大型超市運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷策劃方案

時(shí)間：2024-05-11 07:41:27 方案我要投稿

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有關(guān)大型超市運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷策劃方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編收集整理的有關(guān)大型超市運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

有關(guān)大型超市運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷策劃方案

有關(guān)大型超市運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷策劃方案1

　　一、主題活動(dòng)

　　1、主題：激情從此開(kāi)始

　　2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月15日—31日

　　3、內(nèi)容：購(gòu)物滿100元，獻(xiàn)愛(ài)心1元送當(dāng)令生鮮商品一份（價(jià)值5元左右），團(tuán)購(gòu)不參加，單張小票限送二次。

　　4、贈(zèng)品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據(jù)去年店慶（12.28—1.12）的銷售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá)40000萬(wàn)次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長(zhǎng)15%（參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長(zhǎng)率），今年需贈(zèng)品數(shù)46000份，加備量20x份，預(yù)計(jì)量48000份。贈(zèng)品相關(guān)事宜：品名數(shù)量單價(jià)（預(yù)計(jì)）供應(yīng)商贊助量門店自備量費(fèi)用（元）雞蛋6500 4.5元/份3250 3250 14625蘋果65004.5元/份3250 3250 14625活魚6500 4.5元/份3250 3250 14625鮮肉6500 4.5元/份3250 325014625粽子7000 4.5元/份3500 3500 31500吐司面包7500 4.5元/份3750 3750 33750牛奶75004.5元/份3750 3750 33750合計(jì)：48000 / 24000 24000 108000

　　5、贈(zèng)品落實(shí)部門：生鮮

　　6、分工：

　　（1）企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備；

　�。�2）理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。

　　（3）總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行；

　　7、宣傳：場(chǎng)內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對(duì)外：店慶�？�、社區(qū)輔助宣傳等手段。

　　8、設(shè)想分析：通過(guò)此類活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià)，從來(lái)增加銷售。

　　二、形象活動(dòng)

　　1、主題：承諾再續(xù)

　　2、內(nèi)容：

　　（1）我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購(gòu)物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補(bǔ)差價(jià)；

　�。�2）我們向您承諾，在購(gòu)物后10天內(nèi)，如您對(duì)商品不滿，可以無(wú)條件退貨。（除消協(xié)規(guī)定商品外）

　　3、宣傳和推廣：

　�。�1）超市主入口處，用顯注的標(biāo)語(yǔ)提示！

　�。�2）店慶的DM、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑，不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示，樹(shù)立企業(yè)的形象。

　　4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過(guò)廣播、橫幅等宣傳方式，更強(qiáng)力度的來(lái)提高家友超市的價(jià)格形象，本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠(chéng)信度；

　　三、重點(diǎn)大類，促銷活動(dòng)保健品：

　　1、主題：以舊換新

　　2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月15日—12月31日

　　3、內(nèi)容：購(gòu)買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝（或舊包裝）可抵換現(xiàn)金3元。

　　4、分工：

　　（1）理貨：與參加活動(dòng)的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān)；

　�。�2）企劃：

　　A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報(bào)刊宣傳；

　　B、準(zhǔn)備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置；

　　C、臺(tái)帳表格的提供；

　　D、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作；

　�。�3）總臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施；每日臺(tái)帳登記；

　　5、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。

　　成功重點(diǎn)：爭(zhēng)取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。

　　家電：

　　1、主題：觸“電”大行動(dòng)

　　2、活動(dòng)時(shí)間：12、15—31

　　3、內(nèi)容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自：協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過(guò)賣場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹(shù)造及贈(zèng)品的展示，來(lái)吸引人氣。

　　4、分工：

　�。�1）理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備；

　　（2）企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛！

　　四、特價(jià)

　�。ㄒ唬┑陸c價(jià)商品

　　1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底

　　2、活動(dòng)時(shí)間：12月15日—31日

　　3、數(shù)量：300個(gè)左右

　　4、分工：

　�。�1）各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例：3：6：7（生鮮、食品、百貨）。（準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果）。（提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為DM商品，數(shù)量為80個(gè)，各理上DM比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定；

　�。�2）企劃：DM的`排版和制作工作；店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作；

　　5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來(lái)定。讓顧客正常感覺(jué)到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。

