超市水果促銷方案

時間：2020-10-30 10:49:52 方案我要投稿

超市水果促銷方案

　　導(dǎo)語：促銷（promotion）就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。以下是小編整理超市水果促銷方案的資料，歡迎閱讀參考。

超市水果促銷方案

　　超市水果促銷方案1

　　第一部分、項目介紹

　　一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)

　　1、水果零售

　　2、蔬菜零售

　　二、發(fā)展目標

　　本超市發(fā)展目標是小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學(xué)生消費需求為主要目標，百果園第一家分店的經(jīng)營目標是擴大知名度，為在寶雞文理學(xué)院建立一個針對學(xué)生，服務(wù)老師的水果超市，以滿足寶雞文理學(xué)院的師生日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。

　　三、項目投資方式

　　獨資

　　四、項目投資地點

　　寶雞文理學(xué)院體育場東側(cè)

　　五、投資項目規(guī)模

　　大約30平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。

　　第二部分項目的必要性和可能性分析

　　一、市場分析

　　1、現(xiàn)有需求

　　寶雞文理學(xué)院新校區(qū)地處高新區(qū)，附近還有教師住宅區(qū)。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬人。

　　2、現(xiàn)有供給

　　據(jù)調(diào)查，寶雞文理學(xué)院內(nèi)部沒有此類店鋪。

　　二、競爭對手分析

　　學(xué)校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市場。

　　產(chǎn)品

　　水果種類較少，不能滿足來自全國各地的.學(xué)生消費群體的需要種類較少。

　　質(zhì)量及價格質(zhì)量中下，價格偏高。

　　三、財務(wù)分析

　　(一) 投資成本分析

　　1、場地及基本設(shè)施

　　根據(jù)目前寶雞文理學(xué)院住宅租賃費用，該店月租賃費用約7000左右。

　　2、宣傳費用

　　本超市屬于新鮮事物，可以印發(fā)大量的傳單，用于校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計為500元

　　3、其他費用

　　水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費用 1000元。總計13500元。

　　(二) 經(jīng)營成本分析

　　1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費用為0。

　　2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元、收銀人員：300*12=3600元、導(dǎo)購人員：400*12=4800元。

　　3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

　　4.租金：7000元

　　由上述費用計算得：

　　經(jīng)營成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。

　　(三) 收入利潤分析

　　1.營業(yè)收入

　　水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計為 100人次，每人平均消費7元。年收入=100*7*300=210000元。

　　2.稅金

　　因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元。

　　3.利潤

　　利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-148200-500=50700元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。

　　四、市場調(diào)查

　　通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。

　　五、結(jié)論

　　在寶雞文理學(xué)院新校區(qū)建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

　　第三部分經(jīng)濟評價

　　該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

　　第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資

　　本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名，負責聯(lián)系進貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名，負責收款;導(dǎo)購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務(wù);這樣，人員較少便于管理，權(quán)責明確，降低成本。

　　第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式

　　資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)

　　一、人力資源采購

　　店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市，如學(xué)校超市、榮惠等超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。

