大學生美妝創業計劃書（精選10篇）

　　在日新月異的現代社會中，接觸到創業計劃書的地方越來越多，創業計劃書可以意指為商業計劃書。那么擬定創業計劃書真的很難嗎？以下是小編整理的大學生美妝創業計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　大學生美妝創業計劃書 1

　　第一章摘要

　　宗旨及商業模式

　　本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功。本公司是一家處于創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：XXXXX學院#5門面房

　　自20xx年9月至今(20xx年3月)，我公司一直著手于市場調查并取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在20xx年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000元，20xx年銷售收入為200000元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于：

　　1)為新產品打開市場;

　　2)采取有效的營銷策略擴大校園市場；

　　現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

　　1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。

　　2)對公司人員培訓。

　　我們的產品和服務：

　　新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的`成功。目前，我們的產品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力：

　　在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。

　　我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。

　　市場定位(目標市場)：

　　我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。

　　競爭：

　　在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。

　　管理：

　　我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

　　趙，男，總經理化妝品公司管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏銳性。

　　楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鉆研于市場營銷和銷售策略。……

　　資金需求：我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。

　　第二章公司介紹

　　一、宗旨(任務)

　　我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司

　　我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。

　　為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。

　　二、公司簡介

　　新生活化妝品公司將成立于20xx年9月，其業務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。

　　本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區工程師范學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。

　　三、公司戰略

　　盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。

　　新生活化妝品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領市場

　　1.產品及服務：

　　該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。

　　四、公司管理

　　1)門市經理一人

　　2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。

　　3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(后期)

　　公司將建立以下制度和報表以便于管理

　　1、財務，商品管理制度

　　2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

　　3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理

　　大學生美妝創業計劃書 2

　　本人大專畢業后，一直在一家日用化妝品廠任職銷售的工作。在金融海嘯的打擊之下，工廠訂單一落千丈，迫于形勢之后，我被列入除員的名單。在除員之后，半年時間內，未找到合適的工作。待遇好的，自己的條件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母親的一句說話（阿女，自己找點小生意做下吧，打工是沒出色的），令我取消“打工”的念頭。進入創業的計劃：

　　一、在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，3萬元。

　　因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做什么行業，再來做進一步的規劃。

　　經過各方面的考慮，我決定開間日用化妝品店，原因日用品市場較為成熟，而且原來工作的工廠可以供貨。用低廉的價錢可以得到高品質的產品。憑著日用化妝品廠工作多年，對這個行業很感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

　　二、對于有家庭的主婦來說，當然是在當地開店會更加好啦。

　　經過調查我發現xx路不錯，是xx鎮人流最旺的一條中心街，人口密集，市場是沒問題。考慮到資金的問題，最后我把店面選在了xx路的旁邊的一條街上，雖然沒有中山路繁榮，但是人流也很旺，最關鍵就是鋪租便宜一半。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。這里雖然人流量大但大都為上班一族、普通老百姓，富人很少，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在講述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（xx的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

　　三、店面的'裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。裝潢的供應商一定要選較好的。承接本裝潢工程，就是本人丈夫，在裝飾公司任職多年，有多年店鋪裝飾經驗。

　　丈夫的工作很專業，首先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都事先注明清楚。為便于清楚裝潢的模樣，事先帶我到同類型的店去實地觀摩，讓我說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　四、選貨要掌握當地市場行情：

　　出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。

　　品牌以廠家自創品牌為主，供貨的廠家以外貿為主，因本人關系，可以拿到貨真價實的貨。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　五、我計劃雇傭一個人，漂亮小姑娘，主要負責接待顧客，收銀。

　　我就我基本上一直要在店里收銀，進貨或者重人力規劃選貨及進貨選貨要的事，小姑娘的工資，1000/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她的積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：2000/月，付二壓一，6000元。

　　2、裝修費6000。

　　3、第一次日用品貨款10000元。

　　4、其他費用2000元。

　　5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期3萬內。

　　6、余下6000做流動資金使用。

　　大學生美妝創業計劃書 3

　　一、創業(開香水調香吧)前的準備工作

　　在選 定香水調香吧行業之前，先衡量自己的創業資金有多少。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業，再來做進一步的規劃。

　　選擇開香水調香吧的優勢是香水調香吧(散裝香水)行業已經成熟，利潤相對來說要高于其它行業幾倍，需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。

　　香水調香吧店面建議選在:

　　1.百貨商場專柜、大型超市賣場

　　2.化妝品專賣六點 、護膚美容院

　　3.香水專賣店

　　4.家居用品店、內衣店、相關女性服裝和飾品店

　　5.酒吧、茶室等娛樂休閑場所

　　6.其它時尚用品銷售場所

　　7.各種地處鬧市、人流量旺的銷售場地

　　建議店面的租金也不高于6000元/月，面積在5—15平米之間，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限，即時將來經營出問題 我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)，店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日 期讓他扣掉裝潢期，以降低租金出支。呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱沒多少起步金呢，建議選店面選在客流量大的成熟商圈，咨詢客服。

