房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責15篇

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責15篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責15篇1

　　1）每天來人、來電情況錄入工作。

　　2）銷售周報、月報等銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計匯總工作。

　　3）監(jiān)督案場員工遵守，執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度。

　　4）根據(jù)項目的具體情況，不定期的向銷售經(jīng)理匯報銷售情況并對存在的問題進行分析后提出解決建議。

　　5）根據(jù)公司考勤制度，制作考勤明細及匯總上報。

　　6）根據(jù)公司要求負責部門內(nèi)銷售資料的領取、發(fā)放工作。

　　7）協(xié)助推廣活動執(zhí)行，安排組織物料,并負責銷售物料的管理保存。

　　8）售樓部人員輪班的安排及節(jié)假日的調(diào)休安排工作。

　　9）銷售部各項文檔的處理及公文流轉(zhuǎn)工作。

　　10）維護售樓部的團結(jié)合作。

　　11）完成上級領導安排的其它工作任務。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責15篇2

　　1、帶領銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務；

　　2、負責各項目銷售管理工作；

　　3、負責銷售人員的日常培訓工作；

　　4、負責對項目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議，并組織實施及落實；

　　5、負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制訂明確戰(zhàn)略計劃提供依據(jù)；

　　6、及時協(xié)調(diào)和處理客戶各類問題并反饋有關信息。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責15篇3

　　1、貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門日常管理事務。

　　2、制定銷售策劃方案；銷售策劃方案的具體實施與監(jiān)控；銷售工作的組織和安排；對銷售效果進行分析，調(diào)整相應的銷售策略；對所調(diào)整的策略進行重新講解和培訓

　　3、根據(jù)項目運作的情況，可將銷售隊伍分成若干小組；如現(xiàn)場接待組、外展接待組等，落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務。

　　4、制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的整體素質(zhì)。

　　5、對所負責項目人員行使管理、監(jiān)督及調(diào)動權，承擔對其工作的指導、培訓、考核等任務。

　　6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法，以鼓勵部門人員努力達成其銷售目標，依照員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜。

　　7、處理項目突發(fā)事件及重大糾紛。

　　8、合理調(diào)配部門的人力資源，運用有效的領導方法，激勵部門員工的士氣，充分發(fā)揮員工的`工作能力及積極性，從而提高工作效率。

　　9、加強各部門之間的溝通協(xié)調(diào)與合作。

　　10、重要客戶的業(yè)務洽談工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責15篇4

　　1、制定銷售計劃和銷售預算;

　　2、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　3、組建銷售隊伍，管理和培訓銷售人員;

　　4、負責銷售渠道和客戶的管理;

　　5、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執(zhí)行。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責15篇5

　　1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

　　2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

　　4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設置方案及各職位的職責范圍和標準。

　　5、培訓銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　6、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　7、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

　　8、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

　　9、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

　　10、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

　　11、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　12、負責本部門各項業(yè)務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

　　13、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。

　　14、負責售出單位認購書的簽收與審核。

　　15、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責15篇6

　　1）參與項目銷售方針政策的制定。

　　2）參與項目研究、產(chǎn)品定位，并制定樓盤銷售策略及各項推廣執(zhí)行方案。

　　3）負責制定銷售任務，監(jiān)督管轄項目的銷售進度，確保完成公司要求達成的銷售目標。

　　4）全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范，執(zhí)行相關管理條例，完善銷售管理制度。

　　5）協(xié)調(diào)本部門與公司其他各部門之間的工作。

　　6）負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓，定期召開業(yè)務和管理會議。

　　7）監(jiān)督和考評銷售主管和銷售人員的業(yè)績，負責置業(yè)顧問傭金的分配及制定傭金表。

　　8）協(xié)助財務做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計表及其他報表。

　　9）了解片區(qū)市場及行業(yè)動態(tài)，搜集其他競爭項目相關信息，為本項目下一步銷售目標做準備。

　　10）及時向公司領導匯報各項工作的進展情況，并完成上級臨時下達的工作任務。

　　11）銷售合同審核職責，對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶基本信息及價格、付款方式等是否一致。

　　12）對換房、更名、退定、退樓、特殊優(yōu)惠及延期付款等的監(jiān)督管理職責。

　　13）組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產(chǎn)相關法律、法規(guī)及本項目其他后來確定的相關銷售資料。

　　14）根據(jù)銷售現(xiàn)場不同階段的狀況，制定相應的答客問或銷售說辭。

　　15）定時召開會議，對銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的問題及客戶疑難問題進行總結(jié)及解答

　　16）每月銷售現(xiàn)場辦公用品計劃表的審核。

　　17）指導銷售人員的具體工作，并協(xié)助談判客戶。

　　18）解決案場的突發(fā)事件及客戶投訴，或?qū)⒉荒芙鉀Q的問題上報

　　19）銷售簽約、收款、催款等工作的督導。

　　20）負責案場銷控表的制作與管理，并及時更新。

　　21）根據(jù)案場來電、來人及成交客戶情況進行分析，并得出結(jié)論，制定下一步銷售策略。

　　22）處理好案場銷售人員內(nèi)部矛盾，維護銷售人員的穩(wěn)定與團結(jié)。

　　23）定期督促銷售人員做客戶回訪，并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責15篇7

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

　　2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用

　　3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣

　　5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷售流程及操作

　　7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃、月計劃

　　9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

　　10、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大定及未簽客戶情況分析

　　12、負責各項業(yè)務推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）

　　13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作晨會、例會、業(yè)務部例會、經(jīng)典案例討論會除業(yè)務周會以外的所有與業(yè)務有關的會議

