建材家居活動(dòng)策劃方案

　　策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來(lái)，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。小編整理的建材家居活策劃方案，歡迎大家一起來(lái)了解一下！

　　一、活動(dòng)名稱：腳踏實(shí)地·TT行

　　二、過(guò)往其他營(yíng)銷方案匯總：

　　1.諸多賣場(chǎng)活動(dòng)的方式大體一致，大都是通過(guò)一些噱頭和小禮品來(lái)吸引客戶的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗從也”。而真正購(gòu)物的消費(fèi)者卻從不關(guān)心小禮品，大都真真正正的在了解產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的性價(jià)比；而真正來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品的偽消費(fèi)者在領(lǐng)取禮品后，也不會(huì)產(chǎn)生品牌的傳播力。

　　2.活動(dòng)中沒(méi)有精準(zhǔn)的對(duì)客戶群體進(jìn)行定位，盲目的去跑小區(qū)做市場(chǎng)，很多去進(jìn)行活動(dòng)宣傳的小區(qū)都是有活動(dòng)人員臨時(shí)定下來(lái)的。

　　3.活動(dòng)中采取的推廣方式，無(wú)論是打電話（電銷），還是跑小區(qū)亂塞彩頁(yè)，都是采取讓別人最反感的方式，直接對(duì)客戶進(jìn)行了騷然，當(dāng)一客戶對(duì)你和品牌產(chǎn)生反感的時(shí)候，很難再去接受你的產(chǎn)品，這樣對(duì)活動(dòng)的開展和進(jìn)行造成了很多阻礙和不順利，和客戶對(duì)著干沒(méi)什么好處。

　　4.活動(dòng)的執(zhí)行大都是一些店鋪臨時(shí)拉班子湊起來(lái)的草臺(tái)班子，沒(méi)有大局意思，加之活動(dòng)人員都是為了應(yīng)付公事，大都不會(huì)去全心去意的去貼近一個(gè)活動(dòng)，所以在執(zhí)行力上會(huì)出現(xiàn)巨大的偏差。

　　5.活動(dòng)定之后大都是在機(jī)械化的執(zhí)行，沒(méi)有對(duì)活動(dòng)進(jìn)行匯總和主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，真所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭。”忽略了活動(dòng)的過(guò)程中其實(shí)就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程，活動(dòng)的過(guò)程也是在大原則不變的情況下要隨機(jī)應(yīng)變，活動(dòng)本身就是一個(gè)自身完美的過(guò)程。

　　6.如果把活動(dòng)的失敗全部歸屬到執(zhí)行力上，那是不對(duì)的，其實(shí)歸根徹底還是活動(dòng)的制度和體制問(wèn)題，完美的活動(dòng)體制下才能打造強(qiáng)硬的執(zhí)行力，才能保證活動(dòng)的完美執(zhí)行。

　　7.活動(dòng)的統(tǒng)一性非常重要，商家結(jié)盟后便是一個(gè)大的團(tuán)體，顧全大局，以大局為重是非常必要的，加之現(xiàn)在家居行業(yè)算是一個(gè)寒冬，所以大家更應(yīng)該抱在一起，TT盛，商家興。

　　三、活動(dòng)前的思考：

　　1.我們的客戶是誰(shuí)？他們有什么特性？（定位我們需要拿下的客戶，可以更精準(zhǔn)的了解需求。）

　　家居建材市場(chǎng)，客戶無(wú)意就是需要裝修的客戶，客戶又可以細(xì)分為：著急裝修（這種買房子裝修比較著急，可能為了給孩子結(jié)婚或者著急搬家的購(gòu)房者）；不太著急（房子購(gòu)買了，但是不著急裝修，他們會(huì)慢慢的選擇，更有時(shí)間會(huì)去對(duì)比）；其實(shí)大多數(shù)購(gòu)房者中，有很多的是一些單位統(tǒng)一購(gòu)房，他們中的很多人都熟識(shí)，裝修是一件大事情，很多人都會(huì)去在小區(qū)中查看鄰居的裝修情況和選材情況。

　　2.消費(fèi)者的真正需求是什么？（客戶的需求是我們的切入點(diǎn)）

　　裝修房子是件大事，消費(fèi)者更想選擇貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，能夠用得住，而且質(zhì)量有保障的產(chǎn)品；還有就是消費(fèi)者在滿足自己的需求同時(shí)，更會(huì)選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。