　　三、店面(香水調香吧)的裝修

　　建議直接申請香水調香吧，廠家幫你出裝修效果圖，把你店面的實際情況講清楚(包括店面的位置、周圍的商圈、客流量、客戶經過的方向、店內的平面圖等)廠家為你量身定做的裝修效果圖，你可根據裝修成本做簡單的修改，大體風格不變就好，這樣，廠家也可以根據這些信息，幫你搭配適合的商品。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具務只欠東風，下面進入正題 ，我該講講怎么買生財的工具:香水，怎么進貨選貨。

　　前面已經把店面的情況跟廠家說明白了，香水調香吧廠家會結合你的店面情況幫你設計適合你的產品搭配，給顧客一個多呆一分鐘的理由，也給自己一個多賺一點錢的機會。進貨盡量安排在每個星期六到貨，這樣每個周末店內肯定有新品到貨的，但只上部從新貨，一部份留著星期天上!讓顧客感覺每周到你店里來，都有新品到貨，不管需不需要，都給太顧客一個下次再來的理由，同樣，給自己一個再多一點錢的機會。

　　像“情人節”“婦女節”“五一”“七夕”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

　　進貨渠道:

　　費洛蒙香水有限公司是首選廠家，獨家生產純植物精油微膠囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮膚，任何膚質的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3—7天，真正有效地幫你鎖定回頭客。讓每一個顧客都能經自己調配出世上獨一無二的自我香水。

　　香水調香吧行業唯一生產微膠囊香水的公司是費洛蒙香水有限公司

　　全國香水行業唯一一家甲醇含量為“0”的香水是費洛蒙香水有限公司

　　五、人力規劃

　　一個10平米左右的店面，建議雇傭1—2個導購，有化妝品、服裝、美容院等零售業工作經驗者優先，剛開始創業時建議先雇一個導購負責接待顧客，店主也要一直在店里接待顧客、收銀(自己創業累點是應該的，何況創業初期咱的資金不是很多)。導購的工資(包括自己也要算的哦)，1000元/月+提成1%(月營業額的1%)，提高工作積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1.房租:500—5000元/月

　　2.裝修費1000—3000元

　　3.第一次香水貨款10000元

　　4.其他費用1000元

　　5.員工工資可以在第一月底結，不用算在初期投資內

　　6.余下3000做流動資金使用

　　七、營銷策略(香水吧經營方法)

　　1.當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招來顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折，贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2.香水調香吧的陳列

　　開香水調香吧關鍵香型品種要多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己香水的特點，把清淡的，微濃的分開陳列，包括哪個香型適合用于哪種人群要寫清楚，如白領、辦公室文員人士，可以建議她用清淡精油來調配，90女生等適合個性的香水，這樣可以大膽多調配幾款精油，成熟40歲左右的大姐可以少搭幾款精油，主要調得以大方典雅為主就行。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便!所以香型都用聞香杯、聞香棒展示出來方便客人試香，挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來吸引顧客的眼球。很多時候顧客是因為看著小香水瓶漂亮才來選香水的!小香水瓶的款式要經常更換，這不能偷懶!

　　3.長期發展營銷策略

　　a、原則:每周都要有新款香水瓶上架。

　　b、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。

　　c、服務:訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。

　　無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要奧送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相專的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的`前提下盡可能的滿足。

　　4.香水調香吧經營方法:

　　(1)初次來店的驚喜

　　免費贈送小飾物，小掛件等，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

　　(2)增加其下次來店的可能性

　　a.傳達每周都有新貨上架的信息

　　b.利用顧客數據庫存，以某種借口施以小恩惠，使其來店鄰取或告知打折消息，或者過節免費賠送給會員小禮品(要定量)或送生日禮物等。

　　c.店內設一個贈品專柜(如小禮品可自選等)，也可叫“非賣品”，標注上:凡在本店消費的顧客都可免費鄰取一件精美禮品，消費200元以內的，可加XX元可搖獎一次，不設空商獎，只要搖獎都能中(小禮品，控制在10元以內)

　　(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

　　a.告知顧客量大或團購可優惠，如:一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元即獲得一張8折的金卡。

　　b.介紹新顧客，如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　(4)不定期打折

　　a.人一定程度上都喜歡物質上的優惠，女人就更是如此了。“店鋪開張大贈送”“本店商品八折優惠”，也可以采用買一送一的策略，(送的貨以滯銷貨為主)。這些招通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一、十一、婦女節等最佳時間。

　　八，總結

　　綜上所述我用1—2萬元開一個異性相吸香水調香吧，與廠家緊密配合，你想不賺錢都難!

