衛浴策劃書

時間：2022-03-01 13:13:49 策劃書我要投稿

衛浴策劃書范文

　　時光匆匆，一段時間的工作已經結束了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標讓我們對今后的工作做個策劃吧。那么策劃書有什么格式呢？以下是小編為大家收集的衛浴策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

衛浴策劃書范文

衛浴策劃書范文1

　　一、前言

　　在經過仔細的對市場上眾多衛浴專賣店目標消費群的定位與研究后，我們發現，傳統的慶典模式已經不能達到我們的(***文網：***)目標效果。于是根據“某衛浴”的目標要求，我們將分三個主體階段的具體實施達到我們本次策劃的預期目標。首先在慶典前期以動畫、電視、海報、網絡（成立網店，或者與衛浴裝飾店合作）等形式做一段時期的開業宣傳，為盛大的開業慶典做個鋪墊。慶典日以專賣店為中心向四周做一系列的商品宣傳，物品展示，時尚表演，現場團購等把慶典活動推向高潮。慶典結束但宣傳活動才漸漸全面展開，報紙、媒體、dm、車體廣告、戶外墻面廣告，同時網店經營，一夜間鋪天蓋地而來，讓“某衛浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣傳再次推向一個高潮，更多的目標人群開始重視“某衛浴”，進一步了解它并產生購買欲望。緊接著則是專賣店一波接一波的促銷計劃、售后服務計劃、鄰里口碑宣傳計劃、家裝商協作銷售計劃的實施等等一系列宣傳活動，最終把“某衛浴”的品牌牢牢扎根在消費者的心中。公司

　　二、開業前期廣告宣傳策劃

　　1、整版宣傳“某衛浴”品牌、開業日期，為吸引目標人群，應在廣告重加入開業當日優惠項目等活動內容。

　　2、通過網店、微博、各個網站宣傳，或者和衛浴裝飾店合、或者是裝潢店、作推銷本衛浴品牌，雙贏合作。（可以招聘慶典時的客串群眾或者是通過聯系當地一些專業、知名的裝修團隊互利口碑宣傳）

　　3、發放宣傳品（彩頁、精致手袋、精美日歷、鑰匙扣等）宣傳，主要以“某衛浴專賣店開業日期及當日優惠活動為主要內容，在學校門口及新區等目標區域發放。（發放物品以專業設計的形式為主，體現品品牌個性，突出的地位）

　　4、選擇天氣較好日子組建自行車或電動車美女宣傳車隊巡回宣傳。

　　注：前期廣告宣傳應距開業一周左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產生觀感疲勞而對開業慶典失去期望。

　　5、業務進萬家活動（正在施工的新家，送廣告紙杯活動。因施工現場飲水不便，很多人購買一次性紙杯為工人或來參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁或單

　　或其他宣傳品送進每一個新區，讓目標人群99%以上人能看到“全友衛浴”并了解它。

　　6、選擇和聯系好專業的av公司，主要負責對前期宣傳的一些拍攝，同時慶典日負責全程音頻效果、燈光、視頻拍攝記錄，為后期再推廣提供源動力。

　　三、預期目標

　　1、使“某衛浴“品牌知名度在本地區大幅提高，爭取做到家喻戶曉。

　　2、讓“某衛浴“專賣店開業的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標人群參加慶典，當場簽訂購買意愿的人數迅速增加。

　　3、迅速加深目標人群對“某衛浴“品牌的認可程度，購買欲望大幅提高。

　　4、以專賣店為中心，讓“某衛浴“品牌迅速輻射到周邊新建小區，讓目標人群將”此品牌“納入自己的選購目標。

　　四、開業慶典策劃的主題

　　某衛浴、百年質保，大牌風范、行家首選

　　目的：使“某衛浴“這一品牌在目標消費人群中樹立一個、時尚、高品質的形象，讓消費者對擁有這一高檔精品衛浴而倍感榮光，同時每一份錢都花的物有所值，從而樹立某衛浴專賣店的品牌形象。

　　五、開業慶典的內容

　　1、常規慶典模式：拱門、彩旗、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專賣店門前街道橫幅彩旗，主街道橫幅彩旗。（靜物店面裝飾都以體現品牌主題統一風格為標準）

