美容院促銷方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的美容院促銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

美容院促銷方案1

　　臨近國慶節了，又將迎來美容院促銷高潮，哪美容院在國慶促銷活動有什么號的方案沒呢,下面為您細數10大促銷招數，下面就一個一個個體介紹給你們！只要按著去做，定會給你帶來驚喜！

　　招數1 開卡促銷

　　開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

　　運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。

招數2 折扣促銷

　　打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

　　運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

　　招數3 免費試做促銷

　　免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發

　　上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

　　運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

　　招數4 消費積分贈品促銷

　　消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　人氣指數運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。

　　招數5 次數促銷

　　次數促銷是美容院最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優惠，可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。

　　運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。

　　招數6 活動促銷

　　美容院國慶活動促銷是美容行業一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美容院可進行此類大型

　　的促銷活動。

　　運用方法：美容院利用各種節日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：動聯誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

　　招數7 有獎促銷

　　在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。

　　運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。

招數8 派單促銷

　　美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美容院知名度而進行的一種發放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷手段。

　　運用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內定點派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內，以達到宣傳美容院，促進顧客消費的目的。

　　招數9 人情促銷

　　人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發點來設計，更能打動消費者，可建立美容院長期穩定的顧客群體。

　　運用方法：美容院開展如：周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機為顧客節日送去的問候)、顧客檔案節日問候(顧客的生日)等促銷活

　　動，讓顧客感到美容院的絲絲關懷之情，拉動美容院和顧客之間的距離。

　　招數10 會員促銷

　　會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容院帶來長期、穩定收益的營銷模式。 運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優惠和服務；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。

美容院促銷方案2

　　活動目的：

　　1、穩定老顧客

　　2、發展新顧客

　　3、提高**美容院在該地區的知名度

　　活動要求：

　　準備5000元**貨品作活動用(公司送出10套內衣)

　　活動時間：

　　4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)

　　活動流程：

　　一、邀請客人：

　　請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

　　二、會議流程：

　　(18：30——21：00)

　　1)主持人宣布晚會開始

　　2)美容師表演《感恩的心》

　　3)老板代表致感謝詞

　　4)頒獎a感謝20xx年對**美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友_________特獎大禮一份________;凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到**美容院領取)

　　5)顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)

　　6)內衣秀

　　7)**協會會長隆重推薦**產品

　　8)**美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送內衣優先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結束。

　　三、促銷活動(4.20-5.7)

　　公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費

　　四、美容院須做的工作

　　1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司)

　　2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現場發獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內到美容院發)

　　3、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)

　　4、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)

　　5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、**產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場)。

　　6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。

　　7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

　　8、會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成消費現象。

　　9、內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)

　　10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

美容院促銷方案3

　　前期準備工作

　　一、活動日期、期限的確定。（x月x日~x日）以1~3天為佳。

　　二、開業活動形式、目的：

　　美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶，增加營業額。

　　三、活動主題：開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。

　　四、獎勵辦法：消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現場提問小獎品。

　　1、消費滿100元送50元代金券，開業事務繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確。

　　2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產品等。

　　3、贈送力度分析，對于產品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等于產品打七折，如果是顧客用代金券消費服務，則利潤空間還要大。

　　4、代金券設計：贈送券分美容代金券和美發代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務或產品，則需要另加錢。

　　贈送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。

　　比如：顧客買800元產品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費，有利于美容院。

　　5、小禮品贈送：開業酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質產品，以品牌知名度高的產品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

　　6、現場提問小獎品，同贈送小禮品。

　　7、抽獎：開業酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。

　　（1）設1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。

　　（2）設2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。

　　（3）設3等獎3名，獎價值100元左右的美發項目

　　（4）紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。

　　（5）抽獎辦法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。

　　（6）抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張填寫為紀念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據情況逐步投入一、二等獎。

　　（7）如果不設大獎，則可考慮全部為紀念獎。

　　五、告知形式：派單、電話通知老客戶

　　1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。

　　2、提前3天電話通知老客戶。

　　六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手、明星的確定

　　1、提前聯系鑼鼓隊。

　　2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。

　　3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名

　　4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任

　　5、美容院員工表演小節目準備（1~2個，手操，合唱等）

　　6、明星的確定，必須確定出場時間，會議地點再聯系

　　七、門前場地確定，與有關部門協商，避免活動期間干涉。（一周前）

　　八、宣傳品準備

　　1、門前布置彩色氣球拱門

　　2、美容院條幅：女子生活館開業大酬賓“滿100送50”