　　（二）每日沖浪價(jià)商品

　　1、主題：激情放縱，超值感覺(jué)

　　2、每日一物

　　3、分工：

　�。�1）理貨組準(zhǔn)備商品16個(gè)（分配比例：3：6：7）。價(jià)格尺度絕對(duì)低；

　�。�2）企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾；DM首版制作；沖浪商品畫報(bào)制作；每天更換工作。

　　4、想分析：以低價(jià)為主，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過(guò)廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來(lái)吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。

　　懷舊情節(jié)

一、征文活動(dòng)

　　1、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目“我與x店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物。

　　2、目的是來(lái)體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。

　　二、友情聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：篩選出20xx年6月1日前，曾經(jīng)來(lái)本超市購(gòu)物達(dá)6次以上，金額達(dá)20x元以上的會(huì)員，寄一封慰問(wèn)信（內(nèi)容：郵報(bào)、禮品券、會(huì)員卡填寫資料）。憑資料與禮品券于20x、1、10前來(lái)?yè)Q取會(huì)員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來(lái)煽動(dòng)購(gòu)賣力強(qiáng)的會(huì)員來(lái)本店消費(fèi)。

　　三、愛(ài)心活動(dòng)活動(dòng)二：愛(ài)心辦卡

　　1、主題：給愛(ài)一個(gè)釋放的空間

　　2、活動(dòng)時(shí)間：12月15日—31日

　　3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理友會(huì)員卡！會(huì)員卡收入除1元的成本外，其余作為愛(ài)心捐款。

　　4、分工：

（1）企劃：向總部申請(qǐng)，1元辦卡活動(dòng)；數(shù)量根據(jù)情況定；制作辦卡臺(tái)（要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性）和捐獻(xiàn)箱（規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名）

（2）理貨組協(xié)助總臺(tái)安排現(xiàn)場(chǎng)辦卡人員

　　5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動(dòng)員他們獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額；另一方面，普及會(huì)員卡，增加我們的來(lái)客量�；顒�(dòng)一：主題：愛(ài)心起點(diǎn)站

　　1、起始時(shí)間：20xx年12月31日

　　2、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒(méi)生活來(lái)源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。（選定需幫助對(duì)象100人）。

　　3、物品：油、棉被、米

　　4、物品費(fèi)用來(lái)源：

（1）倡導(dǎo)社會(huì)獻(xiàn)愛(ài)心，動(dòng)員顧客來(lái)辦會(huì)員卡，會(huì)員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。

（2）供應(yīng)商攢助一部分

（3）準(zhǔn)備一部分愛(ài)心商品，內(nèi)容是凡購(gòu)物此類商品一份，就獻(xiàn)愛(ài)心一份，其中的一份利潤(rùn)贊助（比如一元、各二元等）

　　分工：

　　A、理貨組準(zhǔn)備愛(ài)心商品名錄（商品數(shù)量暫定10個(gè)，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭(zhēng)取讓利的）；根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排陳列；

　　B、企劃給愛(ài)心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營(yíng)運(yùn)“愛(ài)心”氣氛�；�(dòng)情節(jié)

　　1、聯(lián)營(yíng)專柜的促銷活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容：店慶其間，開(kāi)門營(yíng)業(yè)前100名顧客，憑DM（或是報(bào)紙）上的廣告，可需花1至5元可購(gòu)買50元左右的商品一件。（商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等）要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營(yíng)商都需要參加，活動(dòng)費(fèi)用通過(guò)商品或現(xiàn)金形式分配。特價(jià)品達(dá)1600份，成本費(fèi)用：320x元。

　　補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折分工：企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。

　　2、供應(yīng)商買贈(zèng)活動(dòng)。

　　分工：由理貨組籌集并上報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。企劃根據(jù)上報(bào)的活動(dòng)進(jìn)行安排

　　3、店慶拍賣。（此活動(dòng)在商談中）聯(lián)系誠(chéng)皇拍賣行，通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)來(lái)拱動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購(gòu)等活動(dòng)。

有關(guān)大型超市運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷策劃方案2

　　一、策劃思路

　　本次策劃案共分三個(gè)階段，第一波：圣誕狂想曲，第二波：春節(jié)購(gòu)物樂(lè)翻天，第三波：富貴迎新年，第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀(jì)蓮花

