《匯海人》讀后感參考

　　讀完匯海集團董事長楊勇的專訪后，被他堅毅果敢，氣指如山的氣魄所折服。他全身散發著一種企業家的氣質。知識廣泛，目光長遠，勇于承擔責任。正因為他具備企業家的素質，才成功的引領匯海走到了今天。如今，匯海已經成為上市公司，并且在全國有32個分公司，規模宏大。這讓我覺得成為匯海的員工，倍感榮耀。

　　每天早會時，都能聽到各個分公司的捷報“某某地區，到賬多少萬。”“某某地區，收回多少萬。”聽到這些信息，更加對公司有信心，對匯海有信心。匯海一直以會議營銷作為主導，邀請老板到場參會，講師全面解析，將產品前景傳入嘉賓的思想，然后引領嘉賓進入vip會議室進行洽談，會后對有意向的客戶進行跟單。這樣的模式，與馬云創辦的阿里巴巴如出一轍。我看過贏在中國，在其中學到了很多知識，并且也看到一些企業家身上的優點及缺點。有些企業家雖然沒有能夠走到最后，但是有很多地方值得學習。記得在第三季的實戰比賽中，有一場就是幫阿里巴巴增加新客戶的。選手分為兩組，三天之內用各種方法尋找新客戶并且簽單到賬，哪個組到賬最多，整個組的組員就能全部晉級。規則是：不可以動用原有的社會資源。第一組，他們采取先個人直銷，直銷不成功有意向的'，邀請到會場參會，沒有簽單成功的，會后在跟單。其結果是：效果顯著，成功晉級。第二組，他們采取個人直銷方式，用了一天的時間，沒有多少成效，第二天他們轉變營銷模式，改成會議營銷，但由于前期準備不足，最終導致結果失敗，隊長被比賽淘汰。確實，現在我們匯海公司的營銷模式就有點像這樣，會議營銷。但是根據南寧地區的地域性，并不像上海、廣州那樣容易接受我們公司的產品，技術。因此，南寧分公司現在采取會議營銷加直銷，然后再會后跟單的盈利模式，我個人是非常贊同的。但是有個細節，南寧這邊的老板是有蠻多錢的，就是積極性不高，導致整個市場不能火熱起來。如果，我們找到一個方法能夠讓老板熱血沸騰，不惜掏錢投資的方法就好了。我在想，如何才能煽動老板的積極性呢？

　　目前，匯海公司的產品種類很多：掌商、央視網、手機百度。這么多產品，聽得我們員工熱血沸騰，覺得匯海前途一片光明。我聽了有那么多產品，我也很激動，一個老板至少會選擇其中的一樣進行投資。到時我就可以讓他介紹新客戶，再賣出我們的產品。我要收多多的錢！

　　但想要賺錢就先要把市場炒熱，就要從企業入手，從企業入手就要先搞定老板。如何搞定老板？我覺得，我們南寧公司，應該沉下心來，靜靜地仔細的分析我們的市場環境，選擇匯海的一樣產品，在規定的期限內，進行專業化營銷。我建議可以從企業門戶開始入手。比如我們六月份的會議，可以專門以企業門戶為主題，然后進行資料收集，陌拜，直銷，直銷不了邀請參會，會后跟單。我的意思是，一個月內，只做一種產品。公司培訓，力求專業化。讓全體員工，共同參與，直銷部直銷不了邀請參會，邀約部邀請不來交給直銷。對于一些大型企業老板，邀請不來，就交給直銷部談判比較好的人直接登門拜訪，不可忽略。公司整理平時收集回來的客戶資料，重新邀約，能邀則邀，要不來態度好的進行直銷。我們的客戶資料要充分利用和發揮，一挖再挖，一跟再跟。直銷的最好挖掘新客戶，盡量收集名片，前臺的號碼也可以回來繼續套。

　　可以在某個經濟區域設展位，比如航洋國際，匯東國際，富安居，通過物業批準后在各個出入進口附近，設個展位宣傳會議時間地點，及邀請人物資格條件等。這樣做可以提升知名度，但同樣的，這樣的方式我們沒有試驗過，不知效果如何，而且在效率和成本方面可能成本比較高。呵呵，事情總有兩面性的。

　　還有就是，我們公司在進行會議時，會場上的人，不僅服裝要專業化，言談舉止方面也要專業化。因為會場的工作人員能體現出會議是否高端，給人一種可信或不可信的直覺。

　　統一微笑，統一站姿，統一手勢，統一語言等等。給老板一種嚴謹的正規的感覺，這樣攔截的人才容易把老板帶入ｖｉｐ會議室，主攻手談起來也容易。還有就是，老板沒有真正進入ｖｉｐ會議廳前，不要暴露意圖。不然老板到了會場，也會提前走人，或者攔截不了。其中應該注意每個人的言談舉止，包括迎賓人員＼簽到人員＼開門人員＼攔截人員＼會中跟帖人員等。但是，公司的員工可能會很辛苦，要做好他們的思想工作，關心他們，給他們幫助，盡量讓他們多出單，尊重他們到場的每個客戶等等鋪墊工作。

　　就像阿里巴巴董事長馬云說的：“產品不求最多，但求最好！只有把一種產品真正做專業了，后面的產品就好做了。”

　　我覺得匯海公司，發展前景很光明，在里面我也會主動學習，讓自己成長更快，改掉自身缺點。也制定一個三年人生規劃。

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