　　3.我們?nèi)绾胃�好的與客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流？（要去做和如何去做有著本質(zhì)上的區(qū)別）

　　我們應(yīng)該用順應(yīng)客戶的方法交流，而不是讓他們產(chǎn)生反感，我們應(yīng)該找到客戶最關(guān)心的話題來(lái)去吸引他，然后給他來(lái)一次完美的邂逅，并有機(jī)會(huì)和客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流。其實(shí)客戶裝修房子，他們更多的會(huì)被設(shè)計(jì)所吸引，很多人不太愿意花設(shè)計(jì)的錢財(cái)，因?yàn)檎已b飾公司設(shè)計(jì)也是一筆很大的開銷，很多人及時(shí)做一些效果圖出來(lái)，他們也更愿意去多看一些設(shè)計(jì)效果圖，所以設(shè)計(jì)是一個(gè)和客戶交流的非常好的切入點(diǎn)。

　　四、活動(dòng)目的：

　　1.與其都在盲從的'做活動(dòng)，把活動(dòng)做濫，不如我們?cè)诨顒?dòng)上追求創(chuàng)新，以一種新的活動(dòng)方式來(lái)與客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流。

　　2.通過(guò)對(duì)TT的品牌宣傳，讓更多的人來(lái)了解TT，讓更多的消費(fèi)者了解TT，我們用正確的方式去換取客戶的理解和認(rèn)可，為TT導(dǎo)入更多的客戶流量。

　　3.精準(zhǔn)的店鋪品牌宣傳，讓店鋪可以挖掘需求客戶，讓店鋪獲得更多的成交量。

　　五、活動(dòng)主題：

　　1.高成低就，做回自己，不虛此行。

　　2.TT聯(lián)合知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，壕擲百萬(wàn)，征集1000家業(yè)主為您免費(fèi)設(shè)計(jì)，免費(fèi)上門量尺，免費(fèi)出設(shè)計(jì)效果圖。

　　3.“裝修不差錢”，TT聯(lián)合XX銀行，特為裝修用戶提供“裝修貸款”，還在為裝房子錢緊發(fā)愁？裝修差錢有難處就來(lái)TT。

　　4.參加聯(lián)盟的每個(gè)商家推出一個(gè)特價(jià)款，推出的爆款可以限量，但是一定要給予超低的價(jià)格，前所未有的價(jià)格來(lái)吸引眼球。

　　5.凡在此次聯(lián)盟的商家中訂購(gòu)產(chǎn)品可以享受“折上折”，第一家產(chǎn)品訂購(gòu)享受最低折扣，繼續(xù)購(gòu)買第二家產(chǎn)品給予最低折扣的同時(shí)，在此基礎(chǔ)上再享受百分之五的優(yōu)惠，同一客戶在TT商盟中訂購(gòu)產(chǎn)品的商家越多，省的會(huì)越多。

　　6.購(gòu)物抽家電那都不叫事，購(gòu)物享受免單那是小意思，在TT購(gòu)物就抽汽車，品牌與實(shí)力的鑒證，以一顆誠(chéng)懇的心感恩、回饋我們的客戶。

　　六、活動(dòng)時(shí)間：

　　包括活動(dòng)時(shí)間，持續(xù)時(shí)間，宣傳時(shí)間，以及活動(dòng)的落地時(shí)間。

　　七、活動(dòng)對(duì)象：

　　精準(zhǔn)的指定一些小區(qū)，最好是準(zhǔn)備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤。對(duì)這些小區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)打擊和深入挖掘，做廣，做深，做透。

　　八、活動(dòng)開展：

　　1.專人協(xié)調(diào)小區(qū)物業(yè)，通過(guò)贊助小區(qū)設(shè)備，或者直接與物業(yè)負(fù)責(zé)人合作的方式，打通物業(yè)環(huán)節(jié)，協(xié)商好在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，以及小區(qū)內(nèi)擺放展臺(tái)，明確告訴物業(yè)我們不發(fā)彩頁(yè)，不發(fā)傳單，不影響小區(qū)管理次序，處理好小區(qū)物業(yè)關(guān)系，便于長(zhǎng)期合作。（因?yàn)槲覀冞@邊由于很多商鋪對(duì)物業(yè)管理和對(duì)業(yè)主都有一定的騷擾，這邊管控的非常嚴(yán)格。）

