銷售副總經理崗位職責

時間：2024-09-23 08:48:08 詩琳崗位職責我要投稿

銷售副總經理崗位職責（通用31篇）

　　在現在社會，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的銷售副總經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售副總經理崗位職責（通用31篇）

　　銷售副總經理崗位職責 1

　　1、負責渠道建設，包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構；

　　2、負責渠道關系維護，定期回訪，并做產品推廣；

　　3、根據部門業務規劃，選擇合適的營銷渠道，擬定客戶渠道開發計劃、目標及方案，完成渠道類業務指標；

　　4、收集并統計市場各類信息，對同業動態進行調研分析，及時調整市場開拓方案；

　　5、協調解決并完成領導安排的其它各項工作。

　　銷售副總經理崗位職責 2

　　1、金融、經濟、市場營銷、企業管理等專業背景，本科及以上學歷；

　　2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務公司等金融機構相關工作經驗，具有信托從業經驗者、熟悉市場市政信托者優先考慮；

　　3、具有一定的金融機構客戶資源，較強的市場拓展、項目甄別和談判能力；

　　4、語言表達及溝通協調能力較強，具備優秀的'表達技巧和銷售技巧。

　　銷售副總經理崗位職責 3

　　職責:

　　1.了解相關政府行業或電力行業發展趨勢和方向；

　　2.能夠及時維護客戶關系，跟蹤客戶需求，深層次挖掘與客戶的業務合作；

　　3.完成公司規定的.各項銷售業績指標；

　　4.開拓新市場，發展新客戶，拓寬產品銷售范圍，建立和發展客戶關系；

　　5.負責市場信息的收集及同行業和競爭對手的情況分析。

　　要求

　　1.市場營銷相關專業全日制本科及以上學歷，

　　2.15年以上相關工作經驗，具有電力行業工作背景者優先；

　　3.有電力行業工作背景，具備一定的良好客戶資源(有國網系統的客戶資源) ；

　　4.10年以上的團隊管理經驗

　　銷售副總經理崗位職責 4

　　1、負責協助總經理完成銷售、市場等工作，管理經驗豐富，非常強的'組織協調能力；

　　2、熟悉項目管理及大型電氣設備招投標、集中采購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關各項問題，具備市場開拓和維護能力。

　　3、積極進取，具有豐富的團隊建設和管理能力、良好的溝通能力；

　　銷售副總經理崗位職責 5

　　1、組織構筑營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產品定價工作。

　　6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的'公關事務處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

　　10、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意的產品和服務。

　　11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

　　12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　13、完成領導交辦的其他工作。

　　銷售副總經理崗位職責 6

　　崗位職責

　　1.負責制定區域銷售計劃并完成銷售任務；

　　2.根據客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。

　　3.負責組織區域內招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。

　　4.負責區域內項目回款計劃的擬定和實施，確保回款目標的達成。

　　5.負責區域內的客戶關系維護，業務拓展和市場推廣。

　　6.協助所轄區域內工程項目交付、售后服務、客戶投訴等商務協調。

　　7.執行公司下達的的各類市場銷售活動方案，確保執行效果；

　　8.協助完成領導交辦的其他工作。

　　任職資格

　　1.大學本科以上，5年以上營銷工作經驗，3年以上營銷管理經驗

　　2.具備交通管理項目、公安視頻監控項目銷售經驗；

　　3.具有良好的職業道德和敬業精神；

　　4.具有較強的判斷與決策能力、計劃與執行能力；

　　5.具有較強的.抗壓能力、時間管理能力；

　　6.具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力，嚴謹的項目組織和策劃能力；

　　7.具有較好的談判能力和說服能力；

　　8.能接受較大強度工作，適應經常性出差。

　　銷售副總經理崗位職責 7

　　1、協助市場營銷中心總經理開展渠道建設及大客戶銷售管理日常工作；

　　2、統籌渠道部及大客戶部業務工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業務情況進行監管、指導；

　　3、根據公司經營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標，并負責相關任務分解情況的監督、檢查；

