公司房地產掮客銷售冠軍總結
公司房地產掮客銷售冠軍總結
在客戶進入房產中介店，或追隨掮客人實地看房時，客戶已經有了最根本的購買 欲望。掮客人員的專業(yè)介紹指導外加熱情真誠的辦事態(tài)度，客戶或多或少會增加對房子的興趣度，這時的客戶年夜部分 處于心情愉快之中，客戶會接收掮客人的部分 建議。這里需要注意切弗成急于成交，猖狂向客戶推銷，這樣容易引起客戶反感。所以，掮客人會經常聽到客戶“再看看;和家人商量下”的婉拒托辭。
人的潛意識思維是一個異常奇怪的器械，情緒處于感性的時候，潛意識思維里的小心性就會削弱。就像散步時我們的心情是處于一個放松的階段，與客戶看房途中的漫步正是向客戶推銷房源的一個絕佳時機。但如果這是一套客戶在理性時明顯不會太喜歡的房子，掮客人依然巧言令色地推銷給客戶，這無疑會引起顧客反感，所以應該察言觀色 ，不雅察客戶的情感變更。
我們不妨把思維逆反一下，與其充斥功利性地猖狂推銷，不如來個欲擒故縱。
譬如，客戶披露出某套確實不合需求的房子時，掮客人不如夸年夜這套房子的晦氣點，運用一些語言引導客戶的思維來反感這套房子，成果會怎么樣呢?
客戶被你的真誠打動，認為你這位掮客人有良心，是實在地為他著想;
當你正式推薦想讓他購買 的房子時勝利率就更高，因為客戶提高了對你的信任度，甚至有可能客戶這樣的感性之后，對價格 也不會太敏感;
客戶通過這次的溝通體驗，對你留下了異常深刻的印象，有可能形成口碑流傳，起到引薦更多客戶來光顧 的效果
如果客戶其時旁邊還有其他人陪伴時，陪伴客戶的人也會對你豎年夜拇指，從而為下一次的成交埋下伏筆。
房源較貴時如何向客戶推介
掮客人須在第一時間向客戶說明，我們的房源在同類房源里是價格 最高的一套，同時告訴 客戶便宜 的房源是若干錢，兩者相差若干?然后投資貴的房源效果是怎么樣的?這時候客戶往往會問為什么?這樣我們的話術就獲得了施展：因為這套房源極具投資空間，看上這套房子的人許多，所以業(yè)主賣得不便宜 。
這時候客戶往往會問為什么?這樣我們的話術就獲得了施展：因為這套房源極具投資空間，看上這套房子的人許多，所以業(yè)主賣得不便宜 。
“照樣買便宜 的房子吧，可以勤儉點錢，現在賺錢也不容易呀”，客戶聽了這樣的話，內心的神經急速 被刺激，雖然掮客人完全是好意，客戶心理也領情，但節(jié)儉金錢相比于投資收益，似乎后者更重要，這個時候客戶的逆反思維也會被激發(fā)，一部分 客戶會選擇價位高的房子，一方面體現自己的品味條理，另一方面對投資收益也有實際的好處 。
客戶提及其他同行時
當客戶問及到房產中介同行公司時，我們的掮客人往往會本能地以各類語言來誹x競爭企業(yè)達到 掩護自身的目的，甚至有時候為了讓客戶對本公司有個好印象而慌不擇語的亂說一氣，顯然這樣的成果未必會好，因為客戶心理也會逆反，你越說別人欠好他們越不會買賬，甚至反而會對你的公司產生 厭惡情緒。運用思維逆反可以轉變客戶對競爭企業(yè)的存眷，同時不影響對自身品牌的好感，怎么做呢?
XX公司是年夜公司，老牌公司，品牌影響力和房源質量都很好，我們易德天成公司想在房產掮客行業(yè)全面超出它顯然是弗成能的，為了在眾多強勢中介企業(yè)的貴陽市場上贏得客戶，我們只能花更年夜的成本，譬如提供更精準的信息，最實在的報價讓客戶進行比較，這就是殘忍的市場競爭呀，當然我不敢說我們的房源一定比別家公司的好，但我們追求辦事質量贏得客戶內心的精力，是客戶普遍認可的……
這樣的話語，通過一個普通的掮客人說出來，任你再刁難的客戶也會對他另眼相看，更不會連續(xù)為難他。
如何巧妙激發(fā)客戶興趣
老例的房產中介門店款待和房源推薦，一般很難引起他們的興趣，這個時候如果掮客人懂得 巧妙地“繞”一下，一定會激發(fā)客戶的強烈興趣。除了前文提到的一些辦法，下面再介紹兩種辦法：
裝飾和擺飾逆反
把門店的裝飾和擺飾進行另類的新奇設計，重新擺放，甚至有意為了吸引客戶而專門設計一些新奇特的效果，客戶一進入店就會引起回聲，因為你的門店視覺效果給了他們不一 樣的感到，當然設計時不克不及一味追求另類而令客戶反感
款待語言逆反
老例的款待語言已經無法激發(fā)客戶的注意，能否依照客戶類型和門店的特點，有意設計一些反老例的款待語言，如把“迎接惠臨”改為“您來啦?”這樣一改，客戶確定會詫異，以為掮客人認識他，如果客戶真的問“你認識我?”，那么掮客人急速 就可以微笑著接下話“我見過你幾回……我們這里最近新收了一批房源，要不我向您介紹
當然，可以“繞”的處所許多，但必須 依據自己門店特色和房源特點來專門設計，要掌握好標準，年夜家不妨去領悟下季羨林先生的“謊話全不說，真話不全說”的智慧。“謊話全不說”是一小我的道德品質問題，表示了一小我優(yōu)良的人格魅力。“真話不全說”是一小我做人的技能問題，表示了一小我的智慧和能力。二者具有內在的統(tǒng)一性，謊話什么時候也不說，真話該說的時候就說，不該說的時候就不說，能做到這樣你就不簡單了。”
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