《最后一封愛的書信》讀后感
讀完一本經(jīng)典名著后，相信你心中會有不少感想，是時候?qū)懸黄x后感好好記錄一下了。那么你真的會寫讀后感嗎？下面是小編收集整理的《最后一封愛的書信》讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
這是一本打開后沒有華麗的辭藻，但卻讓我越看越來勁的書，看完已是凌晨5點，正是因為從中收獲良多，才讓自己忘記了睡覺這一件事。
從坂口先生成長史看到的是任何困難都不能阻礙一個人的成長。一個窮人家的孩子，為了學(xué)好英語，挨家挨戶敲門求助，最終能得到一位美國人的語言指導(dǎo)；一個本是上大學(xué)的年紀(jì)，為了能上美國大學(xué)，回到初中撿起功課，勤奮的學(xué)習(xí)讓他即使在起點嚴(yán)重落后的情況下，完成學(xué)業(yè)并考取全日本第一個精算師；一個為了在美國生存下來的學(xué)子，兼職常人不愿意干的粗活，短短三個月消瘦20斤，面色變得慘白，但依然不能動搖他的目標(biāo)。任何時候，唯一能阻礙成長的，就只有不愿成長的自己。
從坂口先生的經(jīng)營策略上可以學(xué)到：正確價值觀是核心，帶著愿景和使命的工作才能叫事業(yè)，而選材和扎實訓(xùn)練是成功的關(guān)鍵。
正確認(rèn)識到人壽保險的意義與功用。當(dāng)然，壽險是一門生意，它必須獲利，但如果沒有壽險的存在，有多少家庭會因變故而進入窘迫之境。壽險的神奇力量，在于它不同于傳統(tǒng)行業(yè)，客戶簽字的那一刻意味著服務(wù)時間長達(dá)十年甚至一輩子，它能為所有的家庭成員創(chuàng)造心靈的平和。壽險銷售人員最有價值意義的事情就是在客戶需要的`時候，送上理賠金，將每張真實的壽險保單作為最后一封愛的書信給到客戶。有了正確的價值觀，壽險的工作才有源源不斷的動力。
對的人干對的事，過去的很長一段時間，我們奉行的是人海戰(zhàn)術(shù)，希望通過人力增長帶動業(yè)務(wù)增長，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，卻發(fā)現(xiàn)它的邊際效應(yīng)越來越低，甚至于從某種角度已經(jīng)嚴(yán)重影響到固有從業(yè)者的業(yè)務(wù)開展。反觀保德信的成功，在一開始就選擇對的人來成就這一份事業(yè)，在培訓(xùn)工作下狠功夫，從源頭提升從業(yè)人員質(zhì)量、銷售質(zhì)量，這和饒總回來深壽提出的隊伍的專業(yè)化、優(yōu)才化、全職化不謀而合。要實現(xiàn)這三化，穩(wěn)健經(jīng)營，我們的工作就應(yīng)該糾正是人就增的發(fā)展想法，增員對象應(yīng)該是對行業(yè)認(rèn)同、能認(rèn)真對待出勤、有較強的學(xué)習(xí)能力和銷售能力的人，通過扎實訓(xùn)練提升銷售人員對壽險的認(rèn)知，及以客戶需求為導(dǎo)向的保額銷售技能。
從坂口先生的管理中，學(xué)到管理是有溫度的。在坂口陽史先生葬禮上，數(shù)千共事的同事從各地趕來吊唁，現(xiàn)場放聲大哭，這個景象是他一生真實的寫照，也是對他的管理最大的認(rèn)同。在他的管理中，除了嚴(yán)厲，更多的是以身作則，和發(fā)自內(nèi)心的關(guān)懷、鼓勵與信任，用行動和真誠去影響身邊的同事。回到我們的管理工作，我們的以身作則少了，我們的關(guān)懷少了，我們的鼓勵信任也少了，在這種情況下，管理與被管理、服務(wù)和被服務(wù)會慢慢的形成不理解，不支持，與上下同欲，戮力同心漸行漸遠(yuǎn)。
《最后一封愛的書信》不僅僅是客戶的一封書信，還是坂口陽史先生給我們每一個壽險從業(yè)者的書信。回歸壽險真諦，深刻認(rèn)知我們這份事業(yè)的意義，帶著愿景和使命，用“全人”的標(biāo)準(zhǔn)去展示壽險人的魅力。雖然我們不是保德信的一員，但在未來的道路上，我們同樣有著坂口先生的夢想，用二十年、三十年甚至一輩子去感受壽險的溫度，把愛與責(zé)任傳遞到千家萬戶。
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