醫(yī)藥銷售崗位職責

時間：2023-03-20 12:29:30 崗位職責我要投稿

醫(yī)藥銷售崗位職責(集合15篇)

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的醫(yī)藥銷售崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)藥銷售崗位職責(集合15篇)

醫(yī)藥銷售崗位職責1

　　1、轄區(qū)內各類連鎖藥店、優(yōu)質單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負責達成銷售指標。

　　2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。

　　3、根據公司規(guī)定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的`使用效率。

　　4、搜集轄區(qū)內競品的動態(tài)信息，并及時向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區(qū)域會議及活動，及時完成各項報表。

醫(yī)藥銷售崗位職責2

　　1、負責本區(qū)域的市場推廣工作，帶領團隊完成公司下達的'推廣任務；

　　2、協(xié)助和督促代表做好日常維護、開發(fā)及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經理反饋市場情況；

　　3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發(fā)事件；

　　4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫(yī)藥銷售崗位職責3

　　1、嚴格執(zhí)行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標;負責區(qū)域市場業(yè)務，在藥店進行專業(yè)化學術推廣，終端門店客情的'建立;

　　2、負責轄區(qū)內零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產品分銷，配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動;

　　3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、按照地區(qū)目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現(xiàn)公司下達的各項銷售指標;

　　5、開發(fā)所負責區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;

　　6、完成上級領導交辦的各項相關工作。

醫(yī)藥銷售崗位職責4

　　1、電話銷售員應具備創(chuàng)業(yè)熱情，富有競爭意識，與商務員一起高效超額的完成銷售任務；

　　2、電話銷售員要隨時保持良好的儀態(tài)、儀表，良好的文明用語，良好的服務意識和服務質量；

　　3、電話銷售員應熟悉勝維系統(tǒng)銷售模塊的操作，并嚴格按照操作流程進行操作；

　　4、電話銷售員負責商品的銷售，在銷售商品的時候應按照先進先出、近期先出，零散先出的原則開具銷售出庫單，以避免商品近效期、過期而造成損失；

　　5、電話銷售員開具銷售出庫單時應注意商品的有效期，過期商品切勿打印出來，并應及時上報；

　　6、電話銷售員開單時發(fā)現(xiàn)短缺或缺貨商品應做好登記，并上報；

　　7、電話銷售員應嚴格按照客戶的類別，選擇打印格式；

　　8、電話銷售員負責客戶的跟蹤，電話銷售員務必跟蹤負責區(qū)域的所有客戶，發(fā)現(xiàn)未下單的客戶應登記，1周未下定單的客戶應讓區(qū)域商務員前往了解維護；

　　9、電話銷售員負責貨款的`催收，電話銷售員在接到主管對客戶的貨款催收時，應在當日對客戶進行貨款催收，并讓商務員前往了解維護，催收貨款；

　　10、電話銷售員負責內部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣，并按下達的任務積極高效的完成任務；

　　11、電話銷售員應不斷學習銷售技能，提高銷售水平；

　　12、敬業(yè)愛崗、愛護公司財產。

醫(yī)藥銷售崗位職責5

　　1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。

　　2、執(zhí)行營銷中心的'銷售政策，完成銷售指標。

　　3、有效地指導和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售后支持和疑難問題的解決。

　　4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學術推廣會議及市場調研活動。

　　5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據公司的發(fā)展計劃，完成市場調查、市場開發(fā)、市場推廣等;

　　6.依照公司相關規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據;

醫(yī)藥銷售崗位職責6

　　任職要求:

　　1、熟悉電腦軟件,能熟練運用辦公軟件,有醫(yī)藥公司銷售內勤工作經驗者優(yōu)先

　　2、性格穩(wěn)重,對待工作態(tài)度認真,樂觀向上,責任感強

　　3、有醫(yī)藥相關專業(yè)優(yōu)先考慮。

　　崗位職責

　　1、全面負責部門內勤工作,為銷售人員提供支持;

　　2、負責與外部銷售人員的協(xié)調工作;