　　第一、投資咨詢：通過瀏覽官方網站、電話咨詢、QQ咨詢、寄發資料等方式了解信息;

　　第二、經營條件：具備一定的經營地點(商場、超市專柜，自有店面，合租店面專柜等);

　　第三、產品下單：申請公司的產品下單表格，自選完產品后發給客服專員幫忙處理;

　　第四、交易方式：公司支持貨到付款(需交定金)、款到發貨、支付寶交易(財富通)方式;

　　第五、運輸方式：通過快遞(三天，運費貴些)及物流(1周左右，運費便宜)幫忙發貨;

　　第六、售后服務：收到貨后有問題務必在二天內提出(過期作廢)，后期不定期跟蹤服務和經營交流。

　　為方便不能來人定貨客戶的需要，減少您的差旅費開支，特提供指定匯款方式，請自行選擇辦理。老客戶一律實行款到發貨。

　　1、公司賬號存款(對公)三天內到帳

　　2、貨到付款(僅限宅急送快遞和佳吉物流能到的地方)(只支持第一次合作的客戶)：

　　需預交總貨款額的30%作為定金。貨到再付70%的貨款。定金需先直接轉到公司的財務帳上才可發貨。

　　大學生美妝創業計劃書 4

　　一、我國化妝品產業的現狀 ：

　　隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。XX年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

　　正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

　　二、國產化妝品的國際競爭力分析：

　　我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產化妝品的主要劣勢是：

　　1、品牌知名度低 ：

　　目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14%，但這14%的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新國際知名度等方面也遜色許多。

　　2、規模小，質量難以保證：

　　化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

　　雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的'差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產品的成本等方面占有一定的優勢：

　　1、消費者偏好：

　　國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

　　2、成本價格 ：

　　國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

　　三、媒介策略：

　　(一)廣告市場：全國

　　(二)廣告目標

　　1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

　　2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

　　3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

　　(三)廣告目標群

　　1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

　　2、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

　　3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

　　四、我們的市場戰略目標：

　　我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。

　　1、轉變經營觀念：

　　在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。

　　2、進行正確的市場定位：

　　目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。

　　3、注重品牌宣傳 ：

　　廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

　　4、提高科技水平 ：

　　化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基礎.

　　大學生美妝創業計劃書 5

　　一、項目背景

　　二、網店介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信為主，服務高質量。力保忠誠顧客，同時吸引新顧客。

　　網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。現在網店的數量越來越多，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，最主要是售后滿意度，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發展。這也是讓自己網店立足的標準。

　　2、網店目標

　　由于資金不足，本網店主要面向在校大學生。先從虛擬商品-游戲卡，QQ增值，話費 充鉆做起。并用一年的時間在各大校學生中積累一定的經驗，同時樹立一定的網店知名度和信譽度。

　　有了信用度、知名度的品牌形象后，網店的瀏覽量就會大幅度增加，進而就加大了顧客的購買量。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規模，轉向二手市場，主要是收購畢業生的二手物品，在新學生中低價出售。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　網上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題;網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品;網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。

　　2、調查結果分析

　　通過搜集查閱大量統計數據發現，中國網民數量龐大，但網購人數在所有網民中所占的比例距發達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中國網絡購物有著巨大的發展空間，事實也證明了這一點--中國近幾年網絡購物發展十分迅速，網上購物的人數快速增長，而且這種勢頭從現階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網絡購物的'飛速發展給開網店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內，機遇還是大于競爭的，所以網店創業的潛力還是十分大的。

　　3、目標客戶分析

　　在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等;職業白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

　　買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

　　總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

　　四、經營策略

　　1、管理者及其任務

　　由于開店初期業務量小，全部工作由創業者本人即可完成。待以后業務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。

　　2、營銷策略分析

　　(1)品牌策略

　　第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

　　第二，在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。

　　第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。

　　(2)宣傳策略

　　第一 各高校人人網宣傳

　　第二 通過校園 QQ群宣傳，這是個極其不錯的方式，QQ群的宣傳覆蓋面廣，雖然經常被忽略，但是畢竟成本低，不斷復制的效率快。

　　第三 派發傳單，專門上到宿舍發傳單。據了解，采取上門發傳單是傳單宣傳中最有效的方式。

　　第四 朋友的宣傳及介紹

　　(2)價格策略

　　淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的策略。

　　(3)促銷策略

　　開店初期可進行"包郵"、"打折"、"有買有贈"等促銷活動，以吸引客戶;每年的各種節日(如五一、十一、圣誕、元旦、春節等)期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如"滿就送"、"滿就減"等，以增加成交量;對忠實顧客贈送禮品在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如"沖鉆包郵"、"沖鉆打折"等。

