眼鏡店創業計劃書范文
目錄
1概述
2行業狀況，本店產品和服務
3市場分析
4戰略規劃
5市場營銷
6團隊管理時免費重配同廠牌同品質的鏡片、價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產商直接夠入,減少中間環節,成本降低,價格當然合理、滿意保證:您在亮晶晶選配的鏡架,在兩周內有任何不滿,可免費更換同等價值的商品(鏡片已加工,不在此限)、
1、3、目標市場
7資本結構
8風險與對策
9風險資本的撤除
10附錄:
1、概述
1、1、簡介
亮晶晶眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于2005年8月1日在師大校園內濃重開業。本眼鏡店以學生為主要服務對象，產品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。
1、2、產品及服務優勢
亮晶晶眼鏡店擁有先進的驗光配鏡設備,專業的驗光技術,以及物美價廉的產品,為顧客提供優良的服務,并聘有高級驗光師。服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業驗光、服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優質的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內如發生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限)、技術保證:配鏡后兩周內光度發生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要目標市場以學生為主、經調查，學生近視率在80%左右，是一個很有市場潛力的眼鏡消費市場、
1、4、戰略規劃
眼鏡店注重短期目標與長遠目標的結合，爭取在1年內占據該市場20%的份額，在3年內占據該市場份額的40%以上。并不斷擴展產品和營銷渠道，實現多元化經營。
1、5、營銷目標
首先主要搶占框架眼鏡這塊市場，然后擴大到隱形眼鏡市場,及其他細分的眼鏡消費市場，有目的、有計劃低滲入其他眼鏡消費市場，為本眼鏡店帶來穩定、持久的經濟收入。
1、6、競爭情況
眼鏡店面臨的競爭對手主要是師大校園內和師大附近的幾家眼鏡店、師大內現在有兩家眼鏡店，一家叫卓越眼鏡,一家屬于百匯吉超市。卓越眼鏡店成立較早，在學生中也有不錯的口碑，地理位置也不錯,最近該眼鏡店進行全面的降價處理眼鏡,鏡框一律6折,鏡片一律8折,市場競爭力較強,但因其產品比較單一,該眼鏡店的市場份額正在不斷下降。百匯吉超市只有一個柜臺經營眼鏡，也是剛在前不久才開的。還沒有固定的顧客群體,但是有超市作為其強大的經濟后盾，競爭力也不可小覷。師大周圍有兩家眼鏡店，煤礦村有一家“精麗眼鏡”，規模小，并且那里環境不怎么舒服，店面位置的選擇也不是很好，競爭力相對較弱。聾啞學校旁有一家“海通眼鏡店”，其宣傳及促銷做得非常成功，在學生中有良好的聲譽，在這一市場具有很高的占有率。該眼鏡店在學生這一市場上的銷售策略是專門為學生設計了學生套鏡系列(包括鏡架、鏡片、鏡盒、竟布)，價格從24元----320元，可以說能滿足不同學生的不同需求，亮晶晶眼鏡店的主要競爭對手從某種程度上說就是“海通眼鏡店。
1、7、眼鏡組裝和銷售
二、促銷活動:
(1)地點：在師大校園內
(2)形式：以搭臺的方式，并且是舞臺的方式
(3)儀器設備：可有一臺投影儀器，音響，電視，VCD等、、、、、、、、、
(4)具體行動：先準備好介紹本企業的影碟，內容還可以播放一些關于如何保護眼鏡，和近視的預防和用眼的正確方法，主持人介紹眼鏡店的發展，和產品，服務等，并且帶有幽默的形式去吸引觀眾，在舞臺上還可以開展有關有趣活動，比如：眼鏡知識的問答，和用眼的正確方法，答對者可以獲得優惠卷和免費的眼鏡做為獎品。
三、廣告建議：
(1)針對產品不同分類，如隱形眼鏡中較著名的博士倫，衛康，海昌，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售后服務。
(2)建立一定的戶外廣告，車身廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷等。
(3)在電波，平面媒介中，重點宣傳科技這一方面，先進驗光設備，優良的售后服務等。
