《世界上最偉大的推銷員》讀后感范文
讀完一本名著以后，相信大家的收獲肯定不少，此時需要認(rèn)真思考讀后感如何寫了哦。那么你真的會寫讀后感嗎？下面是小編精心整理的《世界上最偉大的推銷員》讀后感范文，希望對大家有所幫助。
《世界上最偉大的推銷員》是一本非常適合奮斗人生的書，該書為我們呈現(xiàn)了人類生存與發(fā)展的各方面正能量的要素，這些要素不僅是整個人類所需要的，更是每個個體實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書中教給我們的諸多品質(zhì)融合在日常工作中，是我們學(xué)習(xí)本書的根本目的。總的來說，有以下幾點(diǎn)感受：
一、這是一本充滿正能量的書。雖然說該書以“最偉大的推銷員”為題，但是該書的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出推銷員這個群體，而是適合于所有的人。它涵蓋了一個人成長過程中所需的種種品質(zhì)，最關(guān)鍵的是交給我們與人相處的應(yīng)有的品質(zhì)、態(tài)度和方法。拿到這本書的時候，感覺相見恨晚。其實(shí)在人生過程中，會遇到很多困惑和選擇，也會在與人交往過程中遇到一些困難，反過頭來，這些困難的解決往往需要這些品質(zhì)作為支撐，同時在解決各種困難的時候也在慢慢養(yǎng)成這些品質(zhì)。《推銷員》這本書以最為集中的方式將人生中所需要的全面的素養(yǎng)告訴了讀者，讓我們知道雖然推銷工作是以具體的產(chǎn)品為依托，但是最為根本的卻是一門與人交往的學(xué)問，因?yàn)椋谕其N產(chǎn)品的同時也在將一個完整的自我呈現(xiàn)給廣大的客戶，最能夠打動的客戶的正是由愛心、誠實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)出來的正能量。
二、誠信是唯一永恒的基礎(chǔ)素質(zhì)。《推銷員》一書中向我們介紹了平時工作所需的諸多素養(yǎng)。書中認(rèn)為“愛是一筆很大的財富，她讓推銷無往而不勝”，要在平時的生活工作中樂于助人，用善良呵護(hù)愛心，用行動體現(xiàn)愛心;認(rèn)為自信、熱情、耐心都是在日常工作中將自我全面展現(xiàn)的重要因素;書中還認(rèn)為一個合格的推銷員還需要一些基本技能和工作方法的養(yǎng)成，如，注重語言藝術(shù)的使用，注重日常工作的總結(jié)與反思，注重工作情緒的控制，等等。這些素質(zhì)不僅是推銷員需要的基本素質(zhì)，而且也是人的發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對一個人的成長來說至關(guān)重要。我認(rèn)為，在書本給我們的眾多素質(zhì)中，誠信最為重要，最為基礎(chǔ)。誠信是中華民族的重要品格，對于個人而言，它是中國古代君子立身的基礎(chǔ)，也是我們推銷工作立于市場的基礎(chǔ)。“誠”是一種真實(shí)無妄，表里如一的品格，而“信”正是誠實(shí)的品格在市場上贏得肯定的結(jié)果，只要言行一致，表里如一，誠實(shí)的品格就會積累和轉(zhuǎn)化為一種市場信用，這不僅是一個人立足于“世”的根本要求，也是一個推銷員立足于“市”的重要基礎(chǔ)，最終成為一個推銷員工作中最為寶貴的無形資產(chǎn)。沒有誠實(shí)的品格一切愛心、熱情、善良等都是一種經(jīng)不起考驗(yàn)的假象。
三、要堅持自我修煉，不斷創(chuàng)新工作方法。一個推銷員總和素質(zhì)的養(yǎng)成，并不是在大腦中通過想象就能夠完成的，它需要在平時刻苦的修煉。首先要加強(qiáng)知識的學(xué)習(xí)，不僅要將《推銷員》這本書中的知識做到熟練掌握，還要在工作之余加強(qiáng)閱讀，擴(kuò)大知識范圍，如卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》也是比較有針對性必讀著作。其次，加強(qiáng)知識向行動的轉(zhuǎn)化。在具體的工作場景中往往需要我們能夠快速的將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動，知道并不代表做到，在知識向行為的轉(zhuǎn)化過程中，需要一種道德沖動，而道德沖動的養(yǎng)成需要日常修煉才能實(shí)現(xiàn)。比如，我們都知道鞋帶松了可能會被自己踩到，發(fā)生危險，當(dāng)自己在陌生的場景看到陌生的人發(fā)生了這種危險時，自己能不能做到及時提醒，幫助他人消除隱患。
在日常工作中，要根據(jù)我們接觸的主要對象群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對象中，60歲以上的老年人是一個非常大的群體，經(jīng)過長期的工作總結(jié)，本人認(rèn)為這個當(dāng)?shù)姆椒āＪ紫龋诮煌幸哉\相待，加強(qiáng)情感上的交流，贏得他們的信任，這是工作能夠開展下去的基礎(chǔ)。其次，在建立信任的基礎(chǔ)上，盡可能將產(chǎn)品帶個他們的獲得感和安全感告訴他們，主動引導(dǎo)他們了解產(chǎn)品，打消他們投資決策過程中的顧慮。最后，及時溝通，將公司各項福利和承諾傳達(dá)給客戶，讓他們時刻感覺到我們就在他們身邊。
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