KTV優惠活動方案

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的KTV優惠活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

KTV優惠活動方案1

　　回饋客戶，驚爆特惠

　　（1）目的：吸引消費者第一次消費。利用現有音效設備、點歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環境吸引消費者再次消費的沖動。

　　（3）顧客權利：來店歡唱，消費滿指定包房消費額就可以進入無限暢飲。

　　（4）宣傳方式：以DM派發為主，于活動前1周內，在周邊居民區、街道進行有針對性地派發，主要目標人群：16-40歲左右

　　（5）DM單主要內容：

　　封面：以“嘉年華KTV 清涼一夏 無限歡唱”及KTV形象宣傳為主 封底：促銷主題及具體活動內容

　　內頁：隨時唱出好心情，嘉年華給你高水平，拔尖時尚好場所，嘉年華熱烈歡迎你

　　歡迎來到嘉年華KTV，這充滿愉快歡唱氛圍的好地方，隨時歡迎您的光臨。 （再介紹KTV的環境特點、音響效果、地址、價格等）

　　方案建議二：“清涼一夏，無限暢飲”——歡樂勁唱

　　（1）目的：這個活動是讓消費者得到無限暢飲的權利，以無限暢飲吸引消費者。 無限暢飲，喝得就是本事！

　　（2）操作方式： 超過包房指定消費額或者一次性點滿包房指定消費額進入無限暢飲時間，指定啤酒隨便喝。（包房消費有酒水才能參加本次活動）

　　（指定消費額：小房：488元 中房：688元 大房：1088元 VIP：1288元 嘉年華壹號：1888元），（指定啤酒：青島純生）

　　（3）客戶權利： 喝的是本事，免費讓您喝到您喝不下，喝到您不想喝為止。

　　（4）宣傳方式及DM內容同方案建議一

　　方案建議三：會員卡專案，誰與爭鋒——集點大贈送（后期執行）。

　　（1）目的：讓消費者在嘉年華消費就享受超值折扣，給消費者占便宜的`感覺，吸引下次消費。并且持有會員卡的消費者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費者前來消費。

　　（2）操作方式：發放會員卡，在消費者消費完畢后贈送，或一次性消費滿一定金額（500元）無償贈送。

　　（3）會員權利：

　　? 在消費時可以享受85折優惠，VIP客戶享有優先訂房權。

　　? 消費滿10元積1點，積分滿一定數量可兌換相應點數的禮物（包括MP3，u盤，照相機

　　等）

　　? 會員生日當天來消費，提前2天告知服務人員，送免費蛋糕等。

　　? 每年年底進行會員抽獎，大獎為***（例如：免費生日派對，中獎客戶生日當天所有費

　　用全免；免費歡唱、免費食物、或對折消費等）

　　（4）宣傳方式及DM內容同方案建議一

　　方案建議四：悠揚之夏，舒適唱享

　　（1）目的：吸引消費者前來消費，造成空前的人氣，并與競爭對手展開錯位競爭。

　　（2）操作方式：2個月內促銷活動：買虎牌一件送一打

　　方案建議五：嘉年華“暢飲套餐”大奉送

　　暢飲套餐A：488元 （推薦6—8人適用）

　　配 送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；

　　暢飲套餐B：688元 （推薦8—12人適用）

　　配 送：指定紅酒一支、中果一份、小吃四份；

　　客戶權利：可選擇用指定紅酒調換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外）

　　暢飲套餐C：1088元 （推薦12—15人適用）

　　配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份

　　客戶權利：可選擇用洋酒調換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外） 暢飲套餐D：1288元 （15—20人適用）

　　配 送：高檔紅酒二支、大果二份、小吃八份

　　額外優惠：配送紅酒可享受買2送1（所贈送洋酒不兌換）

　　客戶權利：可選擇用高檔紅酒調換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外） 暢飲套餐E：1888元 （20人以上適用）

　　配 送：高檔洋酒二支、大果二份、小吃十份

　　額外優惠：配送洋酒可享受買3送2（所贈送洋酒不兌換）

　　客戶權利：可選擇用高檔洋酒調換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外）

　　注：“暢飲套餐”中所配送所有物品概不退貨兌現。

　　嘉年華KTV“清涼一夏無限暢飲”大奉送活動最終解釋權歸嘉年華KTV所有。

KTV優惠活動方案2

　　一、背景環境分析：

　　（1）暢響ktv所建之地位于欽州學院、英華學院、職業學院三所高校附近，擁有廣大市場。

　　（2）附近沒有ktv場所，暢響ktv將處于這塊市場的產品進入期。

　　（3）ktv已經成為年輕一代的娛樂消費潮流，現代大學生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動持續不斷。