　　(4)渠道建設

　　大學生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網店代銷的批發商建立業務關系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發商時，一定要通過各種渠道認真考察其產品質量，服務質量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。等有一定資金時，就應該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發商建立合作關系，并與其簽訂合作協議，主要就價格、產品質量和服務等問題達成一致意見。

　　大學生美妝創業計劃書 6

　　隨著社會的進步，人們越來越注重自己的外表形象，為了讓自己在別人面前保持很好的形象，他們不僅注重自己的穿著他們還在意自己的皮膚保養，俗話說“世界上沒有丑女人只有懶女人”這里是說只要你精心的打扮自己就不會丑了，而化妝在這個“打扮”中式占重要位置的。現在不管是男人還是女人都需要化妝品來保養他們的肌膚，遮蓋他們的不足。

　　一、位置的選取

　　位置首先決定以后客源量的多少，我覺得可以把點選在人流量比較大的地方！比如一些高等學校附近，租一間大一點的房子。價格大約24000每年。

　　二、產品的選購

　　1：首先根據學校附近的學生的消費水平，必須要選擇2到3個主要的護膚產品。

　　2：不僅要上自己的品牌還應該有一些一線品牌！佳雪，Olive、Limi或者相宜本草。當然保潔還有聯合利華的都是不可缺的，另外我發現一些化妝品店一般都會有歐萊雅、馬秀雷敦、等都不全。我也可以這樣的，它會給人一種我們店的產品比較安全，即使這次他沒有買東西但下次他一定會考慮過來買的。

　　3：彩妝也是我們不可缺少的一部分，根據情況我要設一個彩妝專柜都一部分。

　　4：我的店里面還會附帶一些其他產品，清潔用的比較多如；洗潔精、牙膏、洗衣粉之類的。

　　三、店面的宣傳

　　1：我們是學校附近所以我會把店打入校園。

　　2：我會在學校學生出入較多的.地方設立現場促銷！便宜買一些一線品牌，也附帶一些自己的牌子，我前期主要宣傳我們店是以：質量保證，便宜，實惠，為營業的主體。

　　3：請一些學校的學生去寢室等第方發下宣傳單。

　　4：設立會員制，會員會是我店長期的消費群體，而且也將是給我店帶給我們新的客源源泉。所以我要用會員打折積分的形式來吸引大家。

　　四、店面的管理

　　我準備在店里安裝收銀系統軟件，它可以解決所以管理上的不便，包括庫存量，銷售情況的查詢等這樣一來我可以對自己對自己產品的銷售有了很好的掌控，還可以了解會員的詳細情況

　　五、資金來源

　　找合伙人，向銀行申請大學創業貸款。

　　六、規劃和目標

　　我的化妝品店先不急于求成，應先把基礎打好，把店的聲譽打出去我們要做到顧客是上帝，服務和質量排在第一位，店里要請3位懂得化妝和化妝品的人的人工資大約為1500，在每位會員有什么重大活動是可以免費跟她們化妝，2位服務員工資大約1200，如果他們銷售情況好的還有獎金拿，收銀員2名工資大約為1200，清潔工1名工資大約為1000，讓每位顧客選擇自己合適的護膚品。等到我們的店生意火了以聲音打出來后，我們還可以擴張店面，或是開分店。

　　大學生美妝創業計劃書 7

　　一、摘要

　　隨著社會的不斷進步，人們生活水平的日益改善，越來越多的人重視護膚產品，誠然20歲到30歲此年齡段MM護膚意識越來越強烈，但是市場上有很多護膚品打著天然健康護膚品的旗號，使我們不知道怎么選擇！由此天然健康的護膚品是以后的一個巨大的商機！因此希望我們未來的品牌“NaturalMM”成功進入市場！

　　二、市場調查與分析

　　作為本國的消費者，女性開始護膚相對國外的比較遲，一般到20歲才想到要護膚。但是選擇適合自己的護膚品也成為了她們的苦惱，何謂護膚，當然是化學成分越少越好，而不是用化學成分來維持自己的皮膚，像這類產品一旦停用，皮膚則會崩潰。繼承中醫學的原理，從植物中提取天然成分的護膚肯定成為她們關注選購的熱點。

　　AC尼爾森的數據顯示，xx年上半年，國內化妝品專營店已經超過10萬家，并以30％的年增長速度快速發展；在許多二、三線區域的護膚品市場，專營店的份額超過了60％。

　　網上熱銷的前十大化妝品品牌中，包括了雅詩蘭黛、資生堂、蘭蔻等外資品牌，國內的只有相宜本草、佰草集等少數品牌。可見，功能化、差異化、民族性強的，像中草藥、純生物、珍珠粉、香薰類的產品，將是化妝品網購未來的一個優選。

