銷售計(jì)劃寫作技巧
銷售計(jì)劃寫作技巧
銷售計(jì)劃怎么寫？銷售工作計(jì)劃是銷售人員工作的依據(jù)，一份精心制定的銷售工作計(jì)劃是銷售人員完成銷售任務(wù)的根本，為了有助于廣大銷售朋友能寫好銷售工作計(jì)劃，本文對(duì)銷售工作計(jì)劃的五大內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，可供參考!
對(duì)于剛做銷售的朋友或剛到一個(gè)新公司的朋友來說，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不要忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對(duì)市場情況、產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)。
這份銷售工作計(jì)劃應(yīng)是銷售渠道和銷售方法的概要，當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步了解市場后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。
一般來說，一份完整、明了的銷售工作計(jì)劃，至少需要包括以下幾方面的內(nèi)容：
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。
4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。
5.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。
銷售計(jì)劃怎么寫？寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。
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