　　二、活動(dòng)主題

　　第一波：圣誕狂想曲

　　第二波：春節(jié)購(gòu)物樂(lè)翻天

　　第三波：富貴迎新年

　　第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀(jì)蓮花

　　三，執(zhí)行時(shí)間

　　第一波：圣誕狂想曲 12.24—1.10

　　第二波：春節(jié)購(gòu)物樂(lè)翻天 01.15—1.30

　　第三波：富貴迎新年 02.01—2.15

　　第四波：猜燈謎鬧元宵 02.20—03.7

　　好鄰居世紀(jì)蓮花

　　四、商品營(yíng)銷

　　1、營(yíng)銷思路：本次兩店店慶營(yíng)銷的重點(diǎn)在于商品營(yíng)銷，商品營(yíng)銷的重點(diǎn)則在于低價(jià)形象的營(yíng)造嘗試，配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以“三年感恩，低價(jià)先鋒在蓮花”文字標(biāo)題加以突出表現(xiàn)，并承諾“海報(bào)商品價(jià)格比商圈內(nèi)的任何一家超市高，差價(jià)二倍補(bǔ)償”

　　2、郵報(bào)總體安排

　　商品組織規(guī)劃：

　　重點(diǎn)品項(xiàng)要求（注重低價(jià)形象）：

　　第一波：1元商品（圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿）：10個(gè)3元商品：6個(gè)，8元商品：3個(gè)

　　第二波：1元商品：5個(gè)3元商品：3個(gè)

　　第三波：1元商品：10個(gè)3元商品：10個(gè)，8元商品：5個(gè)，注重年貨商品的組織（炒貨、葡萄酒、旺旺大禮包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒裝餅干糕點(diǎn)）、注重情人節(jié)產(chǎn)品的組織

　　第四波：學(xué)生開(kāi)學(xué)、元宵速凍產(chǎn)品的銷售

　　五、陳列要求：

　　本次兩店店慶活動(dòng)商品的陳列起著較為關(guān)鍵的作用，低價(jià)氛圍的體現(xiàn)除了宣傳因素，重點(diǎn)則在于陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對(duì)的'量感配合，可以在食品、百貨三個(gè)區(qū)域分別組成主題促銷區(qū)，經(jīng)過(guò)氛圍裝飾，形成二個(gè)不同區(qū)域的特賣點(diǎn)，必須重點(diǎn)提醒的是，郵報(bào)商品必須100%的在重點(diǎn)位置陳列，可適當(dāng)搭配其它品牌的同品類商品進(jìn)行組合，以對(duì)比出促銷商品的更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。本次陳列主題必須明確，主通道產(chǎn)品必須適合當(dāng)前市場(chǎng)需求。

　　第一波：以1元，3元，8元區(qū)為主要陳列對(duì)象

　　第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對(duì)象

　　第三波：主要以年貨為主要陳列對(duì)象

　　第四波：以文化用品為主要陳列對(duì)象。

　　六：營(yíng)銷活動(dòng)：

　　第一波：圣誕狂想曲

　　第二波：春節(jié)購(gòu)物樂(lè)翻天

　　第三波：富貴迎新年

　　第四波：猜燈謎鬧元宵

　　七、宣傳及費(fèi)用

有關(guān)大型超市運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷策劃方案3

　　一、活動(dòng)目的

　　通過(guò)生鮮購(gòu)物節(jié)的`系列活動(dòng)，促進(jìn)XX店的整體銷售能力，提高銷售業(yè)績(jī)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年X月X日——20xx年X月X日，分三個(gè)階段進(jìn)行。

　　三、活動(dòng)主題

　　XXX生鮮購(gòu)物節(jié)

　　四、活動(dòng)廣告語(yǔ)

　　XX生鮮購(gòu)物節(jié) 生鮮真新鮮，日子越過(guò)越新鮮！

　　新鮮果菜、質(zhì)量好、計(jì)量足、價(jià)格實(shí)惠

　　五、活動(dòng)宣傳：

　　1、海報(bào)宣傳：主題：XX生鮮購(gòu)物節(jié)

