體彩工作情況總結
體彩工作情況總結
銷售市場回顧：
全區總人口中，城鎮人口266570人，鄉村人口106998人，分別為總人口的71.36%和28.64%，經濟發展速度較慢，農業人口多，人均收入低。
2011年全市體育彩票銷售10，741.1006萬元，2012年全市體育彩票銷售13，670.1954萬元，2013年截止10月份全市體育彩票銷售12，872.3942萬元，銷售呈穩定增長的趨勢。
但是，通過分析各玩法同期銷售對比，排列玩法連續三年下滑，今年與2012年比同期銷量下滑300多萬元，與高頻新11選5的成功上市有一定關系；另外，同期傳統足彩與競彩2013年銷量2，358.6684萬元，2012年銷量3，638.2434萬元，與去年相比下滑1，279.5750萬元；而且，今年的即開彩票銷量嚴重下滑，與去年同期相比減少有200多萬元，主要原因是即開票種不全、與市場脫節。
一、201X年銷售的增長點
1.提升網點單機銷量，主抓優質網點。對網點按銷量進行劃分，銷量在100萬元以上的為優質網點，銷量在50-100萬元之間的為優秀網點，銷量在30-50萬元之間的為普通網點，銷量在30萬元以下的網點為一般網點。對于優質網點，首先要分析是地域
原因還是其他原因，主要是將其先進經營理念、營銷經驗方法進行復制、推廣，分中心要建立一個平臺，加強不同層次、不同區域網點間的交流，讓優秀網點吸取一些好的經驗和方法，早點跨入優質網點，力爭整個黃岡市的優質網點達到35-40個；對于一般網點，要重點幫撫、培訓。我認為大樂透、七星彩、排列玩法按省里要求穩步推進、扎實鞏固的話，銷量還是會有所提升的，重點還是抓足彩和競彩，有條件的傳統網點有愿意的盡早升級為競彩點，有好多競彩店業主報怨新增點過多，彩民群體總量有限，影響了他們的銷量，其實，這種想法是片面的，如果不方便彩民購彩的話，有些彩民就直接網上購彩了，網上購彩還有返點在吸引著這些人，所以流失的彩民還會更大。
2. 新“11選5”增強競爭力、保持生命力。關鍵是要關注市場動態，了解其他各縣市一些好的做法，了解與他們有什么差距、與福彩有什么差距，要做成體彩的增長引擎。
二、201X年工作重點以及舉措
（一）增機布點，拓展渠道
實地勘察空白區域，除完成目標布點任務外，發展一批有志向有能力的新業主，與福彩搶占市場占有率，提升網點競爭力。
（二）加強培訓，提高銷售人員素質
彩票銷售成本上漲過快，用人工資、房租高速增長，彩票銷售傭金基本沒有變化，因收入低導致體彩經營銷售人員信心不足
流動性大，所以要經常對網點銷售人員進行培訓，不光是提高銷售人員的業務素質和業務水平，主要是要做到熟練掌握營銷技能，保證能與彩民交流經驗，這樣交流越頻繁彩民越能得到購彩樂趣，同時增加店內購彩氛圍，彩民與彩民之間的交流也會增多，影響的購彩的人群也會變大。
（三）開展促銷活動，采取多樣激勵方法
重點做好大樂透五個一的工作和規范高頻銷售外，對其他玩法也要加大促銷活動力度，穩步提升銷量。同時，開展銷售人員的激勵活動和勞動競賽。
（四）加大宣傳投入，拓展宣傳渠道。
除了體育彩票公益形象宣傳、中獎造勢宣傳外，要利用一切可用資源，從基礎做起，普及體育彩票知識，讓體育彩票的各種玩法深入到普通市民的心里，讓體育彩票就在每個人身邊，特別是大樂透和高頻新11選5的游戲規則和投注方法；提高彩民對體彩玩法和品牌的認知度和接受度，樹立公益體彩的正面形象，努力扭轉、消除彩民心中的不利影響；同時，引導彩民理性投注，讓彩民了解游戲的娛樂性，使彩民的購買動機由單純的為了中大獎轉變為為了娛樂。
（五）結合201X世界杯，將競彩真正普及
201X年世界杯是球迷期待的日子，利用體彩的這個獨有的機會，通過學習國內外足球彩票運營經驗，爭取讓足彩銷量有一個躍升；在201X世界杯開始前，早作謀劃，請些專家，每個周未，做普及性的知識講座。
年月日
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