周末暖場活動方案

時間：2022-07-29 16:56:39 方案我要投稿

周末暖場活動方案

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的周末暖場活動方案，希望能夠幫助到大家。

周末暖場活動方案

周末暖場活動方案1

　　一、活動目的：

　　1、甄別、固化意向客戶，為樓盤熱銷造勢，增加曝光率，提高到訪量，增加下單率；

　　2、挖掘已購客戶身邊資源，增加客戶黏性，提高客戶忠誠度；

　　3、通過活動讓客戶參與進(jìn)來的方式，加深客戶影響，達(dá)到讓客戶主動宣傳的目的。

　　二、活動時間：

　　12月3日—12月31日，每周末一次，共4次（12月3日、12月17日、12月24日、12月31日）

　　三、活動地點：

　　XX銷售接待中心

　　四、活動主題：

　　上下不同，我有我性格

　　五、活動內(nèi)容：

　　●私人定制活動

　　◎活動時間：12月3日10；30——11；30

　　◎活動對象：1、已購客戶；

　　2、置業(yè)顧問約訪客戶；

　　3、主動營銷客戶；

　　4、自然到訪客戶；

　　5、渠道客戶。

　　◎活動流程：1、客戶到訪出示邀請函，簽到發(fā)放抽獎卷；

　　2、按順序帶客戶到樣板房進(jìn)行登記客戶手機號、手機型號、定制圖案，并告知下周領(lǐng)取（暫定）

　　3、活動人員帶領(lǐng)客戶到抽獎區(qū)抽取禮品；

　　3、登記客戶未開始登記時由活動人員帶領(lǐng)參觀樣板房并進(jìn)行意向引導(dǎo)，排隊客戶由活動人員介紹項目賣點和參觀項目。

　　（注：登記客戶時盡量延長時間，給置業(yè)顧問足夠時間進(jìn)行銷售灌輸）

　　◎獎品設(shè)置：1、水晶廣場購物卷2張（50名）

　　2、小禮品若干（衛(wèi)生紙、大米、油等）

　　◎活動準(zhǔn)備：

　　●宣傳告知

　　1、制作微信電子書、微信推廣軟文，所有工作人員轉(zhuǎn)發(fā)擴散；

　　2、置業(yè)顧問以電話、短信形式邀訪客戶到訪領(lǐng)取活動邀請函；

　　3、各小區(qū)派單發(fā)放邀請函。

　　●現(xiàn)場布置

　　1、接待前臺：設(shè)置客戶簽到、活動講解、項目講解、抽獎卷發(fā)放；

　　2、登記區(qū)：登記客戶信息和摸底客戶喜好，設(shè)置專人帶領(lǐng)參觀、講解項目。

　　3、抽獎區(qū)：確認(rèn)客戶抽獎資格，抽獎并現(xiàn)場兌獎

　　◎物料準(zhǔn)備：1、客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、打印抽獎卷600號；

　　2、長桌一張，短桌兩張、抽獎箱一個；

　　◎人員安排：

　　●重點事項

　　1、策劃部：網(wǎng)絡(luò)媒介、活動物料、現(xiàn)場布置完成及活動現(xiàn)場效果監(jiān)控；

　　2、銷售部：微信、短信、電話方式邀約客戶參加本次活動；

　　●活動人員：

　　1、簽到組：對來訪客戶進(jìn)行簽到，活動細(xì)則講解，抽獎卷的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定

　　2、活動組：客戶領(lǐng)取禮品信息的登記，銷售灌輸，項目講解，客戶活動物料的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定

