區域銷售經理的崗位職責

時間：2023-03-17 08:35:23 崗位職責我要投稿

區域銷售經理的崗位職責

　　在社會發展不斷提速的今天，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編為大家整理的區域銷售經理的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

區域銷售經理的崗位職責

區域銷售經理的崗位職責1

　　一、崗位職責：

　　1、熟悉紅酒類產品消費市場需求，掌握經銷商信息，渠道客戶及消費者；

　　2、積極開拓業務，按時保質完成上級下達的任務指標、簽訂相關年度合同、反饋市場；

　　3、維護重要客戶關系及處理和跟進訂單以及回款情況；

　　4、制定客戶拜訪計劃，收集客戶對公司各項政策等相關意見；

　　5、認真填寫并提交工作計劃、總結、相關報表、日報表；

　　6、完成上級交辦的'各項工作任務；

　　二、任職要求：

　　1、28-40歲，高中或以上學歷，有過兩年以上帶團隊及銷售管理工作經驗；

　　2、有從事紅酒類、食品和消費品的同類崗位經驗；

　　3、對進口紅酒產品有一定的了解，能駕馭客戶；

　　4、為人品行端正、誠實、勤奮、細心、有團隊合作精神；

　　5、熱愛學習、積極主動、有良好的溝通及談判能力；崗位職責

區域銷售經理的崗位職責2

　　1.組織制定所負責區域的銷售計劃，以完成大區下達的銷售任務;

　　2.負責區域內招商、網點開發、終端包裝、動銷項目推進等工作;

　　3.負責區域內連鎖系統和單體店的.活動跟進、門店首推談判等事務;

　　4.管理及指導區域內經銷商銷售團隊的日常工作，提升經銷商團隊業務能力、協助推動績效、培訓等工作。

區域銷售經理的崗位職責3

　　崗位職責：

　　制定完善的地區銷售計劃并實施;

　　關注并推進地區內重大意向關鍵階段的工作;

　　拓展地區內的銷售盲點，開發新客戶，維護大客戶關系;

　　制定合理的長期、短期人才培養計劃;

　　配合市場部和產品部開展線上、線下的'品牌及市場推廣工作。

　　任職資格：

　　碩士學歷，生物、醫學相關;

　　2年以上相關工作經驗;

　　良好的溝通和組織能力，具備全局掌控能力;

　　具備營銷類相關知識，具備一代、二代、三代測序相關知識及分子生物學知識;

　　具備較強工作主動性，積極樂觀，抗壓能力強，紀律性強。

區域銷售經理的崗位職責4

　　區域銷售經理負責公司銷售部在某一省市或地區的銷售服務工作。完成公司銷售部在某一地區的銷售指標，負責該地區的市場開拓和搜集市場信息，負責該地區客戶的維護、回訪工作。

　　區域銷售經理崗位職責

　　1.負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的策劃制定及執行；

　　2.根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式；

　　3.與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4.制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的.各種計劃并監督執行；

　　5.參與制定各類市場推廣方案并實施；

　　6.完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況；

　　7.建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

　　區域銷售經理崗位要求

　　1.市場營銷專業或相關專業本科以上學歷；

　　2.受過市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的培訓；

　　3.有企業銷售管理工作經驗；

　　4.有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；

　　5.熟練操作公軟件辦；

　　6.高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；

　　7.較強的觀察力和應變能力。

　　區域銷售經理發展方向

　　合格的銷售經理可以在商業，工業，服務業等各種企業發展，從大型企業到小型企業都需要專門的銷售經理來管理銷售業務。

區域銷售經理的崗位職責5

　　1、負責區域內經銷商及戰略客戶的'開發、維護及管理；

　　2、制定本區域年度營銷戰略，執行并達成公司年度銷售指標；

　　3、對客戶進行公司品牌形象的宣傳，產品展示，編寫方案及商務談判；

　　4、制定良好的日常工作計劃及報告，編制相關月度、季度報告；

區域銷售經理的崗位職責6

　　1.、根據全國區域市場發展和企業戰略規劃，執行銷售總監制定的銷售任務;

　　2.、開拓、溝通和管理負責區域的客戶，執行區域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;

　　3、.負責所管轄區域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發貨和回款、售后服務工作;

　　4、.收集市場信息，總結市場開發經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據;

　　5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售后風險;

　　6、.執行各地區招投標工作;

　　7、.參與所轄區域客戶的技術和商務談判;

　　8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況;

　　9.負責收集和審核客戶提供的'資質、文件;

　　10、.與客戶建立良好關系，以維護企業形象。

區域銷售經理的崗位職責7

　　1、負責公司產品在所轄市場區域內的專業化推廣、維護及上量銷售工作;

　　2、了解所屬區域內的市場競爭狀況，確保銷售指標的完成，不斷提高產品的市場份額;

　　3、能獨立完成公司產品的銷售、回款與后期維護的的.全過程;

　　4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執行的全過程;

　　5、完成各項銷售計劃、報表和工作匯報。

區域銷售經理的崗位職責8

　　為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優質服務。為此，總公司將國內市場劃分幾大區域管理，專設各區域銷售經理一職，其工作職責是：

　　1、根據營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區域銷售計劃及措施，管理所轄區域市場及客戶，確保區域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

　　2、負責對客戶的銷售跟蹤服務，協助客戶提高終端使用質量和效果。

　　3、準確掌握當地市場銷售客戶及同業信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。根據客戶及市場競爭情況，制定相應的.競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務標準，并報上級領導批準后執行。

　　4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

　　5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

　　6、加強對終端市場客戶服務維護工作，協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。

　　7、對不同客戶做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物周轉時間，對庫存不足要求備貨。

　　8、收集競爭對手的情況，包括銷量、產品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區域市場前3名的同業公司市場份額及銷售相關情況。

