銷售攻心術讀后感

時間：2021-11-27 11:31:54 讀后感我要投稿

銷售攻心術讀后感

　　細細品味一本名著后，相信大家一定領會了不少東西，現在就讓我們寫一篇走心的讀后感吧。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？下面是小編收集整理的銷售攻心術讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售攻心術讀后感

銷售攻心術讀后感1

　　銷售攻心術讀后感，來自卓越網上書店的網友：從事銷售工作多年，賣過很多的產品，其實啊，我們生活中的每一個人都可以說的一個銷售員，或間接，或直接。表現的形式不同而已。畫家銷售美感、政治家銷售政見、作家銷售故事、發明家銷售發明、男人銷售自己的才華和魄力、女人銷售自己的美麗和學識……人生何處不銷售!能否成功的銷售自己的產品或服務，則需要技巧，經驗、壞境，這本《銷售就是一場心理戰》給了我很多的提示和啟發，同時，也希望能給我們更多做銷售的朋友帶來幫助。

　　銷售攻心術讀后感，來自當當網上書店的網友：“成功的推銷員一定是一個偉大的心理學家。”這是銷售行業的一句名言。實際上，每個銷售人員從一開始找到客戶直到完成交易，他所需要的不僅僅是細致的安排和周密的計劃，更需要和客戶進行心理上的交戰，所以從這個角度來看，銷售人員必須要了解客戶的心理，才能更好地完成自己的銷售工作。同樣，我們在生活當中也都知道這樣的一個事實：你要想釣到魚，其中最重要的東西就是魚餌了。因為，不同種類的魚對于魚餌的喜好也不同。由此，你就必須得站在魚兒的立場上去思考它們喜歡吃什么。同理，作為一名銷售人員，你要想“釣”到你的客戶，就要站在客戶的角度思考問題，弄清楚客戶的心里到底在思考些什么，這樣你才能更好地提升你的業績。

銷售攻心術讀后感2

　　以前學習過林偉賢老師的money＆you，知道了火箭在飛往月球的途中97％的時間都是在修正方向。所以從那之后我就想到：人和火箭一樣，都是在對著一個目標前進，行進途中需要不斷改進，所以每讀一本書我都會受益匪淺。同樣，我讀了劉一秒老師的《攻心銷售》一書后，我也有改變的心。其中，給我深深震撼的.就是“攻心”。

　　從中我知道了顧客的不滿就是可以成交的苗頭，客戶提出抗拒就是談判的砝碼，同樣，在我的生活中，別人的不滿就是對我改變的一種提醒，別人對我的指責就是我需要改變的方向，一個人走的方向對了，他的一生就對了，我一定要時刻改變，向著正確的方向改變！

　　每一個人都會有害怕的感覺，對事對人我也有很多恐懼心理，讀了這本書以后，我理解了一句話，“只要你勇敢去做讓你害怕的事情，害怕終將滅亡，被你踩在腳下。”

　　在這本書中，還有兩個讓我汗顏的叮囑。1、不要指出對方錯誤；2、要尊重每一個人。說是汗顏是因為我以前經常犯類似的錯誤，也包括現在，因為這個世界沒有一個人喜歡聽“你錯了”，如果你弄得客戶沒有面子，客戶就會弄得你沒有面子，和客戶爭辯，不管輸贏都是輸。這本書給了我很好的警醒。我相信，只要一個人堅持不懈的改變自己，訓練自己，只要我是正確的，我的世界就不會錯。

銷售攻心術讀后感3

　　1.本書三分之二的內容都在談做為一名銷售員的素質和準備工作，而只有三分之一分析了客戶部分的消費心理，這本書更適合初級銷售人員；

　　2.第三章分析客戶心理的內容也過于一般，沒有深刻到客戶在銷售過程中心理的動態變化，以及如果應對。

　　3.應對“從眾心理”最好的辦法，就是舉實際的案例，生動地描繪公司的典型客戶，成交過程，在方案中體現跟客戶同類的案例，越多越好；

　　4.就對“人人都想有VIP待遇”最好的辦法就是,有意設計一些服務內容的限制,比如本來公司可以提供的免費服務,通過設計后可變為,如果合同金額滿多少即可享受此項VIP服務；

　　5.應對“客戶都有擔心受騙的心理”最好的辦法就是，根據公司的政策，告訴客戶如果在不滿意的情況下怎么樣，比如無條件更換調試，或者在確認是我方未能滿足需求的前提下終止本次合同等，最大限度打消首次購買都未用過不敢用的心理；

　　6.應對“客戶不是要便宜，而是占便宜”的心理最好的辦法就是，設計一兩項帶時間限制或者條件限制的優惠措施，有一些是客戶能達到的，有一些客戶暫時達不到的，然后通過兩到三次的議價再最終同意原本就可以給出的優惠，這樣比直接給客戶降低讓對方更歡喜地接受。比如，如果你一次性付款就給你免安裝費，或者打9折等等。

　　7.應對“客戶需要賓至如歸的感覺”的心理最好的辦法就是，將細節做到家。

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