實現公司持續發展的有效途徑
一、公司簡況
xxx公司自20xx年成立至今，已經走過了五個年頭。五年來，無論是從職工隊伍、人員結構、市場規模以及公司效益等方面都發生了較大的變化，由公司成立之初的十幾個人、x臺撈油車（不包括金宇）、x個撈油班組、發展到現在已擁有職工xxx人、撈油車xx臺，五個撈油基層小隊、一個綜合班。市場規模由原來重點承擔采油作業二區、四區稀油區撈油任務，逐步向稠油區撈油擴展，到現在七個采油作業區都有我們的隊伍，特別是稠油區撈油成為目前穩產和上產的主力。從撈油井數量上看，由最初的xx口增加到目前xxx口；產量由當初日撈油量xx噸增加到現在xxx噸；公司的贏利水平和能力逐年攀升。可以說機動采油公司成立五年，經歷了學習、摸索、進取和提高的過程，基本實現了“從起步、發展到逐步走向成熟，一步一臺階”的穩步跨越。
二、公司的發展方向和工作目標
20xx年是“十一五”開局之年，是我處確立鞏固地區市場，走能源多元性開發道路，實施走出去發展戰略決策取得巨大成果，獲得開門紅的一年。我們xxx公司雖然在市場開發方面出現了一點問題，但這是發展過程中不可避免的，公司整個工作思路、發展方向以及效應的體現上同全處大氣候和環境是相一致的。主要體現在：市場基本穩定，管理逐步加強，總體效益相比提高。
在今后工作中，我公司確立的指導思想是：闊寬工作思路，創新工作方法，搶抓發展機遇，提升管理增效，促進公司發展。
具體工作思路是：以市場為導向，以產量為主線，以效益為中心，以管理為手段，以安全為保證，全面實現公司持續有效發展。
下步工作目標是：日產量上到xxx噸以上，年撈油量力爭實現xxxxx噸。
三、公司現狀及存在的問題
（一）、現狀
從上面介紹中看出，機動采油公司成立五年，實現了階梯式發展，取得如此快速發展主要得益于：
一是合作開發的優惠政策，二是雙方領導的高度重視，三是原油價格的高位運行。單從公司產量和效益兩項指標來看，前三年是公司取得飛速發展的階段，后兩年速度明顯減慢，20xx年以來公司生產經營狀況始終不主動，反映到實際中主要表現在兩個方面。
1、市場整體效能降低。今年以來表現出井口數量不減，但產量規模下降，市場運營的質量相對降低。
2、公司創效能力相應降低。主要表現在工作量增加，成本上長，產量減少，效益相對降低。
以上兩大方面是我公司兩大生存支柱，市場的穩固、效益的提高更是我公司實現持續發展的基礎。轉換思維方式、調整工作思路、把握發展機遇，及時盡早扭轉目前的工作局面，是我公司下步工作的重點。
（二）、存在的問題
1、市場的開發和管理力度不夠，駕馭市場的能力還需加強。
2、科技進步緩慢、發展的意識不強，公司技術依賴的能力和水平有限，整個行業科技含量有待進一步提升。
3、精細化管理水平和程度不是很高，許多地方還需進一步地加強和完善。
4、人力資源缺乏，特別是缺少有經驗有能力的專業技術型人員。
5、業務單一性是制約公司發展的重要瓶頸之一。許多技術的應用和措施的實施都受到限制。
6、市場的單一面向使公司生存發展的風險增強，公司尋求進一步發展受空間概念上的約束。
7、公司的設備逐年老化，出現問題較多，成為制約生產管理工作的重要因素。
8、市場和隊伍規范化管理不夠正規，特別是外用隊伍工作的程序化規范性不強，存在管理上的死角。
四、實現公司發展的思路和策略
發展是企業第一要務，管理是企業永恒的主題。今年是“十一五”規劃的第一年，在“十一五”規劃中，我處確定了走以工程技術服務為主，向能源型多元化發展的道路；制定了在鞏固、擴大地區市場份額的同時，實施“走出去”的戰略。同時提出了走精細化管理內部強企的發展戰略。依照處里的戰略規劃，我公司工作重點是：穩固現有市場，尋求新的發展途徑。
