文具店促銷方案
為了確保事情或工作扎實開展，通常會被要求事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的文具店促銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、營銷環境分析
作為一名商家，都會緊緊抓住每一個稍縱即逝的商機去實現自己的銷售目標：培養顧客忠誠度、提高銷量或者對競爭對手的行為作出相對應的反擊。六一兒童節就是這樣一個不容錯過的借口。兒童是商家比較重要的一個消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，因此，商家們完全可以借助六一促銷活動，充分的調動起相關的適合產品，吸引刺激消費者，但同時，六一促銷活動的目標客戶是孩子們，而消費的主體是家長，因此，對于如何吸引孩子，刺激家長消費就需要下點功夫了，這也決定了我們的促銷活動要能是家長和孩子們一起參與。
二、產品促銷目標
1、短期目標：提升超市的銷售額
2、長期目標：通過該次活動，提升顧客的'忠誠度、實現重復購買
三、促銷活動安排
活動時間是從6月1日到6月3日。活動一：六一節買六送一
在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持；其他一些生活日用品（花生油、洗發露等其中的一些牌子）統一打九折。該活動主要是通過讓利來吸引顧客的參與，保證活動的圓滿完成。
活動二：當天購物滿161（包括活動一的消費額）元的顧客，可免費享受由“媽咪寶貝”專業攝影師拍攝親子合照一張；購物滿200元，即可獲贈61元攝影現金券一張。并且會在，每一張合照中寫明“超市與父母見證我的成長”幾個字，以實現讓顧客驚喜，進而提高本超市的知名度。
活動三：該活動凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動為超市將設立一個舊玩具捐獻區，由商場統一把收集到的玩具捐給福利院兒童，凡捐獻的小朋友還可獲得一份小禮物，并會將該愛心在、捐贈活動結果在超市門口公布（禮品主要是文具類的商品，并贈送一個明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他們，希望他們健康成長，成為祖國接班人），與此同時捐贈者可免費享受由“媽咪寶貝”專業攝影師拍攝的親子照一張。該活動主要是提升超市的形象，提升超市的競爭力。
活動四：在場外空曠陰涼的地方，搭建一個歌舞臺，配備相應的設備，讓每一個小朋友和其父母一展歌喉，盡情享受；同時顧客可選擇有專業攝像師捕抓精彩瞬間，并決定是否將相片沖洗，但按其消費額不同會有與之相對應的優惠；
1、當顧客的消費額在200元以上時，顧客與超市各自承擔相片沖洗費用的一半（超市只承擔其中沖洗照片的十張）；
2、當顧客的消費額在270元以上時，顧客只需承擔沖洗費用的三分之一（超市全國注冊建筑師、建造師考試備考資料歷年真題考試心得模擬試題只承擔其中沖洗照片的二十張）；
3、當顧客的消費額在300元以上時，費用全由超市承擔（超市承擔沖洗照片的三十張）。
四、整合促銷
1、廣播媒體宣傳
在音樂交通頻道和當地廣播頻道，每天滾動播出促銷廣告，時間為5月25日—6月3日，每天播出16次，15秒/次：
2、桂林晚報宣傳
在5月25日——6月3日的桂林晚報上，積極推出各類的促銷信息；
3、店內廣播：
從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
4、賣場布置：
1）場外：
a）在免費寄包柜的上方，用萬通版制作六一促銷宣傳：
b）在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢；
c）在各個入口，懸掛汽球，拉豎幅；并掛“超市與孩子們共慶六一兒童節”的橫幅等宣傳標幅；
2）場內：
a）在主通道用自貼紙、萬通板等來裝飾增強節日的氣氛；
b）整個超市的上空，懸掛節日的掛旗；
c）在促銷商品區，貼出促銷宣傳廣告，以做到區別非促銷品和吸引眼球；
5、安排3—5名的促銷活動導購小姐，引導和講解活動內容等。
五、促銷活動預算
1、與“媽咪寶貝”的合作中，三天費用預計是5萬；
2、媒體宣傳費用是3萬；
3、超市內外的宣傳物花去費用3萬；
4、設備三天的租賃費用是1萬；
六、其他
1、對保安進行相應的培訓，期以在活動期間協助促銷，比如維護現場秩序，防偷等；
2、設立一個應急小組，以防放生突發事件時立即作出反應，是損失和影響降到最低；
3、市場部負責與合作伙伴的協調溝通，爭取到他們的最大幫助，并對此次活動進行跟蹤到最好，市場部還要對宣傳效果進行跟蹤，使其達到預期目標；
4、超市經理負責對超市員工的培訓和活動的組織控制，
5、財務部負責促銷預算的核心和監控。
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