　　4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行情況，匯總需要協調解決的問題，并就發現問題提出改正及優化要求；

　　5、審核并指導下級部門提交的各類工作計劃、方案，并就重要工作項目做配合性協調；

　　6、關注并參加下級部門的培訓或會議，鼓勵員工培養發現問題、解決問題的能力；

　　7、定期參加與經營部門的業務溝通會，協調各類待解決或待優化的工作事項；

　　8、定期審核下屬部門的預算及工作任務完成情況，并督促問題事項的.整改工作；

　　9、完成上級領導交待的其它工作。

　　工作要求

　　1、全日制統招本科及以上學歷，市場營銷、旅游管理專業；

　　2、10年以上工作經驗，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經驗；

　　3、具備極強的風險評估能力和判斷能力、組織和協調管理能力；

　　銷售副總經理崗位職責 8

　　1、組織構筑營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產品定價工作。

　　6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的`大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

　　10、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意崐的產品和服務。

　　11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

　　12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　13、完成領導交辦的其他工作。

　　銷售副總經理崗位職責 9

　　1、在規范范圍內，有權簽訂銷售合同。

　　2、有權合理支配和控制銷售費用。

　　3、對所管轄人員的任免有建議權

　　4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。

　　5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

　　6、有權對所管轄人員進行業績評價和獎懲。

　　銷售副總經理崗位職責 10

　　1、根據公司的.戰略規劃以及年度經營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。

　　2、負責公司的銷售運作，引導和控制銷售工作的方向和進度。

　　3、與市場部及其他部門合作，組織開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務。

　　銷售副總經理崗位職責 11

　　工作職責:

　　1.協助策劃銷售部總經理，統籌各區域項目的整體工作，完成各項目銷售目標、實現項目均價；

　　2.及時向策劃銷售部總經理匯報有關項目的'銷售情況(業績、均價、費用等)，下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案；

　　3.定期與項目有關人員開會溝通，對項目銷售情況進行分析，并確定銷售方向；

　　4.負責確認項目相關圖紙的相關方案、銷售資料；

　　5.負責審核每月(周)的促銷計劃等審核。

　　6.負責簽約部日常工作安排與管理，解決相關協調問題及突發問題。

　　7.配合公司及部門做好營銷標準化及知識沉淀。

　　任職要求:

　　1.大學本科學歷以上，35歲左右；

　　2.優秀的職業素養，作風端正，對企業忠誠。

　　3.熟悉環上海房地產市場及銷售運作模式；

　　4.具備2個以上大型商辦綜合體的完整銷售經驗，控盤能力強；

　　5.溝通及談判能力優秀，具備3億以上商辦物業大宗交易成功經驗；

　　6. 3年以上銷售團隊管理經驗，渠道拓展能力強，業績突出。

　　銷售副總經理崗位職責 12

　　1、熟悉、掌握飯店產品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。

　　2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。

　　3、協助總監制訂年度營銷計劃，并按季度對計劃進行調整，負責控制計劃的實施。

　　4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。

　　5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

　　6、檢查每月客戶產量并調查無產量客戶的原因。

　　7、解決、協調客戶對酒店提出的任何意見。

　　8、協助總監起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關系發展計劃。

　　9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算

　　10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算。

　　11、與各相關部門保持良好協作關系，并使得內部信息流暢。

　　12、檢查每位銷售人員的`精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業的酒店銷售人員。

　　13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。

　　14、組織內部員工定期培訓，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

　　銷售副總經理崗位職責 13

　　1、負責利用國內B2B商城、展會、論壇、博客等網絡平臺開發客戶；

　　2、負責開拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網站等網絡信息發布平臺；

　　3、負責搜索、統計、分析平臺客戶需求和市場動態，制定產品推廣計劃；

　　4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理；

　　5、負責客戶關系的維護、銷售數據統計與分析，制定年度、月度工作計劃；

　　6、負責拓展產品應用市場；

　　7、領導安排的其他臨時事務；

　　銷售副總經理崗位職責 14

　　1、服務公司合作大客戶，推進公司既有大數據解決方案在大客戶市場部，研發部和銷售部門等的銷售和推廣；

　　2、積極自主開拓目標客戶；

　　3、有效維護客勤關系，積極向上及橫向拓展中大型客戶關系網絡；

　　4、有效管理客戶預期，并高效協同內部項目和產品部門的交付；

　　5、獨立完成銷售過程，包括：客戶開發、溝通、解決方案、商務談判、合同流程、售后、回款；

　　銷售副總經理崗位職責 15

　　1.負責公司的生活用紙產品業務聯系和銷售，建立起較穩固的銷售客戶。

　　2.負責收集生活用紙紙品市場行情的信息。

　　3.向公司提供有關生活用紙的新品、技術、JK料、價格、同行等方面的.情況資料和行情分析。

　　4.完成公司交辦的其他工作。

　　銷售副總經理崗位職責 16

　　1、負責主持案場銷售現場的.工作例會及日常管理工作；

　　2、根據集團太倉公司整體銷售目標及任務分解指標制定具體執行方案并組織實施；

　　3、負責銷售過程問題處理；

　　4、定期匯報銷售情況及匯總提交銷售報告，以及所負責項目的日常管理和項目數據統計工作；

　　5、現場銷售團隊的管理；

　　銷售副總經理崗位職責 17

　　1、執行餐飲部經理的各項工作要求，并對其負責和報告工作；

　　2、做好餐廳分管工作，并與廚房及其他部門配合、協調，完成餐飲經營指標；

　　3、完善和提高餐廳服務質量和水平，規范服務流程，妥善處理客人投訴；

　　4、關注和收集行業信息及客戶意見反饋，做好餐飲促銷活動的'宣傳、推廣等工作；

　　5、制定并落實餐廳員工培訓工作；

　　6、完成上級交派的其它各項工作任務。

　　銷售副總經理崗位職責 18

　　1、建立良好的'人脈關系，帶領團隊完成公司制定的銷售目標；

　　2、開發市場、拓展客戶，了解和發掘客戶需求及激發需求促成簽單；

　　3、依客戶的場地與需求，為顧客打造整體安全防范解決方案；

　　4、根據客戶需求帶領團隊制作標書，項目投標答辯；

　　5、跨部門協調溝通，確保如期按要求為客戶提供優質的服務；

　　6、積極與客戶對接，保障服務費按期結款。

　　銷售副總經理崗位職責 19

　　1、開發維護市場資源，定期客戶溝通保持良好關系，維護景區合作資源。

　　2、參與景區各項宣傳活動，收集行業信息，整理開發客戶資源。

