房地產(chǎn)項目銷售的工作總結(jié)

房地產(chǎn)項目銷售的工作總結(jié)

　　一、完成的主要工作任務(wù)：

　　4月份為項目銷售的準備期，具體工作內(nèi)容包括：

　　1、前期準備工作計劃：制定至售樓中心全面啟用前的各項準備工作計劃并依照其執(zhí)行，房地產(chǎn)項目銷售工作總結(jié)。

　　2、人員培訓：對銷售人員進行房地產(chǎn)知識、銷售知識培訓，并加強銷售員對項目情況的熟悉和進行深入分析、了解。

　　3、廣告宣傳：對項目的廣告資源進行收集、調(diào)查，制定廣告宣傳方案、措施并予以落實，實習報告《房地產(chǎn)項目銷售工作總結(jié)》。

　　4、售樓部裝飾：完成售樓打包方案并配合完成售樓部的裝飾。

　　5、營銷活動及售樓中心正式啟用：完成售樓中心揭幕活動準備工作及圓滿舉行活動，售樓中心正式啟用。

　　6、銷售工作資料準備：銷售日常工作用文件資料準備，制定銷售管理制度、銷售政策。

　　以上工作的完成將項目推進到銷售階段，為項目的銷售奠定基礎(chǔ)。

　　二、前期工作存在的主要問題：

　　1、工作計劃缺乏整體性的步驟和計劃：

　　因項目的營銷工作計劃及措施不受開發(fā)商的采納，受其影響和限制原有的營銷計劃全部需要調(diào)整。由于現(xiàn)在銷售政策不明確，無法對整體的營銷計劃做出調(diào)整，也不能即時地制定階段性的銷售工作計劃，使銷售工作缺乏指導性綱領(lǐng)。

　　2、工作銜接困難：

　　在廣告宣傳措施落實和售樓中心揭幕活動準備工作中出現(xiàn)的工作銜接對象不準確及中間過程過長，嚴重影響了相關(guān)工作的效果和效率，對銷售工作造成一定的影響。

　　3、項目的銷售工作存在的主要問題：

　　（1）廣告、宣傳：

　　廣告宣傳的力度不夠。目前項目的廣告宣傳局限于大英縣，沒有輻射到購買力較強的周邊區(qū)域，如遂寧等主要銷售目標地。

　　（2）銷售環(huán)境：

　　由于項目為商業(yè)地產(chǎn)，一定的商業(yè)包裝和炒作必不可少，目前項目缺少商業(yè)氛圍，商業(yè)環(huán)境有待塑造。

　　三、對下階段工作的建議：

　　由于項目在下一階段正式進入銷售期間，對前期反映出的問題進行總結(jié)并制定調(diào)整措施，實現(xiàn)項目銷售的快速向前推進。

　　1、及時明確項目營銷售工作的整體規(guī)劃和具體政策；

　　2、制定階段性的銷售計劃和營銷活動規(guī)劃；

　　3、解決工作銜接問題。

　　銷售部：馬銳

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