　　（4）未來幾個學院的學生將以90后為主力軍，他們的消費觀念及消費心理將會給ktv更廣闊的發展前景。

　　二、策劃目的：

　　（1）讓ktv成為附近幾所高校的大學生娛樂的潮流，成為大學生們互相交流，增進感情的紐帶。

　　（2）讓暢響ktv成為80%以上的大學生聚會，娛樂場所。保證暢響ktv順利建成并實現預期的營業目標，達到日凈利潤3000---4000元。

　　三、現狀分析：

　　（1）附近沒有任何一家針對學生消費的ktv娛樂場所，市場前景廣闊。

　　（2）附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂，但是設備不全面，娛樂環境差，ktv可以在這方面加以完善。

　　（3）經調查，80%以上的人認為在學校附近開ktv始一件有益的事，而且50%的人表示，同學聚會及一般的聚餐ktv會是首選。

　　（4）ktv的場所如今已經成為大部分年輕人青睞的娛樂場所。

　　四、swot分析

　　（1）優勢：區位優勢，較市區ktv場所距離學院近，做好廣告宣傳活動讓暢響ktv成為學生們的首選；價格實惠，主要定位為學生消費；環境優越，提供吃喝玩樂一條龍服務。

　　（2）劣勢：投資初期成本高，風險大，有淡旺季，ktv消費對學生來說尚屬于高消費，不能保證營業額。

　　（3）機會：學院附近還沒有具有一定規模的ktv場所；大學生活豐富多彩，娛樂消遣已經成為生活中必不可少的一部分；學生集中便于做宣傳；90后學生將成為這個市場的主角，引領更前衛的市場；ktv娛樂已經成為一種潮流。

　　（4）威脅：學院附近有許多大排檔等休閑娛樂場所，條件不太好，但消費卻是符合學生的身份；淡季營業額會顯著下降。

　　五、營銷策略：

　　（1）產品策略

　　作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務方式、服務質量的改善和提高。好的服務才能留住更多的老顧客顧客，并發掘潛在的新顧客。

　　①包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個ktv內設十五個包廂，每個包廂內設有功能齊全的電子點歌系統，包括點歌，傳呼服務員，結賬等。

　　②服務員全部用附近幾所高校的學生，服裝統一，以純色的學生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務質量要做到隨叫隨到，面帶微笑，ktv設意見箱，不管是有沒有消費的。

　　③同學或外面的顧客都可以對本ktv提出寶貴的意見，本ktv將會一個星期收集一次信息，加以改進。

　　（2）價格策略

　　①以成本為基礎，以同類ktv價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂）。

　　②對長期顧客與提前預定的顧客給予8.8折優惠，并鼓勵加入會員。

　　③對消費超過4小時以上的包廂給予8.8折優惠。

　　④周末以及黃金周消費都給予8.8折優惠。

　　⑤、對于第一次消費的顧客，免費送小吃一碟。

　　（3）促銷策略

　　——活動策略

　　①開業期間包廂k歌費全免（不計時間），只需支付包廂酒水服務費用，并且給予6.8折的優惠。

　　②凡消費600元以上的包廂，k歌所花費的計時費用全免（只需付酒水服務費）。

　　③與欽州學院和英華國際學院的`各個院系舉行聯誼活動，每個院系的學生會主要成員都可以到本店免費唱k一次，其中的酒水服務費用一律給以半價的優惠。（前提是：每個院系都得在學生會對本店進行宣傳）

　　④對在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤一份。（當然，生日顧客需出示身份證在服務臺給予核對與證明）

　　——廣告宣傳策略

　　①發傳單

　　對本店旁所在的三所學校發傳單，保證每個宿舍要發至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店

　　②對這三所學院所舉行的各大體育競技賽給予贊助，大力的宣傳本店。

　　③在本店旁在的三所學校內提供數個以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識。（必須經過學院同意才能建）

　　④主要在這三所學院的網站上進行宣傳。

　　⑤也不僅限于學院這一帶范圍，在市中心也可以適量的發傳單宣傳。

　　六、風險預測

　　遇到淡季，可以采取以下策略應對

　　①削減服務員，減少開支

　　②有必要時轉變消費方式，改為經營小吃為主亦可

　　③加大促銷，在低于成本范圍內，采取吸引顧客的價格、優惠策略

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