根據公司的現狀、存在的問題，要實現公司下步的工作目標，保證公司持續性發展，必定困難重重。從目前來看，公司首先要做的是盡快扭轉目前生產經營工作的不利局面，盡早地改善市場狀況，沖出產量低谷。目前乃至今后，我們重點工作一是市場、二是管理，樹立規模增產增收和管理降本增效的工作理念。主要做好以下幾方面的工作：
1、增加可撈井數量和質量
機動采油公司成立五年，市場規模、產量和效益呈同步增長，隨著規模的不斷擴大，采油廠給井的空間和余地越來越小，20xx年以來這種情況猶為突出。目前看，新增撈油井難度較大，但如能爭取到，產生的效益最快最大，對調節市場，改善市場的質量效果有著最大的意義。
2、加大措施投入，實施技術攻關，提升市場效益。
從上年開始，我公司在沒有新井補充，市場不佳，產量下滑比較大的情況下，工作的重點轉向措施增產方面。通過兩年來的實施，收到了相當大的效果。從兩年產量完成情況看，基本穩定，沒有出現大的下滑。下步市場工作重點仍是在措施上下功夫，同時在措施工作實施中力求方法、方式有新的突破。
一是依靠新技術新工藝，多實施一些小型短平快的措施工作量，同工藝所實行風險共擔，同外部單位實行其單方風險合作。
二是對高含水、出砂嚴重和部分稠油井，同工藝所結合，實行技術攻關。特別是稠油井撈油，一旦成功，將是一大塊效益。
3、推進精細管理，務求見到實效。
今年我處年初提出了開展精細化管理，明年我局定為基礎管理年，說明當今時期管理工作之重要。可以說加強企業管理，是企業實現快速發展的基本保障。在下步工作中，我公司進一步貫徹落實精細化管理的思想，使精細化管理工作在我公司全面實施。實際工作中，側重抓好以下幾方面工作。
成本管理：
一是建立責任制，實行指標承包和責任承包。
二是進一步健全制度，完善流程。
三是形成成本控制管理網絡和監督管理網絡。追求成本最優化管理形態，科學合理地消耗，獲得最大程度的產出，實現效益最佳化。
考核管理：
一是責任考核，實行成本管理跟蹤考核。將公司各項指標、目標和任務進行責任分解，以其完成的質量做為績效考核的標準，對責任人進行崗位能力評價，同時實行經濟考核，確保公司整體工作目標的實現。
二是效能考核，第一，對小隊實行不完全成本考核，主要是可控成本考核。使小隊的成本管理工作看得見、摸得著，簡單明了。第二，產量考核，根據目前市場能量和市場開發前景，各區塊制定出基礎產量和目標產量指標，實行基礎效益考核（正常效益考核）和獎勵效益考核（兌現考核）。
三是車（班）組考核，加強單車（班）核算工作，推行班組“細胞”管理。
第一，公司成立單車核算考核小組，成員由公司經營、生產組各一人及各隊核算員組成。
第二，建立健全單車（班）考核制度和臺帳。
第三，實行最佳創效班組考核獎勵機制和政策。主要考核指標是：產量、成本、利潤、噸油成本、安全環保。
生產管理：
一是加強油井精細化管理，重點放在單井效能的發揮和市場潛能的挖潛，提高管理水平，做到摸清地下，做優地上。
第一，公司抽出一名專門的領導組成市場油井開發管理攻略和謀劃小組，負責市場的進一步開發、油井的分析和論證、技術措施具體實施等工作，加強油井基礎管理的工作力度。
第二，提升公司對油井管理能力和質量水平，加強技術教育和培訓，采取內培和外委、重點培養和全面培育的方式，爭取在二、三年內有一個新的嶄現。
二是設備管理，第一、由被動管理轉為主動管理，注重設備生命周期的管理，以追求設備經濟效益最大化。第二、實行設備責任管理，進行設備承包和部位承包，建立責任追究制度。