　　3、負責各類銷售報表的統(tǒng)計、檔案管理工作,協(xié)助進行單據的`編制并及時向主管領導報送;

　　4、負責銷售合同的擬訂工作,并及時送主管領導審核;

　　5、負責協(xié)助銷售業(yè)務人員做好客戶接待與客戶關系維護工作;

　　6、負責本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的檔案管理工作;

　　7、完成領導交辦的其他事務工作。

醫(yī)藥銷售崗位職責7

　　1、針對在轄區(qū)內醫(yī)院進行產品的推廣信息,完成銷售任務。

　　2、根據需要拜訪醫(yī)護人員。向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額。

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護。

　　4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài),提出合理化建議。

　　5、制定并實施轄區(qū)內醫(yī)院的.推廣計劃,組織醫(yī)院內各種推廣活動。

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,醫(yī)學、藥學、市場營銷等相關專業(yè)。

　　2、性格開朗,善于交際,吃苦耐勞,人品端正。

　　3、具有良好的溝通能力,敬業(yè)的工作態(tài)度及團隊合作意識。

　　4、完成領導交代的其他工作

醫(yī)藥銷售崗位職責8

　　1、在片區(qū)總監(jiān)的領導下負責otc產品的銷售、貨款回籠等工作;

　　2、負責所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);

　　3、負責所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理;

　　4、負責市場信息的收集、反饋;

　　5、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務的完成;

　　6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系;

　　7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產品的`性能特點,參加公司組織的各種培訓,嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;

　　8、完成領導交辦的其他工作。

醫(yī)藥銷售崗位職責9

　　1、根據省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務目標，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。

　　2、制訂區(qū)域業(yè)務人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。

　　3、指導、培訓業(yè)務員開展業(yè)務工作，保證本區(qū)域業(yè)務代表按公司規(guī)章制度開展工作。

　　4、控制本區(qū)域費用使用情況。

　　5、對本區(qū)域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。

　　7、做好業(yè)務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關系。

　　8、上級臨時交付的.任務

醫(yī)藥銷售崗位職責10

　　1.負責在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產品的服務質量、穩(wěn)定性和利潤。

　　2.在指定銷售區(qū)域內，實現(xiàn)相應的銷售量，銷售額和利潤。

　　3. 準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的客戶聯(lián)系數(shù)量,能講流利的英語和普通話。

　　4. 準備和制定客戶的商務演示，商業(yè)計劃和合同。

　　5.發(fā)展、保持和更新銷售材料和產品知識。

　　6.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的'關系，及時解決客戶所需的和關心的問題。

醫(yī)藥銷售崗位職責11

　　1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區(qū)域內醫(yī)院的開發(fā)計劃;

　　2、根據公司銷售策略開展并達成業(yè)務目標;

　　3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的`有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率;

　　4、根據區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;

　　5、根據公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護本區(qū)域內醫(yī)院以及醫(yī)生關系;

　　6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。

醫(yī)藥銷售崗位職責12

　　1、負責區(qū)域市場開發(fā)，專科品種臨床推廣；

　　2、根據需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的`推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

醫(yī)藥銷售崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、在線與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；

　　2、維護新老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的最大潛力；

　　3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的`長期合作關系。

　　任職資格：

　　1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；

　　2、對銷售工作有較高的熱情；

　　3、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力；

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；

醫(yī)藥銷售崗位職責14

　　1、負責所在區(qū)域中藥飲片銷售指標的達成;

　　2、負責所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的.宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;

　　3、負責區(qū)域的藥店檔案，進行藥店級別劃分并進行管理;

　　4、負責分管片區(qū)終端目標客戶店員柜組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

　　5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動;

　　6、負責所在區(qū)域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。

醫(yī)藥銷售崗位職責15

　　1、在上級主管的指導下，向醫(yī)院推廣及銷售產品，以確保銷售指標的完成；

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，

　　3、并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額，有醫(yī)院產品開發(fā)能力；

　　4、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的'形象；

　　5、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

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