　　2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個慶典儀式頭尾的一道風景線。門迎、宣傳彩頁、小禮品發放。當天慶典現場彩頁小禮品發放擴大至專賣店門前整個街道，目的是減緩過往行人車輛行速，提高過往行人對慶典的注視時間，加深印象）店內設導購員、講解員、及簽單小姐。（如果是國際產品禮儀推薦邀請外模效果更佳，體現賣主注重品牌。國內產品推薦邀請國內模特效果更佳，但是現場擇優選用條件好的模特禮儀身著晚禮服，體現出高貴時尚的氣質，比普通裝束更加吸引眼球，更能體現出品牌檔次，并增加活動氣氛。）

　　3、店面前，以熱辣時尚的小提琴即興表演現場即興穿插表演，配合大功率音響，熱力引爆現場關注，賺足人氣。店內推薦人體雕塑展示，屆時由禮儀小姐拉起彩帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標語的小旗幟。（時尚華麗的人體雕塑布置于店內，將帶來極大的視覺沖擊力，雕塑造型可考慮以本衛浴品牌和的工業化視覺表現為靈感加以包裝，更能張顯本衛浴高品質調性。）

　　4、現場簽單、團購登記等促銷活動。為進一步增加現場搶購火爆場面，專賣店宣布凡是現場購買商品的顧客均可獲得最低賠本打折優惠并現場贈送價值不菲的禮品，并獲得貴賓金卡，永久享受。凡簽訂購買意愿、簽訂團購的顧客均可獲贈小禮品，在慶典結束后十日內完成購買的顧客均可獲贈賠本打折優惠并獲得貴

　　賓銀卡，永久享受打折優惠。（打親民牌，折價優惠、贈送禮包不可避免。小禮品贈送推薦衛浴裝飾之類。）

　　5、現場競猜活動。與現場顧客進行互動，模擬中央電視臺價格競猜贏商品形式組織活動，通過競猜活動調動起目標人群的參與熱情與積極性，將慶典活動推向高潮。(獎品可以設立特定熱賣產品或者是專賣店推薦產品的限量限時代金券，可以和金卡銀卡同時使用，名利雙收，提高參與顧客的購買欲望。)

　　注：全過程可以預先準備一批客串參與者，隨時準備參與活動，以應付冷場現象及阻止價值較高商品意外流失。

　　六、開業慶典流程

　　1、歡迎嘉賓（合作企業或個人代表，商政界知名人士，演員等）

　　2、主持人致辭

　　3、專賣店店主致辭

　　4、現場剪彩

　　5、慶典活動開始

　　七、慶典全程策劃

　　慶典前工作流程

　　1、工作人員分工，確認項目負責人

　　2、活動前所有工作人員溝通會

　　3、準備相關文檔、資料

　　4、準備活動物品清單

　　5、外協人員邀請

　　6、熟悉活動流程

　　7、準備所有與活動相關人員的聯系名錄

　　8、提前去場地查看情況

　　慶典中工作流程

　　1、活動現場布置（時間安排，場內，場外，街道）

　　2、活動流程彩排（如果是節省型專賣推廣不推薦）

　　3、活動現場協調，并合理安排停車位（保安人員、保潔人員、物品管理人員）

　　4、工作人員間保持良好溝通，如有問題及時做出相應調整（要設計指揮系統）

　　5、出現問題，及時與客戶溝通（注重售前服務是等到客戶肯定的最佳效果）

　　6、現場活動流程控制

　　慶典后工作流程

　　1、總結出現的問題及經驗，召開內部會議(頭腦風暴，提高整體效率)

　　2、活動資料整理，及時做出活動總結報告（經驗總結，細節決定成敗）

　　3、盤點剩余物品入庫（節約成本，再循環利用）

　　4、與客戶開總結性會議（樹立品牌形象，擴大聲譽）

　　八、慶典后期廣告推廣策劃

　　序言：慶典應該是一次更為全面宣傳企業形象產品的活動，不僅要作為開業儀式，更要作為一項長期宣傳來策劃，在廣告效應爭取達到最佳程度的產品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個點而已，以這個點為中心展開一系列的產品宣傳活動。

　　1、讓慶典視頻在當天的當地電視臺新聞中播出，可以讓另一部分目標人群看到慶典盛況。

　　2、制作專題片，對“某衛浴”專賣店進行專訪，在電視臺播出。（建議把搞一直兩周促銷活動的消息借機散布出去）

　　3、做一次整體營銷銷售策劃，把某衛浴徹底的推向客戶，深入人心。熟人傳熟人、裝潢公司、裝修團隊、施工工人有獎推薦顧客（讓專業的營銷人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產品并許以高額提成。招聘一線業務員，施工工人，建立長期合作關系，老客戶推薦新客戶購買，許以高額提成或各種優惠條件、業務員上門直銷。）

