采購人員吃回扣暗示語的總結

采購人員吃回扣暗示語的總結

　　銷售技巧 10月14日訊，以下我總結一些采購吃回扣的暗示語，希望對大家有所啟發。

　　新官上任暗示型：很多有經驗的采購，新到一公司后，會選擇適當的時間給自認為有利可圖的供應商打電話或發郵件，內容大概是：某某你好，我是新來的采購，主要負責**方面的工作，以前在**公司做采購在這方面有經驗，以后請多關照，相信我們會合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的權利，對市場很了解，多關照就是要回扣，有回扣就會合作愉快，不然..嘿，你懂的）

　　苦肉計暗示型：很多有經驗的采購，當訂單量增加的時候，雖然上面沒有要求跟供應商談降價，但還是會主動向供應商訴苦，大致意思是：我們訂單越來越多了，價格也該優惠點了吧，我們做采購也不容易，拿一點點工資，也要盡職盡責，不然不好向老板交待呀。（言外之意就是，合作這么久了，量也大了，我累死累活的，幫你賺那么多錢了，你也不給點好處，是不是想我向上面參你一本呀）

　　欲擒故縱暗示型：一些負責設備項目方面的采購，如果采購計劃上司已經批準了，但通常都會故意壓在手里。如果供應商打電話來，會采用欲擒故縱的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已經報上去了，還算比較滿意，應該很有希望，但是還有不同的方案，需要再討論研究一下。（研究就是煙酒的意思，嘿！你不意思一下，別些簽合同，我們有不同方案可以選擇）

　　比價賣乖暗示型：一些有經驗的采購，對長期合作的客戶，如果沒有好處，也會選擇適當的做些暗示，比如說：最近有一家新的供應商聯系我，就在**地方，離我們很近的，價格也比你便宜一些喲，但是我們已經合作開了，還是覺得和你們合作比較放心。（言外之意就是，價格高我都選擇你，不意思一下行嗎？我們找到新供應商了，你知道怎么做的）

　　借題發揮暗示型：當交易過程中，偶爾出現一些交期和品質的小問題，對生產根本沒有產生什么影響，但有些采購就會借題發揮暗示了，大意是：你們老是不按時交易，還有質量問題，搞得我不好做呀，天天埃批，你要體諒一下我的難處呀。（言外之意就是，我幫你很多，你應該要有所表示，不然。。。你懂的）

　　故意壓款暗示型：很多供應商都是月結的，對于交易頻繁的供應商，有些采購會故意把對賬單晚一些報到財務，貨款安排也是有意延后，讓供應商資金周轉困難，只好給些好處，貨款才能按時拿到手。

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