講話的讀后感
做為一名泰格的普通士兵,我在銷售一線構(gòu)筑的市場(chǎng)戰(zhàn)壕中與敵人短兵相接。公司印友三處傳達(dá)的吳董長(zhǎng)在11。14的講話。讓身處北方寒天,卻感受到春天氣息與溫暖
吳董長(zhǎng)的講話,為集團(tuán)的發(fā)展展示出一幅波瀾壯大闊的優(yōu)美長(zhǎng)卷,同時(shí),指出的各種現(xiàn)象,對(duì)工作也更是一種鞭策。作為普通一兵,才能在集團(tuán)發(fā)展的長(zhǎng)卷上留下自已
的汗水一筆。
通過(guò)對(duì)吳董長(zhǎng)講話的反復(fù)學(xué)習(xí),愈發(fā)感到董事長(zhǎng)的居安思危之情。要做百年企業(yè),更要居安思危。講話中,董事長(zhǎng)語(yǔ)重心長(zhǎng)地指出了當(dāng)前形勢(shì)下的,存在的一些問(wèn)題,這些問(wèn)題,如不認(rèn)真面對(duì),而是諱疾忌醫(yī),勢(shì)必影響到泰格的健康發(fā)展,影響到董事長(zhǎng)率領(lǐng)泰格向國(guó)際化一流企業(yè)進(jìn)軍的進(jìn)程。董事長(zhǎng)以他敏銳的眼光,指出了當(dāng)前存在那些短木板,并諄諄教導(dǎo)我們務(wù)必居安思危,反思自省,在發(fā)展的道路上保持清醒的認(rèn)識(shí)。
對(duì)照吳董事長(zhǎng)的講話,我深刻認(rèn)識(shí)到自己工作中的不足,與董事長(zhǎng)的打造泰格員工的標(biāo)準(zhǔn)要求還存在差距。而通過(guò)學(xué)習(xí)后的實(shí)踐,縮小這種差距,務(wù)實(shí)求真地開(kāi)展工作,對(duì)個(gè)人是一種素養(yǎng)上的提升,對(duì)于工作,更是受益無(wú)窮。
首先,在銷售工作上戰(zhàn)略上未能充分藐視敵人,在戰(zhàn)術(shù)上準(zhǔn)備不充分。從而導(dǎo)致實(shí)際工作中瞻前顧后,闖勁不足。記得初下山東市場(chǎng),面對(duì)包裝市場(chǎng)的形勢(shì)，印友三處的領(lǐng)導(dǎo)再三告誡,并未雨綢繆地指出:要預(yù)見(jiàn)到市場(chǎng)在下半年的變化,進(jìn)一步把客戶工作做到客戶企業(yè)的一線,既要抓大,也要抓小的關(guān)鍵客戶。但在具體的落實(shí)執(zhí)行過(guò)程中,面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況,頭腦中仍有"大客戶至上"的錯(cuò)誤思想,總是擔(dān)心開(kāi)發(fā)一些新的客戶會(huì)得罪客戶;對(duì)于"承兌匯票"的比例控制也要求不嚴(yán)。其實(shí),只要藝術(shù)地處理,用對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度去面對(duì),加強(qiáng)與客戶的溝通,還是可以有進(jìn)上步的希望的'。通過(guò)學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)的講話,我感受到,下一階段的銷售是"網(wǎng)絡(luò)為王"的渠道之爭(zhēng)、品牌之爭(zhēng);更是銷售人員市場(chǎng)素質(zhì)、接單能力之爭(zhēng)。在市場(chǎng)布局、報(bào)價(jià)藝術(shù)上等方面暴露出的不足,說(shuō)明我的闖勁不足，恰恰是自我修養(yǎng)不足造成的工作上的“短木板”。現(xiàn)在，我深刻地感受到銷售工作的特殊性，面對(duì)客戶，我是企業(yè)利益的捍衛(wèi)者;面對(duì)市場(chǎng)，我與客戶是利益同盟者，要幫助他們謀取市場(chǎng)收益。既要藝術(shù)地處理好與客戶市場(chǎng)維護(hù)有關(guān)系，與要策略地?cái)U(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售量與市場(chǎng)占有率。
通過(guò)對(duì)吳董長(zhǎng)講話的學(xué)習(xí)，對(duì)照現(xiàn)象。我決心在實(shí)踐中不斷改進(jìn)缺點(diǎn)，在集團(tuán)企業(yè)文化的引導(dǎo)下，以講話為指針，在印友三處領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，努力工作。我發(fā)誓要做到以下幾點(diǎn)。
第一：在思想上堅(jiān)決與以吳董事長(zhǎng)為核心的集團(tuán)保持一致。不折不扣地落實(shí)印友三處領(lǐng)導(dǎo)的工作布置。配合好同事的工作。