　　2.讓每個(gè)小區(qū)擺放出這次活動(dòng)的噴繪和展臺(tái)，向過(guò)往的業(yè)主介紹本次活動(dòng)的主旨，讓業(yè)主通過(guò)登錄準(zhǔn)確信息的方式來(lái)免費(fèi)領(lǐng)取設(shè)計(jì)師卡，領(lǐng)取后方可參與免費(fèi)設(shè)計(jì)的活動(dòng)。

　　3.上門量尺又專門的業(yè)務(wù)陪同，到客戶家與客戶進(jìn)行溝通，聊一聊關(guān)于裝修的話題，深入挖掘客戶的需求，對(duì)客戶的需求建立檔案，精準(zhǔn)定位客戶的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求。

　　4.通過(guò)物業(yè)搜集客戶裝修信息，不要電話騷擾，通過(guò)發(fā)短信的方式告知客戶活動(dòng)內(nèi)容，把活動(dòng)的亮點(diǎn)一定精準(zhǔn)的告訴客戶，讓客戶了解此次活動(dòng)主題，并且能有一個(gè)自主選擇交流的權(quán)利。

　　5.還可以以家裝顧問(wèn)的形式，加入客戶微信，因?yàn)楹芏嗳说氖謾C(jī)號(hào)就是微信，還可以通過(guò)加入小區(qū)QQ群，因?yàn)楹芏嘈�區(qū)都有業(yè)主自己的群，宣傳本次活動(dòng)。

　　九、物料準(zhǔn)備：

　　1.TT設(shè)計(jì)卡，客戶檔案表

　　2.聯(lián)盟統(tǒng)一彩頁(yè)，宣傳材料，可以做成裝修指南書本的樣式

　　3.大型的噴繪展架，便于吸引業(yè)主眼球和了解此次活動(dòng)主旨

　　4.TT統(tǒng)一的手提袋

　　5.展示用的桌子

　　6.X展架，便于放到各個(gè)樓洞的單元門門口

　　7.聯(lián)盟商家為客戶準(zhǔn)備登門好禮

　　十、活動(dòng)制度：

　　此次活動(dòng)采取加減分制度，對(duì)每個(gè)品牌和每個(gè)活動(dòng)人員實(shí)行加減分的制度：活動(dòng)中付出更多的品牌商家（出車，多出人，隨時(shí)接受聯(lián)盟調(diào)遣，為聯(lián)盟多做事，為聯(lián)盟發(fā)展提出好的建議的......），實(shí)行加分，對(duì)于活動(dòng)中出問(wèn)題的品牌和個(gè)人（活動(dòng)消極，不配合活動(dòng)，不出人.....），實(shí)行減分，嚴(yán)重者直接剔除；參加活動(dòng)的商家向聯(lián)盟交付減分保證金，在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)于沒(méi)有扣分的商家進(jìn)行返還，對(duì)于扣分的商家進(jìn)行扣除；對(duì)于加分的商家在結(jié)余活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中進(jìn)行分配，根據(jù)分?jǐn)?shù)的多少來(lái)分配。對(duì)于每天登陸客戶最多的活動(dòng)人員，以及表現(xiàn)突出的人員，也直接給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　十一、人員分配和工作安排：

　　1.會(huì)長(zhǎng):協(xié)調(diào)物業(yè)關(guān)系，協(xié)調(diào)TT對(duì)活動(dòng)的支持，協(xié)調(diào)號(hào)各個(gè)品牌之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各個(gè)品牌對(duì)于活動(dòng)的參與，會(huì)議組織，確�；顒�(dòng)進(jìn)行。（會(huì)長(zhǎng)加分）

　　2.會(huì)計(jì)：負(fù)責(zé)聯(lián)盟費(fèi)用的管理，以及物料的采購(gòu)。（會(huì)計(jì)加分）

　　3.設(shè)計(jì)組：為客戶進(jìn)行設(shè)計(jì)，出設(shè)計(jì)效果圖。

　　4.機(jī)動(dòng)組：每天負(fù)責(zé)活動(dòng)的機(jī)動(dòng)性調(diào)配，送宣傳人員以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，機(jī)動(dòng)靈活的配合活動(dòng)。

　　5.宣傳組：兩個(gè)人一組，負(fù)責(zé)各自小區(qū)的活動(dòng)開展。

　　6.考察協(xié)調(diào)組:不定時(shí)的去小區(qū)巡視活動(dòng)開展情況，及時(shí)與活動(dòng)人員交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的問(wèn)題。

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