需求調研報告

時間：2024-07-03 08:17:41 調研報告我要投稿

需求調研報告范文

　　隨著個人的文明素養不斷提升，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有語言陳述性的特點。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編精心整理的需求調研報告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

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　　一、教育輔導機構的市場行業現狀

　　中小機構發展也面臨著危機，主要是人才缺乏、教學科研力量的薄弱，抵御風險的能力低下，在經濟危機面前很難快速發展。教育培訓業將迎來新一輪的洗牌階段，大機構將出現綜合化發展，專業教育機構將突出差異化進行連鎖經營，融資后的教育機構為了擴張，將繼續收購全國地方大型教育機構，小機構為了生存必須進行改革創新尋求教育藍海戰略。打造發展初期的核心競爭力。從目前的發展狀況看，中國的教育培訓業尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規模超過10億元的屈指可數。教育培訓業，還是一座尚待開發的“富礦”。目前全國品牌化的教育機構像新東方、巨人教育、安博教育、環球雅思等教育培訓機構占據英語(論壇)、課外輔導、職業教育等行業領頭地位。在20xx年到20xx年培生出版公司先后并購了華爾街英語和上海樂寧英語，這是國際教育機構強勢進入中國教育的一個趨勢。而中小機構發展也面臨著危機，主要是人才缺乏、教學科研力量的薄弱，抵御風險的能力低下，在經濟危機面前很難快速發展。教育培訓業將迎來新一輪的洗牌階段，大機構將出現綜合化發展，專業教育機構將突出差異化進行連鎖經營，融資后的教育機構為了擴張，將繼續收購全國地方大型教育機構，小機構為了生存必須進行改革創新尋求教育藍海戰略。打造發展初期的核心競爭力。在我國政策背景下，集中表現在對孩子的培養過程中，愿意投入大量時間和金錢。無數家長望子成龍、望女成鳳的觀念，使得課外輔導市場需求居高不下，尤其是教育欠發達的二三線城市和鄉村，教育資源有限，中小學課外輔導市場空間巨大。義務教育階段對一個學生的未來起到的重要作用，帶動了中小學課外輔導市場的發展，使其成為中國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。近年來，中國教育培訓市場呈現強大的資本整合力，據不完全統計，全國中小學課外輔導機構已經10萬多家，其中上市機構不下于10家。而僅長沙市中小學課外輔導機構大大小小加起來不下于x家。

　　（一）課外輔導市場增長快速

　　據艾瑞統計，中國中小學課外輔導市場已從20xx年的1238億元增長至20xx年的1897億元，年復合增長率為23.8％，預計到20xx年將增長至4472億元，20xx年到20xx年的年復合增長率為18.7％。

　�。ǘ⿲洕芷谧兓幻舾�，市場持續走高

　　中小學課外輔導機構比較特殊的是，它一直貫穿于12年的義務教育過程中。這12年的義務教育往往影響到一個學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務相比對經濟周期的變化不敏感。據艾瑞統計，中小學課后輔導市場在20xx年經濟不景氣的時候增長了26.4％，遠超過了中國整體教育市場同期約7％的增速。教育培訓行業中新東方、安博教育、學大教育、學而思教育、環球雅思、龍文教育等在全國市場擴張并購動作也一直沒有停止，擴張和并購意味著增大規模效應。

　　（三）品牌是客戶選擇的決定因素

　　在選擇中小學課外輔導機構的考慮因素中，中小學課外輔導機構品牌最重要，當沒有其他參考因素的情況下，更多的人會根據該機構的品牌宣傳度來決定是否參加課外輔導培訓。其次分別考慮的因素為：師資、口碑、成本和規模等。課外輔導培訓機構的品牌仍是選擇培訓機構考慮的重中之重。

　�。ㄋ模┬袠I機構參差不齊，服務有待提高

　　當前國內的中小學課外輔導培訓市場部分仍處于地方品牌占主導地位的局面，但是因為中小學課外輔導培訓市場所提供的服務，都是圍繞中小學基礎課程，例如語文、數學、英語等。正是由于課外輔導服務在本質上具有同質性，為課外輔導機構提供了跨區域經營的可能性。實力強大的課外輔導機構，將因為教學質量過硬、師資力量雄厚、管理規范等而獲取更大的市場份額，而質量差、規模小、沒有核心競爭力的課外輔導機構所面臨的將只是倒閉和或被兼并的命運。目前行業現狀：缺乏規范及行業準則、競爭混亂、收費較高、因個人原因提出退款往往遭拒等問題相對集中，服務質量有待提高。

　　二、國內中小學課外輔導行業市場各種模式發展狀況

　　（一）大班授課：

　　是傳統的授課方式，面對面授課，每個教室通常有超過30個學生。但是，這種形式因其效率低下，缺乏針對性，正呈現逐漸下降趨勢。據艾瑞統計 20xx年，這種大班授課模式的市場規模為265億元，并預計在未來一段時間內其市場份額將繼續下降。

　�。ǘ┬“嘟虒W：

　　采取面對面授課方式每個教室通常有10-30個學生。班級人數較少使得老師能夠更好的關注每一位學生并更能適應每個學生的需求。據艾瑞統計 20xx年，這種小班教學模式的市場規模達1046億元，并預計未來五年年復合增長率將達19.3％。

　　（三）個性化一對一輔導：

　　隨著中國高收入家庭數量的增多和人們對個性化一對一輔導需求的增加，這種以學生的具體情況和需求為基礎的個性化輔導服務近年來不斷增加。據艾瑞統計20xx年，一對一的個性化輔導市場規模達562億元，并預計未來五年年復合增長率將達20.0％。

　　（四）網絡課程：

　　通過網站提供預先錄制或直播的教學視頻并提供相關的學習資料。網絡課程因不受地理和時間限制有著更為廣泛的學生群體。據艾瑞統計20xx年，網絡課程的市場規模達24億元，并預計在未來五年其年復合增長率將達40.2％。

　　三、市場行情分析（根據查詢二手資料數據法）

　�。ㄒ唬┠壳爸行W生參加課外輔導班的數量情況

　　在所有被調查的學生中，有76.6%的同學參加了課外輔導班。其中，初中學生參加的比重最高，接近九成，占88.1%；而小學生參加課外輔導班的比重不到七成，為67.4%；高中生為77.4%。從數量上看，有近三分之一的被調查學生參加了一個輔導班，參加兩個課外輔導班的占26.1%，有22.7%的學生參加三個及

　　三個以上的輔導班，可以看出，參加兩個及以上課外輔導班的人數將近一半，說明在大多數中小學生的日常學習生活中，課外輔導起到相當重要的輔助作用。調查還顯示，另有不到四分之一的學生沒有參加任何課外輔導班。

　　（二）參加課外輔導班的類型

　　經過數據分析發現：

　　選擇語、數、物、化等純文化類課程補習的遠超過其他類型，占44.1%，幾乎撐起了課外輔導的半邊天。

　　選擇第二位的是各類證書或考級培訓班，占13.6%；

　　位列第三的則是音樂舞蹈類，占12.1%；

　　接下來依次是各類學科競賽班，8.0%；

　　藝術繪畫類，7.4%；

　　體育運動類，5.5%；

　　作業輔導，5.0%；

　　科學活動類，2.5%；

　　其他包括棋類、外語類、記者班等的占1.8%。