　　2、環(huán)境布置：

　　a場(chǎng)外升空氣球x個(gè)，氣球條幅用廣告語(yǔ)。

　　b場(chǎng)外廣告牌公告生鮮特價(jià)商品及活動(dòng)內(nèi)容。

　　c入口處懸掛條幅，內(nèi)容為生鮮購(gòu)物節(jié)廣告語(yǔ)。

　　d在促銷單品上粘貼“購(gòu)物節(jié)”促銷商品爆炸號(hào)。

　　e賣場(chǎng)內(nèi)外用廣播、喇叭宣傳。

　　六、促銷活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、活動(dòng)主題：

　　XX生鮮特價(jià)周

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年X月X日——20xx年X月X日

　　a、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，選擇水果、鮮魚、面包、蔬菜、熟食等XX—XX個(gè)商品進(jìn)行特價(jià)銷售，其間x—x個(gè)品種以超低價(jià)銷售。粘貼促銷商品爆炸號(hào)，并用喇叭叫賣。

　　b、活動(dòng)內(nèi)容：

　　加一元多一件。凡活動(dòng)期間，一次性購(gòu)生鮮滿元，憑電腦小票（副劵）加一元多一件商品。商品另附。

　　2、活動(dòng)主題：

　　XX百禽宴

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年XX月XX日——20xx年X月X日

　　a、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，主通道生鮮部禽、鳥(niǎo)類熟食柜一條街及主題海報(bào)陳列一條街。并用特大爆炸號(hào)告示超低價(jià)，場(chǎng)外制作一幅XX百禽宴廣告。

　　b、活動(dòng)內(nèi)容：

　　凡活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿元即可憑小票報(bào)名參加吃雞比賽。每天上午10：00和下午16：00各進(jìn)行一場(chǎng)，比計(jì)時(shí)。每場(chǎng)x人，每天x人，香香噴噴好吃，心動(dòng)不如行動(dòng)，先報(bào)名先獲獎(jiǎng)，額滿為止。

　　一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)x只雞，二等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)x只雞。

　　c、活動(dòng)內(nèi)容：

　　“八仙過(guò)海，各顯神通”——抓魚比賽。月日，當(dāng)天購(gòu)物滿元即可憑小票報(bào)名參加比賽。

　　當(dāng)天上午11：00—11：30和下午x：00—x：30各進(jìn)行一場(chǎng)，限時(shí)30秒，抓住越多袋回報(bào)越多，快快行動(dòng)。

　　3、活動(dòng)主題：

　　生鮮購(gòu)物大回報(bào)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年X月X日——20xx年X月X日

　　a、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，購(gòu)生鮮商品滿元可獲禮品一份，滿元可獲禮品兩份，以此類推。

　　每天限500份�？炜煨袆�(dòng)，快快收禮，快快好心情。

　　b、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，購(gòu)生鮮商品一次性滿元即可獲抽獎(jiǎng)劵一張，滿元即可獲抽獎(jiǎng)劵兩張，以此類推。

　　參加“快樂(lè)周末”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　抽獎(jiǎng)時(shí)間：

　　20xx年X月X日。

　　設(shè)：

　　特等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)XX元獎(jiǎng)品一份

　　一等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)XX元獎(jiǎng)品一份

　　二等獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)XX元獎(jiǎng)品一份

　　三等獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)XX元獎(jiǎng)品一份

　　七、活動(dòng)費(fèi)用

　　1、海報(bào)：x元

　　2、升空氣球：x元

　　3、大條幅：x元

　　企劃用材料：x元

　　5、獎(jiǎng)品：x元

　　合計(jì)：x元

　　八、活動(dòng)操作：

　　1、活動(dòng)總指揮：

　　2、企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳、實(shí)施與跟蹤。

　　3、生鮮部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)布置宣傳工作。

　　所有活動(dòng)的最終解釋權(quán)屬XX超市，如遇不可抗因素，本超市擁有終止活動(dòng)的權(quán)力

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　　一、活動(dòng)主題：

　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)"多彩"新鮮生活

　　二、活動(dòng)前言：

　　端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年6月5日x6月12日

　　三、活動(dòng)目的：

　�、贍I(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引XX市民；

　　②提升品牌形象；

　�、厶岣哒加新�，促進(jìn)銷量；

　�、苁菇�(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；

　　⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　活動(dòng)地點(diǎn)：XX（店名）超市現(xiàn)場(chǎng)

