《營(yíng)銷的本質(zhì)》讀后感范文
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接處《營(yíng)銷的本質(zhì)》這本書，已經(jīng)有三個(gè)多月了！特別喜歡里面的內(nèi)容，總感覺看不夠，因?yàn)槔锩嬲f的好多都是我能用到的。
首先！講到未來人們的工作方式，可能不在像現(xiàn)在這樣人們都在一起上班，可能以后我們邊玩邊上班，一群人可以在不同的地方做同一件事情。
互聯(lián)網(wǎng)不再只是一種交流的手段或工具，它已經(jīng)成為人們生活的一種方式。
凡是能改變?nèi)藗兩罘绞降氖虑�，一定�?huì)改變我們的工作方式，包括改變我們的生產(chǎn)活動(dòng)方式和商務(wù)活動(dòng)方式。
講到了從農(nóng)耕時(shí)代的社區(qū)生活，到大量銷售的轉(zhuǎn)變、再到深度分銷、社區(qū)商務(wù)、社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的變革，都在不知不覺中改變著。
其中談到一體化戰(zhàn)略，前向一體化，或后向一體化。前向一體化就是向下游走，后向一體化就是往上游走。
企業(yè)必須集中配置資源在兩個(gè)領(lǐng)域：或技術(shù)領(lǐng)域，或市場(chǎng)領(lǐng)域。據(jù)此可以推斷，前向一體化的目的，是為了謀求市場(chǎng)扎根，后向一體化是為了謀求技術(shù)扎根。
向華為這樣的企業(yè)就是后向一體化的代表。大部分企業(yè)是前向一體化。先是采用大量銷售方式，后來轉(zhuǎn)向深度分銷方式。
當(dāng)我們遇到什么麻煩的時(shí)候，首先應(yīng)該回到事實(shí)層面上，弄清楚這是一件什么事情，這是一件有關(guān)什么性質(zhì)的事情。
當(dāng)我們弄不清楚營(yíng)銷是什么的時(shí)候，應(yīng)該回到事實(shí)層面上，弄清楚營(yíng)銷究竟是一件什么事情。
營(yíng)銷職能活動(dòng)追求的是營(yíng)銷成果，體現(xiàn)在企業(yè)與客戶之間相互作用、相互依存的強(qiáng)度上，體現(xiàn)在關(guān)乎企業(yè)命運(yùn)的供求一體化程度上。
做人做事一個(gè)道理，凡事只要認(rèn)真去做，就會(huì)顯現(xiàn)出一種品格，建立起一種信譽(yù)，贏得他人的.好感。實(shí)際上，他是在做“營(yíng)銷”，在構(gòu)建人與人之間良好的社區(qū)關(guān)系。
人類社會(huì)通行的法則，就是成就他人以成就自己。古人云“已欲立而立人，已欲達(dá)而達(dá)人”。
講到了社區(qū)的本質(zhì)特征，是人與人之間結(jié)成的生活圈。這種生活圈存在的價(jià)值與理由，按照滕尼斯的說法，就是“守望相助”，有了守望相助的社區(qū)關(guān)系，人們才有可能發(fā)展各自的專長(zhǎng)，結(jié)成相互依存作用的商務(wù)關(guān)系。
所謂“社區(qū)商務(wù)”，就是在社區(qū)基礎(chǔ)上構(gòu)建的買賣關(guān)系或商務(wù)關(guān)系。社區(qū)與社區(qū)商務(wù)是不同的概念，在社區(qū)中的人們可以有商務(wù)往來，也可以沒有商務(wù)往來�？梢噪u犬之聲相聞，老死不相往來，過著自給自足的小家經(jīng)濟(jì)生活；也可以天下熙熙為利而來，天下攘攘為利而往，過著互通有無的商務(wù)經(jīng)濟(jì)日子。講到了豐田的社區(qū)商務(wù)案例，還有TCL深度分銷案例，通用的深度分銷方式……
一本好書常讀常新，總能給人帶來新的啟示。讀一本好書讓心靈隨情景去旅行，享受讀書的過程。
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