市場調查實訓報告
在現實生活中，大家逐漸認識到報告的重要性，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發？以下是小編整理的市場調查實訓報告，希望能夠幫助到大家。
市場調查實訓報告1
起初做的時候，我們都云里霧里的，不知從何入手，后來經過老師的講解之后，大概知道該如何做了。
在第一季度的時候，我們公司就推出了一項新產品。
對于該產品，我們將其定位為外觀追求型的。
相對于另外兩種產品—時間管理型和個人交往型的兩款手機來說，這款新推出的手機處于中等水平。
我們認為這樣就占據了手機市場的不同檔次級別的市場。
不論消費者需要什么樣的手機，都能購買到我們公司的產品。
在第一季度的操作的過程中，我們遇到的困難有：對于繁多的數據，我們分析混亂，不能有效的利用其數據;好多有效的數據我們都沒有用上;對于數據資料內容了解不充分。
第一季度的數據結果出來之后，我們分析了失敗的原因。
不論是我們原先的產品還是新產品，我們在廣告方面投入較少，宣傳力度小。
最終導致我們公司品牌知名度和產品的知名度都很小，沒有打開市場;再有就是我們的渠道占有率低;銷售力量薄弱，在這一季度，我們忽略了對于專業銷售人員的增加，從而導致了我們市場份額的減少;渠道支持少，在第一季度我們著重吧渠道放在了專賣店上，而百貨商場和超級市場的渠道支持為零。
這是我們的一大失誤;還有一個問題就是我們的庫存太多，隨后的問題也接踵而至，如維護費用也隨之增加。
第二季度，我們發現，我們所推出的新產品，原本定位為中檔手機，但是隨著市場的需求，這個產品被迫發展為中低檔產品。
由于第一季度的定位錯誤，導致我們的定價過高，所以購買的人數少。
因此，我們在第二季度的時候調整了價格。
第三季度，這個產品轉向了較好的發展趨勢。
之后又出現的問題是：
經過對于新產品的調價后，與A產品形成了相對競爭優勢，導致A在第二季度的銷售量急劇下降。
在二、三季度，我們的預算已經相對來說較少了，我們的總體的銷售額和銷售量都呈下降趨勢。
雖然到最后我們小組的成員都失去了信心和耐心，但是我們仍舊堅持到了最后。
盡管結果不盡人意，但是我們還是從中學到了很多經驗和教訓。
市場調查實訓報告2
按照學校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓周。
這次的市場營銷就是對市場進行調查，然后根據調查結果，選擇要銷售的產品，最后制定價格及銷售策略開展校內產品銷售。
6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備，貨物是9號之前就已經批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產品是沒有進好的。
第一件是那種玩具式的電動風扇。
像這種風扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：
(一)我們都是大學生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用;
(二)這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產品早在幾年前就看到過了;
(三)不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場。
第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。
第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。
10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。
后來想一下也是，作為一個學生經濟能力有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。
其實從這里也可以看出我們的專業知識學的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節就是講產品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。
其次，擺攤的地點也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學就很難了解
我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。
而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產品鋪在上面，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學校里面看不到的事情。
雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠比享受結果要快樂的多。
這幾天實訓真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中支，同時也學到了許多書本上學不到的東西。
這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學的關系，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
市場調查實訓報告3
在這為期五天的《市場調查與預測》的'實習中，我本著認真負責的態度去完成每一件事情、用一種飽滿的熱情去做好每份工作，以小組的團隊精神為主要的指引方向。
在實習的過程中，在分組的時候沒有達到自己理想的分組狀態，但我還是克服了相關的困難，和組員們一起完成了本次的實習。根據分工，我負責本次調查實習的調查方案的擬寫、資料匯總和調查報告的擬寫，在調查方案擬寫過程中我了解到了許多書面上沒有寫到的東西。從網絡上看了一些寫作調查方案和調查報告的范文，從中學習到了該如何擬寫調查方案和調查報告，了解了相關的格式和內容中要涉及那些資料和那些事項等等。也從本次的調查報告和調查方案的擬寫過程中鍛煉提高了自己的學做水平和運用能力。
在擬寫實習報告的時候，發現了很多的問題。比如說在組員調查過程中調查的資料不完整，調查的某些數據不真實等調查中出現的問題，但這些都在我們組員的正確思想帶動下予以改正，并重新作了調查，統計了較真實、較準確的數據和資料。
除了在擬寫報告發現數據不真實之外，還發現在調查方案中的問題，比如有些數據或者資料不能反映出調查目的，不能體現本次調查的主題，對此，我也對調查方案和調查問卷予以了改進，并得到了良好的效果。
在擬寫調查報告和統計匯總資料數據的過程中，我深深體會到課堂知識的運用，在以后的工作和學習中很多時候都會應用到相關的知識。還深深的感到自己在課堂知識學習的時候沒有學得很扎實，在匯總資料的時候還要找到書上的內容才能繼續下去。所以在以后的學習中一定要把一切都牢牢掌握并在必要的時候合理的利用以求更好。
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