）

　　9、“精彩一刻”明星合影留念

　　房地產元旦營銷活動策劃方案參考 3

　　活動主題

　　迎元旦，“老帶新”

　　活動目的：

　　1、擴大口碑宣傳效應，提高目的知名度；

　　2、降低營銷成本，促進銷售；

　　3、建立有效的公司與客戶間的`互信、互助關系

　　4、保證“老帶新”促銷政策的嚴謹性、嚴肅性，杜絕騙取優惠，轉嫁優惠等行為，保障本政策高效運作，促進銷售業績的提升。

　　活動時間：

　　20XX年12月21日——20XX年1月7日

　　活動內容

　　1、現場布置

　　由于元旦節即將來臨，為了樹立企業的形象，建設在售樓處放置氣球，橫幅，小彩燈，燈籠，烘托現場氣氛。

　　2、老客戶資格界定：

　　成功購買東金1號的客戶以及交定金的客戶均視為老客戶（注：只交定金的老客戶必須在活動期間首付款到位并簽定商品房買賣合同后才可以領取優惠）。

　　3、老帶新的資格界定：

　　①老客戶陪同新客戶上門進行登記。

　　條件：

　　（1）老客戶親自陪同

　　（2）新客戶首次上門看房

　　（3）填寫《老帶新上門客戶登記表》

　　以上三個條件同時滿足視為有效“老帶新”客戶；第二次以后由老客

　　戶陪同上門看房視為無效。

　　②特殊情況下的老帶新（老客戶不能陪同）

　　條件：

　　（1）老客戶提前發短信告知置業顧問有客戶上門

　　（2）新客戶為首次上門看房

　　（3）銷售經理查閱短信并填寫《老帶新上門客戶登記表》

　　以上三個條件滿足視為有效“老帶新客戶”，短信滯后于新客戶上門，視為無效。

　　實施辦法：

　　1、活動傳播

　　公司層面通過短信車音樂頻道出租車通欄的形式將活動聲音擴大向整個濰坊市場個人層面由置業顧問通過電話（或短信息）向老客戶告知“老帶新”活動信息

　　2、原則上老業主介紹新客戶時，必須由老客戶本人親自帶領新客戶到現場，填寫《東金1號老帶新確認表》，經雙方簽字、置業顧問簽字、營銷經理簽字后方可生效。

　　3、新客戶在交納定金后，在活動期間內房首付款到位方可享受活動優惠，逾期視為自動放棄。

　　4、新客戶成功購房（以房款全款到位為標準），老客戶出示《東金1號老帶新確認表》，經營銷經理簽字確認后領取優惠。

　　注：

　　①“老帶新”政策執行過程中，新客戶只能由一位老客戶介紹，不能多人同時介紹一人購置東金1號項目房屋。如有發生，只認可最早登記介紹人。（注：可以一人介紹多人，享受累積優惠）

　　②老客戶領取介紹新客戶獎勵必須在新客戶簽訂《購房合同》并首付款付清以后。

　　③已認購（或已簽約客戶）不得以任何理由申請“老帶新”優惠。

　　④《東金1號老帶新確認表》一式三份，老客戶一份，新客戶一份，公司存底一份。

　　房地產元旦營銷活動策劃方案參考 4

　　一、時間：20xx年1月1日上午。

　　二、地點：售樓中心現場。

　　三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

　　四、擬邀貴賓：

　　市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。

　　五、擬邀媒體：

　　電視臺、xx日報、新聞臺等。

　　六、預定目標：

　　對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大社會知名度和美譽度，體現美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區xx房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

　　七、會場布置：

　　1、主席臺區：

　　主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。

　　2、簽到處：

　　來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

　　3、禮品發放區：

　　屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

　　4、貴賓休息區：

　　可放在售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

　　八、開盤活動要點：

　　1、室內外表現

　　1）彩旗（彩條）

　　2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

　　盆景花卉

　　在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

　　3）氣拱門、氣球

　　在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的'開工、開盤氣氛。

　　2、現場表演活動內容：

　　1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

　　2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

　　3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著美好的發展前景。

　　3、開盤促銷活動配合：

　　以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

　　房地產元旦營銷活動策劃方案參考 5

　　主辦方：xxx置業有限公司

　　時間：2019年1月1日

　　策劃協辦：xxx

　　策劃：xxx

　　新春嘉年華看房送大禮

　　一、活動背景

　　根據xxx項目計劃，在2019年1月1日，即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

　　二、活動目的

　　1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；

　　2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；

　　3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

　　三、活動理念

　　1、注重人氣凝聚，營造“xx”品質；

　　策劃：xxx

　　2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義；

　　3、烘托“新春”的`“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；

　　4、讓更多貴賓加深“xx尚園”的美好印象；

　　四、活動地址

　　xx市xx新區xxx營銷中心現場

　　五、活動時間

　　2019年1月1日8：30——17：30

　　六、活動對象

　　看房、購房準客戶

　　七、活動項目籌備安排：

　　策劃：

　　2019年12月19日：本活動項目策劃匯報

　　達成初步合作意向確定本活動方案

　　12月20日：組建本活動項目小組

　　確定本項目活動中所有執行人員

　　活動執行小組構架：

　　總顧問：（甲方）總策劃：xx

　　顧問：（甲方）活動總監：xxx

　　場務：xxx等

　　確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

　　12月21日：項目正式籌備和實施

　　策劃：xxx

　　現場布置平面圖

　　策劃：xxx

　　房地產元旦營銷活動策劃方案參考 6

　　一、活動主題

　　“新年新家新起點——元旦安家計劃，首付5萬起住三居”