　　3、宣傳單準備：500~1000

　　4、經理名片準備

　　5、代金券準備

　　6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記

　　7、產品海報、產品手冊、價格表等。

　　九、器材準備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。

　　十、產品準備、獎品準備

　　1、銷售產品準備

　　2、獎品、贈品準備。

　　十一、其他準備

　　1、產品展臺、臺布。

　　2、抽獎箱。

　　3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。

　　4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。

　　5、人員進行分工負責。

　　十二、活動前一日準備

　　1、懸掛門前條幅。

　　2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列柜中間為佳。

　　3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。

　　4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰前激勵和動員。

　　開業日當天實施細則

　　一、人員組織

　　1、活動設總負責人，由經理擔任。負責整個活動的指揮、實施、協調及問題的處理。掌握活動的最終解釋權。

　　2、活動主持人，負責活動的主持，氣氛的調動，表演的講解等。

　　3、專人發放活動宣傳單。

　　4、顧客消費完畢，專人負責發放代金券。

　　二、現場準備

　　1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產品咨詢臺、產品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產品POP、等有關未完成的細節。

　　2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協調。 5、9：30~10：30，鑼鼓適時進行。

　　6、9：30~10：30，音響調試，播放背景音樂。

　　三、活動開始

　　1、10：30，開業表演開始。（流程見附表）

　　2、活動期間，主持人現場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹第二、三天活動等。

　　3、活動期間，咨詢同時進行，現場繼續派單。

　　4、活動期間，根據實際情況，及時對活動節目進行靈活調整，各部門密切配合。

　　注意事項

　　1、動期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務接待顧客。

　　2、活動期間顧客對獎勵項目有疑問要及時回答，對于難纏的顧客，要強調贈送及獎勵的免費性，美容院已經把很大的利益讓給了消費者，尋求理解。

　　3、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在眾人面前解決。

　　4、有問題，要員工先解決，其次是美容美發組組長、店長，這樣可以為經理解決留有充分的余地。難以解決的問題，向經理匯報。

　　5、經理要最終解決問題。

　　活動總結

　　活動結束后，要進行總結。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準備、實施、調控等各方面進行總結。找出不足之處，積累經驗，為下次活動打下良好基礎。

　　其他

　　該方案最參考方案，具體可根據實際情況靈活調整。

　　附：活動流程

　　一、10：30，鑼鼓表演

　　二、10：40，主持人開場白，美容院簡介，活動內容簡介。

　　三、10：45，美容院經理講話

　　四、10：50，歌手表演。

　　五、11：00，觀眾參與游戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”多者勝，參與者發紀念品，勝者多發）

　　六、11：15，舞蹈表演

　　七、11：25，歌手表演。

　　八、11：35，員工表演節目，自我推薦。

　　九、11：50，舞蹈表演。

　　十、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右，接成語或詞，淘汰到最后一名發獎品）

　　十一、12：20歌手表演。

　　十二、12：30，活動結束，鑼鼓表演

　　注意事項：

　　一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節目間歇時間進行調動，比如現場提問，發放獎品。提問內容可為美容院地點、特色項目、活動優惠辦法等。

　　二、根據現場情況，對節目進行調整。

美容院促銷方案4

　　活動背景：時至年末，各個商家銷售活動的高峰時段來臨。圣誕節、元旦節都隨之到來。一方面節假日增多，活動也將接連不斷的進行。而另一方面，這段時間也到了美容院迎客的高峰期。除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷活動以外，還需要針對團購、家庭等進行特別的假日促銷。同時年末時節，還需要考慮到美容院中員工的休假安排，舉辦活動的同時，也需要通過聚餐等調節員工內部的氣氛，渲染節日、新年的氛圍。

　　活動主題：歡度圣誕

　　活動時間：XX年12月20日至12月26日

　　注意事項：

　　1、渲染氛圍。

　　在西方圣誕節是一個盛大的節日，其重要性好比我們國家的春節一樣。圣誕節有很多標志性的物件，比如說圣誕帽、圣誕樹以及圣誕老人等。為了營造節日的氣氛，大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹，或者圣誕老人。對于小型的美容院，就室內添置小型的圣誕樹即可。所有的員工在活動期間換圣誕裝，佩戴圣誕帽。門口、門窗上做好圣誕噴繪，同時在美容院內劃分出圣誕禮品的區域，搭配各種彩燈等裝飾，以此來渲染節日的氣氛，刺激顧客的消費。