　　化妝品里的2類物質危害女性身體健康甚至毀容：增白類和激素類。隨意走進超市、藥房或是百貨商場的美容專柜貨專賣店，你都能發現許多標注著“天然”、“草本”“植物”“香薰”一類的美容產品，不管這些產品究竟是真的具備它所標注的功能還是對顧客有某些欺騙行為，可以肯定的一點是，天然美容產品對消費者的吸引力是越來越大了。

　　需求多元化市場潛力大，天然、健康護膚產品成為拓寬市場的武器。中國本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例與它的中草藥健康護膚的理念有著極大的聯系。“相宜本草”現已暢銷家樂福、大潤發、歐尚、樂購、易初蓮花、屈臣氏、太平洋百貨、百盛等300余家全國連鎖超市和百貨商場，產品遍及華東、華北、華中、華南及東南亞地區，近2年的電子商務推廣也取得了輝煌的戰果！。

　　三、資源分析

　　1、劣勢：由于現在本人是在校大學生，沒有啟動資金，沒有社會經驗，對很多市場上的護膚品專業公司不是很了解

　　2、優勢：想打造一種適合20——30歲女性的天然健康的護膚品，不是用化學成分來保養皮膚，而是通過提取植物精華，日益的達到護膚效果，不追求速度，而是追求長期的真實自然的效果。就像中醫一樣從養生之道治本。

　　四、競爭分析

　　1、樹立自己的品牌意識難。很多中國MM消費者越來越青睞外資品牌，比如東洋之花，丁家宜，資生堂……他們的品牌意識深入消費者心理。

　　2、得到消費者的認可很難。目前的大品牌有雄厚的資金和市場份額，要想站有一席之地，產品的天然健康必須讓消費者認可，但是消費者就是因為擔心護膚品的化學成分，所以選擇知名度很高的品牌，她們認為安全系數高。

　　3、產品的.專業性即管理的專業性。畢竟剛起步的企業，管理，技術……都不專業，都需要在成長中摸索進步。

　　五、項目整體設計

　　利用“生產——銷售”為一體的模式，護膚產品的成分都是從天然植物內提取研制，不含有對皮膚有害的化學物質，保證純天然健康！這樣也可以讓MM消費者買的放心，用的安心。

　　六、營銷方式和手段

　　利用網上營銷和實地營銷

　　1、網上營銷：初期由于資金有限不能建網站，先在淘寶上開店。利用互聯網信息傳播快速的特點，把自己的品牌放到網上，并推廣。當然會增加關于如何選購護膚品，怎么樣護膚的生活必備知識。

　　2、實地營銷：做宣傳片，大力在大學校園宣傳，畢竟我們的護膚品主要是針對20到30之間的年齡段的女性。用有質量保證的產品和熱心的服務贏得她們的支持與信賴。

　　七、人事

　　創業初期只是研制護膚品中的一種，然后壯大之后研制一套。

　　1、專業的研制護膚品人員（1名）

　　2、生產制造人員（3名）

　　3、市場策劃及調查人員（1名）

　　4、管理人員（本人）

　　八、財務需求與運用

　　初期只研制爽膚水

　　啟動資金20萬

　　1、設備的購買，根據以后的價格再定

　　2、聘請人員的工資（技術工由親戚來擔當）

　　3、銷售價格：價格公道，符合產品的價值（根據成本而定）

　　九、風險

　　1、沒有社會經驗，很容易失敗。

　　2、生產制造人員的聘請很難

　　3、啟動資金不足，后期不能延續下去

　　4、產品得不到認可，很可能錢貨兩空

　　十、成長與發展史

　　現在護膚品越來越多，選擇的機會也越多，一些假的護膚品也在市場上銷售，由此帶來的選購難度也加大了，MM消費者根本很難判斷哪種護膚品的化學成分少，哪種適合自己，因此希望我們研制純天然的護膚品，起初不以盈利為目的，而是以讓消費者放心購買安心使用為宗旨，讓她們所接受，從護膚的根源講護膚的知識。希望使自己的品牌為消費者所接受，然后慢慢擴大規模，有幾個人的公司擴大的幾千人等等，最終自己的產品能讓消費者滿意，達到雙贏的目的。

　　大學生美妝創業計劃書 8

　　一、宗旨及商業模式

　　成立我公司的宗旨是為實體店周邊以及各地方便上網高校女大學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功。

　　我公司經市場調查發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是一個空白。公司資金主要用于：

　　（1）為新產品打開市場；

　　（2）采取有效的營銷策略擴大校園市場。

　　產品和服務：主要提供中低端化妝品。同時，我公司還面向需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。隨著互聯網越來越普及，網上購物也逐漸成為流行行為之一。網上開店創業擁有眾多優勢：啟動資金低，投入少，交易快捷方便。所以，我公司的產品也將會在網店中銷售。

　　我計劃按著這種經營模式繼續擴大勢力：在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，我公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領。

　　對這塊的消費也是只增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。另外，我們有自身優勢，原因是我是工商管理系的學生，而且又是學會計的，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎，熟練計算機操作及網店操作。

