采購議價報告及技巧

時間：2024-09-04 06:52:18

采購議價報告及技巧

采購議價報告及技巧

采購議價報告及技巧

　　篇一：醫(yī)療設(shè)備協(xié)議議價采購報告

　　采購人: ****衛(wèi)生院

　　二〇XX年 *月*日

　　一、基本情況

　　我單位所需*****設(shè)備，因急需使用，經(jīng)局黨組同意，采用協(xié)議議價方式進(jìn)行采購，于20XX年*月*日向符合資格條件的設(shè)備供應(yīng)商發(fā)出邀請，此采購項(xiàng)目響應(yīng)參加投標(biāo)的供應(yīng)商家，分別是：

　　1、 2、 3、

　　截止議價會議開始時間實(shí)際參加投標(biāo)商家。

　　20XX年*月*日下午14：30，在齊河縣**衛(wèi)生院**會議室對該采購項(xiàng)目進(jìn)行議價。

　　二、議價小組及相關(guān)人員

　　1、議價會議主持人： 2、議價小組成員名單表

　　3、監(jiān)督人員： 4、議價情況：

　　受詢價的單位分別是：

　　三、協(xié)議議價采購記錄表

　　四、議價成交供應(yīng)商推薦名單

　　議價小組組長簽字：議價小組成員簽字：

　　采購人簽字：監(jiān)督人員簽字：

　　年月日

　　篇二：采購談判與議價技巧

　　一、采購談判的意義：

　　1、利用說服的方法，讓賣方同意買方的要求；最適之品質(zhì)、成本（價格及付款方式）、交貨（時間及數(shù)量），皆需經(jīng)過談判來達(dá)成。 2、非僅口舌之爭，必須說之以理：發(fā)現(xiàn)真象，分析事實(shí)，避免虛報或灌水。 ○動之以情：不管處于優(yōu)勢或劣勢，避免兩敗俱傷。 ○繩之以法：雙方無法協(xié)商，最后只有依合約解決。

　　二、談判的本質(zhì)

　　一）交換/雙贏

　　⊕你給我五分鐘，我給你全世界一張雅琴（我給你全世界，你給我五分鐘）

　　⊕When you want something form a person，think first of what you can give him in return Sir Robert Oppenheimer 二）談判要點(diǎn)

　　1、掌握談判主題——不論舍本逐未。

　　2、雙贏（不一定50%=50%）來日方長，不要趕盡殺絕。 3、取舍（give and take）——犧牲次要，換取主要

　　4、自我推銷——讓對手感覺值得接受你的需要。 5、誠懇協(xié)商——不做敵對性批評。 6、提示對方缺失——嫌貨才是賣貨人。

　　7、要求結(jié)論——見好就收；若對方意見不符已意，可以自我解嘲。

　　三、談判戰(zhàn)術(shù)

　　賣方已經(jīng)針對供需狀況、競爭者多寡，以及市場行情等各方面詳加了解及檢討后，才提出估價單給買方，因此，除非買方主動攻擊（還價counter bid），否則談判無從開始。

　　1、賣方：防衛(wèi)性攻擊法

　　例：下個月之所以要漲價5%，是因?yàn)檫M(jìn)口原料成本大幅增加。