　　4、市內、城郊戶外廣告計劃，選取適合寫廣告的外墻等地方刷寫直觀醒目的宣傳標語。（偏郊區或者小社區可利用當地廣播站，或者是露天舞臺，協調社區管理人員做好宣傳，把握最佳宣傳機遇。）

　　5、城市小區、物業公司水電工推廣計劃。（在小區開展各式宣傳，聯系小區物業公司水電工做提成業務員，定位修理換舊目標人群）

　　建議：針對彩頁滿天飛，消費者對其已產生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費者過眼率將大幅提高，而且可以達到一傳三的效果，細節決定成敗這個道理還是有深刻的含義的）

　　6、舉辦有獎征集“某衛浴”廣告詞、專賣店形象代言人等小活動（驚喜活動不斷，慶典余溫不散，投資隨便）

　　7、業務進萬家活動（正在施工的新家，送廣告紙杯活動。因施工現場飲水不便，很多人購買一次性紙杯為工人或來參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁或單或其他宣傳品送進每一個新區，讓目標人群99%以上人能看到“全友衛浴”并了解它。

　　8、做一套系統的客服檔案，所有能聯系到的人均應建立檔案，分類記錄，不時進行電話或短信宣傳。（推薦選擇在午飯的時間訪問，營銷小技巧）

　　9、周末或假日宣傳推廣

　　10、網絡推廣計劃，微博、msn、qq群、論壇。可建立專業技術交流群、網站宣傳等。

　　九、促銷建議

　　心里促銷環節

　　1、制定優惠讓利，折后滿20xx（含20xx）立減元（特價產品除外）

　　2、特價套餐組合，加1元購產品

　　3、開業特供品、紀念品

　　5、以舊折價換新銷售（可在城市、郊區各個社區使用此方案）

　　6、金、銀卡vip銷售

　　7、發展下線金字塔式銷售

　　視覺促銷環節

　　1、禮儀小姐作禮服沿路發放宣傳品并引領

　　2、現場人體雕塑展示、模特展示

　　3、熱辣時尚小提琴組合即興表演

　　4、店內屏幕廣告宣傳

　　十、策劃預算

　　預算作為策劃的最后一個環節也是最重要的一個環節，價格調研及定位分析等因素直接影響到與客戶簽約的成敗。

　　1、價格調研一定要做足功夫，準確率達到100%。

　　2、利潤分析中一定要以客戶利益為先，花最少的錢爭取最大的廣告效益。

　　3、預算應精確到元，這樣才能讓客戶覺得每一分錢都是用在了看得著的地方。

衛浴策劃書范文2

　　一，前言

　　策劃目的：通過本次策劃，借助開業之機，擴大宣傳，最大限度地擴大本品牌在當地市場的影響力和知名度，增強該品牌在當地顧客和潛在顧客心中的印象，樹立良好的品牌形象，增強品牌美譽度，促進產品的銷售，并在長期的銷售中保持一定的穩定的增長，是被品牌在當地市場中的份額不斷上升。

　　二，營銷環境分析

　　對你們的產品信息和公司銷售戰略計劃不了解，當地的營銷環境也不熟悉，這點你自己試著分析

　　三，sowt分析

　　從產品的優勢，劣勢，市場機會，還有面臨的市場威脅進行分析，自己分析

　　四，營銷策劃方案

　　（一）開業前期造勢：由于不知道你們公司愿意在這個項目上的廣告投入情況，現在盡量排除大的廣告投入，具體情況你自己根據環境思考。為了最大限度地擴大本次開業的影響，開業之

　　前的造勢必不可少。考慮到店面所處的不利位置，我的設想是爆發性的宣傳造勢和一般的宣傳像結合。一般性的造勢措施通過瞄準當地新居潛在用戶進行

　　（1）通過相關的'了解和調研，獲取當地新居家庭的相關

　　資料，開業之前邀請一定數量的家庭前來參加產品的展示和講解，在對展覽的過程中盡量讓這些參觀者在走出店面之后有意愿向他們周圍的朋友或同事宣傳本店將要開業的信息和產品的質量情況，以此擴大宣傳范圍。在參觀了解過程中適量給予參觀者一定的禮物饋贈，并可承諾如果他們成為產品客戶的話可以額外享受優惠（這點視企業狀況而定）

