團購會總結(jié)三篇
團購會總結(jié)三篇
篇一：團購會總結(jié)
一、活動背景
在時間上：金九銀十即將到來
大環(huán)境上：汽車市場整體萎靡，別人多賣一輛。我們就少買一輛 小環(huán)境上：我公司新加入，知名度很低；FSV新銳版上市初期，應努力做好宣傳工作。
二、活動目的
宣傳FSV新銳版上市；提高我品牌及我公司知名度；提高進店量和銷量。
三、活動之前的準備
前期宣傳：
掃街、外展、短信群發(fā)、戶外廣告、巡展等方式的前期宣傳。
客戶邀約
四、活動基本情況
活動收獲：訂單一份，實銷一臺。潛在意向客戶5名（活動后已經(jīng)有3名客戶客戶訂車，我公司正在準備訂單，等商品車到位立即為客戶交車）。活動次日（雨停），仍然有有客戶慕團購會之名前來看車，部分客戶表示不接受訂單，只購買現(xiàn)車。
五、活動不足
關于此次活動：
活動準備前期沒有充分考慮到天氣對活動效果的影響：活動當天下雨導致已邀約客戶實際到店數(shù)量很小，對活動效果產(chǎn)生很大的影響，活動現(xiàn)場一度冷場。
活動準備：
活動經(jīng)驗不足，導致準備不充足，沒有提前準備好中轉(zhuǎn)庫車輛的合格證及行駛證用照片，導致客戶不滿意。
我公司基盤客戶數(shù)量很少，雖然短信群發(fā)數(shù)量多。
活動前期宣傳：
在外展及巡展過程中，由于對路況及上班高峰期人與流量錯誤估計，導致了意外的發(fā)生，給公司帶來了不必要的損失。
戶外的的宣傳橫幅被莫名破壞，影響了宣傳的效果。
活動效果評估：
雖然此次互動遭遇了暴雨天氣，但是由于我們前期宣傳工作很扎實，活動效果雖然比預期的效果差一些，但是整體還算可以。
此次活動帶來的好處：
我品牌及公司知名度提高（我們外出分發(fā)宣傳資料時，很多潛在客戶只知道華晨寶馬，但不知道華晨中華、金杯；我公司新加入，知名度有待進一步提高）。
進店量在短期內(nèi)有所提高，為銷售顧問創(chuàng)造了銷售車輛的機會； 活動當天產(chǎn)生了銷量，銷售顧問積極主動性有了很大提高，很愿意配合市場宣傳工作
附相關照片（部分照片因相機被借外出，無法附上，隨后在廣宣資料中附上）：
活動前培訓及人員配備
戶外、終端宣傳
篇二：團購活動總結(jié)
一、活動基本情況：
1、活動時間：20××年6月17號。
2、活動地點：惠達集團展廳、惠達家居園生產(chǎn)車間及展廳。
3、活動目的：
1.20××年衛(wèi)浴銷售情況整體呈下滑趨勢，為了推動和引導秦皇島衛(wèi)浴市場的消費，趁著秦皇島小區(qū)商品房交付之前，根據(jù)消費者心理，特在惠達本部舉辦了一次盛大的秦皇島小區(qū)散戶團購會，讓消費者能夠買到最中意的衛(wèi)浴產(chǎn)品，也讓商家獲得更多的客戶宗旨，創(chuàng)造互惠互利的消費模式。
2.以團購為噱頭，同時利用先參觀后團購的模式，挖掘潛在客戶，沖擊購買新房的客戶，以抱團購買促銷為契機，提升單一頻次和銷售數(shù)量，更主要的是提升潛在客戶，拉幫結(jié)派的購買欲望，將公司活動宣傳最大化。
4、到場業(yè)主：40戶，計70人左右。
5、活動合作形式：
公司市場部負責團購活動總策劃統(tǒng)籌與場地安排，秦皇島經(jīng)銷商負責組織業(yè)主采購團。
6、活動路線：
惠達集團展廳-惠達家居園生產(chǎn)車間-惠達家居園展廳。
7、活動亮點：
車間生產(chǎn)線參觀+ 業(yè)主聯(lián)動 +返現(xiàn)抽獎
二、宣傳渠道：
三、物料準備:
四、活動流程：
1、活動流程：
前期準備：活動前期宣傳預熱、活動設計物料準備、制定活動價格、邀約客戶等。
活動進行：現(xiàn)場活動控制、制造熱烈氣氛、安全控制、客戶信息留存、實現(xiàn)最大限度成交額等。
后期總結(jié)：客戶信息整理、成交總結(jié)、效果評估等。
2、時間流程：
3、會前培訓：
針對活動指定特定的銷售政策，并完成對顧問銷售技巧、話術的培訓工作掌握重點推薦衛(wèi)浴產(chǎn)品、銷售政策、銷售流程、及各環(huán)節(jié)負責人全員參與活動等。
4、人員安排：
包括活動負責人、現(xiàn)場指揮、銷售及產(chǎn)品解說人員、保安、前臺接待等。
5、產(chǎn)品：
HDSC8822 不銹鋼雙槽
產(chǎn)品尺寸：760*420*190mm
表面處理：拉絲
板材厚度：0.8mm
材料：SUS304/2B
HDA0112XH廚房龍頭
6、活動現(xiàn)場：
五、業(yè)主成交情況：
本次團購活動到場業(yè)主計40戶，成交/訂單36戶，成交額約150萬元。此次活動不僅提升了惠達的客流量，促進了惠達衛(wèi)浴產(chǎn)品的成交量，更提升了潛在客戶，提高了惠達衛(wèi)浴在秦皇島地區(qū)的市場占有率。
六、活動總結(jié)：
1、 關于活動效果
本次活動整體效果良好，達到了前期推廣和活動氛圍營造的實效，也促成了一些終端銷售，帶客戶參觀生產(chǎn)車間以及現(xiàn)場情況普遍都能達到理想。但也可以有所改進，這跟行情和其他方面也有關系。
2、 關于活動宣傳方面
通過和秦皇島營銷商方面聯(lián)系得知這次活動小區(qū)推廣可謂做的比較艱辛，因為小區(qū)都比較密封，所以進去有一點難度，掃樓的效果也不是很好，因為業(yè)主不在裝修期間很少會回來的。所以這是短期效果不是很好。我們做的是短期的團購活動，而裝修的業(yè)主又不是在同一時間的活動，這就有個矛盾了，如果在小區(qū)派單，效果肯定不好，因為那時候業(yè)主不是很多，所以在打電話推廣還是比較用心的，但是由于電話也是不能直接消除顧客的懷疑心態(tài)，也有點強逼性質(zhì)，效果也會打折扣。所以就加大力度在電話推廣方面上，也做的比較不錯的成效。