　　市場定位（目標市場）：我把我們的市場定位在美容護膚。

　　根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。

　　事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。現在大學生上網很方便，網上化妝品也極多，但是同一產品價格相差幾塊到幾十塊甚至幾百塊，在網上看真假難辨，一不小心就買到假貨。

　　競爭：在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。

　　管理：我們的管理層我會尋找都是管理系出來的大學生，比如市場營銷專業，具有的化妝品銷售經驗，對市場有一定的.敏銳性，會計專業，從數據可以分析出市場的動向。剛出來創業的大學生事業心強，做事積極性較高，而且對工資要求不會太高。

　　資金需求：我會尋求貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。

　　二、公司介紹

　　目標：我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司及皇冠網店。我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。

　　公司簡介：商業法定名稱是xx化妝品公司，其業務范圍包括化妝品的實體店銷售及網上銷售和針對性的皮膚基本護理。

　　公司戰略：盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。我公司的市場戰略是先攻薄弱市場，逐漸占領市場。

　　公司管理：1.管理隊伍

　　（1）門市經理；

　　（2）門市值班分為銷售和美容師；

　　（3）上門推銷及服務。

　　公司將建立以下制度和報表以便于管理：

　　1.財務，商品管理制度。

　　2.人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段。

　　3.印刷銷售單，報表等，便于核查和管理。

　　組織：

　　（一）組織內部管理制度

　　公司將建立以下制度和報表以便于管理：

　　1、財務，商品管理制度。

　　2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段。

　　3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理。

　　（二）人員招聘

　　本行業從業人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業畢業本科生或優秀專科生，有一定營銷，銷售知識。招聘人員應注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在160厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。招聘人員均有6個月的試用期。

　　風險：此項目主要風險是以下幾個方面：

　　1.顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產品的前兩天建立良好聯系，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。

　　2.防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。

　　3.網店銷售運輸過程的損毀。尋找良好的快遞公司合作，發出時將產品包裝完好，再三檢查。

　　三、市場分析

　　市場介紹：在學校里女生數量不少的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發展該行業的無限商機。

　　市場分析：

　　優勢分析：

　　1.如前所述的供求關系的矛盾。校園市場是一個夾縫，有生存和發展的機會。

　　2.針對性強。我們的商品和服務完全是針對需要求職工作的大學生，價格以中低價位為主。

　　3.對市場更了解。由于我公司于我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時了解市場適應市場。

　　4.有網店，為不能前來實體店的顧客購物提供方便。

　　5.公司成員多數都是管理專業畢業而且對化妝品行業有濃厚興趣，故有更強的經營優勢。

　　劣勢情況為：

　　1.資金籌集的困難。

　　2.公司的大部分管理及經營人員缺乏經驗。

　　3.短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。

　　目標市場、目標顧客：女大學生，求職女大學生，年輕女白領（潛在）

　　1.單體顧客--指購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗。其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象

　　2.團體顧客--以班級或宿舍等團體購買商品或服務。其特征是時間、人數固定（一般發展為回頭客）

　　銷售策略：本項目的關鍵是銷售工作，所以銷售業績必須與個人業績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經濟效益。為此在薪酬設計上采取以下措施：

　　1.人員執行的一般工資，若活動期間工資另定。

　　2.和業績掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。

　　四、競爭性分析

　　為了提升企業的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下：

　　市場營銷計劃：

　　（一）定期的為上述的高校女生作定期的關于皮膚護理的基礎知識，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

　　（二）采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優惠價。

　　（三）消費返現金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。

　　（四）為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養（如三八節，元旦，圣誕，十一，五一）

　　服務與支持：

　　（1）對顧客的服務：[有的放矢＂才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

　　（2）反饋：建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

　　五、市場與銷售

　　銷售策略：

　　（一）銷售方式

　　我公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。成熟期隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經營為主，上門開發新顧客為輔。