　　3、巡場組：活動進(jìn)行過程中巡場，活動現(xiàn)場秩序的維護負(fù)責(zé)人：待定

　　4、照相組：售樓部活動全程監(jiān)控、照相。 負(fù)責(zé)人：待定

　　◎費用預(yù)算：

　　●物料制作

　　1、水晶廣場消費券面值50元/張（正副券、實名制）：100張×1元/張=100元；

　　2、活動邀請函：600張×1元/張=600元；

　　3、抽獎順序號，項目組自行印刷；

　　4、定制手機殼18元/個，600×18=10800（以實際登記為準(zhǔn)）；

　　費用小計：11500元

　　●商家結(jié)算：

　　1、水晶廣場消費券結(jié)算款：100張×50元/張=5000元（根據(jù)實際消費情況結(jié)算）

　　2、小禮品5000元

　　費用小計：10000元

　　●吐槽有禮活動

　　◎活動時間：12月17日

　　◎活動對象：1、已購客戶；

　　2、置業(yè)顧問約訪客戶；

　　3、主動營銷客戶；

　　4、自然到訪客戶；

　　5、渠道客戶。

　　◎活動流程：1、客戶到訪后，由簽到組進(jìn)行簽到登記、并發(fā)放吐槽單；

　　2、由活動人員為客戶講解項目，并帶領(lǐng)客戶參觀項目；

　　3、帶領(lǐng)客戶到活動區(qū)進(jìn)行填寫吐槽單、并發(fā)放抽獎券；

　　4、客戶到抽獎區(qū)抽取獎品；

　　5、三天后公布貢獻(xiàn)獎；

　　（注：帶領(lǐng)路線沙盤——單體——清水房——樣板房——活動區(qū)）

　　◎獎項設(shè)置：1、吐槽獎：各種小禮品（洗衣粉、小娃娃、衛(wèi)生紙）；

　　2、杰出貢獻(xiàn)獎：水晶廣場消費卷200元、觀影卷4張；

　　（注：杰出貢獻(xiàn)獎針對意向客戶）

　　◎活動準(zhǔn)備：

　　●宣傳告知

　　1、制作微信電子書、微信推廣軟文，所有工作人員轉(zhuǎn)發(fā)擴散；

　　2、置業(yè)顧問以電話、短信形式邀訪客戶到訪；

　　3、各小區(qū)派單主動營銷。

　　●現(xiàn)場布置

　　1、銷售中心外：通過桁架展板進(jìn)行活動詮釋、告知，釋放活動信息，吸引客戶關(guān)注；

　　2、接待前臺：設(shè)置客戶簽到、活動講解、項目講解、排序號發(fā)放；

　　3、活動區(qū)：收集客戶填寫的吐槽單。

　　4、抽獎區(qū)：設(shè)置抽獎和領(lǐng)獎位置，收取客戶抽獎卷并引導(dǎo)客戶抽獎和兌獎；

　　◎物料準(zhǔn)備：1、客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、打印吐槽單300份；

　　2、抽獎箱1個，長桌1張，圓桌4張；

　　3、小禮品若干

　　◎人員安排：

　　●重點事項

　　1、策劃部：網(wǎng)絡(luò)媒介、活動物料、現(xiàn)場布置完成及活動現(xiàn)場效果監(jiān)控；

　　2、銷售部：微信、短信、電話方式邀約客戶參加本次活動；

　　●活動人員：

　　1、簽到組：對來訪客戶進(jìn)行簽到，活動細(xì)則講解，吐槽單的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定

　　2、活動組：帶來客戶參觀項目，項目講解，客戶活動物料的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定