3、 問題歸結(jié)與客戶反饋
1、前期沒有能夠和顧客做比較詳盡的交流，只是通知他們有這個活動，具體流程等有所忽略。
2、在團購活動前期準備過程中對產(chǎn)品的活動價格制定方面也有不足 ，除了標注促銷價格外，應客戶要求還應增加幾個團購價格檔次，例如再多設定5單同一款產(chǎn)品的價位和10單同一款產(chǎn)品的價位。
3、除了貼出促銷產(chǎn)品的價格以外，有一部分客戶抱怨其他未參與促銷的產(chǎn)品沒有貼出價格，導致流失了部分訂單。
4、大部分客戶對于參觀車間這一活動評價較好，對于客戶了解惠達產(chǎn)品起到了極大的作用。
5、 后續(xù)改進
在目前衛(wèi)浴銷售形勢不太好的情況之下進行的本次活動，總體還是取得了較好的口碑與效果，應多與終端客戶進行這種一對一的交流活動。在以后進行類似活動時，相關部門應提前加強與地級經(jīng)銷商方面的聯(lián)系，增強活動前的準備以及活動中的配合以得到更好的活動效果。
篇三：超市團購工作總結(jié)
隨著市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為團購部銷售，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中團購部堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售特色（軟裝概念以及家具配套團購），強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標：
xxxx年團購部銷售任務一千萬，銷售目標一千八百萬元。
二、計劃擬定：
詳見附表 1、擬定《年度銷售總體計劃》；
2、擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類：
根據(jù)消費額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶（工程單客戶.急需購買家具的客戶）、一級客戶（正在裝修的客戶）、二級客戶（準備裝修的客戶）和其它客戶四大類（買房的客戶），并對各級客戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、銷售技巧交流：
（1）本年度針對vip客戶，團購部、設計部、售后服務部開展一次銷售技巧交流研討會；
（2）參加相關行業(yè)展會，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在福州市場上流通的相似品牌之多，與我司品牌相當?shù)挠腥募遥偁幱鷣碛ち?已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系，注重銷售特色（軟裝概念以及家居配套團購）
（1）為與客戶加強交流，增近感情，對vip客戶每周拜訪兩次；對一級客戶每周拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶確認到貨，幫助客戶做好售后服務的工作，挖掘其潛在資源，擴大影響。這項工作列入團購部xx年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。客戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 團購部將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
團購部銷售計劃：
1.盯一.“海潤濱江，美倫浩陽，江南水都，公園道，中天金海岸，居住主題”不論從戶型還是從消費群體，都比較接近我們商場的定位。目前裝修業(yè)主數(shù)量急劇上升，家具需求極具潛力、是團購部首選目標
2.備二.“錢隆世，好萊塢，大景城，水印長天，融橋d區(qū)，蘭亭西江月，綠洲家園，香江紅海園，”戶型可以，有消費潛力，目前裝修業(yè)主相對少一些。
3.選三.大名城在快安的別墅以及其他樓盤，目前裝修業(yè)主只有二三十戶，尚待開發(fā)。
4.所有地區(qū)成熟樓盤都有潛在客戶，必須發(fā)放公司宣傳材料，與物業(yè)合作，起到宣傳作用。
5.所有地區(qū)正在開發(fā)樓盤必須密切關注，在交房時及時切入，做第一手宣傳，發(fā)放公司宣傳材料，做到軟硬裝設計同時開始，拿到第一手準客戶資料、
6.在所有人氣聚集的地方發(fā)放公司宣傳材料，提升公司的知名度。
7.需求人數(shù)十二個，二個協(xié)調(diào)全局（做好物業(yè)關系.做好客戶溝通，人員培訓.組織客戶到賣場參觀，成交，以及組織團購部活動并策劃）。另八個樓盤信息收集反饋并作好客戶溝通，組織客戶到賣場參觀，成交。再二個文員，做好各片所有文案處理，以及網(wǎng)絡宣傳，特別是當片業(yè)主論壇，組織客戶到賣場參觀，并成交。
8.在不違反公司制度和公司主體策略的情況下，片區(qū)負責人有權決定各項事宜，包括人事調(diào)配權，經(jīng)費決定。
9.做好當片各物業(yè)關系（極其重要）
10.困難、因目前團購正趨于走向正軌，以往不正確的做法因及時停止，具體工作詳見附表 戰(zhàn)一定能贏得精彩！
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