　　14、負責售后服務工作，如：短信祝福、追蹤等

　　15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）

　　16、與各部門和案場置業(yè)顧問進行溝通，要多和置業(yè)顧問談心，幫其確定目標

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　18、安排置業(yè)顧問進行市調(diào)

　　19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗收

　　23、發(fā)包制作進度的控制

　　24、負責提供給置業(yè)顧問最新的房產(chǎn)信息，并針對其對置業(yè)顧問進行相應的培訓與講解

　　25、在業(yè)務及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調(diào)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責15篇8

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度；

　　2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用；

　　3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報；

　　4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣；

　　5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表；案場環(huán)境衛(wèi)生的管理；

　　6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；熟悉和精通銷售流程及操作；

　　7、按時完成每周的周計劃、月計劃；匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；

　　8、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

　　9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作；過期大定及未簽客戶情況分析

　　10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；

　　11、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；

　　12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控；

　　13、對現(xiàn)場銷售的回款情況按月上報并及時抽查；

　　14、負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；

　　15、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；

　　16、對項目銷售員工的聘用有建議權；

　　17、完成上級領導安排的其它工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責15篇9

　　1、收集國內(nèi)外設計制度、標準與規(guī)范,跟蹤了解房地產(chǎn)行業(yè)及建筑、規(guī)劃等方面最新發(fā)展趨勢、動態(tài)和理念;

　　2、按照企業(yè)的規(guī)劃設計理念提出開發(fā)項目的設計任務和要求,負責考察境內(nèi)外設計單位(包括規(guī)劃、建筑、裝飾、園林等)及審核各種專業(yè)設計合約,會同有關部門開展項目設計招標活動;

　　3、組織進行項目設計方案、圖紙的審核和驗收,參加項目設計評審會并提出對設計方案的修改意見;

　　4、負責完善設計指引,加強對設計單位的事先指導和控制,總結(jié)設計經(jīng)驗,推行標準化設計,不斷改進設計質(zhì)量;

　　5、組織設計管理人員考察、觀摩精品樓盤以及各種建材、設備、設計、藝術等方面的展覽,不斷借鑒和總結(jié)經(jīng)驗,提高創(chuàng)新設計水平;

　　6、負責指導健全和維護設計資料,組織部門內(nèi)部專業(yè)技術交流與溝通,保證部門設計資料的及時更新與共享;

　　7、與開發(fā)公司所有設計相關工作及其他公司之指派工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責15篇10

　　1.對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經(jīng)理負責;

　　2.將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務;

　　3.匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告;

　　4.協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;

　　5.協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;

　　6.負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;

　　7.完成上級領導安排的其它工作;

　　8.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

　　9.負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;

　　10.安排、調(diào)動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;

　　11.定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控;

　　12.對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

　　13.負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案;

　　14.參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析;

　　15.根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案;

　　16.組織并參與相關人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設計、戶型等提出建議;

　　17.指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;

　　18.定期主持并參加各種營銷會議;

　　19.對項目銷售員工的聘用有建議權。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責15篇11

　　崗位職責

　　1、負責建設、優(yōu)化部門組織和營銷隊伍;

　　2、協(xié)助上級領導開展各項工作;

　　3、負責銷售計劃的分解落實工作;

　　4、負責部門員工的銷售培訓、考核與管理工作;

　　5、其他關聯(lián)工作。

　　任職條件

　　1、營銷相關專業(yè)大專以上學歷;

　　2、三年以上綜合類項目銷售經(jīng)驗，一年以上同等崗位經(jīng)歷;

　　3、持有C1駕照，會駕駛

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責15篇12

　　1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

　　2、確保所轄項目的良性運作；

　　3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓；

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；

　　6、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責15篇13

　　1、負責公司的經(jīng)營管理，對公司業(yè)績和效率負責;

　　(1)制定公司的階段性的目標，以及實現(xiàn)目標的計劃，并組織落實;

　　(2)分析業(yè)績指標達成的過程數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因并實施改進。

　　2、指定年度，季度，月度銷售計劃，并帶領團隊完成銷售任務;

　　(1)負責公司的團隊建設，對團隊的戰(zhàn)斗力和人效負責;

　　(2)公司的銷售團隊管理，做好公司人員的評估、培養(yǎng)、激勵、溝通及指導。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責15篇14

　　1.根據(jù)總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負責協(xié)助管理案場的銷售工作;

　　2.建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　3.管理團隊，完成下屬員工的帶教工作;

　　4.建立和維護與開發(fā)商的良好關系，保持和開發(fā)客源;

　　5.協(xié)助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

　　6.對所轄部門員工的工作進行指導、監(jiān)督、培訓、考核與協(xié)調(diào);

　　7.銷售相關數(shù)據(jù)整理、上報、客戶檔案管理，銷售回款。

　　8.完成事業(yè)部/營業(yè)部總經(jīng)理臨時交辦的其他工作;

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責15篇15

　　1、對項目前期的市場定位，人員搭建，招募，員工培訓等工作;

　　2、建立案場管理規(guī)定，并對員工進行監(jiān)督執(zhí)行。

　　3、確保所轄項目的良性運作，前期籌備到后期運營都有較好的掌控能力;

　　4、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

　　6、對公司總經(jīng)理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

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