　　2、活動宣傳。

　　在美容院的微信XX號上，提前一周進行活動促銷的方案的發布。制作相關的海報、宣傳單以及橫幅。醒目的想大眾展示這次活動。如果人員充足的情況下，比如說美容院生意較清淡的時候，可以安排員工去周邊人流量較大街道去發宣傳單和優惠券。

　　3、活動備注。

　　在本次活動的微信上發布一些節日祝福、活動最終解釋權以及裁定權歸本美容院所有。并且做好進店的前臺登記，將顧客的資料詳細記載好。

　　活動內容

　　1、微信限時一元秒殺區。

　　凡是在微信上消費預訂的顧客，在美容院特定的時間里參加圣誕秒殺活動。這段時間內，所有的顧客只需要一元，就能夠參加抽獎。活動的獎品有產品試用裝、體驗券、紀念品以及會員卡等，目的是為了匯聚人氣，炒熱美容院的氣氛。

　　2、微信活動抽獎。

　　凡是在活動期間中在美容院中消費達到68元，就能夠獲得一張抽獎券。消費者每滿68元就能夠獲得一張抽獎券，滿136元送兩張，以此類推。多買多送。特定獎一名，獎品為港澳雙人游一份;一等獎兩名，美容院內冬季家庭護理消費券;二等獎四名，美容院特色產品一套;安慰獎50名，帶有美容院logo的紀念品一份。

　　3、微信圣誕驚喜

　　凡是在圣誕節當天進店消費的顧客，有機會憑借號碼牌贏取美容院提供的驚喜大獎。而進店消費的前100名顧客，都能夠獲得美容院內免費提供的圣誕禮品。禮品共只有100份，先到先得，送完即止。

美容院促銷方案5

　　一年一度牛郎織女相會的日子就要來臨，在這樣溫馨浪漫的節日中。又是美容院促銷活動開展的大好日子，不少女性消費者在七夕情人節來臨之際，都會選擇做一些自己喜歡做的事情。所以根據消費者這樣的心理，美容院加盟店不妨推出以“媲美織女”為主題的促銷活動。

　　活動主題：

　　你比織女更美麗&七夕來約惠!

　　活動目的：

　　1.通過七夕活動為自己的美容院增加客源。

　　2.通過七夕活動的實施，讓周邊的消費者們更加了解自己美容院加盟店，以此達到宣傳自己的店面品牌的效果。

　　3.通過此次活動也要達到維護老顧客的作用。

　　活動時間：

　　20xx年8月16日-8月18日

　　活動對象：

　　所有XXX美容院的新老顧客

　　活動宣傳形式：

　　1.沿街派單宣傳，在當地繁華的街道上，向目標顧客發送宣傳優惠單。

　　2.手機短信宣傳，給老顧客發送活動的祝福，邀請他們來美容院加盟店參加活動。

　　3.提前一周在微信等官方平臺進行宣傳

　　4.聯合其他商家在刊登廣告，如果有條件還可以在電臺推送廣告。

　　活動內容：

　　活動方案一“真愛無限”：在活動當日只要是男士在店中消費購買“七夕情人節愛心禮包”，就能能夠出去優惠項目外，享受長長久久會員卡。長長久久卡可以享受美容院加盟店基礎護理項目九折。并且在七夕當天購買時禮盒，還能夠獲贈獻花、巧克力一份。

　　活動方案二“愛的誓言”：此項活動僅在8月17日，七夕情人節當天舉辦，只要自己丈夫、男友在活動當天寫下對自己的伴侶的誓言，在這些動人的情話粘貼在美容院大廳的愛心墻板上，讓大家一起來共同見證。只要完成此項活動的情侶或夫妻，就能夠享受價值1500元的面部項目套餐。

　　活動方案三“真情無限”：凡是活動期間到店來消費的女性消費者，可以獲得評選最佳情話評選券一張，選出自己認為最動人的情話，就能夠獲得體驗卡一張，以此來吸引消費者積極參與。

　　活動注意事項：

　　1.在活動期間制定美容師的銷售任務，并給各個他們相應的任務，活動完成后并給與響應的獎懲。

　　2.對于這樣浪漫溫馨的節日，在美容院加盟店中也要裝飾的充滿節日氣氛。目的也是為了吸引顧客，激發他們的'消費欲望。

　　3.美容院前期宣傳單要有感染力，以最浪漫、最合理、最體貼的理由打動目標顧客們，特別是活動一和活動二的男性同胞們。

美容院促銷方案6

　　一、活動主題：三月伊人天，亮麗美容日

　　二、活動時間：3月6日----3月13日

　　三、活動目的：刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，吸納新客源。提高總體的銷售額。

　　四、活動內容：

　　1、美麗與您同行

　　凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元)

