青島金王盡調查報告

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　　九年前，陳索斌做了件讓美國人感興趣的事，把金王產品成功打入了沃爾瑪，在國際市場占據了一席之地

　　“出口三支蠟燭等于一臺冰箱的利潤”，這樣的商業傳奇由青島金王集團書寫而成。

　　今天的青島金王集團，是中國最大的蠟燭時尚禮品等消費品生產供應商。20xx年，金王國外國內的總銷售額達16億元，產品在國外銷售遍及110多個國家與地區，直接為全球1500余家客戶服務。金王還是中國同行業進入沃爾瑪、家樂福設立專柜的第一家企業。

　　“在歐美，金王的銷售量相當于平均在每4個家庭中，就有一家使用一件kingking的產品”，金王集團總裁陳索斌無比自信。

　　進入世界商業巨無霸網絡

　　1993年，陳索斌扔掉了“金飯碗”，與四個朋友一起東拼西湊了不足2萬元資金，辦起了小企業。通過調查，他發現，全世界每年蘊藏著120多億美元的燭光制品需求量，其中歐美等發達國家與地區占75%以上份額，全球圍繞蠟燭產業所生產裝飾配套的燭臺、工藝品、花等約占這個市場的37%的額度，特別是以玻璃為配套的產品占的比例達到25%以上。換句話說，玻璃燭臺等制品每年在全球將產生不低于30億美元貿易額。

　　“玻璃制品恰恰是中國最不缺乏的產業資源，利用好玻璃基礎起步，金王將實現超常規的發展，接近自己設立的核心目標”，身居國內的陳索斌看到了這樣一個商業機會。

　　站在國際市場的高度，陳索斌開始規劃金王的創業和發展藍圖。

　　金王從廣交會接到第一筆訂單開始，相繼又在德國法蘭克福展、美國芝加哥展等國際大型展會上初獲成功，此時陳索斌已經看到金王與國際市場強手的差距，也看到更加廣闊的市場前景。陳索斌將目標直指世界500強的商業巨無霸集團。

　　1997年，金王試圖與美國沃爾瑪集團接觸，但這個世界頂級的跨國企業根本沒有理會金王的洽談意向。

　　陳索斌沒有善罷甘休，他安排好國內的事情后飛到了美國，打算做一件讓美國人“感興趣”的事。

　　在美國洛杉磯緊靠沃爾瑪商場最繁華的商業街，陳索斌不聲不響租下了一角柜臺，開設了一個金王kingking品牌蠟燭、玻璃、時尚禮品的專柜，并在當地知名的報紙上打出廣告，承諾顧客可以登記購買，如果貨晚到一天，賠償5美元。幾天后，登記的顧客在金王專柜前排起了長龍，一直延伸到大街上。此事引起洛杉磯新聞媒體的極大興趣，金王品牌一夜間紅遍洛杉磯。

　　第二天，沃爾瑪的一個雇員不相信有這樣的好事，也跑來看。陳索斌在與他閑談中傳遞了一個“信息”——金王人一直對自己的產品質量有高度信心，并以誠實從商來做事。陳索斌還“透露”了金王內部的一個秘密：金王把產品銷售分成三類，第一類為當月投放市場的新產品，毛利潤確定在70—100%；第二類為投放市場超過半年的產品，毛利潤比第一類下調60—80%；第三類為投放市場一年以上的產品，毛利潤不超過5%。這個分類法則，一方面細分了市場，使金王明確了對不同產品的市場定位，另一方面也促進了金王產品不斷推陳出新。

　　回到沃爾瑪，那位雇員對這家名叫金王的中國企業大加贊賞。終于，1998年美國沃爾瑪通過對金王kingking的嚴格驗廠，向金王開放了其在全球的連鎖店。1999年，金王和沃爾瑪的交易金額為300萬美元，此后每年以100%的速度遞增，到20xx年，兩家的訂單金額已經達到了3000萬美元。隨后，金王產品又挺進德國麥德龍、法國家樂福等世界500強商業集團，與世界500強前17家企業建立了長期穩定的合作關系。