　　二、蔬菜水果采購

　　蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮

　　動也不會很大。

　　第七部分、項目需要簽定的合同

　　因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。

　　1、店鋪租賃合同：寶雞文理學(xué)院后勤公司簽定。

　　2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

　　超市水果促銷方案2

　　第一部分：活動框架

　　（一）活動主題：繽紛夏日暢享果味

　　（二）活動時間：2011.7.15-2011.7.28（跨兩個周末）

　　（三）活動地點：國展天虹超市

　　（四）商品組織：本次水果節(jié)以瓜果類、桃李類和葡萄類為主要活動側(cè)重點

　　（五）直接促銷：

　　1、瓜果類、桃李類、葡萄類根據(jù)時間和促銷力度的不同選擇側(cè)重點進行主力促銷，其余為輔助促銷。

　　2、每日一到兩款驚爆價商品。

　　3、設(shè)置商品介紹和試吃臺。

　　（六）文化促銷：利用顧客互動營造現(xiàn)場氛圍，

　　活動時間：7.15-7.28

　　活動內(nèi)容：1、看誰吃得快

　　2、“非常了得”猜猜猜

　　（七）氛圍布置：

　　1、現(xiàn)場統(tǒng)一做水果節(jié)的氛圍布置，按水果品類集中陳列，突出打造瓜果類、桃李類、葡萄類陳列區(qū)。

　　2、利用道具打造個性化主題堆頭，例如道具桃樹、葡萄藤（裝飾道具是否能供貨商提供）

　　3、現(xiàn)場張貼趣味宣傳標識，宣傳商品的口感和特性。

　　4、水果區(qū)員工統(tǒng)一著裝。

　　第二部分：活動內(nèi)容

　　一．直接促銷

　　（一）主題特價

　　活動時間：7.15-7.28

　　活動內(nèi)容：以桃李類、瓜果類、和葡萄類為單位分別特價促銷

　　活動安排：

　　1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價促銷。

　　2、7月15日-7月28日部分商品限時五折銷售。

　　二．文化促銷

　　（一）看誰吃得快

　　活動地點：超市生鮮區(qū)

　　活動安排：每組參賽人數(shù)5人，分成三組進行，比賽速度最快者勝出。

　　活動獎勵：每組最快者可獲得獎品西瓜1個。

　　報名地點：超市存包臺

　　活動規(guī)則：

　　1、報名規(guī)則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15 者參賽名額，額滿為止。

　　2、游戲規(guī)則：

　　a、參加活動的選手，每人發(fā)一個號碼牌，根據(jù)現(xiàn)場工作人員安排到指定位置做好準備，19:00比賽開始，現(xiàn)場工作人員為每位選手發(fā)西瓜，裁判喊開始即開始。

　　b、現(xiàn)場選顧客三名作為評委（有意者可自愿到報名處報名），由評委確定吃瓜最快者，獲勝

　　（二）“非常了得”猜猜猜

　　（三）活動地點：超市生鮮區(qū)

　　活動時間：7月16日周日16：00-17：00，共3場

　　報名地點：超市存包臺

　　（四）活動安排：以哈密瓜為對象，開展“非常了得”猜猜猜活動。

　　活動形式：組織三組，每組5個人，拿出一個哈密瓜，每組所有人分別對同一個哈密瓜猜測重量，猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個哈密瓜，形式相同。

　　活動規(guī)則：

　　1、報名規(guī)則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15 者參賽名額，額滿為止。

　　2、游戲規(guī)則：參加活動的選手，每人發(fā)一個號碼牌和一張紙片，一支筆。現(xiàn)場提供一個哈密瓜，每人掂量后把估計的重量數(shù)據(jù)寫在紙片上面，數(shù)值保留兩位小數(shù)，不得重復(fù)。選手寫完后不得再更改，現(xiàn)場人員用電子稱稱量，數(shù)據(jù)最接近者獲勝。獲勝者贈送哈密瓜一個。

　　第三部分：各分部分工及執(zhí)行細則四分部：

　　1、7月8日完成活動方案，7月11日之前跟進活動的審批完成；

　　2、7月8日15：00之前將活動所需標識形式及數(shù)量要求商場美工設(shè)計；

　　3、活動當日進行文化活動現(xiàn)場的活動組織，保證文化活動順利展開；

　　4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本次活動，跟進各分部工作進展，確保本次活動順利進行；

　　6、與綜合部溝通協(xié)調(diào)活動現(xiàn)場所需要的桌椅等相關(guān)物品。

　　7、與服務(wù)臺相關(guān)負責人溝通，安排活動現(xiàn)場的保潔人員。

　　8、與供應(yīng)商、采購溝通確定活動驚爆商品的價格

　　9、活動人員安排：報名接待人員1名（存包臺協(xié)助），

　　現(xiàn)場主持1人（生鮮區(qū)確定），物品發(fā)放和電子秤稱量1人（生鮮區(qū)管理員）防損員協(xié)助維持現(xiàn)場秩序，7.14日確定人員名單并進行培訓(xùn)。

　　采購部：

　　1.7月13日前協(xié)助和供應(yīng)商談判，提供免費西瓜20個、哈密瓜10個。