　　2、扮靚女人 ，購物添好運

　　凡3.8婦女節當日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉盤一次(沒有轉盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應的三八節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次，金額不做累計。

　　備注：

　　禮品選擇：建議比較實用的物品，如廚房用品，床上用品等。

　　3、只有他最懂你

　　男士到“三八”相關專柜購物或購買指定商品可享受特別優惠或贈送特別禮品。

　　4、會員更有“禮”

　　3月8日婦女節購物的會員，享受會員雙積分。

　　五、活動宣傳：

　　1、商場入口等明顯處設立pop活動須知。

　　2、活動期間有條件的加盟店可請人錄音活動內容，并滾動室外播出。

　　3、3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。

　　4、店門前懸掛條幅

　　三月女人天，老公顯真愛，亮麗伊人節，購物添好運!

　　室內柜臺設婦女節商品專賣區，上方懸掛相應主題吊牌。下方為參加活動商品pop特別注明。

美容院促銷方案7

　　一、活動背景

　　辭舊迎新的陽歷新年即將到來。新年總歸都是喜慶的，就算去年之中發生過任何讓自己難過的事情，新的一年到來之后，都會給人一種新的氣象，新的期望。而美容院連鎖加盟機構，希望能夠在新的一年中，為新老顧客帶來新的氣象。很多的顧客都喜歡在新年的第一天，能夠通過“改頭換面”，收獲新年的運氣，不論是事業還是愛情都能夠雙豐收。所以，面對元旦價錢，按照慣例，美容院都會進行一系列的促銷活動，感恩顧客的同時，也希望為顧客的帶來新一年的祝福。

　　二、活動主題

　　迎新賀歲，感恩回饋

　　三、活動時間

　　20xx年12月31日——20xx年1月5日

　　四、活動說明

　　1、美容市場分析

　　1月1日到3日是國家法定的假期，所以勢必會引發新年第一波美容銷售狂潮，而在這段時間各大美容院一定也會好好的把握住這個機會，吸引顧客展開強勢的促銷。以此來搶占新一年的美容院的市場份額。對競爭對手進行一定的了解，知道主要的競爭對手已經形成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態對手的信息資料。一般來說，在美容院內進行促銷活動的方案，主要有“一元抽獎”、“套餐贈送”、“進店送禮”等集聚人氣的活動。

　　2、營銷策略

　　為了打響20xx年的第一炮，美容院直營店或者單店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進行促銷，把握好元旦節假日的商機。

　　A.瘋狂的美容院

　　只要在1月1日到店消費的顧客，進店前100名顧客，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包。

　　B.會員有禮

　　（1）為了答謝廣大顧客20xx年的喜愛，特此推出“會員有禮”的活動。凡是1月1日—1月3日當日到美容院的顧客，只要進店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品。

　　（2）同時在活動期間，凡是持有美容院直營店的VIP會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價項目產品的優惠活動。

　　C.感恩會員

　　一年的支持，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛。再次期間，只要會員進店消費或者預存款滿1888，就有美容院直營店為您準備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護發養發儀器等。

　　D.噼里啪啦過新年

　　為了讓顧客感受到新年的氣氛，對于傳統的中國人來說，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所，燃放爆竹十分的危險。所以為了能夠體現出節日的氛圍，美容院在室內準備了多個氣球，而在氣球內塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項目，就能夠有機會參與這次活動。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運勢。

美容院促銷方案8

　　活動目的：

　　１、推廣新服務項目

　　２、提高銷量

　　３、提高美容院外在形象。

　　活動主題：

　　共同迎接新的一天

　　活動內容：

　　一、新服務項目

　　針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。

　　１、麗人月套餐一:

　　價格500

　　贈送護理

1、劃卡消費8折；

2、送4次經典護理或200元產品。

　　后期優惠

1、續卡送積分58分；

2、送親情卡一張（價值200元）。

　　２、麗人月套餐二:

　　價格：1500元

　　贈送護理：

　　1、劃卡消費7折；

　　2、送7次經典護理或360元產品。

　　后期優惠：

　　1、續卡送積分100分；

　　2、送親情卡一張（價值380元）。

　　3、麗人vip套餐：

　　價格：3880元年卡（限時卡）

　　贈送護理：

　　1、全年面部、肩、頸部經典護理；

　　2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；

　　3、自選計50次，限一年內使用。

　　后期優惠：

　　1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

　　2、贈手、足護理20次（價值800元）；

　　3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

　　4、全年光波浴；

　　5、送親情卡一張（價值380元）。

　　二、美容院形象促銷

　　組織美容院在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。

　　活動預算(略)