　　四、具體活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、《猜靚粽》

　　凡在6月5日x6月12日促銷時(shí)間內(nèi)，在x超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

　　活動(dòng)方式：

　　在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；

　　商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的`實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　2、《五月端午節(jié)，XX（店名）包粽賽》

　　（1）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料x材料到位x活動(dòng)宣傳x各店組織比賽；

　　（2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200x300元不等的購(gòu)物券。

　　3、與"粽"不同

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：6月5日x12日

　�。�2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月5日x12日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX（店名）超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

　�。�3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)

　　二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛

　　三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒

　　四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份

　　五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份

有關(guān)大型超市運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷策劃方案5

　　活動(dòng)背景分析：

　　為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，迎接三八婦女節(jié)的到來(lái)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，并帶動(dòng)春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節(jié)日我做主”3、8節(jié)主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　3月5日（周六）—8日（周三）共5天

　　二、活動(dòng)主題：

　　“靚麗女人，我的節(jié)日我做主”3.8節(jié)主題系列活動(dòng)

　　三、活動(dòng)范圍：

　　商城及八一店、購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店（外地店參考執(zhí)行）

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬╆P(guān)注女性，呵護(hù)健康

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　3月7日在商城1號(hào)扶梯促銷場(chǎng)地推出女性健康知識(shí)講座，為光顧商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動(dòng)旨在引導(dǎo)廣大女性朋友關(guān)注女性身心健康，提倡由內(nèi)而外的健康和自信的美麗。

　　（二）靚麗女人彩妝秀

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　3月8日商城1號(hào)扶梯促銷場(chǎng)地舉行“彩妝流行時(shí)尚”春季彩妝知識(shí)講座，凡購(gòu)買化妝、護(hù)膚品類商品滿388元，憑當(dāng)日購(gòu)物發(fā)票可免費(fèi)獲得由專業(yè)化妝師提供的春季彩妝一次。

　�。ㄈ╆P(guān)愛(ài)女性，美麗永駐

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、“特別的愛(ài)給特別的你——3.8特別禮”凡3月8日出生的女性朋友（憑身份證）均可免費(fèi)到總臺(tái)領(lǐng)取價(jià)值388元的`美容卡一張；

　　2、凡購(gòu)買女士新款春裝、女士?jī)?nèi)衣、女鞋、女士箱包等女性用品當(dāng)天累計(jì)：

　　滿380元以上可獲得美容中心提供的價(jià)值100元美容貴賓券一張；

　　滿680元以上可獲得美容中心提供的價(jià)值200元美容貴賓卡一張；

　　滿1380元以上可獲得美容中心提供的價(jià)值300元美容貴賓卡一張；

　　注：

　　1、美容卡由商城統(tǒng)一提供；

　　2、要求以上品類廠商全部參加贈(zèng)禮活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　活動(dòng)：

　�。�1）5000大獎(jiǎng)重謝消費(fèi)者：凡是來(lái)我店購(gòu)物的女性顧客，一次性購(gòu)物金額滿38元以上者，可到活動(dòng)處丟色子一次，滿76元丟2次，114元丟3次，152元丟4次，190元丟5次，單張小票只能丟5次。小票當(dāng)日有效，過(guò)期作廢，小票金額不可累計(jì)。小票蓋章后失效，不能參加活動(dòng)。

　　（2）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　（a）特等獎(jiǎng)：500元貴賓卡10張=5000元（理論上抽中概率為零），中6個(gè)6點(diǎn)。

　�。╞）一等獎(jiǎng)：5L食用油一桶x20件x4桶=80x50=4000元，中5個(gè)6點(diǎn)。

　�。╟）二等獎(jiǎng)：10粒裝卷紙一提（300x9、9=2970），中1、2、3、4、5、6順花。

　�。╠）三等獎(jiǎng)：聯(lián)華抽紙一包1000x3、1=3100元，中2、4、6點(diǎn)。

　�。╡）四等獎(jiǎng)：醬油醋一包6000x0、5=3000元，中1、3、5點(diǎn)。

　�。╢）獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放，不得兌換成現(xiàn)金。

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　　一、活動(dòng)主題：

　　感恩大回饋，燃情12月

　　二、活動(dòng)目標(biāo)：

　　活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%、

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　瘋狂時(shí)段天天有

　�。╝）活動(dòng)時(shí)間：12月6日—12月25日

　　（b）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

　　（c）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠、（搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣）