(4)定期做一些公關活動，樹立公眾形象，以誠信取信于人，贏得消費者。如電波中的講座，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等。
(5)結合消費者時段，季節。重點宣傳時段，季節產品，如夏天的藍色沸點。
四、媒介戰略：
1、報紙廣告由于亮晶晶眼鏡店位于貴陽市區，且主要消費者也是本地區的人們，所以，我們選擇在貴陽日報和貴陽晚報上做平面廣告，以為這倆份報紙的發行量大且閱讀的人多，特別是學生，基本會去看這倆份報紙。主要內容：突出亮晶晶眼鏡的優惠價格與質量的保證，還有就是完善的售后服務。
2、電波廣告：選擇貴州交通音樂廣播電臺做廣告，以為這個廣播臺是學生們普遍喜歡的一個盲目，有利于更好的在第一時間，向學生告之眼鏡信息
5、6市場開發和進入
眼鏡對于很多消費者已經不陌生了,但是對于一些消費來是說,還是新鮮商品,同時也是必須的,對價格單性不大,較容易進入和開發、
企業首先進入的
師大學生市場,爭取占領一定的市場份額、同時有目的、有計劃的開發其他市場,實現企業長遠利益、
5、7公關策略
現代市場經濟的發展,公關活動對于企業的生存和發展發揮著越來越重要的作用、公關目標是樹立品牌效應,樹立企業”經營光明商品，先做光明商人”的社會責任感的良好形象、
在消費者集中的地區進行宣傳,專家講座;
樹立企業形象,以市場調查,調研的方法,吸引公眾注意,與消費者進行雙向交流,加深對產品的認識,提高品牌的知名度和美譽度、
進行免費咨詢服務、
5、8服務與反饋
向顧客提供,j及時給予顧客適當眼睛與眼鏡保養的技術指導和信息支持,確保高水平的服務、并即使處理反饋信息。
6、投資分析
6、1股本結構與規模
股本結構與分析:
在亮晶晶眼鏡店中是一個典型的自然人控股的企業,當投資人入股以后,必須對企業的經營風格、產業思路形成極大的影響,,眼鏡店擬配股資金主要投向眼鏡產品。
眼鏡店總投資為20萬,股本結構與規模如下表:
表2:企業資本構成和規模表
資本來源資本規模
金額比例
梁順海5萬元25%
侯世萍5萬元25%
張艷5萬元25%
李斌5萬元25%
資金來源是由投資人共同出資,各占25%。
6、2資金來源與運用
資金是企業機體的”血液”,企業無論是進行生產,還是經營活動,都離不開資金、資金是企業生存的前提。
來源:眼鏡店總投資為20萬元,其中流動資金14、9萬元,資金采取投資人直接出資的籌集方式。
應用:資金主要用于固定資產投資5、1萬,流動資產投資14、9萬元。
6、3投資收益與風險分析
如果眼鏡店所需要的設備、眼鏡配件供應商能夠保證準時供貨、設備到貨、安裝、調試半個月內完成,就能夠投入營業。
6、3、1采取租賃店面方式,選址在師大內,付租金、裝修后即可運營。
投資資金估算
表3: 單位:元
序號項目數量投資資金備注
1店面20平方米24000采取租賃方式,年租金為24000元/年
2設備大小共54臺20000健達磨邊機,CHROPS-查片儀(佳樂普)健達磨邊機,客覺電腦驗光儀,綜合驗眼臺等
3水、電設施1500水、電維修及安裝費用
4通訊設備5000主要是電話
5店面裝修5000包括設計、裝修材料等
6流動資產149000眼鏡配件,水電費,廣告費,交通運輸費,工資等
合計200000
相對固定資產而言,流動資產具有周轉快,易變現,數額波動較大的特點、企業流動資產的循環和周轉決定了經營活動的連續性和持久性、企業投資于流動資產上的投資,初始形態一般為現金、有一定量的流動資產可以降低企業風險,因為流動資產的變現能力強于固定資產,遭受損失應變能力強,而且對于規模較大的企業流動資產在總資產中所占反對比重又會低于小企業、在本眼鏡店流動資產中,總費用所在含比例見下表、
流動資產應用明細表
表4:
序號流動資產金額(元)備注(2000副)
1眼鏡配件30000以2000副眼鏡計算,以最低進貨價格算、眼鏡配件包括鏡框,鏡片,鏡腿,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗(一種小支架)、鉸鏈等小零件。
2水電費3000一年
3廣告費5000
4交通運輸費3000
5工資20000向外聘請的驗光師,年薪
合計61000
分析:因為流動資產預測值=(預計銷售額/計算期日期)*基期流動資金周轉期
預計資金周轉期為90天,則流動資產預測值=(30000/360)*90=7500元
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