銷售主管的崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-03-15 12:21:36 崗位職責(zé) 我要投稿

銷售主管的崗位職責(zé)通用

　　在現(xiàn)在的社會生活中，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？下面是小編為大家整理的銷售主管的崗位職責(zé)通用，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售主管的崗位職責(zé)通用

銷售主管的崗位職責(zé)通用1

　　1、日常業(yè)務(wù)開拓與客戶管理、客戶池建立、銷售數(shù)據(jù)建立、銷售合同、回款。

　　2、完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；建立銷售計(jì)劃。

　　3、完善各項(xiàng)銷售流程，收集同行業(yè)信息，建立行業(yè)分析報(bào)告。

　　4、協(xié)助銷售經(jīng)理完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)，完成銷售小組銷售指標(biāo)。

　　5、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)新人入職培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售進(jìn)階性培訓(xùn)。

　　6、銷售手冊、指南，銷售制度的.建議和優(yōu)化。

　　7、完成公司與領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

銷售主管的崗位職責(zé)通用2

　　1、配合銷售經(jīng)理執(zhí)行營銷計(jì)劃，達(dá)成銷售目標(biāo)，提出合理化銷售管理建議；

　　2、負(fù)責(zé)展廳銷售顧問排班、值班的落實(shí)，展廳車輛管理和6s管理；

　　3、負(fù)責(zé)展廳現(xiàn)場走動管理，對銷售顧問給予現(xiàn)場支持和業(yè)務(wù)指；

　　4、負(fù)責(zé)檢查和輔導(dǎo)銷售顧問執(zhí)行銷售流程業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的`情況；

　　5、負(fù)責(zé)檢查和輔導(dǎo)銷售顧問顧客管理表單，營業(yè)員日報(bào)、系統(tǒng)的執(zhí)行情況；

　　6、對展廳銷售顧問進(jìn)行銷售目標(biāo)、績效分析，每月向銷售經(jīng)理提供考核結(jié)果；

　　7、輔助培訓(xùn)講師對展廳銷售顧問進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，思想教育等；

　　任職要求：

　　1、兩年以上汽車銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、愿意在公司長期發(fā)展，符合公司企業(yè)文化，遵守公司紀(jì)律；

　　3、抗壓能力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，適應(yīng)能力強(qiáng)；

　　4、思想端正，態(tài)度積極，能給部門人員傳遞正能量；

銷售主管的崗位職責(zé)通用3

　　職責(zé)

　　1、根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃，開拓第三方線上銷售渠道。

　　2、維護(hù)跟第三方平臺的合作關(guān)系，跟進(jìn)第三方平臺銷售活動策劃等事項(xiàng)。

　　3、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　4、不定期進(jìn)行市場調(diào)研和用戶需求分析，客戶回訪。

　　5、負(fù)責(zé)提高我司在第三方平臺鋪設(shè)的`產(chǎn)品的各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)，通過定期對數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)，提出并制定產(chǎn)品銷售提升策略。

　　任職資格：

　　1、具有一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2、專科及以上學(xué)歷，具有創(chuàng)業(yè)精神，人品外貌端正，對互聯(lián)網(wǎng)有強(qiáng)烈興趣，并對電子商務(wù)充滿熱情。

　　3、良好的學(xué)習(xí)能力和分析解決問題能力，主動性高，學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)，執(zhí)行力和溝通力強(qiáng)。

　　4、熟悉京東、唯品會等一線電商平臺特點(diǎn)及業(yè)務(wù)流程，熟悉銷售管理、渠道建設(shè)、營銷策劃等，有上述平臺之一運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

　　5、具備良好的對外溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，有良好的抗壓能力。

銷售主管的崗位職責(zé)通用4

　　1、根據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；

　　2、組織行業(yè)大客戶的到訪、接待、洽談、維護(hù)；

　　3、組織、搭建行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售人員的'管理與培訓(xùn)；

　　4、負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案、并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動，進(jìn)行銷售資源的整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績目標(biāo)；