　　（二）產品定位：

　　（1）市場定位：公司經營與服務理念是服務于女大學生，產品定位于大多數學生能接受的中低端商品。

　　（2）經營理念：做小：限于女大學生；做精：品質控制；做好：為顧客服務以建立企業的美譽度。

　　定價策略：眾所周知，化妝品行業利潤頗高，為了增強我公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。

　　財務計劃：

　　（一）銷售收入為每月化妝品銷售額和皮膚護理收入。

　　（二）月支出為化妝品銷售成本，皮膚護理所需成本費，房租，人員工資，人員提成，稅金，其他費用。

　　（三）月利潤以及凈利潤。

　　建設企業文化建設：本項目雖小，但屬于服務行業，必須有一定的規范，給顧客一個好印象。首先要對員工加強思想教育，樹立企業信譽，講究商業道德，以誠取信于顧客。

　　大學生美妝創業計劃書 9

　　（一）項目概況

　　（1）項目目的：讓每個愛美的人都有權利使用到我們物美價廉、質量有保障的歐美高質量產品。

　　（2）項目名稱：羊銘天下外貿有限公司

　　（3）項目內容：提供各種歐美化妝品的產品以及使用

　　（4）開辦地點：洛陽市天津路70號

　　（5）經營宗旨：為客戶提供物美價廉、質量優越的化妝品，并提供使用指導，讓客戶真真實實體會到美的權利。

　　（6）經營特色：打造專業的品牌形象，公司的每個導購小姐都要經過專業的培訓，熟練掌握皮膚保養、化妝品性能，以及使用方法等專業知識；只要來到本公司旗下任何一家店都可以免費試用產品，還提供使用化妝品中間的一些特別服務。

　　（7）經營理念：特色服務，優質產品。

　　（二）市場分析與發展戰略

　　1.市場分析

　　無論是年齡，還是職業、社會階層等，都會需要各種化妝品。由于個人因素，喜愛各種品牌、香味等。

　　顧客購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗，是個性化的銷量購買，是我們主要服務對象。

　　2.需求分析

　　顧客主要以保濕為主，選擇主要以保濕霜為主要產品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等

　　3.SWOT分析：

　　機會

　　1.新興產業的興起：天然制品將流行走俏，環保題材用品將日益風行；

　　2.化妝品廣告爭奪迅猛，競爭激烈

　　3.網絡貿易日益興起，網絡提供方便的交易平臺和充滿誘惑力的價格不斷的取代普通的交易模式

　　4.化妝品行業屬于朝陽產業，市場前景好，規模巨大的人口基數，不斷提升的收入水平，對美的.不斷需求都給這個行業帶來了新的機遇

　　威脅

　　1.化妝品行業急需升級受金融危機的影響，成本上升，利潤下降已成為不爭的事實企業如果不調整自己的產業結構，很可能被市場淘汰

　　2.競爭者行業水平處于同一起跑線，產品具有相同或者相似的功能，存在著較大的替代風險；

　　優勢

　　1、根據目前本企業在行內的排行，我們擁有較穩定的客戶群體，特別是低收入的消費群體，忠誠度高；

　　2、產品質量效果好

　　3、品牌形象較佳；

　　4、競爭者的許多寶貴經驗，可以借鑒；吸取失敗復制成功

　　劣勢

　　1、企業沒有形成自己的核心競爭力

　　2、有毒的朋友

　　3、促銷模式老化，只局限于幾種宣傳模式

　　4、消費者市場細分不夠明確，我們只針對收入水平進行消費者的區分

　　發展戰略

　　1.初期戰略：將店面經營帶上正途，逐漸收回成本

　　2.中期戰略：店面開始盈利，資金流動正常迅速，增加店面知名度

　　3.終極戰略：增開分店擴大經營，從幾個城市到全國。

　　（三）開辦流程

　　1.創始人預計投資3000元，主要是向家人和親戚借貸。

　　2.邀請其他商人或有意的人出部分資金。

　　3.不足部分由向銀行申請大學生創業貸款得到。

　　4.租一個專有獨資店面。

　　5.聘用2名銷售，3名美容師（前期）。

　　（四）營銷策略

　　一、宣傳工作初期

　　在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優待，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

　　此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞

　　二，銷售方式

　　1，初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

　　2，我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客戶簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

　　3，我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。

　　通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經濟壓力，是對雙方都有利的措施。

　　大學生美妝創業計劃書 10

　　一、 活動主題：

　　校園夏日狂歡季—化妝舞會

　　活動宣言：

　　展現個人才華，體現個性自我!

　　二、 活動目的：

　　豐富我系同學們的課余活動，讓大家體驗到大學生活的豐富多彩，制造更多的共同回憶。展現我系學生的特有的活力，促進同學之間的友好關系。

　　三、 活動內容：

　　本次活動將以舞會的形式，讓同學們感受肢體語言的魅力，豐富大家的業余生活。屆時大家將穿著最漂亮或最能彰顯個性的服裝，頭戴面具或通過夸張的妝容盡情舞蹈，以滿足大家對個性的追求。

　　四、 活動時間：

　　五月份

　　五、 活動地點：

　　待定

　　六、 主辦單位：

　　藝術系分團委

　　七、 活動對象：

　　藝術系全體學生

　　八、 活動主要內容：

　　1、活動簡介

　　此次活動是針對全系的聯系活動，活動主要以舞蹈為主(跳交際舞為主，有慢三慢四、快三快四、恰恰、兔子舞等多種同學喜歡的舞種)，中間還有社團表演(動漫社 舞蹈社)其次活動還穿插歌曲表演 游戲 抽獎等活動并頒發獎品。