　　活動執行

　　事前準備：

　　1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

　　2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

　　3、促銷方案、優惠政策

　　4、產品的培訓：由組長負責培訓

　　5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨

　　6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）

　　7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

　　事中工作：

　　１、怎么安排（參加人員的分工）

　　2、美容師要求（參照美容院管理規定）

　　3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人

　　4、進入狀態，人員的配合。

　　事后工作：

　　總結活動情況，表揚先進個人

美容院促銷方案9

　　一、 活動背景

　　xx美容院在鄭州市農業路，開店的時間有兩年多，營業的面積100平方米左右，15張美容床位，員工為20人左右。現有固定顧客500人左右，平均月營業額達10萬元左右。從規模上講，頂尚屬于中檔，但從顧客群來講，所輻射的家屬區范圍分別是河南電視臺家屬區、河南財政廳家屬區、河南農科院家屬區及河南日報報業集團家屬區，都屬于高素質群體，比較側重檔次和品位。希望通過世紀良謀營銷策劃機構的幫助，元旦促銷活動用一萬元左右的開支來增加新顧客 300人，營業額突破15萬元，并且大大提升頂尚美容院的知名度、美譽度和顧客的忠誠度，從而塑造良好的社會形象。

　　二、 活動主題：

　　愛心分享 炫彩新年

　　主題闡述：在本次活動中，愛心的分享和傳遞將貫穿始終，每一項的優惠活動都不是庸俗的買贈而是有一種愛的感覺在里面，最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。

　　三、 活動內容

　　1、向賣火柴的小女孩獻愛心 萬人簽名大行動

　　ⅰ，飛雪圣誕平安夜，我們在歡慶平安、幸福的時刻，可曾想到在我們的同一星球、同一個城市、在我們的周圍，還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計的孩子，在飄雪中、寒風里瑟瑟發抖的孩子…，讓饑餓、寒冷遠離平安夜，我們共同伸出雙手獻一份愛心給“賣火柴的小女孩”。

　　ⅱ，如果您有一份愛心，只需付出2元錢，也就是可在頂尚美容院領取小禮品（免費美容護理卡）一份，您付出的2元錢將捐獻給市福利院的被遺棄無父無母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過上一個遠離饑餓寒冷遠離平安夜，在頂尚美容院設點，動員購顧客或其他社會群體參與，動員捐款，同時由市婦聯出面，聯系當地社區，在小區家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐獻，社區設點，捐衣服、用品，留姓名，送給捐獻者金伯利鉆石xx店臺歷，收集捐物。

　　ⅲ，時間： 12月24日前

　　主辦：市婦聯

　　協辦：頂尚美容院 當地主流媒體

　　公證：市公證處

　　ⅳ，安排捐助儀式活動，實施捐贈和愛心簽名儀式，時間：12月24日

　　ⅴ，捐助人員全部留名媒體統一刊登（（鄭州晚報）或（大河報）或（東方今報）或（河南商報）等）

　　舉辦此活動的目的一方面是為了造勢，也就是：制造新聞，讓社會各界都知道頂尚美容院是一個充滿責任感和愛心的美容院。同時，也為下一步的促銷作好鋪墊。

　　2、回報貴賓顧客 豪禮大滿罐

　　凡是活動之前的所有老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統一來領禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現場排隊領獎品，然后合影留念。在活動當天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，也就是可參加領禮品與合影留念活動。

　　舉辦此項活動的目的是，在老顧客當中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。

　　3、白白美一回

　　選中新款美白套裝，在活動當天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產品，另一方面也是為了促進新顧客購買。

　　4、你結婚我送花 濃濃祝福進萬家

　　凡是今年要結婚的準新娘，只要來頂尚美容院登記，頂尚美容院就會在結婚當天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。

　　四、 活動執行及活動進度

　　本次活動共分為四個階段：

　　第一個階段：制造新聞，迅速出名

　　主要措施就是通過舉辦“向賣火柴的小女孩獻愛心 萬人簽名大行動”；在12月24日之前一周內在媒體投放廣告3次，告知活動內容；12月24日當天舉行儀式，地點：頂尚美容院向前20米聯通廣常同時組織店內員工10人向現場觀眾散發關于后邊三項活動的宣傳單頁。

