醫(yī)藥代表崗位職責

時間：2023-05-16 09:12:07 崗位職責我要投稿

醫(yī)藥代表崗位職責

　　在當今社會生活中，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編為大家整理的醫(yī)藥代表崗位職責，希望對大家有所幫助。

醫(yī)藥代表崗位職責

醫(yī)藥代表崗位職責1

　　1、負責公司產品的學術推廣及銷售達成；

　　2、根據(jù)公司的營銷計劃達成所負責區(qū)域內的各級銷售指標；

　　3、負責區(qū)域內市場的開拓、客戶的`開發(fā)、客情維護、努力提供公司產品的市場份額盒品牌影響力。

　　4、收集和分析市場數(shù)據(jù)，制定。

醫(yī)藥代表崗位職責2

　　1、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區(qū)客戶檔案。

　　2、根據(jù)銷售指標制定腹透中心工作計劃、目標客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)、病人數(shù)目增長數(shù)目。

　　3、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。

　　4、嚴格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。

醫(yī)藥代表崗位職責3

　　1、熟練掌握公司及產品相關知識，確保準確無誤向客戶傳達信息。

　　2、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進行銷售預測，并制定轄區(qū)目標客戶開發(fā)策略。

　　3、具體負責醫(yī)院、醫(yī)生及病人的開發(fā)工作，并負責貨物的`調配及貨款的協(xié)助催收。

　　4、根據(jù)客戶的特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標。

　　5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區(qū)客戶檔案。

　　6、根據(jù)銷售指標制定腹透中心工作計劃、目標客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)、病人數(shù)目增長數(shù)目。

　　7、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。

　　8、嚴格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。

醫(yī)藥代表崗位職責4

　　1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標；

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，專業(yè)化、學術化藥品營銷經(jīng)驗；

　　3、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　6、在必要時培訓新加入的.銷售代表。

醫(yī)藥代表崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、確保完成或超越公司下達的銷售指標；

　　2、負責所分管的深度終端的開發(fā)、維護及上量工作；

　　3、負責對所分管的深度終端落實客戶分級管理；

　　4、熟練掌握公司各類產品知識并能有效應用；

　　5、執(zhí)行公司下達的各類市場及銷售行動方案，確保執(zhí)行效果；

　　6、參與舉辦各類外部學術活動，提升公司在深度終端的品牌形象；

　　7、建立各類終端及客戶檔案，高效完成銷售文件夾中指定的'各類報表及報告；

　　8、協(xié)助各類市場信息的收集并上報；

　　9、完成上級交辦的其他任務。

醫(yī)藥代表崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、負責江山、常山市場公司消化線品種市場推廣；

　　2、通過醫(yī)院拜訪和各種學術活動的開展，有效傳遞最新的產品關鍵信息，以保證產品在醫(yī)院的.正確使用；

　　3、有效管理目標客戶，完善客戶檔案，協(xié)助制定目標醫(yī)院的客戶開發(fā)計劃；

　　4、協(xié)助公司進行藥品市場調查、臨床試驗、產品資料收集等工作，及時收集和反饋市場競品信息；

　　5、完成公司和上級主管臨時安排的其他工作任務。

　　任職要求：

　　1、醫(yī)學、藥學以及醫(yī)藥營銷相關專業(yè)；

　　2、能夠適應學術推廣模式及合規(guī)要求；

　　3、態(tài)度誠懇，熱情開朗、積極上進、具有良好的人際溝通能力和團隊合作精神，勇于挑戰(zhàn)，承受工作壓力；

　　4、歡迎相關專業(yè)的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生加入。

醫(yī)藥代表崗位職責7

　　維護當?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售

　　簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議

　　協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫(yī)院或者終端的銷售。

　　及時收集、反饋市場信息；

　　負責應收賬款的管理（負責承銷商）

　　及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表

　　定期拜訪二級客戶，了解客戶的業(yè)務需求。

　　定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務回顧及溝通。

　　執(zhí)行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃。

　　根據(jù)自己對所轄市場的'了解，制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算。

　　在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標

　　發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長。

　　執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋

　　工作積極努力，有責任感。

　　認真參加公司組織的各項培訓和會議

　　每個公司都不一樣，基本不變的是：

　　1、商業(yè)維護，保證合理庫存，保證正常銷售。

　　2、填寫報表，反饋信息

　　3、指定或執(zhí)行公司策略。

醫(yī)藥代表崗位職責8

　　崗位職責

　　1、在轄區(qū)內醫(yī)院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動;

