《從0到1》的讀后感范文

　　去年非常火的一本書《從0到1》終于有機會拜讀，書中討論了很多問題，幾乎涵蓋了一個初創企業要面對的方方面面。書的一開頭就引來了一群牛人的名言：Facebook 創始人、特斯拉創始人、GE CEO、網景聯合創始人等等，還有《經濟學人》、《財富》、《科克斯書評》的大力推薦。這樣的開篇令人覺得這是一種普通的成功學書。鑒于自己知識基礎有限，以下部分會引用一些高手們的觀點。

　　書中指出初創公司最重要的是新思想、新思維，敢于創新，能有共同夢想的人一起規劃并鑄就新的未來。在創新的路上要獲得成功，不僅僅需要扎實的知識基礎，更需要有質疑的膽量和勇氣，從0開始審視自己所從事的業務。企業成功的原因各有不同，他們都是靠解決一個獨一無二的問題獲得壟斷地位，在技術上，無法替代、無法復制的核心競爭力，他們創造更好的新事物，給予消費者更多的選擇，豐富了社會、世界的需求，成為讓社會更美好的推動力。 粗粗讀來也不覺有新意。但書中對“壟斷企業”的描述令人很感興趣。彼得。蒂爾給出了壟斷企業的四大特征：專利技術、網絡效應、規模經濟和品牌優勢。專利技術：公司最實質性的核心優勢，很難被其他公司復制，最好領先行業平均水平10倍以上，實質上是全新的產品。 網絡效應：使用的人多，產品更有用。產品更有用，使用的人就會越多。形成網絡效應的企業，必須從非常小的市場做起，比如Facebook。規模經濟：服務性企業難成壟斷企業，單純擴大規模，如開多家瑜伽館，只能獲取有限的利益。產品不需要重復投入，以更高的銷量來分攤，邊際成本趨近于零，這樣才是真正的規模經濟。品牌優勢：打造強勢品牌是形成壟斷的有力方式。品牌經營靠的不是理念，不是明星，而是實力。他覺得沒有科技公司，可以只靠品牌來發展。理論上大談特談，甚至在其中他對谷歌、Facebook、亞馬遜、蘋果等贊譽有加，而對微軟平板、Xanadu、雅虎等頗有微詞，這方面我覺得不是太讓人信服。萬能的蘋果幾乎壟斷了智能手機行業的利潤，是彼得。蒂爾很喜歡引用的成功典范。但對照上述四大特征來看，并不完全符合，蘋果是智能手機行業的后來者，從專利技術方面并沒什么優勢；另外三個特征，換成誰成功都一樣，與其說是形成壟斷的原因，不如說是成功之后壟斷的結果。九十年代的諾基亞，如今的三星，也擁有上述四個特征，但是無法和蘋果相披靡。 不管是哪種創新模式，差異化和核心競爭力才是鑄就壟斷的王道；品牌和規模經濟才能助推壟斷的持久性和生命力。

　　壟斷企業之所以壟斷，最核心的特征，在于這些企業做到了“與眾不同”。當然，與眾不同關鍵在于技術創新和產品的更新換代，以此來不斷贏取顧客的“忠誠度”。如iPhone的成功，在于iPhone時尚、可愛、易用，讓人一見傾心，加上其獨特的商業模式。如果有一天，某公司生產出一款手機，讓顧客覺得比iPhone更加動人，商業模式更加獨特，iPhone不再“與眾不同”，那就只能重復諾基亞的'覆轍了。 毫無疑問，企業能壟斷絕對能夠取得最大利潤值，這對企業的發展也更為有利。那怎樣才能壟斷呢？彼得。蒂爾給出了建立壟斷企業的方法：占領小市場：從小市場起步，寧可做小也不能做大，目的是先立足。然后，集中優勢兵力，重點突破，壟斷某個行業或品類。因為壟斷，才能獲取巨額利潤。因為利潤，才有能力攻城略地，構建帝國。擴大規模：由利基市場逐步擴大，培養和迎合顧客“滿意度”。循序漸進、有紀律發展壯大市場。由核心事業逐漸向外擴張。破壞性創新：用科技創新低價推出一種低端產品，然后改進，使產品升級換代。且掃除一切障礙，不破不立。同時，為獲得創新優勢，專利技術在某些方面必須比它最相近的替代品好上10倍才能擁有真正的壟斷優勢。公司必須力爭做到10倍的改進，稍有改進對終端用戶來說就是毫無改進。假設你開發了新的空氣凈化器，比現有技術的效率高20%——這是實驗室數據，但實驗數據還要扣除新產品在實際市場中面臨的生產成本以及風險。而且即使你的產品確實給顧客帶來20% 的改進，由于人們習慣了夸大其詞的廣告宣傳，銷售該產品時，你也一定會受到質疑。只有10倍的改進，你的產品才能給客戶帶來明顯的優勢。