xxx公司承攬撈油這一業務已經五年多，同當初相比，市場條件、環璄乃至人的思想行為都在不斷地發生變化，傳統的工作方式需要不斷地更新和完善。如何實現公司長期穩定發展，一直是我們共同探尋努力實現的目標。帶著這樣的思考，結合公司實際，做了以下六個方面設想：
1、打通兩個渠道：
一是市場開發的'地面意向工程渠道，也就是加強與采油甲方的合作，增加信息和感情的溝通，促進雙方對撈油合作達成一致的意向，有著共同的愿景，搭建基層溝通平臺，以獲取最大的支持和協作（加強這方面的力量），這項工作要靠處里和我公司共同來實現。這樣就能從根源上解決市場不佳的狀況，確保公司市場開發和管理工作的穩定。
二是地質合作溝通渠道，公司在充分發揮自身能力的基礎上，著力與采油方合作，加強油井的分析、論證能力，實現公司、處、廠三級論證，提高措施實施選井的準確率和實施后效果的有效率（經驗和能力不足）。通過上面兩項工作，基本能夠實現公司區域市場的穩定，為公司實現持續發展奠定堅實的基礎。
2、打破兩個單一：
一是公司市場的單一，二是公司業務的單一。
市場的單一，使公司承擔的風險概率增大，一旦市場出現異常，公司就會陷入被動，扭轉局面的自主性不強，削減風險的能力較弱。從前幾年的情況看，公司基本上服務于曙光一塊市場，市場波動性較大，由于受某一環節和方面的影響，公司內部爭取市場的主動性不是很強，市場基礎不牢，產量被動。從生產經營的角度看，近兩年發展的步伐明顯放慢，其原因之一是沒有外部市場做補充。
業務的單一，使現有的市場資源不能得以充分的利用，主要是撈油是一種不接續性的負壓采油方式，對于低滲高壓或高滲高壓（恢復后靜液面較高）井，效果明顯。我公司現有的撈油井基本上都是液面較低的井，80米以下的井占大多數，有些井液面恢復較快，但撈油效果不是很好。有相當一部分井由于受到撈油單一采出方式的限定，一些技術、措施的應用和實施受到限制。如大型的措施工作量，撈油成本回收期長，效果不明顯，同時增大風險系數。再有就是注氣，撈油排水的時間長，增加成本，降低時效。還有相當一部分井管陶段發生套變，大修后原井筒不能撈油，只能下小徑外管，這樣大大降低了油井的能量，產量只能達到原來的2/3。還有些井撈油后出砂，造成油井廢死。對上述幾類井如果能夠上抽生產，就能避免上述情況，產量會有一個大的突破，也為機動采油公司持續穩步發展提供了后勁支持。
３、提升兩個含量：
一是隊伍技術人員和技術水平含量，二是撈油業務工藝技術含量。
“國以才立，業以才興”。人才資源是第一資源。機動采油公司現在在崗的技術人員中，大專畢業有3人，中專畢業有3人，中級職稱1人，初級職稱6人，技術人員不足已經成為制約機動采油公司進一步發展的最大瓶頸。因此充實技術人員，加快人才引進和培養，提高機動采油公司實力是各項工作中當務之急。公司將進一步加強內培，對年輕、有能力的基層干部采取多種形式的理論和專業知識培訓，每年定額派送公司的技術人員到職業技術學院進行培訓，接收外部的新知識，實現人才本土化。同時采用引進方式，或引智借腦，充實公司技術管理力量。爭取近兩年每年引進2到3名大專以上畢業生充實基層一線隊伍，鍛煉培養其撈油專業水平，提升業務素質，努力打造一支具有較強專業化的撈油隊伍。
二是加強技術開發和技術協作，同處工藝研究所一起或其它科研單位進行撈油工藝技術研發，著力解決目前稠油井、高含水井、出砂井、解堵井以及套變井等的技術攻關，努力改造研制新型撈油工藝，提升撈油工作的技術含量，營造技術優勢，挖掘現有市場潛能，憑精尖的撈油技術立穩撈油市場，尋求外部市場份額。
４、實施兩個戰略：