　　6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　崗位要求

　　1、熟稔公司產品及功用，能提供詳實的信息和資料，流利解答相關問題，所作的產品介紹或舉辦的討論會具有專業(yè)水準;

　　2、重視客戶提出的問題和要求，并能及時反饋;

　　3、有禮貌，樂于助人，具備積極主動的銷售技巧，能與客戶保持密切的`聯(lián)系，并非常周到地關心和照顧客戶;

　　4、保持合適的拜訪頻率;

　　5、醫(yī)、藥學大專以上學歷，有一定臨床理論知識及實際經(jīng)驗;

　　6、有對人的生命與健康負責的嚴謹科學態(tài)度。

　　關鍵技能

　　專業(yè)能力

　　產品知識運用客戶管理競爭性銷售

　　個人能力

　　領導溝通自信

　　升職空間

　　首先，→銷售經(jīng)理→大區(qū)經(jīng)理;

　　其次，→產品專員/市場專員;

　　最后，→培訓專員。

　　薪情概況

　　應屆畢業(yè)生￥3000.00

　　1年經(jīng)驗￥3000.00

　　2年經(jīng)驗￥3600.00

　　3年經(jīng)驗￥4600.00

　　工作內容

　　1、在轄區(qū)內醫(yī)院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動;

　　6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥代表崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、在轄區(qū)內終端進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的終端客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　5、制定并實施轄區(qū)終端的推銷計劃，組織各種推廣活動；

　　6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　任職資格：

　　1、醫(yī)藥、營銷相關專業(yè)大專以上；

　　2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作，能夠適應出差；

　　3、具有較強的'獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力；

　　4、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。

醫(yī)藥代表崗位職責10

　　1、負責公司產品在社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的'推廣宣傳；

　　2、向指定客戶傳遞公司的有效信息（經(jīng)公司統(tǒng)一布置與要求）；

　　3、維護銷售終端客戶的良好關系；

　　4、時刻注重維護公司利益；

　　5、通過日常的工作拜訪，維護和提升公司形象；

　　6、遵守公司各項規(guī)章制度，完成公司交付的各項任務；

　　7、收集整理終端客戶信息并完整及時反饋回公司。

醫(yī)藥代表崗位職責11

　　1、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍，確保銷售目標的達成；

　　2、產品市場需求調查、同類產品市場數(shù)據(jù)的收集；

　　3、收集用戶反饋，分析用戶行為及需求，對產品的.優(yōu)化和改進提出建議；

　　4、對產品數(shù)據(jù)進行監(jiān)控和分析。

醫(yī)藥代表崗位職責12

　　一、醫(yī)藥招商代表的主要職責：

　　1、協(xié)助招商主管負責公司醫(yī)藥產品的招商工作；

　　2、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性；

　　3、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施；

　　4、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理；

　　5、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考；

　　6、建立醫(yī)藥代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關系維護；

　　7、負責監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作；

　　8、負責各類經(jīng)營指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢；

　　9、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂事務；

　　10、完成領導交辦的其他工作。

　　二、醫(yī)藥招商代表的任職要求：

　　1、中專及以上學歷，人品端正，有敬業(yè)精神及責任感；

　　2、溝通能力強，有較強的語言表達能力；

　　3、有醫(yī)藥招商經(jīng)驗或有在醫(yī)藥行業(yè)長期發(fā)展的志向；

　　4、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)；

　　5、有電話營銷和銷售經(jīng)驗；

　　6、談吐清晰、有語言組織能力、感染力、溝通能力和應變能力。

　　三、醫(yī)藥招商代表的.職位要求：

　　1、從事醫(yī)藥保健品招商或會銷2年以上，有產品招商管理經(jīng)驗或者電話營銷工作經(jīng)驗,男女不限；

　　2、負責企業(yè)生產產品在責任區(qū)域范圍內的招商或會銷；

　　3、具備一定的管理能力。能組織所屬部門的日常管理及培訓工作；

　　4、溝通能力強，具有開拓領導能力，品行端正、積極熱情，親和力強；

　　5、要求應聘人員思維活躍、反應敏捷能獨立處理好招商或會銷工作中的日常事務及管理事務。

醫(yī)藥代表崗位職責13

　　1、完成銷售指標；

　　2、所負責區(qū)域客戶的開發(fā)和維護；VIP客戶的培養(yǎng)；

　　3、學術推廣，包括日常拜訪和召開科室會；協(xié)助主管組織大型學術活動；

　　4、進行產品的.市場覆蓋；

　　5、完成基本銷售報表；

　　6、配合主管和其他人員完成銷售管理報告；

　　7、收集和及時反饋市場信息和動態(tài)。

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