　　第二個階段：傳播口碑，贏得信任

　　實施第二個活動，也就是：回報貴賓顧客 豪禮大滿罐！在元月1日前3天，通過利用手機短信群發功能告知老顧客，屬于有針對性的傳播，不必做廣告。在元月1日當天，讓顧客在美容院門前排隊等候領禮品，然后分批合影留念，形成一道靚麗的風景！

　　第三個階段：趁熱打鐵，出擊銷售

　　實施第三個活動：白白美一回！在元月7日前投放3——5日的報紙硬廣告或者報紙夾頁廣告。在活動當天（元月8日）同時把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個人負責接待，5個人負責溝通談判。

　　第四個階段：抓住結婚高潮期，鎖定潛在消費者

　　一般來講，陰歷臘月和陽歷元月是結婚的高潮期，可以把送鮮花和使用裝作為對新娘的一個切入口，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報紙硬廣告，在元月20日前投放3——5次也就是可。通過電話咨詢進行登記，店里可以專門抽出2——3人負責送花。

　　五、 注意事項

　　1、 這四次活動進行時，銷售行為實際上貫穿始終，只是在不同的階段重心不一樣而已。

　　2、 進行每一項活動時，首先要對美容院全體員工進行培訓達到能夠正確領會活動意圖。

　　3、 活動準備工作最好都要提前進行。

　　4、 提前準備好營銷話術，以便應對顧客提出的各種問題。

美容院促銷方案10

　　活動目的：

　　１、推廣新服務項目

　　２、提高銷量

　　３、提高美容院外在形象。

　　活動主題：共同迎接新的一天

　　活動內容：

　　一、新服務項目

　　針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。

　　１、麗人月套餐一：價 格500

　　贈送護理：a、劃卡消費8折；b、送4次經典護理或200元產品。

　　后期優惠：a、續卡送積分58分；b、送親情卡一張（價值200元）。

　　２、麗人月套餐二：價 格 1500元

　　贈送護理：a、劃卡消費7折；b、送7次經典護理或360元產品。

　　后期優惠：a、續卡送積分100分；b、送親情卡一張（價值380元）。

　　3、麗人vip套餐：價 格 3880元年卡（限時卡）

　　贈送護理： a、全年面部、肩、頸部經典護理；b、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；c、自選計50次，限一年內使用。

　　后期優惠：a、贈送精油全身10次（價值1500元）；b、贈手、足護理20次（價值800元）；c、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；d、全年光波浴；e、送親情卡一張（價值380元）。

　　二、美容院形象促銷

　　組織美容院在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。

　　活動預算

　　活動執行

　　事前準備：

　　1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

　　2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

　　3、促銷方案、優惠政策

　　4、產品的培訓：由組長負責培訓

　　5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨

　　6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）

　　7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

　　活動過程：

　　１、怎么安排（參加人員的分工）

　　2、美容師要求（參照美容院管理規定）

　　3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人

　　4、進入狀態,人員的配合

　　事后工作：

　　總結活動情況，表揚先進個人

美容院促銷方案11

　　活動主題：元宵佳節送大禮春生萬象好運來

　　活動目的：

　　1、迎接新春開門紅，給美容院促銷帶來廣泛的人氣。

　　2、給美容院拓展新客戶，同時聯絡和老顧客的感情，增加顧客對美容院的黏著度。

　　3、拉動春節后美容院消費市場，鼓勵新老顧客前來美容院消費，給新年里增加一把旺火。

　　4、提高美容院品牌知名度，增加美容院在顧客心中的形象，為美容院做好新年的宣傳。

　　活動內容：

　　元宵鬧鬧鬧，驚喜多多多

　　在20xx年元宵佳節，美容院也可以推出“元宵鬧鬧鬧，驚喜多多多”的活動。給我們新老顧客不斷送出意外的驚喜。在活動期間，只要顧客在美容院消費達到388元，就可以免費辦理VIP會員卡一張，同時還能活動美容院送出的神秘禮物一份。同時，消費的時候享受八折優惠!