　　3、抽獎組：抽獎客戶的抽獎和兌獎執(zhí)行和秩序維護負(fù)責(zé)人：待定

　　4、照相組：售樓部活動全程監(jiān)控、照相。 負(fù)責(zé)人：待定

　　◎費用預(yù)算：

　　●物料制作

　　1、吐槽單、抽獎卷，項目組自行印刷；

　　2、水晶廣場消費卷面值50元/張（正副券、實名制）：120張×1元/張=120元；

　　費用小計：120元

　　●商家結(jié)算

　　1、水晶廣場消費券結(jié)算款：120張×50元/張=6000元（根據(jù)實際消費情況結(jié)算）；

　　2、電影票：120張×25元/張=3000元；

　　3、小禮品:3000元；

　　費用小計：12000元

　　●圣誕活動

　　◎活動時間：12月24日

　　◎活動對象：意向客戶

　　◎活動流程：1、由置業(yè)顧問電話、短信形式通知意向客戶到售樓部領(lǐng)取禮品；

　　2、客戶領(lǐng)取禮品，置業(yè)顧問再加強銷售灌輸、意向確定；

　　●宣傳告知

　　置業(yè)顧問以電話、短信形式邀訪客戶到訪；

　　●現(xiàn)場布置

　　1、銷售中心外：通過圣誕樹的配置，亮化，吸引客戶關(guān)注；

　　2、銷售中心以圣誕節(jié)為主題布置，側(cè)重家的味道。

　　◎物料準(zhǔn)備：1、蘋果100斤

　　2、觀影卷120張

　　3、圣誕售樓部裝扮

　　●重點事項

　　1、策劃部：道路樹圣誕裝飾、售樓部圣誕布置、電影院廣告投放；

　　2、銷售部：微信、短信、電話方式邀約客戶參加本次活動；

　　◎費用預(yù)算：

　　●物料制作

　　蘋果100斤×6元/斤 600元

　　電影票120×25 3000元

　　售樓處圣誕布置 6000元

　　電影院廣告投放 3000元

　　費用小計：12600元

　　●朋友圈達(dá)人活動

　　◎活動時間：12月31日

　　◎活動對象：全民

　　◎活動形式：1、由策劃部編寫一條涵蓋XX賣點和主題的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)信息（電子書），以朋友圈、峨眉主力公眾號擴散出去；

　　2、參與者通過積攢到售樓部領(lǐng)取禮品；

　　3、活動時間3天（一周），活動截止期間以到訪出示結(jié)果為評定標(biāo)準(zhǔn)；

　　◎獎品設(shè)置：

　　◎活動準(zhǔn)備：

　　●宣傳告知

　　制作微信電子書、微信推廣軟文，所有工作人員、峨眉各大公眾轉(zhuǎn)發(fā)擴散；

　　◎物料準(zhǔn)備：1、客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、；

　　2、購房抵用卷3張，自行打印，蓋公章；

　　◎人員安排：

　　●重點事項

　　1、策劃部：網(wǎng)絡(luò)媒介、活動物料、現(xiàn)場布置完成及活動現(xiàn)場效果監(jiān)控；

　　2、銷售部：微信、短信、電話方式通知客戶參加本次活動；

　　◎費用預(yù)算：

　　現(xiàn)金獎金：3500元，

　　公眾號推廣費用：3000元（微峨眉、峨眉微生活、水晶廣場）

　　費用小計：6500 元

　　費用合計：46652元

周末暖場活動方案2

　　一、活動主題

　　盛天城南——邀你共度歡樂周末

　　二、活動目的

　　1、通過周末暖場活動，邀約老客戶到場，借助其資源，增加客帶量，借此即鞏固老客戶，也回饋新客戶，同時也起到了一定的公關(guān)作用，宣傳了盛天地產(chǎn)的知名度、美譽度。

　　2、結(jié)合現(xiàn)場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場成交，并宣傳盛天的知名度。

　　三、活動時間

　　7月-9月11個周末

　　四、活動地點

　　盛天城南營銷中心內(nèi)外場地

　　五、活動形式

　　現(xiàn)場以多種形式展現(xiàn)盛天地產(chǎn)集團的.用心，主要從展覽、互動游戲、現(xiàn)場DIY、贈送、抽獎多種形式，根據(jù)不同的活動內(nèi)容設(shè)置不同的環(huán)節(jié)吸引客戶。

　　六、氛圍包裝

　　1、7月延續(xù)6月暖場活動使用的現(xiàn)場布景(世界杯7月中下旬才結(jié)束)

　　2、8月恰逢暑期，可以繼續(xù)延續(xù)迪士尼主題的包裝，不論是大人還是小朋友一起融入到這種充滿童話的主題中，拋開工作、學(xué)習(xí)的煩惱，齊放松。

