渭南金興公司約翰迪爾經銷店的營銷計劃
渭南金興公司約翰迪爾經銷店的營銷計劃
一、計劃摘要計劃的摘要主要是簡單描述目前的形勢、選擇的戰略、制定的目標、主要的行動步驟和可能的財務結果。
二、分析面臨的形勢
1、產品類別分析（產品類別市場――市場規模、銷售歷史、各品牌的市場份額、相關產品的發展形勢；產品類別的主要活動――廣告、促銷、分銷渠道、價格變動、新產品上市速度及表現、主要的管理人員異動；銷售成本、毛利變化；技術的改進對產品類別的影響，尤其是注意課替代性產品品牌的活動對產品生命周期和盈利能力的影響；政府政策和社會環境；產品類別對市場的吸引力……）
2、銷售歷史分析（各市場銷售數據和市場貢獻份額、公司的總體份額、各市場的盈利能力、發展潛力和趨勢、各品中的銷售數據等）
3、競爭品牌分析（在品牌力、產品力、執行力、公司財力、管理能力、技術能力等方面進行比較分析，弄清楚自己的長短優劣；在主要的市場比較銷售數據、營銷投入、執行結果、策略的優劣等）
4、消費者分析或者客戶分析
5、計劃的前提要進行描述（任何計劃都是依據一定的前提制定的，當前提變化，計劃頁必須跟著調整）.
三、目標
1、 公司整體目標
2、 各市場分目標
3、 營銷目標（銷售額、銷售數量、市場分額、品牌知名度、利潤等）
四、戰略
可以選擇的方案、目標消費者/客戶、確定的戰略方案等。
五、營銷組合方案
廣告、促銷、分銷、市場調研等 ，此處的計劃應當是細化到各月的可執行方案。
六、財務文件
營銷預算（費用預算、銷售收入預算、品種銷售數量預算、調查預算等）；成本、收益和利潤預測
七、計劃的控制方法
確定關鍵的指標和控制階段，以便及時衡量計劃執行結果，及時找出差異、分析原因、解決問題
八、可能的其他方案以及關鍵問題出現的應對方法
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