市場(chǎng)部績(jī)效考核與提成方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)部績(jī)效考核與提成方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

　　一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)

　　1. 基本工資

　　定義：為員工入職公司后，依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度發(fā)放的工資。此工資將根據(jù)員工的個(gè)人能力及工作表現(xiàn)等適當(dāng)予以調(diào)整。

　　2. 業(yè)績(jī)考核工資

　　占比：占基本工資的20%，為浮動(dòng)工資。

　　發(fā)放方式：

　　考核周期：每季度按公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)考核。

　　工資發(fā)放：季度內(nèi)的每月工資按70%的基本工資+10%的績(jī)效工資發(fā)放。

　　完成目標(biāo)：每季度完成了既定目標(biāo)任務(wù)的，補(bǔ)發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績(jī)考核工資，提成另計(jì)。

　　未完成目標(biāo)：以已完成的目標(biāo)任務(wù)與既定目標(biāo)任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績(jī)考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放（例如：本季度既定業(yè)績(jī)目標(biāo)為100萬，實(shí)際完成了80萬，則發(fā)放的業(yè)績(jī)考核工資為20%中的80%，提成另計(jì)）。

　　超額完成目標(biāo)：除全額發(fā)放業(yè)績(jī)考核工資外，業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)按全額享有更高的提成比例。

　　3. 績(jī)效考核工資

　　定義：對(duì)每個(gè)員工的平時(shí)工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評(píng)。

　　考核方式：

　　市場(chǎng)部員工：每月月底由部門經(jīng)理（主管）依據(jù)考核表內(nèi)容對(duì)部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。

　　市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）：由市場(chǎng)總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。

　　二、業(yè)績(jī)提成方案

　　1. 提成方式

　　每筆業(yè)務(wù)均以實(shí)收款（扣除稅金、傭金、采購(gòu)費(fèi)、市場(chǎng)開拓費(fèi)、技術(shù)開發(fā)實(shí)施費(fèi)等）核算提成。

　　2. 提成標(biāo)準(zhǔn)

　　完成既定目標(biāo)：每季度完成的業(yè)績(jī)小于或等于既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，按產(chǎn)品實(shí)收款的9%計(jì)發(fā)提成。

　　超額完成目標(biāo)：每季度超額完成公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，按產(chǎn)品實(shí)際銷售額的11%計(jì)發(fā)提成。

　　3. 特殊提成

　　民營(yíng)客戶市場(chǎng)經(jīng)理（主管）：除按上述標(biāo)準(zhǔn)享有自身業(yè)績(jī)目標(biāo)提成外，還可享有部門員工業(yè)績(jī)2%的提成。

　　年度超額提成：年度超額完成部門既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，超額部分則按15%計(jì)發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)理（主管）予以分配。

　　三、獎(jiǎng)懲機(jī)制

　　1. 獎(jiǎng)勵(lì)

　　連續(xù)完成目標(biāo)：連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，基本工資總額上調(diào)1%，封頂工資不超過3300元/月。

　　優(yōu)秀員工表彰：一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的員工，公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎(jiǎng)金。

　　2. 懲罰

　　未完成目標(biāo)：若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

　　經(jīng)理（主管）責(zé)任：所帶團(tuán)隊(duì)中員工未完成既定目標(biāo)的，按未完成人數(shù)扣罰經(jīng)理（主管）工資（如第一季度未完成1人則扣80元，2人160元，依次類推；第二季度未完成1人則扣100元，2人200元，依次類推）。

　　連續(xù)未達(dá)標(biāo)：民營(yíng)客戶市場(chǎng)連續(xù)兩個(gè)季度部門業(yè)績(jī)?yōu)榱�，或政府客戶市�?chǎng)經(jīng)理（主管）所帶的團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩個(gè)季度業(yè)績(jī)?yōu)榱�，則予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。

　　四、其他支持

　　廣告宣傳：公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場(chǎng)部的銷售模式，將有計(jì)劃地在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。

　　員工建議：市場(chǎng)部人員也可根據(jù)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)需要向公司提出針對(duì)性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷力度。

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