一是科技興企的發展戰略，依靠與撈油相配套先進的技術，提升公司核心競爭能力，下一步重點是稠油撈油技術的研發，解決地區市場部分稠油井撈油困難的問題。再有就是套管微變井防卡抽子以及防砂、解堵等技術的研制應用，拓寬市場開發利用的空間，提升市場整體效能。
二是實施走出去的發展戰略，在不斷穩固本土市場的基礎上，努力開發外部市場，包括國外市場，尋求新的發展空間，不斷擴展市場份額，對公司今后實現持續發展相當必要。
5、規范兩塊管理：
一是個體撈油單位在保持其市場獨立、效益獨立的前提下，實行統一管理。主要解決其市場活動和行為的不可控性，提升保證其生產安全和油品安全的安全系數。具體做法是組建一個隊，由金宇電熱負責集中管理（難度在于其設備資質不全）。
二是公司內部進一步規范綜合班的職能管理，從目前看，我公司撈油車使用年限累增，設備逐年老化，今年出現的問題增多，公司雖有修理人員，但由于沒有配套的維修設備和場所，只能實施簡單的維修，從一定程度上制約了生產工作的正常運行。
所以要想進一步提高公司維修設備的能力。首先必須擴大修理規模，充實專業維修技術人員，其次還需要先進的維修設備，提高維修時效，以確保撈油設備正常運轉，同時建立小隊管理模式，增強公司現場跟蹤修理和夜間搶修的能力，同時將公司二線服務人員，包括司機、監督員、加油員等列入其中。
6、實施兩個配套：
根據曙光地區油井出砂嚴重和稠油井較多的實際，提議進一套撈砂、電加熱設備。
原因：
一是我公司大部分撈油井都在井段內撈油，由于砂埋油層撈深不夠的井比較多，年工作量在200口以上。
二是現有市場有少部分稠油井不能撈油，有些撈油難度大，對設備損害比較嚴重，經加熱處理會收到一定效果。
如果自己有了撈砂和電加熱設備，對上述一些井就能及時采取工藝措施，并能減少措施井成本費用，在提高撈油產量的同時也起到了維護撈油井的作用。再是目前撈油車使用年限累增，有兩臺撈油車已達到六年，設備老化，故障率高，直接影響撈油生產，需要更新，提議明年進兩臺撈油車。
以上是我公司對下步工作的一點設想和打算，同時還要持續抓好以下兩項工作：
1、保證安全管理措施到位：安全生產是永恒的主題，是一切工作的基礎。
機動采油公司安全管理工作的重點：
一是防噴工作，現有的420口井，今年已換了標準井口250口，還有150口井不是標準井口，下步還需更換。
二是防火、防爆，這項工作是我公司安全生產至要的方面，實行教育、檢查、考核相結合的方式。主要實行領導責任管理和群眾性的監督管理，同時強化考核力度。
三是崗位管理，今年我公司由于市場狀況不佳，產量雖然不增，但工作量增加較多，再由于設備故障率較高、卸油臺堵車等原因，工人連班的幾率較高，有的小隊人員不足，崗位空缺，需補充撈油工5名。
四是交通安全，首先是設備狀況不是很好，使用時率高，維護保養跟不上，下步要加強公司自修自保的能力。再是司機整體素質有待進一步提高，缺少責任心強，技術過硬的人員。
2、培植現代化企業職工隊伍
大力弘揚我處“五種精神”，培育職工具有吃苦耐勞、愛企如家的政治思想情操；具有“敬業、責任、服從、誠實”的企業精神。牢固樹立機遇意識，風險意識，創新意識和市場意識，培養一支在企業發展進程中能打硬仗、會打硬仗、善打硬仗、敢打硬仗的職工隊伍；助力機動采油公司健康持續、有效協調發展，爭創一流。
以上是我們公司對下步工作的一些設想和做法，由于認識和理解的程度和高度有限，請領導和同志們指正。
謝謝大家！
xxx公司
xxxx年十一月
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