　　元宵佳節時，團圓共此時

　　“元宵佳節時，團圓共此時”，元宵佳節，是團圓的時刻，一家人坐在一起享受一頓豐盛的大餐，把酒賞月，何其樂哉!在這美妙的時刻，美容院適時推出團圓節的活動，只要顧客在美容院消費達到888元，就可以獲得美容院送出的高級酒店團圓餐一席!讓顧客享受和家人團圓的美妙時刻。

　　猜燈謎，贏大獎

　　在正月十五那天，凡是進美容院的顧客都可以參加“猜燈謎、贏大獎”的活動。只要猜中燈謎，就有機會活動價值100元的代金券一張。沒有猜中的顧客也沒有關系，美容院也將提供價值50元的體驗券一張。

　　注意事項：

　　一、要有周詳的活動計劃

　　常言道，不打無準備之仗。既然想做元宵佳節促銷活動，就要有周詳的計劃，無論是流程，禮品，宣傳，人員配置等都要做好安排。千萬不要等顧客進店了還沒有任何準備，而只是盲目的活動，否則促銷活動只會是無疾而終!

　　二、要有明確的目的

　　美容院要在活動之前就對市場和客戶進行詳細的調查和了解，同時也要清楚美容院自己的特色項目和賣點是什么，然后結合起來制定一個促銷目標。究竟是為了做品牌宣傳?還是為了提高銷售業績?還是為了其他什么目標?都要做好安排。

美容院促銷方案12

　　活動目的

　　借元旦節之際大力營造美容院銷售氛圍，吸引人氣，提高銷售業績。顧客在體驗產品與服務同時能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產品的優熱，為美容院加盟店贏得更多的新顧客。

　　活動時間

　　XX年12月28日—XX年1月7日(國家法定假日時間)

　　活動地點

　　雪肌妮絲美容院加盟店

　　活動形式

　　1、購買充值vip卡贈送費用優惠活動

　　2、全場購買送產品或服務活動

　　3、贈送免費體驗卡活動

　　活動大體內容

　　1、購買2211元vip卡，贈送500元

　　2、購買5511元vip卡，贈送XX元

　　3、購買8811元vip卡，贈送3000元

　　4、購買11111元vip卡，贈送8000元

　　5、全場任何消費即可獲得一次新產品體驗或新產品試用裝一套/件凡進店的顧客即可獲得盼麗風姿滋養還顏套裝項目的體驗卡一張，或友情體驗卡一張(帶朋友過來體驗)

　　美容師促銷話術

　　顧客進店時面帶微笑慢慢迎上去，距離顧客1米左右時要問好

　　促銷話術：歡迎光臨雪肌妮絲美容養生會所，現元旦優惠活動有：

　　購買充值vip卡即可享受最高10000元金額贈送

　　任意消費即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養生套盒項目的體驗卡一張，若您帶朋友過來也可以免費體驗。

　　另外我們現場還贈送您一次新產品的體驗或新產品試用裝一套。實惠多多，優惠多多，歡迎進店體驗!

美容院促銷方案13

　　一、開業前的準備工作

　　1、美容師的培訓

　　美容師的培訓是非常重要的準備工作之一，培訓類容也比較多，有美容手法的培訓、銷售技巧的培訓、美容項目流程的培訓和美容儀器的培訓等。

　　2、開業前的裝修、設備準備

　　美容院開業之前，所有的裝修工作，美容院產品，美容院儀器等一些硬件設施都要準備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報、美容毛巾等都要預備齊全，做到有備無患。

　　二、開業前的宣傳

　　美容院開業之前的宣傳很重要，要為自己美容開業當天積攢一定的人氣，爭取做到一炮打響。

　　美容院開業的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：

　　1、在人流比較集中的地段派發優惠券，邀請函等，可以適當的推出進店有禮，進店優惠等促銷方案來吸引顧客。

　　2、一些高端美容會所，可以在一些當地的報刊、雜志、電視、媒體上等刊登宣傳廣告。

　　3、可以利用自己所有的社會資源，親戚朋友，同學同事等，邀請他們前來捧場，并讓他們幫忙邀請更多的朋友前來。

　　4、利用網絡做好促銷，例如目前比較流行的團購，微信，行業媒體等，自己發布一些美容院開業的優惠信息。

　　注：非硬性推銷，活動的目的旨在樹立美容院的專業形象和提升美容院的知名度。

　　三、邀請函的派發

　　1、時間

　　美容院可在開業前3～5天派出相關邀請函。

　　2、對象

　　美容院老板及其員工的親戚朋友；

　　附近生活小區的目標客戶；

　　附近辦公樓的目標客戶。

　　3、主題

　　考慮持續派發，以開業酬賓為主題。

　　四、開業時店面的裝飾

　　開業時店面（內）的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：

　　美容院開業時的店面裝飾是突出開業喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內的裝飾和店外裝飾。

　　1、容院開業時，店外可以張貼海報或者放置易拉寶等，海報盡可能的大一點，顯眼一點，海報內容可以放一些特色產品信息和優惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動。