　　（2）電視廣告。通過在當地電視臺發布開業廣告，將開店的信息，產品信息發布出去

　　關于廣告這點，公司會根據自己的財務狀況作出決定，這里只做建議。另外其實所有的廣告重點都應該是給產品融入一個新的，不同于同類產品的理念。因為對于衛浴產品來說，安全，舒適等側重于功能性的宣傳已經很普遍，但從這點上根本無法有效吸引那些潛在顧客的注意。應該在保證這些基本的功能性的宣傳的同時，給產品融入一個生活或者精神理念，讓顧客感覺購買了本產品之后，不僅僅是使用價值得到的滿足，還要有非常大的精神價值，讓他們覺得購買本產品是一個物有所值的，能給自己帶來一定程度精神滿足的行為。這個其實才是策劃的所有重點。在所有的廣告宣傳中都應該把重點放到這個上面，但是要考慮合

　　理性和易于實現性。環保生活，高品質生活，都可以作為產品理念（稍顯陳舊），也可考慮“會生活，愛生活”這一理念。我就是這個想不出好創意，所以說比較難，你們可以自己商量下。

　　（二）開業期間：

　　（1）選擇當地新住宅區（有新住戶，但是尚未進行裝

　　修），標志性建筑或場所區，懸掛巨幅廣告，廣告幅面盡量能覆蓋建筑的一側墻面，盡量要大，多張貼。我的設想是最好在開業前兩天懸掛，懸掛時如果條件允許，晚上進行懸掛，讓當地居民第二天一早上就能發現這個變化，給他們一夜之間該品牌就出現一樣的效果，以求震撼。

　　（2）開業期間多重宣傳方式齊頭并進（條件允許的情

　　況下），街頭散發宣傳頁，電視廣告，車體廣告，露天平面廣告，流動宣傳車隊，開業慶典宣傳等同時進行。并可在

　　開業當天或一周內對購買產品的顧客給予優惠讓利，饋贈禮物（這些你們公司應該都做得不錯，不再贅述）。

　　（三）售后服務售后服務是長期保持銷售量的重要保證，真正的營銷始于售后，建議公司在售后服務上多下功夫，提高顧客的滿意度，可增加本公司的美譽度和無形競爭力，在長期的競爭中有很大的作用。

　　（1）向顧客做出全面的售后服務承諾，要說到做到。及時，高效，態度良好是基本的承諾。

　　（2）建立客戶列表，詳細記錄客戶的個人資料，購買

　　品種，購買喜好，購買頻率，購買方式，對產品的認知渠道等信息，并及時更新

　　（3）加強顧客關系管理

　　五，費用預算（略）這個我真不懂

　　六，方案調整

　　可同時考慮幾套方案，選出備用方案

衛浴策劃書范文3

　　廣告訴求策略

　　一、消費者分析：

　　1 白領女性（奮斗革新群體）24歲未婚工作量大。具有較高的學識，崇尚獨立，自由，個性的生活主張，以獲得飾品的欣賞價值為購買目的。

　　2 夫婦（渴望群體）28歲感情深厚，為了家庭可以犧牲一切。對流行有追求，肯為良好的家居環境花錢，購買力較強。

　　3 商界金領（成功群體）35歲已婚擁有較強的經濟實力和較高的社會地位，并有較高的文化藝術修養。重視商品的象征意義，追求成就感和社會公眾的認同。

　　4退休人士（傳統群體）65歲退休的成功人士，有一定的經濟基礎，比較理性，講究生活的健康化和生活的情趣。

　　二、產品分析（訴求重點）：

　　天然環保，健康益體：

　　古典時尚，實用藝術；

　　尊貴典雅，個性格調。

　　三．企業和競爭對手的競爭狀況分析，對策：

　　四、產品定位策略：

　　市場

　　商品

　　五、廣告活動的目標及時間：

　　六，廣告語

　　七、廣告表現策略

　　·廣告主題：

　　——質石的任性，靈水的柔情。鋼柔的完美結合，詮釋古典的時尚動感。（新石器，新生活）

　　·廣告創意

　　創意的核心內容：凸現產品的特征，傳遞生活的格調。賦予產品人文氣息和情感。

　　a 電視廣告創意表現：

　　1《遺散篇——雕飾天然，芙蓉出水》——給予消費者視覺沖擊，重復記憶階段。畫面一在溪流中磨礪的溪石；

　　畫面二沉睡在大山中的大理石;