　　3、9月金秋時節(jié)，中旬便是一年一度的中秋佳節(jié)，是充滿溫馨的季節(jié)，可以做一個簡易的氛圍包裝，讓主辦方與客戶拉近距離，感受主辦的親和力(一盒月餅、一個燈籠、一封家書、兩個KT板做的月餅擺設(shè)，內(nèi)場可掛燈籠)。

　　七、活動環(huán)節(jié)帽子DIY

　　活動說明：

　　1、活動期間(7月12—13日、7月19—20日)凡是上門的客戶簽到后領(lǐng)取活動參與券均可在銷售內(nèi)場參加帽子DIY活動。活動現(xiàn)場準(zhǔn)備好DIY材料，現(xiàn)場會有工作人員親自教授帽子DIY制作的過程。

　　2、活動參與者根據(jù)個人喜好自由發(fā)揮。活動參與者完成后拍照發(fā)微信朋友圈。(建議成功發(fā)送微信朋友圈后可送紀(jì)念品一份)

　　主要事項：因為現(xiàn)場有制作材料，10歲以下小朋友必須在大人的監(jiān)護下完成。

　　帽子DIY現(xiàn)場帽子DIY成品

　　活動流程及時間安排

　　人員工作安排

　　物料清單

　　報價表金沙畫DIY活動說明：

　　1、活動期間(7月26—27日、8月2—3日)凡是上門的客戶簽到后領(lǐng)取活動參與券均可在銷售內(nèi)場參加金沙畫DIY。活動現(xiàn)場準(zhǔn)備好金沙畫DIY材料，現(xiàn)場會有工作人員親自教授如何制作。(現(xiàn)場提供帶框植絨金沙畫的迪士尼卡通娃娃模板)

　　2、活動參與者可以根據(jù)自己的想法制作，活動參與者完成后同現(xiàn)場擺放的米奇米妮合影拍照發(fā)微信朋友圈。(建議成功發(fā)送微信朋友圈后可送紀(jì)念品一份)

　　主要事項：金沙畫完成后，等作品干燥以后方可帶走，避免弄臟。10歲以下小朋友在大人監(jiān)護下完成。

　　金沙畫材料金沙畫完成品

　　活動流程及時間安排

　　人員工作安排

　　物料清單

　　報價表

　　多肉植物DIY活動說明：

　　1、活動期間(8月9—10日、8月16—17日)凡是上門的客戶簽到后領(lǐng)取活動參與券均可在銷售內(nèi)場參加多肉植物DIY。

　　2、活動現(xiàn)場準(zhǔn)備好所需物品，并由工作人員現(xiàn)場負(fù)責(zé)教授方法。

　　3、活動參與者可以按照自己的想法進(jìn)行搭配，活動參與者完成后同現(xiàn)場擺放的米奇米妮合影拍照發(fā)微信朋友圈。(建議成功發(fā)送微信朋友圈后可送紀(jì)念品一份)

　　主要事項：由于材料的特殊性，10歲以下小朋友必須在大人的監(jiān)護下完成。

　　多肉植物盆栽盆栽擺件迪士尼公主

　　人員工作安排

　　物料清單

　　報價表

　　迪士尼拼圖活動說明：

　　1、活動期間(8月23、24日—30、31日)凡是上門的客戶簽到后領(lǐng)取活動參與券均可在銷售內(nèi)場參加現(xiàn)場精心準(zhǔn)備的智力小游戲，現(xiàn)場有事先準(zhǔn)備好的迪士尼拼圖3組(24片、50片、100片)。

　　2、活動參與者可自行選擇不同組合，只要在規(guī)定的時間內(nèi)完成拼圖，可獲得對應(yīng)拼圖一份。活動參與者完成后同現(xiàn)場擺放的米奇米妮合影拍照發(fā)微信朋友圈。