　　9、出差期間，保持與公司聯系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。

區域銷售經理的崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、負責所屬銷售區域的業務開拓及跟進事宜，完成銷售任務指標，并完成應收貨款的回收工作；

　　2、聯系當地經銷商，協助其進行銷售策劃及市場開拓；

　　3、負責銷售產品的`當地廣告推廣策劃并作評估調整；

　　4、完成上級交代的其他事宜。

　　任職要求：

　　1、男女不限，中專以上學歷；

　　2、三年以上大型機械銷售經驗，有電梯銷售經驗優先考慮；

　　3、性格積極有上進心，具備良好的心理承受壓力；

　　4、對負責區域有一定市場認識，有相關市場基礎優先考慮。

　　1、負責所轄區域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；

　　2、管理和監控所轄區域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；

　　3、管理所轄區域重點銷售合作伙伴；負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。

區域銷售經理的崗位職責10

　　1、負責分管區域的市場工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

　　3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區域市場的客戶量、同類產品的優點和缺點、區域的'客戶情況。

　　5、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式；

　　6、完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況；

　　7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,了解相關產品的市場信息。

　　8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

　　9、建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

　　10、上級領導交待的其他工作。

　　11、控制市場開發與銷售費用預算和支出，確保費用支出的合理性

區域銷售經理的崗位職責11

　　1、通過電話邀約/面談/市調客戶，尋求客戶需求點，力求與客戶建立合作關系;

　　2、對所負責的客戶或項目，進行現場調研診斷，提供咨詢方案;

　　3、維護與老客戶的'關系，建立客戶檔案，提高客戶滿意度;

　　4、與運管局同事對接客戶信息，使其充分了解客戶的情況以便后續開展工作;

　　5、收集和分析市場數據，并定期反饋最新信息;

　　6、完成上級交辦的其它事務。

區域銷售經理的崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、負責海外區域內經銷商的開發，協議簽訂，做好維護工作；

　　2、拓展和培養所轄工程類型的銷售網絡；

　　3、支持經銷商的銷售活動，進行片區活動的策劃，提升公司品牌形象，促進銷售；

　　4、負責片區的市場分析，門店變化分析，信息充分，KA區域數據詳實，廣告投放建議；

　　5、制定本轄區的階段銷售計劃，制定可執行落地的.銷售方案直到終端。

　　任職要求：

　　1、大專學歷以上，精通英語及其他小語種，有兩年以上的渠道管理經驗，有建材家居經驗優先錄用；

　　2、具備較強的語言組織，溝通能力與吃苦耐勞精神；

　　3、執行能力強，時間觀念以及自我管控力強；

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　5、團隊協作精神，善于挑戰自我。

區域銷售經理的崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃，完成銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責山東區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　6、服從公司及所在部門的`日常管理和工作安排;

　　任職資格:

　　1、樂觀積極,有親和力，善于溝通，責任心強，有強烈的進取心，熱愛銷售工作，有極大的工作熱情;

　　2、年齡40歲以下,相貌端正,具有良好的溝通表達能力,敢于不斷的挑戰自我,不斷的提升自我價值和目標,思路清晰,充滿自信與激情;

　　3、強烈的開拓意識和不斷進取的精神敢于挑戰高薪,具有團隊精神

　　4、中專及以上學歷,有1年以上音響行業銷售工作經驗者優先。

區域銷售經理的崗位職責14

　　職責：

　　1、解決加盟店面經營中存在的問題：包括人員形象、銷售技巧、服務態度、陳列、活動等設計店鋪運營方案的執行情況并做出評估，重點在于發現問題，并分析原因，提出解決方案，安排執行與監督

　　2、定期對加盟商進行產品知識、團隊建設、心理建設等方面的培訓

　　3、協調所轄區域客戶關系，解決銷售中突發的問題，積極維護公司的聲譽和良好形象，提升市場知名度

　　4、提升店面業績，對所管轄區域人員、貨品、形象進行全面管理。

　　任職資格：

　　1、從事護膚品銷售工作3年經驗以上

　　2、2年以上同崗從業經驗

　　3、熟悉日化行業的渠道加盟、代理商的運營與維護，有銷售統籌、營銷策劃等銷售管理工作經驗

　　4、工商管理、市場營銷等專業大專以上學歷，行業經驗豐富者學歷可放寬

　　5、良好的職業素養，工作積極主動，能夠承受較強工作壓力

　　6、較強的'觀察力和應變能力，邏輯思維縝密

　　7、具有良好的整體運營及人員管控能力

　　8、具有很強的溝通協調及解決突發情況的能力

區域銷售經理的崗位職責15

　　職責：

　　1、遵守公司規章制度，完成銷售指標。

　　2、熟練掌握產品知識和銷售技巧，接受培訓并通過考試。

　　3、對經銷商進行有效管理和維護，同時拓展新經銷商，提供專業性支持和客戶服務。

　　4、拜訪醫院，與終端客戶建立專業及良好的關系、以客戶為中心、提供專業的'支持和服務，樹立公司品牌形象，提升客戶滿意度。

　　5、關注區域內招標信息，與公司招標團隊、經銷商共同完成各招標項目。

　　6、支持和參加學術及市場推廣活動，如全國性年會、研討會、培訓班、展會、科室會等等，并提供市場反饋信息。

　　7、及時準確地完成工作報告、各項報表。

　　8、完成上級主管交辦的其他事項。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，生物化學、醫學檢驗、臨床醫學、市場營銷等相關專業。

　　2、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧。

　　3、熱愛銷售工作，負有責任心，能承受工作壓力，可適應出差。

　　4、有外科耗材銷售經驗和渠道銷售經驗優先。

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