第二：比照現(xiàn)象，對(duì)號(hào)入座。有則改之，自我鞭策。
第三：以業(yè)績(jī)體現(xiàn)對(duì)泰格的忠誠(chéng)，以言行表達(dá)對(duì)工作的責(zé)任感。
在集團(tuán)換屆的這一歷史時(shí)刻，吳董事長(zhǎng)正揚(yáng)鞭策馬，帶領(lǐng)意氣風(fēng)發(fā)的泰格人前進(jìn)。普通一兵的我，定將緊隨泰格紅旗，鼓足干勁前進(jìn)，和戰(zhàn)友們一道努力，把象征勝利的泰格之旗樹(shù)立市場(chǎng)潮頭。
緊跟前進(jìn)泰格 獻(xiàn)身偉大事業(yè)
在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)子換屆的重要?dú)v史時(shí)刻，吳董事長(zhǎng)在11。14的講話,預(yù)示著泰格又將迎來(lái)一個(gè)百花爭(zhēng)鳴春天,講話中,既有對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的剖析,也有對(duì)現(xiàn)象的批斥,必將統(tǒng)領(lǐng)我們心志,開(kāi)拓出泰格工作發(fā)展的一個(gè)新紀(jì)元。
在反復(fù)學(xué)習(xí)吳董長(zhǎng)的講話后,結(jié)合印友三處開(kāi)展的教育及自我剖析。比照常吳董長(zhǎng)的講話,根據(jù)"對(duì)號(hào)入座 自查差距 勇于整改"的學(xué)習(xí)方法,感受到董事長(zhǎng)講話中所體現(xiàn)的高-瞻遠(yuǎn)矚以及運(yùn)籌惟幄。
泰格的發(fā)展,首先直接體現(xiàn)為泰格1萬(wàn)多名員工的幸福。工作在泰格,生活在泰格,感受到了作為泰格人的自豪感。從對(duì)泰格的感恩之心,萌發(fā)出的忠誠(chéng)之心,從面自然滋生出奉獻(xiàn)之心。湘江紙業(yè)自從融入到泰格集團(tuán)發(fā)展的強(qiáng)勁潮流中以來(lái),企業(yè)發(fā)展能量,發(fā)展后勁都有了倍增,更重要的是,生活條件與工作環(huán)境以致社會(huì)責(zé)任感都有了歷史性的飛躍。在泰格火熱的工作激-情氛圍中，迸發(fā)出強(qiáng)大的工作熱情。作為一位老員工，我也更加深刻地理解到吳董長(zhǎng)講話對(duì)我工作的指導(dǎo)意義。
吳董事長(zhǎng)在11。14的講話中，毫不避諱地指出了一些現(xiàn)象。不管這些現(xiàn)象發(fā)生在哪里，發(fā)生在誰(shuí)的身上，我都應(yīng)引以為戒。只有牢記這些現(xiàn)象帶來(lái)的教訓(xùn)，才不致于重蹈覆輒。比照這些現(xiàn)象，不由自思反剩我工作中也存在不足，既有工作方法上的不足，也有工作藝術(shù)上的欠缺。
賣高價(jià)，謀劃高價(jià)。是印友三處公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的要求。在實(shí)踐操作中，如何賣高價(jià)，是一種策劃的藝術(shù)。而不是僅憑滿腔熱忱就可以辦到的。作為一名老銷售人員，更需鉆研，突破已有思路，善于運(yùn)用企業(yè)優(yōu)勢(shì)及各種有利形勢(shì)，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，開(kāi)展產(chǎn)品高賣的實(shí)戰(zhàn)。不但要定出賣好價(jià)的目標(biāo)，也要通過(guò)各種方法，努力實(shí)現(xiàn)賣高價(jià)的目標(biāo)。從而為企業(yè)謀取利益，通過(guò)服務(wù)為客戶謀劃企品實(shí)體以外的附加值，如企業(yè)形象，產(chǎn)品美譽(yù)度，售后服務(wù)等來(lái)幫助客戶開(kāi)拓市常使賣高價(jià)既得到客戶的理解，也得到客戶的支持。
擔(dān)當(dāng)好“銷售戰(zhàn)士”與“市場(chǎng)哨兵”的角色。一線銷售人員既是銷售中沖鋒陷陣的戰(zhàn)士，也要做領(lǐng)導(dǎo)在市場(chǎng)信息反饋方面的“千里眼與順風(fēng)耳”。對(duì)市場(chǎng)上的風(fēng)沖草動(dòng)保持高度的敏感。把掌握的各種市場(chǎng)信息源源不斷地反饋回公司。加大與客戶的溝通，加深對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，更好好鍛煉自已對(duì)市場(chǎng)的駕馭能力。
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