銷售中心崗位職責(zé)
在當(dāng)下社會(huì)，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的銷售中心崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售中心崗位職責(zé)1
主要職責(zé)：
1、分析市場(chǎng)狀況，正確做出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；
2、擬定年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
3、擬定年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
4、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；
5、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；
6、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
7、洞察預(yù)測(cè)通路危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；
8、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；
9、關(guān)注所轄人員思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
10、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；
11、參與重大銷售談判和簽定合同；
12、組織建立健全客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失；
13、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；
14、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；
15、定期向上級(jí)述職；
16、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其做出工作評(píng)定；
17、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)直接上級(jí)批準(zhǔn)后實(shí)行，轉(zhuǎn)行管部備案；
18、負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名；
19、負(fù)責(zé)指定銷售部的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過后實(shí)行；
20、指定直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議，按照程序處理；
21、負(fù)責(zé)銷售部經(jīng)理的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；
22、填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；
23、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁決；
24、每周定期組織例會(huì)，并參加企業(yè)有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。
領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1、對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
2、對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；
3、對(duì)確保經(jīng)銷商信譽(yù)負(fù)責(zé)；
4、對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；
5、對(duì)銷售指標(biāo)指定和分解的合理性負(fù)責(zé)；
6、對(duì)銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；
7、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；
8、對(duì)銷售部預(yù)算開支的'合理支配負(fù)責(zé)；
9、對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；
10、對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；
11、對(duì)銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。
主要權(quán)力：
1、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；
2、有向總經(jīng)理報(bào)告權(quán)；
3、對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；
4、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；
5、有對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；
6、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；
7、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；
8、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；
9、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；
10、對(duì)限額資金有支配權(quán)；
11、有代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；
12、一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；
13、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；
14、有退貨處理權(quán)；
15、一定范圍內(nèi)的銷貨折讓權(quán)。
銷售中心崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)：
1、制定所負(fù)責(zé)行業(yè)的人力資源數(shù)據(jù)產(chǎn)品的銷售計(jì)劃、市場(chǎng)分析，負(fù)責(zé)客戶開拓、完成銷售工作，實(shí)現(xiàn)年度業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2、挖掘客戶需求，并為其提供有效的咨詢及解決方案；
3、及時(shí)完成調(diào)研客戶反饋工作，維護(hù)與客戶的良好關(guān)系；
4、實(shí)施華東市場(chǎng)活動(dòng)的組織和市場(chǎng)宣傳；
5、進(jìn)行調(diào)研企業(yè)的職位評(píng)估匹配、數(shù)據(jù)收集、對(duì)完成報(bào)告進(jìn)行審核；
6、參與薪酬報(bào)告制作，進(jìn)行薪酬報(bào)告后續(xù)分析解讀和匯報(bào)。
職位要求：
1、大學(xué)全日制本科以上學(xué)歷，人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、1年或以上工作經(jīng)驗(yàn)、有調(diào)研及咨詢工作經(jīng)驗(yàn)更佳；
3、有良好的溝通技能和團(tuán)隊(duì)合作精神，敏銳的系統(tǒng)及邏輯思維能力；
4、愿意承擔(dān)責(zé)任，能承受工作的壓力，善于自我激勵(lì)；
5、能熟練運(yùn)用日常辦公軟件。
工作時(shí)間：9：00—17：30
福利待遇：雙休+法定假日+福利年假+帶薪病假+5險(xiǎn)1金+商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)+年節(jié)福利+團(tuán)隊(duì)活動(dòng)+績(jī)效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)+豐富的培訓(xùn)+多元的晉升通道！
銷售中心崗位職責(zé)3
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃，完成公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
4、定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)；
5、接受客戶投訴，妥善解決問題；
6、參與合同的談判與簽訂。
7、與全國(guó)各地開發(fā)市場(chǎng)對(duì)接。
任職要求：
1、熱愛生活了解市場(chǎng)需求，兩年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，不限，年齡在25一55歲之間。
2、具備獨(dú)立拓展市場(chǎng)的能力及執(zhí)行力，具有良好的溝通、表達(dá)能力及客戶公關(guān)能力；
3、樂觀開朗、對(duì)工作充滿激情，抗壓力強(qiáng)。
4、熱愛互聯(lián)網(wǎng)十，懂得資本倍增，優(yōu)先選用有保險(xiǎn)業(yè)，電信業(yè)，直銷業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者，個(gè)人，公司原有項(xiàng)目失利者。
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