端午節(jié)銷售粽子的方案

時間：2022-05-23 13:28:51 方案我要投稿

端午節(jié)銷售粽子的方案（精選5篇）

　　為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編幫大家整理的端午節(jié)銷售粽子的方案（精選5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

端午節(jié)銷售粽子的方案（精選5篇）

　　端午節(jié)銷售粽子的方案1

　　活動主題：

　　端午購物嘉年華xx送禮獻(xiàn)真情。

　　活動背景：

　　農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉郏瑨燧牌选~，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。

　　一、賣場布置

　　1、場外布置

　　(1)營銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。

　　(2)門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

　　2、場內(nèi)布置

　　(1)商場內(nèi)主要是對專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。

　　(2)對主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛。

　　(3)專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)。

　　二、商品促銷

　　1、商品陳列：各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放x個粽子堆頭。要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放x個粽子堆頭銷售。各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約x斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售。要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置。

　　2、商品特賣：在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售。

　　3、商品要求：

　　(1)相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于x個(食品生鮮x個，生鮮x個)。

　　(2)商品價格普遍低于市場價。

　　(3)同類商品選擇價格較低商品。

　　(4)跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：

　　食品類

　　散裝粽子。包裝粽子。包裝糯米。散裝糯米。火腿腸。花生。紅豆。綠豆。芝麻。五香粉。花椒。白砂糖。食鹽。紅棗。食用油。麻油。蝦仁。黃酒。紅酒。米酒。雞精。糯米。酒甜。酒啤。酒紅心咸蛋。松花蛋。咸鴨蛋。雞蛋。

　　生鮮類

　　五花肉。雞肉。牛肉。蝦肉。豆制品。湯料。紫菜。紅棗。蜜棗。豆沙。蘇打粉。

　　三、團(tuán)購業(yè)務(wù)

　　1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。

　　2、端午節(jié)前期xx科組織對各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。

　　3、xx店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值x元左右禮品一份。

　　端午節(jié)銷售粽子的方案2

　　一、促銷主題：

　　品一段歷史佳話,億一顆風(fēng)味美粽。

　　二、促銷目的：

　　提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時增進(jìn)銷售額的提高。

　　三、促銷時間：

　　5月x日——x月x日。

　　四、促銷商品：

　　主要商品成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等。

　　五、促銷內(nèi)容：

　　(一)價格促銷：對一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進(jìn)行特價活動。

　　(二)娛樂促銷：

　　1)包粽子比賽

　　游戲規(guī)則——3人/組。限時5分鐘，以包粽子多者為勝。

　　勝者獎其所包粽子的全數(shù)。

　　其余參加者各獎一個粽子。

　　活動時間——6月x日/x日。

　　活動地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前。

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。

　　負(fù)責(zé)人——生鮮部，營銷策劃部配合。

　　(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗

　　時間：6/x日—x日。

　　具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))。

　　(五)賣場陳列與布置：

　　場內(nèi)：

　　(1)店面入口處，八至十個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個堆頭為龍舟的身。

　　陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕。

　　時間：6月x日———6月x日。

　　負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部。

　　(2)凍柜前方用粽子或氣球制成五月五吃粽子字樣拱門

　　時間：5月x日———6月x日。

　　負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部。

　　(3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子

　　時間：5月x日前完成。

　　負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購部。

　　4)凍柜周圍張貼標(biāo)識

　　時間：5月x日———6月x日。

　　負(fù)責(zé)人。生鮮部、營銷策劃部。

　　場外：

　　(1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián)：品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽，橫批：來家世界，思故鄉(xiāng)情。

　　(2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫端午節(jié)的由來。

　　端午節(jié)銷售粽子的方案3

　　(一)廣告策略建議

　　因?yàn)樗鎸Φ氖谴蟊娤M(fèi)品市場，所以擴(kuò)大整個市場的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個市場份額是xxx的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

　　(二)確定廣告目標(biāo)

　　(1)通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。

　　(2)使xxx的廣州市場占有率提高6%—8%，達(dá)到30%

　　(3)在廣州市場建立xxx的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

　　(三)廣告訴求對象

　　其中細(xì)分為三

　　1．基于對團(tuán)購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

　　2．利用xxx強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

　　3．飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是xxx的促銷對象。

　　(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}

　　(1)市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場是節(jié)日消費(fèi)市場的一個分支。

　　(2)根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和xxx自身的特點(diǎn)，xxx在大眾消費(fèi)品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象

　　(五)廣告創(chuàng)意

　　(1)廣告口號：

　　“品位出棕，與眾不同“

　　“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

　　“中華粽子第一品”

　　(2)媒介標(biāo)題：

　　“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

　　“xxx與您一同品味中國食文化的清芬”

　　“品位生活好滋味”

　　“粽子大王—xxx”

　　“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—xxx”

　　(3)文案創(chuàng)作

　　(六)廣告實(shí)施

　　團(tuán)購市場以直郵廣告為主。

　　端午節(jié)銷售粽子的方案4

　　活動時間：

　　6月x日—x日。

　　活動內(nèi)容：

　　凡在6月x日—x日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜。商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的`銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　一、五月端午節(jié)，XX包粽賽

　　(1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯，實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪。

　　(2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽。

　　(3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　二、五月端午射粽賽

　　(1)活動時間：6月x日—x日。

　　(2)活動內(nèi)容：凡在6月x日—x日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　(3)活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得x枚飛鏢，在活動指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個。射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個。

　　(4)道具要求：氣球、擋板、飛鏢。

　　(5)負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。

　　三、相關(guān)宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。

　　2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)。DM快訊第一、二期各xx份，第三期單張快訊xx份平均每店xx份。

　　3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

　　四、相關(guān)支持

　　1、采購部聯(lián)系洽談xx只粽子做顧客贈送。

　　2、采購部聯(lián)系洽談xx斤粽子材料，舉行包粽比賽。

　　3、采購部聯(lián)系洽談xx只粽子，舉行射粽比賽。

　　端午節(jié)銷售粽子的方案5

　　一、活動背景

　　每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

　　二、活動時間

　　XX年XX月XX~XX月XX日

　　三、活動內(nèi)容

　　促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：

　　1.節(jié)前階段：

　　一、做好預(yù)算

　　提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。

　　二、做好宣傳

　　節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、

　　蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

　　3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

　　三、選擇和布置促銷會場

　　店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等

　　四、促銷商品倉儲存放

　　找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題

　　五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展

　　2.節(jié)中階段：

　　一、促銷活動(三條)

　　現(xiàn)場粽子促銷

　　活動時間：XX年X月XX日~XX日

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

　　(1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一

　　包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送

　　(2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。

　　(3)運(yùn)用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。