　　2、花籃、氣球，數量不宜太少，也可以把一些慶賀開業的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。

　　3、美容院的門口要鋪設紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺。

　　4、搞一些文藝演出，請一些專業的演員團前來表演節目，可請舞獅隊助興。

　　五、開業氛圍持續升溫

　　在美容院開業時，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面，最好是一個星期內持續不斷的讓顧客前來，分批預約。

　　六、開業優惠政策

　　美容院的優惠政策一定要能夠打動人心，刺激人的消費欲望和購買欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業就能促成業績的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：

　　1、客送免費護理，護理次數可以根據實際情況而定；

　　2、產品及辦卡項目的打折優惠；

　　3、一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎活動，抽獎活動因為可以滿足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法；

　　4、期間，三人同行一起消費等金額，其中一人可以免費；

　　5、期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次；

　　6、送一，如辦xxx面部月卡，送xxx眼部護理月卡。

　　七、開業注意事項

　　美容院開業還有很多細節需要注意，需要美容院老板考慮的東西也很多，很瑣碎。但是，事無巨細都要考慮周全，這樣才不至于出現問題。一般來說需要考慮的就是各個員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，確保各個人員都做到各司其職。

　　在開業期間，不要一味的追求業績，在開業初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標，同時還要做好處理各種意外和緊急情況的打算。

美容院促銷方案14

　　馬上接近春節，各大美容院對于舉辦促銷活動已經開始蠢蠢欲動，這時就不得不說活動方案的策劃了，因為只有做好了活動方案才能順利展開促銷活動，那么美容院的活動方案究竟該如何策劃呢？需要從以下幾個方面找出答案。

　　1、明白此次活動的最終目的

　　你的美容院舉辦此次促銷活動要想達到什么結果，主要的目的又是什么，這些問題在活動策劃前都需要好好地想想。很多美容院加盟店主們都不清楚自己美容院到底為什么要舉辦促銷活動，看到別人美容院現在開始做活動，自己也就想要做促銷，這樣跟風的行為，是難以使得促銷方案成功的。

　　2、按照自身條件策劃

　　當美容院明白到底為什么要進行策劃方案后，就開始通過自身條件明確提出活動目標。可千萬不要異想天開，認為30個客戶能夠達成100萬的業績。除非你的顧客們都是非富即貴，否則根本不可能實現。美容院促銷活動方案，一定要按照美容院自身條件制定出可行方案。

　　3、利用主流產品吸引消費者

　　每一次的促銷活動都是為了吸引消費者，但是想要贏得消費者興趣，必定要保證顧客的優惠。也就是說每一次美容院進行促銷活動，最好是能夠將主流產品設置其中，再不影響下個月業績的基礎上進行合理的優惠政策，讓美容院和顧客都保證有利可圖。

　　4、制定獎勵措施

　　促銷活動必然需要美容師們的努力，想要提高美容師在活動期間的積極性，獎勵措施是非常有必要的。美容院中獎勵原則以公平、公開、合理的大前提下，既不損害員工的團結性，又不影響美容院收益情況下制定獎勵措施。

　　5、設計標準促銷話術

　　促銷話術在設計出來后，找到顧客可能會提出來的所有問題，并且制定顧客能夠接受的標準答案和銷售話術。

　　6、制定宣傳方式

　　美容院活動宣傳方式既不能太鋪張浪費，又需要達到良好的效果。所以宣傳方式最好是要選擇覆蓋面大，顧客檔次高的地方。宣傳內容最好是簡明扼要，突出重點。并且還要考慮顧客心理，真實有效。

　　7、全員展開培訓

　　做任何事情都要有備無患，未雨綢繆。對活動項目銷售話術、活動要求、獎勵措施等進行講解，讓大家都清楚活動細則，讓每一個美容師熟記于胸。

　　促銷活動是任何一家美容院都會做的事情，但是如果想把促銷活動做得成功，所做的活動方案就需要嚴格執行以上每個環節，而且要把每個細節都做到位。

美容院促銷方案15

　　主題：迎新賀歲 元旦真情回饋

　　時間：XX年1月1日至5日

　　內容：1.只要在1月1日到美容院消費的顧客，進店前300名顧客，就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價值XX元的豪華大禮包。

　　2. 凡是1月1日—1月5日當日到美容院的顧客，只要進店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品。

　　3. 活動期間，凡是持有美容院的vip卡的會員，就能夠享受叁到五折特價項目產品的優惠活動。

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