　　去年3月，金王集團在韓國設立了一家海外工廠，預計年銷售額可以達到1500萬美元，約占集團總銷售額的十分之一。

　　就銷售額而言，金王已經在世界蠟燭制造商中排名第三，盡管它約1.9億美元的銷售額距離前兩名15億美元、5億美元還比較遠，但它已經在國際市場占得了一席之地。

　　回頭開拓國內市場

　　總結成功的關鍵，陳索斌認為，是金王牢牢抓住了科技創新與市場拓展（尤其是海外市場拓展）兩個源頭，帶動中間制造環節的快速升級。

　　“一個穩健的企業必須有健康合理的市場分布，金王不能只依賴美洲、澳洲的市場來生存與發展”，陳索斌告訴記者。他的策略是，沃爾瑪一家的銷售比重不能超過金王總銷售額的30%，“金王不能只靠哪一家客戶生存”。

　　因此，在開拓國外市場成功之后，金王又掉過頭來開發國內市場，制定了“無內不穩、無外不強”的戰略。

　　現在，金王在北京、上海、廣州等36個城市“克隆”了很多家專賣店，利潤比例正在金王的財務報表上迅速增長。“重要的是，金王自從20xx年至今開設的每一家店都有很滿意的贏利，成本、服務、速度是我們支撐這些時尚店面的‘內功’”，陳索斌說。

　　盡管如此，金王“孵化”這些專門店并不是看重目前的利潤，關鍵在于，它能在全國布開一張網絡，填補時尚禮品的國內空白市場，從而確立自己的領導地位——這是金王應對入世后國外巨鱷進入中國市場的關鍵“殺手锏”。按計劃，金王要在5年內在亞洲地區開設1000家自己的專賣店。

　　如今，陳索斌正以理性的經營思維繼續規劃金王的藍圖：金王爭取用5年時間在全國鋪開一個龐大中國時尚禮品專賣市場網絡，為國內外廠家提供在中國范圍內的快速銷售平臺。

　　目前，在中國出口的蠟燭制造產品總量中，金王集團一家企業占到了15%的市場份額。這家銷售額超過10億元的企業，近年來其銷售額和利潤一直保持著40%的增長速度。

　　《長征》是對陳索斌影響最大的一本書，“金王離真正的成功還很遠，我們仍然在‘長征’的路上”，陳索斌說。

　　青島金王集團主要從事家居用品、洗浴用品、石油開采、蠟燭產品及零售業。在美國、歐洲、越南等地設立了24家分支機構，全球擁有員工5000余人。

　　青島金王是日用消費品蠟燭類行業中亞洲第一家、全球第三家上市公司，是目前亞洲同行業規模最大、綜合實力最強的時尚家居用品生產商、集研發、設計、生產、銷售于一體的高新技術企業。

　　公司先后被評為：中國名牌、中國出口名牌、國家重點高新技術企業

　　金王的目標是：在未來五年內，發展成為全球同行業規模最大、實力最強的國際化企業！

　　金王Kingking能成為全球蠟燭、玻璃和時尚工藝品行業的領先者，單品單工廠手工蠟燭生產規模進入全球同行業前三位，全依賴每一位員工認同“領導潮流，給客戶創造最大的價值”的經營理念，發揮一切讓客戶滿意，為客戶提供高品質產品和優良服務的企業精神。

　　自1993年公司成立以來，擁有核心技術的Kingking品牌產品已暢銷世界50多個國家和地區。國際領先的研發中心，被世界500強企業瑞典宜家評定為亞太地區唯一授權的蠟燭產品標準檢測機構。企業先后被評為：國家級重點高新技術企業、國家級重點扶持名牌出口企業、-國家多項火炬項目實施基地、中國科技企業技術創新先進單位、中國20xx-2006年度“商務部重點培育和發展的出口名牌”。

　　服務客戶包括美國沃爾瑪、法國家樂福、德國麥德龍等18家世界500強企業，是沃爾瑪全球同行業采購第一供應商，并被評為“沃爾瑪20xx年度國際重要供應商”。金王Kingking已在美國、歐洲和韓國設立集設計、銷售、生產于一體的子公司，一個不斷滿足客戶個性化需求和服務的國際化網絡正越來越快的貼近客戶。

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