　　2、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件

　�。╝）活動(dòng)地點(diǎn)：—1f

　�。╞）活動(dòng)時(shí)間：12月6日—25日

　�。╟）活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品、（每日限量，先到先得）

　　（d）等級(jí)設(shè)置：

　　購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

　　購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）

　　購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

　　3、立丹暖萬(wàn)家冬季"羊毛衫、內(nèi)衣、床品"大展銷

　　（a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街

　�。╞）活動(dòng)時(shí)間：12月6日—20日

　�。╟）組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的.形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)、（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）

　　4、耶誕禮品特賣會(huì)

　　（a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街

　�。╞）活動(dòng)時(shí)間：12月21日—25日

　�。╟）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)、

　　5、耶誕"奇遇"來(lái)店驚喜

　�。╝）活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

　�。╞）活動(dòng)時(shí)間：12月24日—25日

　　（c）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

　　找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份、特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止、

　　6、"耶誕歡樂(lè)園"激情圣誕夜

　�。╝）活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街

　�。╞）活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30—9：00

　�。╟）活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度、

　　四、媒體宣傳規(guī)劃：

　　1、媒體宣傳：

　　（a）dm宣傳單：于12月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單、

　�。╞）報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；

　　五、費(fèi)用預(yù)估：

　　1、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件

　　500元x19天=9，500元

　　2、耶誕"奇遇"來(lái)店驚喜2，000元

　　3、"耶誕歡樂(lè)園"激情圣誕夜15，000元

　　4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元

　　5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元

　　6、合計(jì)56，500

　　六、承擔(dān)方式

　　本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)�，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。

有關(guān)大型超市運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷策劃方案7

　　一、活動(dòng)主題：

　　莘莘學(xué)子，明日棟梁（開(kāi)學(xué)補(bǔ)給站，盡在白蓮廣場(chǎng)購(gòu)物中心）

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年8月25日XX9月4日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、在活動(dòng)期間，凡在白蓮廣場(chǎng)購(gòu)物中心消費(fèi)可享受本超市部分商品的會(huì)員價(jià)（購(gòu)物免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡）。同時(shí)在文體專柜一次性購(gòu)滿98元送軟皮筆記本一個(gè)，滿68元送精美文具合一個(gè)，滿38元送真彩水毛一支

　　2、即將開(kāi)學(xué)之際，為答謝廣消費(fèi)者對(duì)我超市的支持與厚愛(ài)，我超市文體專柜開(kāi)展學(xué)前優(yōu)惠活動(dòng)，文化用品9折優(yōu)惠，兒童讀物8折優(yōu)惠（特價(jià)商品除外）。

　　3、季末大清倉(cāng)，盡享特價(jià)（蚊香、殺蟲水超低價(jià)促銷，默默無(wú)蚊的'貢獻(xiàn)）

　　4、書包、電風(fēng)扇、涼草席、蚊帳、背心全場(chǎng)8折銷售（特價(jià)除外）

　　5、物超所值，盡享半價(jià)（凡在本超市對(duì)某一件商品同一時(shí)間重復(fù)購(gòu)買第二次時(shí)可享受半價(jià)優(yōu)惠）

　　四、版面設(shè)計(jì)：

　　1、生鮮特價(jià)：每天補(bǔ)充新?tīng)I(yíng)養(yǎng)（包括：水果、蔬菜、雞蛋、鮮肉）

　　2、調(diào)味部特價(jià)：調(diào)味健康生活（包括：油、米、面、調(diào)味食品）

　　3、食品部特價(jià)：美食誘惑，難以抵擋（包括：紫菜湯、果凍、餅干、熟食）

　　4、酒飲特價(jià)：震撼低價(jià)

　　5、衛(wèi)生巾（女人貼心好伴侶）

　　6、日常用品類：貨真價(jià)低為您省錢

　　會(huì)員積分好禮相送每日特賣