　　二、活動目標

　　吸引城市年輕剛需群體（25-35歲），提升項目到訪量30%，促成成交15-20套，同步強化項目“高性價比、剛需友好”的市場認知。

　　三、活動時間

　　元旦假期3天（1月1日-1月3日），每日9:00-18:00

　　四、核心活動內容

　　“安家四重禮”專屬優惠

　　到訪禮：活動期間到訪售樓處，可領取元旦定制禮盒（含春聯、福字、糧油禮包），每日限量50份；

　　認購禮：認購即享98折優惠，疊加元旦專屬97折，折后單價直降800-1200元/㎡；

　　首付禮：針對剛需客戶推出“首付分期”政策，首付5萬起，剩余首付分2年免息支付；

　　推薦禮：老業主推薦新客戶成交，老業主獲2年物業費減免，新客戶額外享1萬元裝修補貼。

　　“元旦安家體驗日”互動活動

　　上午10:00-11:30：“新年置業講堂”，邀請房產顧問講解剛需購房政策、貸款流程，現場解答客戶疑問；

　　下午14:00-16:00：親子手工活動（元旦燈籠DIY、福字剪紙），吸引帶娃家庭參與，延長客戶停留時間；

　　全天：樣板間“新年軟裝體驗”，樣板間布置元旦裝飾（燈籠、彩帶、年宵花），讓客戶直觀感受“家的氛圍”。

　　“限時秒殺”刺激成交

　　每日推出2套“元旦特價房”，單價低于市場價1500元/㎡，通過項目公眾號、銷售朋友圈提前預熱，活動當天11:00、15:00準時秒殺，先到先得。

　　五、宣傳推廣

　　線上渠道：本地房產自媒體（如“XX樓市情報”）發布活動推文，抖音、視頻號發布“元旦安家vlog”（展示項目配套、樣板間），投放本地生活類APP（美團、大眾點評）開屏廣告；

　　線下渠道：在項目周邊3公里內社區、寫字樓、商場張貼活動海報，安排拓客人員派發傳單，同步聯動本地中介門店推薦客戶；

　　私域運營：銷售顧問通過企業微信向意向客戶發送活動邀請函，針對未成交客戶推送“元旦專屬優惠提醒”，提高邀約成功率。

　　六、成本與效果預估

　　成本控制：禮品、活動物料、宣傳費用合計約15萬元；

　　效果預估：3天到訪量預計達300組，成交20套，銷售額約1800萬元，客戶轉化率提升至6%-8%。

　　房地產元旦營銷活動策劃方案參考 7

　　一、活動主題

　　“歲末煥新家，品質敬新年——元旦品質生活節，享專屬定制服務”

　　二、活動目標

　　鎖定城市改善型客戶（35-50歲，有換房需求），突出項目“戶型寬奢、配套高端、物業優質”優勢，提升高凈值客戶到訪量，促成成交8-12套。

　　三、活動時間

　　元旦假期3天（1月1日-1月3日），每日9:30-17:30

　　四、核心活動內容

　　“改善煥新三重禮”

　　定制禮：認購客戶可享“全屋軟裝定制服務”（與知名軟裝品牌合作，提供3套軟裝方案供選擇），價值3-5萬元；

　　車位禮：認購即贈產權車位（或車位使用權20年），解決改善客戶“停車難”痛點；

　　服務禮：贈送5年高端物業服務（含家政保潔、園林維護、24小時管家服務），強化項目物業優勢。

　　“品質生活體驗展”

　　高端家居展：聯合進口家具、智能家電品牌（如西門子、科勒），在售樓處設置體驗區，展示智能家居產品（智能門鎖、全屋凈水系統），客戶可現場體驗并享受專屬購買折扣；

　　健康生活展：邀請營養師舉辦“新年健康飲食講座”，提供定制體檢套餐（活動期間認購客戶可免費領取），契合改善客戶對健康生活的需求；

　　圈層沙龍：1月2日下午舉辦“企業家新年茶話會”，邀請項目已成交高凈值業主分享，搭建客戶圈層交流平臺，增強客戶歸屬感。

　　“實景現房開放日”

　　開放項目實景園林、實體樣板間（含143㎡四居、180㎡平層），安排專業工程師陪同講解，展示建筑工藝（如隔音材料、防水工藝）、園林景觀（如四季植被、水系設計），打消客戶“期房顧慮”，增強購買信心。

　　五、宣傳推廣

　　精準觸達：通過高端社群（高爾夫俱樂部、馬術俱樂部）、奢侈品門店（如商場珠寶店、名表店）定向邀約客戶，發送活動邀請函；

　　內容營銷：發布《改善型購房指南》電子書（含項目優勢、戶型解析），在本地財經類公眾號、小紅書“豪宅分享”賬號推送；

　　老業主裂變：發起“老業主推薦享禮遇”活動，老業主推薦新客戶成交，可獲高端酒店住宿券（如五星酒店雙人度假套餐），激發老業主推薦積極性。

　　六、成本與效果預估

　　成本控制：定制服務、活動展具、宣傳費用合計約30萬元；

　　效果預估：3天到訪高凈值客戶80組，成交10套，銷售額約5000萬元，客戶成交周期縮短至15-20天。

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