　　5、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道。

　　6、對已拓展的渠道進(jìn)行維護(hù)與管理。

銷售主管的崗位職責(zé)通用5

　　1、根據(jù)市場活動要求，結(jié)合品牌策略發(fā)展，策劃、組織、管理產(chǎn)品/品牌網(wǎng)絡(luò)推廣工作；

　　2、負(fù)責(zé)公司各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營平臺的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃的執(zhí)行、過程監(jiān)控及評估；密切關(guān)注其他機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)推廣模式，并把好的方法加以借鑒和應(yīng)用；

　　3、分析搜索引擎數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整搜索引擎費(fèi)用投放策略；

　　4、調(diào)配部門人員，制定部門營銷任務(wù)；

　　5、組織協(xié)調(diào)其他人員的網(wǎng)絡(luò)推廣工作，分配好專職與兼職的團(tuán)隊(duì)推廣任務(wù)。

　　6、負(fù)責(zé)與關(guān)聯(lián)公司、互聯(lián)網(wǎng)媒體合作伙伴進(jìn)行深度溝通，制作互聯(lián)網(wǎng)媒介合作計(jì)劃；

　　7、每月召開部門例會，進(jìn)行當(dāng)月數(shù)據(jù)分析及下月工作安排，同時(shí)安排好部門內(nèi)部培訓(xùn)，提高人員工作能力；

　　8、定期收閱部門人員的.報(bào)表，匯總各種數(shù)據(jù)，分析總結(jié)更有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

銷售主管的崗位職責(zé)通用6

　　1、負(fù)責(zé)佛山五區(qū)批發(fā)/特通渠道的開發(fā)和管理;

　　2、35歲以下,3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有豐富的.客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先;

　　3、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通,分析和解決問題的能力;

　　4、有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心。

　　5、熟悉佛山五區(qū)商超終端且有日化用品相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先.

銷售主管的崗位職責(zé)通用7

　　1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);

　　2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標(biāo)，每月有計(jì)劃地對代表進(jìn)行協(xié)訪工作，及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識培訓(xùn);

　　4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長;

　　5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會議資訊的收集，根據(jù)所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評估;

　　6、對所轄地區(qū)的銷售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷售費(fèi)用;

　　7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù)，傳遞醫(yī)學(xué)信息;

　　8、所轄市場競品信息調(diào)研，并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級反饋情況;

　　9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷售報(bào)表、銷售報(bào)告，接受上級的.監(jiān)督;

　　10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度;

　　11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

銷售主管的崗位職責(zé)通用8

　　崗位職責(zé)：

　　1、能夠制定銷售計(jì)劃、擬定銷售目標(biāo)；

　　2、完成公司部署的銷售任務(wù)，業(yè)績目標(biāo)；

　　3、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營銷策略；

　　4、下屬員工的培訓(xùn)、管理，相關(guān)制度的制定、落實(shí)、監(jiān)督；

　　5、定期召開例會，傳達(dá)、布置任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍，隨時(shí)把握員工心理動態(tài)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，2年以上房地產(chǎn)企業(yè)渠道或銷售工作經(jīng)驗(yàn)，形象氣質(zhì)佳；

　　2、具有良好的.人際溝通本事，抗壓力強(qiáng)；

　　3、有廣泛的客戶和拓展渠道資源，熟悉房地產(chǎn)銷售流程、政策；

銷售主管的崗位職責(zé)通用9

　　1、按照公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃和銷售策略;

　　2、帶領(lǐng)和管理銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)和計(jì)劃;

　　3、優(yōu)化網(wǎng)銷+電銷、微銷話術(shù)，分解、改進(jìn)銷售流程，幫助促成銷售轉(zhuǎn)化;