　　拼圖完成品

　　活動流程及時間安排

　　人員工作安排

　　物料清單

　　報價表

　　月餅DIY活動說明：

　　1、活動期間(9月6日—7日)凡是上門的客戶簽到后領(lǐng)取活動參與券均可在銷售內(nèi)場參加月餅DIY,活動現(xiàn)場準(zhǔn)備好DIY活動材料，并有專門負(fù)責(zé)人進(jìn)行教授。

　　2、參與者可以自己動手選取自己喜歡的口味自己制作，應(yīng)時應(yīng)景的品嘗自己親手制作的月餅的同時別有一番感受，借此拉動主辦方與客戶之間的距離。活動參與者完成后拍照發(fā)微信朋友圈，方可帶回。

　　月餅制作工具月餅完成品月餅盒子

　　活動流程及時間安排

　　人員工作安排

　　物料清單

　　報價表

　　壽司DIY活動說明：

　　1、活動期間(9月13—14日、9月20—21日)凡是上門的客戶簽到后領(lǐng)取活動參與券均可在銷售內(nèi)場參加壽司DIY,活動現(xiàn)場準(zhǔn)備好DIY活動材料，并有專門負(fù)責(zé)人進(jìn)行教授。

　　2、參與者可以自己動手選取自己喜歡的口味自己制作，提供精致的禮品盒給客戶裝壽司成品，活動參與者完成后拍照發(fā)微信朋友圈，方可帶回。

　　壽司制作現(xiàn)場

　　壽司DIY完成品

　　活動流程及時間安排

　　精油皂DIY

　　活動說明：

　　1、活動期間(9月27—28日)凡是上門的客戶簽到后領(lǐng)取活動參與券均在銷售內(nèi)場參加精油皂DIY，活動現(xiàn)場準(zhǔn)備好制作精油皂DIY的材料。

　　2、客戶可以根據(jù)自己的喜好，添加不同的香精，色調(diào)花型都各不相同。專門訂制的精美禮盒提供給客戶裝精油皂，活動參與者完成后拍照發(fā)微信朋友圈，方可帶回。

　　主要事項：由于材料的特殊性，10歲以下小朋友必須在大人的監(jiān)護下完成。

　　九、預(yù)約有禮

　　十、禮品建議表

周末暖場活動方案3

　　一、活動時間：

　　20xx.8.2-3

　　二、活動地點:

　　xxx售樓中心

　　三、活動目的

　　邀約業(yè)主及看房來賓前來售樓中心，以親子獨特活動方式將業(yè)主孩子留在活動現(xiàn)場，增加與客戶溝通時間，加大成交概率。(活動節(jié)日嫁接：中國人民解放軍建軍節(jié)，世界母乳喂養(yǎng)周)

　　四、活動參與人員

　　1、業(yè)主及看房來賓

　　2、預(yù)計8月2日-3日到訪客戶100組

　　五、現(xiàn)場布置

　　(一)外場布置

　　主題桁架并配以溫馨畫面點題

　　(二)內(nèi)場布置

　　1、精美冷餐，客戶可自由選取愛心美食，慕斯、熔巖蛋糕、夏威夷披薩、熱狗船等進(jìn)行輪番供應(yīng);多口味冰激凌為客戶帶來清涼一夏

　　2、可口果盤，各色水果繽紛呈現(xiàn)

　　3、兒童休閑娛樂區(qū)：現(xiàn)場提供樂高玩具、海洋球、羊角球等娛樂道具供來訪客戶幼童歡度炎炎夏日

　　4、認(rèn)籌客戶可得到由海亮·濱河壹號贈送的親子海魂衫一套(男款、女款、童款)并合影留念

　　六、活動流程

　　1、20xx-8-1下午進(jìn)場布展。

　　2、20xx-8-2-3執(zhí)行活動。

　　活動環(huán)節(jié)展示

　　精美冷餐

　　現(xiàn)場物料展示(樂高積木、羊角球、海洋球等)

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