銷售目標承諾書

　　為明確公司與各部門的職責、權限、義務和利益分配關系，充分發(fā)揮各部門作用，確保公司經(jīng)營目標實現(xiàn)，特制定本承包方案。通過本方案，明確公司的業(yè)務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限；同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結算辦法。與銷售目標承諾書共同使用。

　　一、管理職責：

　　1、必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標： 年目標是完成銷售萬元。

　　2、建立與企業(yè)財務制度相應的二級核算臺帳，做到帳目清楚、核算正確，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤應立即糾正 。

　　3、按企業(yè)制定的價格目錄，并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價，應嚴加處理 。

　　4、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標，最大限度地爭取市場份額。

　　5、搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度，按合同保證安全正點交付。

　　6、制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。

　　7、根據(jù)市場需求情況，負責任地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議

　　8、負責應收帳款的`管理和回收工作，平時貨款回籠率不得低于95％，還貸時期貨款回籠率不得低于99％。

　　9、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關部門參考。

　　二、管理權限

　　1、對部門人員的調(diào)度權、安排權、加班審批權、出差審批權，以及獎懲權 。

　　2、有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。

　　3、有權制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實施。

　　4、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃

　　5、有權合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。

　　6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權、用款審批權、費用核報權、費用領款權。

　　7、有權提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。

　　8、有權組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。

　　9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調(diào)控權和應急處置權。

　　三、承包方式：

　　銷售承包的結算，主要解決兩大問題：

　　一是結算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟利益；

　　二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配。

　　1、目標任務是年度 萬元。完成 萬元，給與部門績效工資為 萬元。在基本目標完成之上，每增加10%，績效提成為增加銷售額度的5%。

　　2、工資發(fā)放采取先預支，季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標準，按月發(fā)放基本工資。季度進行績效考核后，多

　　退少補。考核基數(shù)是：第一季度任務為 萬元，其他三個季 度為  萬元。第一季度提成工資總額為萬元，其余季度為萬元。沒有完成任務，核算績效提取比例為10%。考慮銷售季節(jié)性，年終完成任務后，可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資萬元由營銷部自由支配。

　　3、銷售部核定員工人數(shù)為6人，部門自行安排適當職位。具體人員名稱見附件。

　　四、法律效力

　　1、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。

　　2、未盡事宜，雙方可以補充協(xié)議，補充協(xié)議具備同等法律效力。

　　甲方： 乙方：

　　年月 日

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