　　4、根據(jù)月度業(yè)績指標(biāo)拆解制定周、日指標(biāo)及銷售個(gè)人指標(biāo)，促進(jìn)指標(biāo)達(dá)成。

銷售主管的崗位職責(zé)通用10

　　1、跟據(jù)公司營銷目標(biāo)和規(guī)劃，進(jìn)行負(fù)責(zé)領(lǐng)域的項(xiàng)目銷售;

　　2、進(jìn)行目標(biāo)客戶的開拓和維護(hù)，挖掘客戶的需求，高效、靈活的完成銷售任務(wù);

　　3、做好客戶信息建檔工作，制定銷售步驟和計(jì)劃，執(zhí)行好售前、售中、售后等工作;

　　4、直銷項(xiàng)目跟進(jìn)，代理商發(fā)展與管理;

　　5、行業(yè)內(nèi)市場推廣工作;

　　6、參加公司的`銷售會議和培訓(xùn)，討論銷售策略和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識;

　　7、定期完成工作報(bào)告，定期對銷售市場進(jìn)行分析，并提交上級領(lǐng)導(dǎo);

　　8、確保公司在所在領(lǐng)域的競爭地位，不斷擴(kuò)大市場份額。

銷售主管的崗位職責(zé)通用11

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)。

　　任職資格

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷（經(jīng)驗(yàn)豐富者高中或中專以上學(xué)歷亦可），對銷售管理類工作有濃厚興趣；

　　2、具有較強(qiáng)的大客戶公關(guān)能力、有業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3、思維敏捷，具備較強(qiáng)的心理素質(zhì)、進(jìn)取心、求知欲和優(yōu)秀的溝通能力以及談判能力；

　　4、獨(dú)立銷售能力強(qiáng)，有出色的.語言表達(dá)能力和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識；

　　5、團(tuán)隊(duì)利益至上，擁有優(yōu)良的文化價(jià)值觀、有理想、有激情，希望借助創(chuàng)業(yè)平臺成就夢想者優(yōu)先；

　　6、懶人，閑人，沒創(chuàng)業(yè)精神、沒感恩精神的請繞行！

銷售主管的崗位職責(zé)通用12

　　1.處理各類突發(fā)事件。

　　2.應(yīng)把公司及合作方的利益放在第一位，以為公司及合作方創(chuàng)造最大效益為目標(biāo)，對公司及合作方應(yīng)具有絕對誠度；

　　3.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目組的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作；

　　4.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系；

　　5.“顧客至上、科學(xué)管理”的宗旨，樹立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛；

　　6.根據(jù)銷售經(jīng)理發(fā)展規(guī)劃和市場預(yù)測及總體銷售計(jì)劃，擬定各組及各業(yè)務(wù)員的工作任務(wù)，定期向銷售經(jīng)理匯報(bào)銷推廣計(jì)劃；

　　7.協(xié)助業(yè)務(wù)員與客戶簽訂購房合同，審核銷售代表簽訂合同的有效性；

　　8.負(fù)責(zé)落實(shí)本組樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行；

　　9.組織員工按排序進(jìn)行工作，本組員工相互支援完成銷售配合。監(jiān)督該組接客戶時(shí)的前臺接待工作，禁止前臺空位。出現(xiàn)空位主管有下過失單的'權(quán)利；

　　10.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。并隨時(shí)收集各項(xiàng)現(xiàn)場資料進(jìn)行提出銷售情況分析；

　　11.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

　　12.負(fù)責(zé)處理客戶對產(chǎn)品或?qū)︘?xiàng)目部員工的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)；

　　13.對項(xiàng)目部新員工進(jìn)行培訓(xùn)及工作指導(dǎo)；

　　14.領(lǐng)導(dǎo)銷售小組及主持小組銷售會議；

　　15.督導(dǎo)培訓(xùn)銷售代表完成銷售任務(wù)，并進(jìn)行小組業(yè)務(wù)考核；

　　16.組織本組員工案例分析；

　　17.隨時(shí)準(zhǔn)備完成公司臨時(shí)性的工作安排，休息日服從公司安排。

　　18.每月最后一日前向上級領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送工作總結(jié)