　　在第六章節有個四象限的分類，我對這四象限的分類很感興趣。他把象限分為未來是否明確和態度是悲觀還是樂觀。并且用1950-1970年的美國（明確樂觀） 現在的美國（不明確樂觀） 現在的中國（明確悲觀） 和現在的歐洲（不明確悲觀） 來說明這四個象限的狀態。同時把哲學家的對未來的看法也按這四個象限劃分。彼得蒂爾認為對未來明確樂觀是最佳狀態，會極大的促進社會的發展。 明確悲觀則人們會傾向于保守和儲蓄。不明確樂觀很可能造成虛假繁榮，最終導致崩潰。不明確悲觀則可能造成享樂主義和破罐破摔。其實對一個人的人生也可以參考這種劃分。年輕的時候，人會分成兩類，對未來明確的樂觀和不明確的樂觀。對未來明確的樂觀的人成功率最高。按我的理解就是理性下的早立志和積極的態度。不明確的樂觀，人可能會進行各種嘗試，會分散一個人的精力，降低成功的機率，畢竟專注是成功的前提。而很多人到中年的時候經常會面臨 明確的悲觀和不明確的悲觀。明確的悲觀人傾向于保守和儲蓄，這對部分人來說可能是比較好的選擇。但我認為這不是最優的選擇。把未來變成明確樂觀才是最好的，但這更需要人做出巨大的轉變，非一般人可以做到。不明確的悲觀，是將決定權交給老天。這種狀態其實我們也是所說的不理性狀態。所以，比較早的進入明確樂觀的狀態可以比較有效的提高成功的概率。處于其他狀態也需要盡可能變為明確樂觀狀態。但我覺得有時候明確悲觀，也不失為一種可以選擇的策略。只需要調整好目標和心態。畢竟被公認為成功的人只是少數。當然幸福感是每個人人生的終極目標，而不是外人看來成功與否。每個人的感受和衡量標準都是不一樣的也是不斷變化的。

　　細細讀來，幾乎所有觀點都似曾相識，只是換成了彼得。蒂爾的說法而已。每個企業要獲得成功都必須關注七個問題，特斯拉之所以成功便是它解決了這七個問題。具有先進的技術，所有汽車公司都依賴它；抓住了稍縱即逝的時機，獲得巨額補貼；從高端電動跑車市場做起，壟斷市場；擁有擅長技術和銷售的團隊；認真對待銷售，打造完整的銷售鏈；先行一步的優勢，其領先地位將在未來的幾年擴大；圍繞富人想要顯示出夠“綠”的秘密打造出獨特品牌。針對他提到的中國復制，我的想法是，學習、繼承、發揚，既可以滿足階段性的生存需要，又可以實現馬斯洛理論的最高需求。也只有在基礎需要解決后，才有可能創新，繼而形成壟斷，得到超額壟斷利潤。同時書本身其實印證了作者在書中的觀點：世界是由推銷驅動的，不露聲色的銷售最為有效。

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