　　2、活動流程策劃：

　　(一)培訓階段

　　①在活動前夕，系學生會所有干士完成華爾茲 恰恰 快三慢四 兔子舞的學習，并熟練掌握。

　　②周五前每晚聯系，為避免學習過程中產生怠倦的情緒，練習時間控制在一小時之內。練習時間為15天。

　　(二)準備階段

　　①制作精美醒目的宣傳報，向全系學生發出邀請，并在海報中寫明活動時間、地點并表示歡迎他們的參與。

　　②向個班發出精美的邀請函，在邀請函中寫明舞會的時間 地點和各項活動，真誠的邀請他們的參加到我們舞會之中。當日短息通知個班參加。

　　③活動前兩天買好所需的氣球彩帶，以及小禮品的準備，制作好舞會所需音樂。

　　(三)舞會流程

　　⑴舞會前三個小時，工作人員到達現場。對舞會進行布置，以及桌椅擺放整齊，桌上放置好水果、茶水。同時，進行最后一次試音，并走一遍活動流程。舞會開始前半小時，會場播放一些輕松舒緩的'音樂，營造一些輕松浪漫的氛圍。

　　⑵5月XX號晚19:30前完成入場就坐。

　　建議事先尋找好舞伴，無舞伴者可到會場后尋找搭檔，具體有一下兩種方法：

　　1、 本著自愿的原則，到達會場后自愿結對。

　　2、 準備兩組想通形狀的圓形卡，兩組卡片中的顏色盡不相同。第一組由男生抽取，第二組由女生抽取，抽到顏色相同的為一組。

　　⑶19:30分時，會場燈光全暗。由主持人向老師、贊助商及學生會個部門致謝，宣布當天活動的相關事宜。

　　⑷主持人請老師上臺，由老師宣布舞會開始。

　　⑸第一節：如有較對專業的舞者進行熱烈風格的表演，如探戈、斗牛舞。激發全場風情，調動活躍氣氛，使舞會有一個熱烈的開場。

　　⑹第二節：集體恰恰

　　借助開場的火熱氣氛，邀請全體學生會成員上場表演。最前方站一對領舞，后面學生按‘男女女男’站四列，左邊兩列和右邊兩列各位一組，盡量按高矮順序排列。

　　恰恰音樂響起，在場人員跟著領舞開始舞蹈。因為培訓的過程中已經統一了舞蹈動作，所以兩組舞者呈軸對稱整齊劃一的舞蹈動作將非常美觀。

　　⑺第三節：華爾茲

　　四三拍的音樂響起，愿意繼續跳的同學繼續留在舞池中，其他同學可在旁觀舞、就餐。

　　⑻第四節：小游戲。

　　⑼第五節：邀請社團表演節目。

　　⑽第六節：斗舞。隨機抽選若干搭檔，由社團舞者教授幾組較有難度動作，經過5分鐘現場學習后現場表演，隨后從中選出優勝搭檔，并贈送小禮物。

　　⑾第七節：兔子舞。兔子舞是個簡單易學活躍歡快的舞蹈，能夠充分體現學生的青春與激情。當音樂響起，全場學生投身舞池中表演，是全場氣氛達到高潮。

　　⑿第八節：圓圈曲。所有同學圍成一個大圈一個小圈，大圈包圍小圈，跳圓圈舞。

　　⒀第九節：主持人發表總結性講話，宣布舞會結束。

　　⒁第十節：相關人員進行清場活動。

　　九、應急措施

　　1、音樂卡帶

　　①準備備份音樂一份，一邊替換。

　　②主持人進行圓場。主持人可安排些小游戲，如“踩氣球”等。

　　2、現場培訓。曾參與培訓的人可能由于時間原因沒花時間去熟悉、練習舞蹈而導致舞蹈生疏。也有可能有些同學被會場的氣氛所吸引而參與到舞會中來，我們安排了5名較為熟練的同學進行現場培訓。

　　十、資源需要

　　㈠人力資源

　　1、會場布置人員約12人。

　　2、男女主持人各一人。

　　3、現場教授人員約5名。

　　4、音效師2名

　　5、會場清理人員約12人。

　　㈡物力資源

　　1、 水果、糕點等零食

　　2、 游戲道具

　　3、 小禮品

　　4、 活動場地

　　5、 筆記本電腦

　　6、 音響 話筒 接線板

　　7、 彩帶 氣球

　　8、 桌椅

　　十一、服裝要求

　　1、 對于服裝并無硬性要求，大家可選擇能體現自己個性的服裝，cosplay都可以。

　　2、 舞會憑面具入場，自行準備面具。

　　十二、注意事項

　　1、 注意會場秩序，不得有不尊重不禮貌的行為，應尊重舞伴。

　　2、 活動過程中，聽從組織人員指揮，切勿有過激行為。

　　3、 舞會上允許個人自由發揮。

　　十三、活動預算

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