　　3、建立和拓展銷售渠道，提升市場占有率。

　　4、收集意見，分析客戶需求，對景區發展和產品改善提供建議。

　　5、按部門管理制度有效完成各項任務目標。

　　銷售副總經理崗位職責 20

　　1、負責轄區內車輛銷售任務的落實；

　　2、負責轄區內銷售進度的.跟進；

　　3、負責轄區內渠道商、經銷商、大客戶、行業客戶的開發；

　　4、負責轄區內市場秩序的維護、管理及經銷商、渠道商的獎懲制度落實；

　　5、協調處理轄區內客戶需求及維護客情關系；

　　6、匯總公司車輛運營情況及時反饋；

　　銷售副總經理崗位職責 21

　　1、了解市場信息，開拓國內外新客戶，新市場；

　　2、與客戶進行有效的商務溝通與談判，跟進合作進度及相關客情維護

　　3、日常銷售CRM系統維護，合同及款項跟進

　　2、負責收集生活用紙紙品市場行情的信息。

　　3、向公司提供有關生活用紙的新品、技術、JK料、價格、同行等方面的.情況資料和行情分析。

　　4、完成公司交辦的其他工作。

　　銷售副總經理崗位職責 22

　　1、專科學歷及以上，38歲以下，形象良好，精干；

　　2、多年粉末涂料銷售工作經驗，業績突出；

　　3、熟悉華南地區粉末涂料市場；

　　4、在杜邦、立邦、金高麗、愛粵、華嘉、阿克蘇等粉末涂料企業銷售工作經驗優先；

　　5、工作地區：廣東、廣西、福建、江西、湖南等。

　　銷售副總經理崗位職責 23

　　1、負責區域內證券公司、基金公司、保險資管等金融機構類客戶的開發、跟進、關系維護與管理；

　　2、拜訪老客戶，精準把握客戶最新動態挖掘新商機，積極協調內部資源與客戶間進行有效的合作；

　　3、開拓新客戶，準確理解、把握、發掘客戶需求，收集行業內最新動態信息，將銷售線索轉化為商機；

　　4、通過積極主動發掘商機、提供優質服務提升客戶滿意度，完成年度銷售業績指標。

　　銷售副總經理崗位職責 24

　　1、根據公司營銷戰略和銷售計劃，開展線上及線下銷售業務，達成既定的銷售目標；

　　2、負責公司電商各銷售渠道的開拓與日常運營；

　　3、負責開發和維護客戶資源，健全公司客戶檔案庫；

　　4、負責對競爭對手的'品牌、價位、活動進行市場調查、分析研究和了解；

　　5、領導安排的其它工作。

　　銷售副總經理崗位職責 25

　　1.根據公司的銷售目標制定銷售計劃，完成銷售任務；

　　2.負責銷售、項目的跟進和問題處理；

　　3.了解和發掘客戶，介紹自己產品的`優點和特色；

　　4.收集客戶資料，能夠獨立承擔業務(分銷、零售、大客戶等業務)的運營狀況；

　　5.對客戶提供專業的咨詢。

　　銷售副總經理崗位職責 26

　　1.負責酒店客房、會議室等的產品銷售；

　　2.根據目標銷售任務，協助完成門店營收指標；

　　3.維護好酒店已有客戶，并進行新客戶開發；

　　4.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃；

　　5.了解和掌握競爭對手的'情況，掌握周邊房價動態，及時調整房價政策，注意分析賓客的心理需求，達成銷售。

　　銷售副總經理崗位職責 27

　　1、拜訪客戶，依據業務系統探尋客戶需求，引導解決方案；

　　2、負責進行集成項目運作；

　　3、新業務需求反饋，輔助部門進行產品和解決方案開發；

　　4、維護老用戶，開發新用戶，完成年度銷售和回款指標；

　　5、有較敏感的銷售意識，愿意吃苦，工作態度好，責任心強，能承擔較大的工作壓力；

　　6、善于團隊合作，表達能力好，溝通意識強；

　　7、廣泛收集市場信息，全面了解并熟悉公司相關產品及項目信息。

　　銷售副總經理崗位職責 28

　　1、負責餐廳的業務開發和客戶群拓展，尋訪寫字樓、公司的`企業客戶或者團隊客戶；

　　2、與餐廳的市場顧問公司一道，完成餐廳的市場活動的策劃和落地；

　　3、與商場的市場團隊一道，完成餐廳在商場內的各項活動的對接和關系維護；

　　銷售副總經理崗位職責 29

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的'預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

　　銷售副總經理崗位職責 30

　　1.負責完成部門營業目標、團隊分配給自己的銷售目標。

　　2.負責不斷開發、發展新客戶，維護老客戶。

　　3.與政府機關、各大中外企業、旅行社及航空公司建立長期合作關系。

　　4.及時掌握市場動態，為部門經理提供準確的信息資料。

　　銷售副總經理崗位職責 31

　　1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷售計劃。

　　4、確定銷售政策。

　　5、設計銷售模式。

　　6、銷售人員的'招募、選擇、培訓、調配。

　　7、銷售業績的考察評估。

　　8、銷售渠道與客戶管理。

　　9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

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