　　畫面三工人手中打磨的石塊；

　　畫面四精致的石制洗臉盆呈芙蓉狀。

　　※每一播完一畫面就黑屏然后播放下一個畫面。

　　2 《工作篇——隙石寧靜，致遠脈搏》——針對創業青年。電視廣告。

　　場景：深夜。窗外一片漆黑。臥室，燈光昏暗，女人還在工作，睡眼惺忪的，疲勞面的結束，屏幕黑屏。只屏幕中間出現要展現的圖像，周圍黑，去浴室清醒。古典的花崗巖洗臉盆。臉浸入水中。（畫面轉換）花崗巖的紋路與水構成一幅流動的畫面，水聲清越，水痕婉轉，臉上的脈搏隨著流動的水一起流動，人進入山水之中，吸收新鮮的空氣，欣賞柔美的綠景。

　　洗完臉，精神倍增，清醒。更好的工作。

　　3 《愛情篇——清泉石上，明月心上》——針對白領夫婦。電視廣告。

　　場景：典型的兩口之家的家居環境。晚上，丈夫拖著疲憊的身子回到家，一個人打開門。妻子坐在廳里看電視，沒正眼瞧他。他們還處于冷戰中。丈

　　夫的心情糟透了，工作上遇到難題，在家又和妻子冷戰，心里不是個滋味，他好想妻子能聽他傾訴。可?

　　丈夫郁悶的進入浴室，胡謅的就去洗臉。臉上一股清新，和平常的感覺不同。睜開眼，發現架上多了個別致的溪石洗臉盆。腦中閃斷：春夏之際，溪水不乏涼意。在近膝深的小溪淺潭里，一位青年身穿舊西裝，挽著褲管，彎著腰，雙手伸進溪水里摸魚。小溪里傳來異常的“嘩啦”聲，大概摸到大魚了。一個女孩走近看，青年的手中像捧著寶貝似的捧著一顆大卵石。濕漉漉的大卵石躺在小溪邊的石堤上，閃著耀眼的光澤。兩人的目光相撞。他們都愛溪石，聽溪流石的細聲。那時他們相識

　　晶瑩的淚。兩人的深情擁抱，在月影的透視里。，那時他們相戀，那時他們相愛，他會為了她在冰涼的溪水中尋覓溪石，而她則在一旁唱歌。歌聲，溪聲，兩人的開心響徹在谷里。

　　4 《意志篇——堅如磐石，似水靈動》——針對奮斗革新群體，電視廣告。場景：陰沉的天。頹廢的男人無精打彩的打開家門。家里亂七八糟，被搬的空空無也——生意場上的失敗，債臺高筑。在偌大的房子里茫然著晃蕩——曾經的風光無限，淪落至如今的頹敗，只有冷笑。他走到陽臺，往下看，惟有人，車的微小。他的視線在尋找某些高的架臺，無意間看見了遺棄在一角的大理石洗臉盆，他俯下身來，上面沾滿了灰塵。

　　（畫面轉換）小時，父親每天一捶捶的敲打大理石，說要制一個洗臉盆，他不信能。有一天，父親把打磨好的大理石洗臉盆放在他面前（畫外音）兒啊，人就要有大理石的堅硬，遇到困難要堅強的面對，絕不放棄；但也要有水的靈動，能屈能伸，隨著環境的變換找到自己的位置，找到流暢的出口，這才是男子漢！男人洗凈了大理石洗臉盆，盛滿水，臉浸入水中。一張充滿意志的臉。天晴了。陽光照在他的臉上，充滿朝氣。

　　·創意一作為產品導入階段的廣告密集投放，主要是增加產品的知名度；創意二，三，四作為產品較大規模上市的主題廣告投放，在繼續增加其知名度的同時，賦予產品的文化氣息。

　　b 平面廣告創意表現

　　1《復古流行共舞篇》——平面廣告

　　畫面：浴室壁上的古畫人物復活，臉浸入溪石盆，洗凈歷史沉積的灰塵，一臉的清爽，做了個現代的ok狀

　　（畫音）真不錯，比我們那時更清爽！

　　2《遺散篇——雕飾天然，芙蓉出水》的平面截取

　　五、公關（可選）

　　1 未上演先公關造勢

　　·公關報道：為了提前建立產品的知名度，主動與新聞媒體聯系，溝通，策劃新聞報道，打開知名度。

　　·上市酒會：邀請行業知名人士和成功人士參加。進行“千年愛石”的主題啞劇表演，詮釋石頭與愛情的完美結合。

　　2 上市后，舉辦

　　象和美譽度。