經銷商體會與感想

經銷商體會與感想

　　拜訪幾位經銷商，他們經營沒有什么秘訣，只是生意常識的深刻落實。

　　第一、經銷商一定要選擇一個好的品牌。

　　經銷商成功法則是，不是因為自己努力所以成功了，而是因為自己選對了產品，所以成功了。

　　一個好的品牌，對經銷商的價值不只是在于能讓他們發財，而且能夠讓他們發展。

　　第二、經銷商一定要與品牌進行長期合作。

　　幾位經銷商在剛剛創業時，就開始經營安琪的產品。隨著安琪公司的發展而發展。

　　第三、經銷商選擇新產品，就像做期貨一樣，應看重產品的未來價值、升值潛力。

　　一位經銷商在幾個月前，認準某品牌的食用油，幾次找到廠家要求代理，但廠家一直沒有同意。但他認準了這個品牌，再三請求，最后，公司同意了。公司今年給他的任務是六十萬，但他現在已經做到了一百五十萬了。

　　第四、抓住成功的關鍵因素，把他們做好。

　　績效考核中非常強調關鍵指標考核。經銷商做生意也要抓住幾個決定成敗的關鍵因素，做好做到位。

　　幾位經銷商在談生意時，沒有講出什么大的震撼人心的生意經，強調的無非是大家熟知的東西：質量、服務、誠信、仁義待人之類的。但他們做好了，做到位了。張瑞敏提出一個不簡單理論：把簡單的事情千百次地做好，就是不簡單。生意也是這樣的。一位經銷商談到，我的產品質量好，性價比高，服務做到位，再加上客情處理好，客戶不買我的才怪呢。成功原來是這么簡單。一位經銷商談到，一次有位客戶第一次合作，共買了八十元錢的貨，中午他請客戶吃飯，花了二百多，結果客戶不好意思了，把身上帶的六千多元，全部進了他的貨，并且合作持續了幾年了。這就是中國人的生意經。湯姆彼德斯在總結美國四十三家成功企業的經驗時，把成功企業的經驗也就總結為幾條。

　　百事可樂公司的前任董事長簡道爾也曾說過，成功沒有秘訣，就是把大家公認的道理，我們做好了而已。肯德基公司不就是堅持八字方針，把公司發展成為幾百億美元的公司嗎？陳春花教授在一本書中提倡，管理要回歸本質。生意經的本質也就這么幾點。做好了，你也成功了。

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